Как работают перекупы автомобилей: от и до о сущности этого бизнеса
Сфера продаж пользуется серьезной популярностью как среди опытных предпринимателей, так и в обществе начинающих бизнесменов. Купив что-то подешевле и продав это же с некоторой наценкой, удастся получить неплохую прибыль при минимальных временных затратах. Направлений для работы в сфере продаж множество и каждый волен выбирать то, что нравится именно ему. Сегодня наш ресурс хотел бы осветить дело с перепродажей транспорта. Подробней о том, как работают перекупы автомобилей и сложно ли стать одним из них, читайте далее.
Сущность и основы работы перекупом авто
Перекупы транспортных средств – это типичные бизнесмены-продавщики. В теории, их работа примитивна и сводится к общеизвестному принципу: купи дешевле, продай дороже. Так как автомобили представляют собой интересный и нужный многим людям вид собственности, а также поддаются ремонту и всяческим улучшениям, заниматься их покупкой и последующей продажей очень выгодно. Естественно, речь идет о перекупке транспорта с грамотным и четко отлаженным подходом.
Чтобы стать хорошим перекупом авто, не нужно оканчивать профильных ВУЗов или изучать тонны книг. Важно лишь тщательно изучить сферу продажи бывших в пользовании машин, научиться их покупать по минимальной цене и перепродавать по максимальной.
На первый взгляд ничего сложного в этом нет. На деле все точно также, но труд перекупа имеет ряд особенностей. Не зная всех нюансов сферы и не получая должный опыт, зарабатывать большие деньги на перепродаже транспорта не выйдет.
Условно, перекупов автомобилей делят на три категории:
Купля-продажа авто
- Перекупы-любители, перепродажа транспорта для которых лишь моментный способ заработка. Развиваться в этом направлении они не спешат, да и не желают, поэтому стабильной и высокой прибыли с перекупных дел не имеют.
- Перекупы-профессионалы, проводящие перепродажу машин с должным уровнем ответственности и грамотным подходом. К труду в направлении перепродаж перекуп-профессионал относится как к основному виду деятельности и источнику дохода соответственно. Подход к делу спустя рукава в таком случае недопустим, поэтому профессиональные бизнесмены из сферы перепродажи знают все нюансы таковой и крайне ответственно подходят к работе.
- Владельцы перекупных площадок – своеобразный апогей профессионального подхода к перепродаже транспорта. Обычно подобные площадки представлены официально оформленными организациями, которые закупают б/у транспорт в большом объеме (например, выкупая его у автосалонов с программами «trade-in»). Прибыль от столь масштабного бизнеса соответствующая.
Добиться успеха в перепродаже транспорта можно лишь посредством освоения каждой категории по нарастающей. Набираясь опыта и сильней углубляясь в характер работы перекупа, удастся сделать из нее очень прибыльный и относительно не затратный в плане времени бизнес. Стоит ли оно того или нет – каждый решит сам. Представленный в настоящей статье материал однозначно нужно использовать в качестве пищи для размышлений.
Как начать трудиться в перекупном направлении
Работать перекупом несложно, но вот успешно осваивать направление под силу не всем. Принципы перепродажи сводятся к тому, чтобы получать прибыль с разницы стоимости приобретения машины и суммы, вырученной с ее продажи. Для начала работы перекупом достаточно:
- Иметь соответствующий капитал для приобретения хотя бы одного автомобиля и его последующего улучшения.
- Разбираться в автомобилях или найти знающего товарища.
Если рассматривать перепродажу транспортных средств без обобщений, то можно выделить ее три этапа:
Организация бизнеса на авто
- Этап 1-ый – покупка автомобиля. При ее осуществлении важно приобрести машину по минимальной цене. Чтобы достичь подобной цели, следует выявить всевозможные недостатки объекта покупки и должным образом сторговаться. Естественно, без знания автомобилей и нюансов их эксплуатации, регистрации в полномочных госструктурах не обойтись.
- Этап 2-ой – устранение всех или почти всех недостатков купленного транспорта. Тут также не обойтись без финансовых вложений. Задача на этапе улучшения одна – сделать из имеющегося автомобиля максимально презентабельный и интересный для возможных покупателей товар. Чем качественней и обширней будет проведено улучшение машины, тем больше удастся с нее выручить. Забывать об этом не стоит.
- Этап 3-ий – продажа автомобиля. Пожалуй, самый приятный аспект деятельности любого перекупа. Реализацией уже улучшенного транспорта следует заниматься с грамотной и адекватной наценкой к его первоначальной стоимости. По итогу прибыль должна прослеживаться именно для перекупа, о чем можно было и не упоминать.
Деятельность в направлении перепродажи транспорта – один из самых прибыльных и простых видов бизнеса. Для успешной работы перекупом многого не требуется. Хватит знания автомобильной сферы и правильного анализа рынка.
Учитывая все нюансы перепродажи транспорта и реализуя ее с умом, рассчитывать можно на очень приличную прибыль в короткие сроки. Подобное положение дел – не выдумка, оно подтверждено практикой и совершенно естественно.
Особенности покупки автомобилей
Основой успешной перепродажи транспорта является его выгодное приобретение. Если купить автомобиль за минимальную цену и должным образом модернизировать таковой, можно рассчитывать на неплохой профит. Связано это с тем, что наценка при выгодном приобретении машины может быть немалой и прибыль с перепродажи соответствующая.
Как сторговаться при покупке
Начинающие представители перекупного бизнеса часто задаются вопросом – «Как с максимальной выгодой приобретать авто для реализации?». Ответить на него однозначно нельзя, все зависит от имеющихся у конкретного перекупа навыков, умений и возможностей. Успешные представители рассматриваемой ниши бизнеса всегда имеют узкую специализацию, поэтому способны получать хорошую прибыль с каждой продажи. О каких специализациях идет речь? Выделим две:
- Перекупы, способные своими силами или посредством дешевых рук устранить технические недочеты купленного авто с минимальными затратами.
- Перекупы, работающие над юридической чистотой транспорта и способные делать из потенциально рискованных для покупки машин совершенно нормальные, проще говоря – не проблемные в плане официальной регистрации.
Улучшать машину можно сразу в двух направлениях и иметь своеобразную мультиспециализацию, но на практике из подобного подхода к перепродаже транспорта ничего хорошего не выходит.
Как говорится, погонишься за двумя зайцами – не поймаешь ни одного. Учитывая это, настоятельно рекомендуем начинающим перекупам выбрать интересную для себя одну специализацию и осваивать только ее.
Определившись с общим подходом к перепродаже авто, можно задуматься о его приобретении. Если конкретно вы решили приобретать машины, улучшать их техническое состояние и после этого приобретать, то искать нужно соответствующий транспорт. В общем случае он:
Реставрация автомобилей
- неприятный по внешнему виду
- имеет выраженные дефекты
- требует определенных финансовых вливаний
Если в качестве специализации выбран перекуп-юрист, то приобретать следует сложные для перерегистрации автомобили. Естественно, вы должны быть уверены в своих возможностях относительно придания им юридической чистоты. При наличии каких-либо сомнений относительно своих возможностей в этом направлении вкладываться в покупку машины нежелательно. Возможно, очистить авто не удастся и перепродажа такового затруднится. Ненужные риски важно минимизировать, так как времени на решение потенциальных проблем может уйти много.
Для перекупов-лентяев выделим еще одну специализацию. Ее суть заключается в том, чтобы приобретать машины не по рыночной цене из-за их скорой продажи со стороны нуждающихся в деньгах лиц. При подобном подходе нужно постоянно мониторить все площадки объявлений, вовремя выявлять горячие и выгодные предложения, ну и соответствующим образом на них реагировать. Помыв и почистив купленную по низкой цене машину, остается сделать адекватную наценку и заняться ее перепродажей. В принципе, ничего сложного. А главное – перепродажа будет оперативной и относительно простой.
Азы оперативной и выгодной перепродажи транспорта
Допустим, купленный автомобиль готов к перепродаже – что делать дальше? Дальше важен не только грамотный подход, но и естественность процедуры продажи. Ни в коем случае не выдавайте в себе перекупа, желающего в максимально короткие сроки продать машину и получить соответствующую прибыль. Конечно, продавец все поймет в процессе продажи, но в любом случае важна ее максимальная естественность.
Неестественность поведения перекупа часто отпугивает возможных покупателей, а также способствует необоснованным торгам с их стороны. Забывать об этом не стоит.
На практике ничего сложного в перепродаже машины нет. Проведя ранее рассмотренные процедуры, перекуп сделает основную, в чем-то тяжелую работу и ему останется лишь реализовать товар. Ускорить процесс продажи и увеличить шансы на ее успех помогут:
- Грамотная презентация автомобиля (хватит качественных фотографий, на которых представлен чистый и технически идеальный автомобиль, сопровождаемых подробным описанием такового).
- Адекватная постановка ценника, отражающая общее положение дел на рынке (как минимум, цена машины не должна отпугивать возможных покупателей и соответствовать ее состоянию).
- Правильный разговор с покупателями (пожалуй, уточнять здесь ничего не требуется – доброжелательность, умение идти на компромиссы и человеколюбие важны как никогда).
При соблюдении отмеченных правил сомневаться в итоговом успехе затеянного бизнеса не стоит. Подобный подход к делу просто обрекает его на триумф.
На этом важные положения по теме сегодняшней статьи подошли к концу. Как видите, стать перекупом не так уж сложно. Надеемся, представленный материал помог разобраться с сущностью этой своеобразной профессии всем читателям нашего ресурса.
Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.
Схемы работы перекупщиков автомобилей
Перекупщики подержанных автомобилей… Про них ходит немало мифов. Их частенько не очень любят, но вместе с тем зачастую многие автолюбители только в них видят способ продать свой видавший виды автомобиль. Так кто же такие «перекупы» – хорошие парни, выполняющие роль санитаров рынка подержанных авто, или отрицательные герои, думающие только о том, как набить свой карман?
Как бы негативно кто-то ни относился к подобному виду деятельности, но придется признать, что в большинстве своем перекупщики являются вполне легальными продавцами, не стремящимися идти на откровенное мошенничество. Свои деньги они зарабатывают благодаря умению оценить перспективы рынка, способности найти нужный автомобиль и доказать его владельцу, что он стоит именно столько, сколько за него предлагают здесь и сейчас.
Естественно, обладатель автомобиля получает немного меньше среднерыночной цены, но не стоит забывать, что время, которое могло бы быть потрачено на продажу автомобиля в дальнейшем, также стоит денег. И зачастую куда больших.
К сожалению, однозначно утверждать, что все перекупы работают «по-белому», не приходится. Зачастую после покупки подержанного автомобиля у нового владельца начинаются проблемы с документами, которые оказываются откровенной подделкой. Но таких случаев меньшинство. «Перекупы» со стажем предпочитают не входить в конфликт с законом. Чего уж там – бизнесмены от автомобильного мира вообще стараются особо не светиться.
Обычно при покупке автомобиля перекупщики вообще себя никак не выдают. Они составляют со старым владельцем договор купли-продажи, после чего уже бывший владелец расписывается в ПТС. При этом свое имя в ПТС перекупщик не вписывает даже в том случае, если продажа автомобиля затягивается на несколько месяцев. Для него это не более чем лишние затраты. Да и еще один владелец потенциальных покупателей автомобиля, скорее, отпугнет.
Подготовив автомобиль к продаже, перекупщики обычно общаются с потенциальными покупателями, словно именно они являются собственниками. Правда всплывет только в момент переоформления автомобиля, когда в договор купли-продажи будет вписана фамилия прежнего владельца. Впрочем, при желании покупатели могут раскрыть вранье куда раньше. Для этого всего лишь нужно сравнить оригиналы документов на автомобиль с паспортом продавца.
Однозначно утверждать, что покупать автомобиль у перекупщика не стоит, нельзя. Просто в данном случае стоит проявить еще большую бдительность. Продавцы, которым нечего скрывать, вполне могут организовать осмотр автомобиля в своем дворе. Не откажут они и в вашей просьбе осмотреть автомобиль на сервисе, «пробить» по базам ГАИ. Зачастую «белые» перекупщики могут даже по телефону продиктовать вам VIN автомобиля и номер СТС, чтобы покупатель с помощью ряда недавно появившихся порталов мог убедиться в том, что автомобиль не попадает под ограничения на регистрационные действия или не использовался в коммерческих целях.
Как ни крути, а при покупке подержанного автомобиля не стоит забывать и о национальном вопросе. Было бы неправильно сказать, что все перекупщики-славяне кристально чисты, но практика показывает, что столкнуться с наглым обманом куда проще, если имеешь дело с лицами кавказской национальности. Впрочем, схемы работы от того, что написано в паспорте у продавца, обычно не меняются.
А они следующие. Перекупщики очень редко работают с неликвидными автомобилями. Возьмутся за его покупку и последующую продажу они только в том случае, если автомобиль можно будет купить «за копейки». В крупных городах для перепродажи обычно выбираются автомобили с автоматической коробкой переключения передач. В небольших городах, где к «автоматам» все еще относятся настороженно, напротив, большей популярностью среди «перекупов» пользуются версии с «механикой». От конкретного региона будет зависеть и то, какую часть автомобиля будут особенно «лелеять» перед продажей. Где-то основная ставка делается на лишенный коррозии кузов и отсутствие перекрашенных элементов, где-то – на общее техническое состояние.
Готовить ли автомобиль к продаже – личное дело перекупщика. Одни предпочитают найти «труп» и вернуть его к жизни, другие ищут изначально неплохой автомобиль и ограничиваются небольшой предпродажной подготовкой, которая занимает всего пару дней. И это вполне логично, поскольку, купив автомобиль, перекупщик на неопределенный срок «замораживает» свои деньги. Известны случаи, когда перекупщики отдавали автомобили «в ноль» только для того, чтобы вернуть вложенные деньги. Хотя, как правило, большинство «перекупов» рассчитывают заработать минимум 10% от стоимости автомобиля.
С автомобилями, подвергшимися тюнингу, перекупщики обычно не связываются. Аэрография – дело вкуса, за лебедки и дополнительное освещение на внедорожниках также готовы переплачивать далеко не все покупатели. Тем более сейчас, когда все говорят о проблемах с переоформлением самовольно переделанных и переоборудованных автомобилей. Знают о них и перекупщики.
Они вообще очень много знают. Поэтому зачастую купить у них неплохой автомобиль даже проще, чем в дилерском центре. Менеджер последнего может очень красочно расписывать достоинства выбранного вами авто, но вместе с тем не сказать никакой конкретики относительно его технического состояния. Причина проста – для него этот автомобиль не более чем один из многих. Идеализировать перекупщиков, впрочем, тоже нельзя. Они зарабатывают деньги. Зарабатывают на нас. Покупая подержанный автомобиль, забывать об этом нельзя ни в коем случае.
© rusavtoplus.ru, 2013-2021 | Все права защищены
Метки: Перекупщики автомобилейПерекупщики автомобилей | Автосалоны Волгограда
Любой, кто хотя бы раз в жизни заходил на сайт объявлений поддержанных автомобилей обязательно встречал фразу типа «перекупщикам и площадкам просьба не звонить». Эта статья подробно расскажет вам о том, кто же такие перекупщики, как они работают, стоит ли их опасаться при покупке или продаже автомобиля, а также как понять, что перед вами именно перекупщик.
Кто такой перекуп автомобилей
Перекупщик это не отдельная профессия, но при этом это неплохой способ заработать. Они работают по простому принципу торговли «купил подешевле, продал подороже». То есть они приобретают автомобиль по минимальной цене и продают его потом значительно дороже, а разницу забирают себе. По размеру заработка условно их можно разделить на 3 основных типа: новички, профи и хозяева автомобильных площадок.
1. Любители
Для таких продавцов перепродажа автомобилей является дополнительным заработком, некоторые даже воспринимают это как хобби. Большинство из них часто перепродают только по одной машине. Большинство уже профессиональных перекупщиков начинали как раз с таких торгов.
Такие люди чаще всего находят автомобили на страницах автомобильных интернет рынков. Как правило, они имеют еще немного опыта в этом деле и больше полагаются на свою интуицию. Такие люди толком не могут прикинуть, сколько придется вложить в автомобиль, чтобы потом его удачно продать. Поэтому им сложно сразу определить реальную стоимость выбранной машины и примерное капиталовложение. Разговаривая с владельцем автомобиля их практически невозможно отличить от обычного клиента.
Поэтому можно встретить начинающего перекупа и легко принять его за обычного водителя, что разбирается в машинах. Такие люди чаще всего являются самоучками и поэтому часто самостоятельно выполняют все подготовительные работы перед последующей продажей. В большинстве случаев такие перекупщики интересуются авто у которых есть незначительные неисправности таких частей автомобиля как: салон, кузов, ходовая, трансмиссия и движок.
2. Профессилналы
Такие люди уже имеют основной заработок с перепродажи. Благодаря частой продаже поддержанных машин у них появился хороший опыт в этом деле и такие перекупщики уже знают, какой автомобиль лучше всего купить и возможно ли его недорого отремонтировать. Поиск потенциальных машин такие люди осуществляют уже на нескольких ресурсах одновременно. Сюда могут относиться: обычные объявления, автопарки битых машин, площадки компаний, что продают машины после аварий и, конечно же, банковские площадки конфискованных машин.
Как раз такой контингент и приводит в ужас продавцов поддержанных машин. Ведь чем дешевле такой перекупщик купит машину, тем больше сможет за нее выручить потом. Этих людей на авторынках бывает 2 вида:
- Белоручки. Покупая машину у такого продавца большего, чем самостоятельная химчистка салона можно не ожидать. Также подобные перекупщики могут иметь знакомые СТО, в которых можно выполнить быстрый и недорогой ремонт. Также они мастера запудрить мозги, как продавцу, так и покупателю. Они легко могут придумать какую-то вытянутую за уши глобальную проблему, чтобы как можно больше сбить стоимость и преподнести потом этот автомобиль покупателю как идеальный.
- Мастера. Чаще всего это разнообразные технари, которые могут самостоятельно и без особых усилий выполнить ремонт автомобиля, вплоть до ходовой части и двигателя. У таких людей уже есть немалый навык в подобной работе и подходящие для этого инструменты. И даже если они чего то не знают, то там всегда найдутся разные знакомые, которые помогут решить возникшую проблему.
3. Площадки
Пиком такого коммерческого дела становятся автомобильные площадки. Внешний вид иметь они могут абсолютно разный, начиная с обычной стоянки под открытым небом и заканчивая приличным офисом. Проще говоря, при покупке поддержанного автомобиля они максимально занижают цену, чтобы потом при минимальном вложении продать автомашину как можно дороже получив при этом максимально возможную выходу. И не нужно удивляться, когда после продажи своей машины такой площадке через некоторое время она там появится с идеальным внешним видом. А вот указанного пройденного пробега вы не увидите и точно удивитесь, он станет намного меньше.
Продавать свою машину таким перекупщикам стоит только тогда когда у вас ограниченные сроки. Такая продажа пройдет максимально быстро, так как всеми бумагами купли-продажи будет заниматься автомобильный салон. Также помимо перепродажи машин такие компании предоставляют услуги посредников в сделках или могут выполнить подготовку автомашины к продаже. Если вы все-таки рискнете продать свое авто таким способом стоит относиться к этому предельно аккуратно. Дело в том, что на данный момент среди площадок присутствует очень много мошенников, которые не только вас оберут до нитки, но и прилично потреплют нервы.
Как работают перекупщики автомобилей в видео ролике
Если перекупщик хочет купить ваш автомобиль
На самом деле нет ничего сверхъестественного в том чтобы продать свое авто перекупщику. По своей сути они являются обыкновенными покупателями, если не учитывать юридической стороны. И если вы точно уверены в цене на свою машину и указали все плюсы и минусы автомобиля вы без страха можете работать с перекупщиком.
Юридическая сторона вопроса
В законодательных актах Российской Федерации указан 10-и дневной период, за который новый хозяин автомобиля обязан переоформить ее на себя и если это не сделать сразу даже не учитывая составленный договор купли-продажи, машина все еще юридически будет ваша. Поэтому все полученные штрафы за этот период также окажутся на вас. А если не дай бог случится серьезное ДТП в котором будет иметь место летальный исход вы будете участвовать в криминальном расследовании как виновник происшествия и доказать обратное будет очень сложно.
Поэтому чтобы не было лишних проблем стоит настоять на том, чтобы покупатель оформил автомашину на себя в первый же день. Вот здесь и можно распознать перекупщика, так как он не особо горит желанием ставить в ПТС свою фамилию. Тем более по дате регистрации новый покупатель сразу поймет, с кем имеет дело. Так что вы должны обязательно выполнить пометку в ПТС и указать основание для передачи права владения автомобилем с датой передачи. Также перекупщики иногда предлагают вам поставить подпись на пустом договоре купли продажи (чего понятное дело делать категорически нельзя) или же вовсе явится на переоформление в МРЭО уже с новым владельцем.
Риск покупки у авто перекупщика
Никто не говорит, что поголовно все перекупщики торгуют только окончательно убитыми машинами. Но стоит немного поразмыслить, как вы сами поймете, что нормальные автомашины по низкой цене практически никто не продает и тем более, чтобы так зарабатывать можно и вовсе даже пальцем не шевелить.
Но зачастую такие люди торгуют именно уничтоженными до крайней степени машинами, которые получают только косметический ремонт. Также обычной практикой является продажа уничтоженных после ДТП машин, которые просто списаны в утиль и никакой здравомыслящий человек не занялся бы ее реставрацией. На такие машины также выкладывают по минимуму, экономя даже на безопасности вождения.
Как распознать перекупа авто
Есть несколько признаков, которые помогут вам выявить перекупщика:
- Когда вы звоните продавцу автомобиля ни в коем случае не уточняйте ее модель. Начинающие перекупщики сразу себя выдадут. А вот профессионалы всегда покупают несколько телефонов под каждый автомобиль;
- Также во время разговора старайтесь задавать как можно больше вопросов ответы, на которые может знать только настоящий владелец. Сюда могут относиться вопросы о предпочитаемом топливе или заправочной станции, пробеге на котором была заменена та или иная деталь. Потом при встрече стоит задать те же вопросы и сравнить полученные ответы. Перекупщик скорее запутается и отвечать будет по другому;
- Перед самим осмотром автомобиля в первую очередь посмотрите в технический паспорт машины, а именно на графу где указано на каких правах продавец владеет этим автомобилем. Если это хозяин от лица ГИБДД можете не переживать, но если право владения указано на основании ДКП и вам начинают заливать что машину продает родственник, поздравляем перед вами перекупщик;
- Также есть некоторые программы для компьютера, способные определять историю указанного номера телефона в интернете. Если этот номер фигурирует еще на нескольких других объявлениях это точно перекупщик.
«Белорусы толкают один хлам». Перекупщик о реалиях авторынка, рисках и доходе
Есть категория людей, которая зарабатывает куплей-продажей автомобилей на жизнь. Конечно, этот доход не всегда бывает честным. Однако сегодняшний герой Денис уверен: мерить всех под одну гребенку в корне неправильно. Мужчина согласился рассказать об изнанке своего дела, но, естественно, пожелал остаться инкогнито. Можно считать это своего рода интервью с правдивым перекупщиком о принципах в его работе, жадных дельцах, рисках и реальном заработке.
Денис занимается автомобилями уже давно. Как попал однажды, лет десять назад, в эту тусовку, так и пошло-поехало. Со временем настолько втянулся, что куда-то уходить уже не хочет (да и не видит смысла). Даже когда в 2014 году случился кризис и доллар в России вырос почти в два раза буквально за день, многие прогорели, а он сумел найти в себе силы начать все заново. Признается, было тяжело. Но в этой сфере с падениями и рисками приходится иметь дело всегда.
«Зафуфлить и быстро втюхать? И сегодня есть такое!»— «Вы хозяин? А сколько лет у вас машина?» — об этом по телефону спрашивает каждый второй белорус, — завязывает разговор мужчина о наболевшем. — Мол, если автомобиль от владельца — значит он хороший! Хотя я за эти годы навидался всякого. Иногда приезжаешь, а там даже смотреть не на что — просто «дрова». Выбираешь лучшее из того, что есть на рынке, моешь, пылесосишь, что-то меняешь, «лысые» колеса выбрасываешь на помойку… Раньше некоторые продавцы могли запросто снять дорогие компоненты вроде магнитолы или второго комплекта колес. Дескать, на их реализации получится заработать еще несколько сотен долларов, а покупателю и так сойдет. Сейчас — наоборот: сам дооснащаешь авто, чтобы иметь конкурентное преимущество перед другими.
Часто в адрес перекупов говорят: «Барыги, обманывают». Но разве все такие? Сегодня быть и называться перекупом не то, что раньше: пригнал иномарку из Литвы, быстро скинул и поехал дальше за другой. Сейчас надо побороться за клиента, а поэтому для того, чтобы продать авто и заработать копейку, у тебя должна быть лучшая машина и цена. Да, есть перекупы, которым нужно просто «зафуфлить», отдать и забыть. Они ставят «левые» симки (в 90% их телефоны «лайфовские»), а потом — ищи-свищи. Но если тебе хочется сорвать куш, а затем полгода прятаться — это рано или поздно закончится.
Ищешь для себя? Смотри в Гродно и Бресте!По словам героя, перекуп перекупу рознь. Кто-то трудится в самом нижнем ценовом сегменте, где продаются «корчи за копейки», но и на них тоже можно заработать до 100% вложенных денег. Встречаются и те, кто специализируется на дорогих автомобилях. Однако мужчине ближе и понятнее сегмент от $4 000 до $8 000 долларов. У Дениса имеется своя площадка в Минске. Она заполняется за счет «трейд-ина», комиссии, срочного выкупа и обмена, в том числе и посредством машин, которые мужчина ищет сам.
— Нет смысла заведомо брать хлам, чтобы потом ходить, дергаться и оглядываться по сторонам. Один раз запятнал репутацию — и человек к тебе больше никогда не вернется. Ко мне на площадку свозят автомобили многие, в том числе и перекупщики. Но с ними разговор короткий: если, не дай бог, что-то случится, стукнет мотор — будешь делать ремонт за свой счет, не надо бросать человека в беде. Ребята у меня проверенные, работают по всей Беларуси и везут сюда машины со всех уголков страны.
Бывает, попадаются 20-30-летние экземпляры с таким описанием: «13 лет в одних руках, в родной краске и с реальным пробегом». Все чистая правда! Самые лучшие машины приезжают из Гродно, Бреста и Минска. Это связано с уровнем жизни: там заработки выше, поэтому люди меньше экономят на сервисе. Но в большинстве своем сегодня белорусы реализуют хлам. Говоришь им: «Она же на коленях!» А они в ответ обижаются.
«Проблема не продать, а купить хороший автомобиль»— Естественно, я не торгую всем подряд. Есть в нашей стране машины, которые любит народ. Берешь VW Passat (от B3 до B6) в хорошем состоянии и по адекватной цене — считай, деньги в кармане. Он однозначно продастся. «Французы» и «немцы» тоже в ходу, корейские «паркетники» легко уходят. Обычно работаю с машинами до 8 тысяч долларов — там люди, с которыми мне проще общаться. Да и по свежим иномаркам конкуренция довольно большая. Зачем мне реализовывать, например, Passat B8, которых и так полным-полно, когда лучше взять что-нибудь «живое» за $6 тысяч? Я бы сказал так: сейчас проблема не продать, а купить хороший автомобиль.
По словам Дениса, раньше он в основном сам подыскивал машины для перепродажи. За одними ездил по регионам, по другим — шерстил интернет.
— Помню, человек попросил найти ему VW Golf Plus. Обязательно с мотором объемом 1,6 л. На поиски ушло 4 месяца. Подходящий вариант в достойном виде отыскался в регионе. Нет такого понятия: ликвидная модель или нет. Приведу пример. BMW X5 2009 года, 3,0 «дизель», в родной краске, без пневмы, с одной турбиной — уйдет 100%. Брал его у знакомого в Гродно. Цена — $16 900. Или Passat. Если он дизельный, на «механике» и в универсале — продажа гарантирована. Тот же «Пассат», но бензиновый, с АКПП и со светлым салоном — уже «висяк».
Что касается скидки, то у героя тактика «торговаться до слез» отсутствует. И это не шутка.
— Называешь цену, оставляешь визитку и ждешь, — объясняет мужчина. — Если видишь, что человек жадничает, то зачем его дожимать? Лучше отказаться — значит, это была не моя машина. Если же он с ней легко расстается, то и ты потом быстро продашь. Это мое личное убеждение. Люди сбрасывают стоимость по-разному: одному надо срочно погасить кредит, а другой уступит всего 50 долларов — и все, больше к нему не подходи.
Помыл — не машина, а лялька!
Денис говорит, что в его ремесле помогают опыт, интуиция и глаза. Конечно, попадаются автомобили с дефектами, но такие экземпляры доводят до ума и реализуют.
— Если что-то скрипит, трещит — берешь и делаешь, иначе все, не продашь. Не работает стеклоподъемник — едешь к электрику. Но в серьезные ремонты я предпочитаю не лезть.
Если бампер поцарапан или крылышко примято — можно вытянуть и подкрасить. С «битками» из США я не связываюсь, это не мой профиль. Опять же нужно смотреть, что там был за удар. Если нарушение геометрии — однозначно нет, а если заменили капот, крыло или фару, то это не так критично.
Почти каждая машина проходит предпродажную подготовку. Как правило, это мойка, полировка ЛКП, чистка салона, устранение наиболее заметных и очевидных изъянов. Важно, чтобы автомобиль выглядел ухоженным как снаружи, так и по салону, а также под капотом. Если он некрасивый — его просто не купят.
Но это мы полагаем, что если авто помыть и отполировать, то будет «конфетка», а обычный человек думает: «Ай, какой-то наполированный «корч», лучше с ним не связываться». Вот на прошлой неделе парень привез старенький Nissan: в идеале, даже коврики чистые. Не машина, а лялька! Сфотографировал иномарку и за пару дней продал. Большая редкость.
Купил BMW X3 — через неделю стуканул моторОт непредвиденных поломок не застрахован никто. Это же «бэушка». Вроде бы завел, проехался, если двигатель не закипел и не «затроил» — уже нормально. Нет никаких гарантий, что потом ничего не случится.
— Риски есть всегда. Прикинул ты вложения на одну сумму, но внезапно вылезли «косяки» на вдвое большую. Считай, поработал за спасибо. У меня на площадке находится BMW X3 (2004 год, 2,5 бензин, $7 850). Через неделю после покупки у него стуканул мотор. Прежнему хозяину ничего не предъявишь: когда брал, машина ведь была на ходу. В итоге вложил в «Икса» три тысячи долларов! Сейчас там стоит контрактный мотор с пробегом 80 тысяч км. Еще сделали раздатку, задний мост. Навара с подобной машины не жди — выше рынка не прыгнешь. Кому-то будет подарок! И такое бывает.
— Мойку и полировку кузова я провожу у одних ребят, у других — ремонтирую авто. При этом запчасти там обходятся мне по нормальной цене, без накрутки, а они зарабатывают на работе. Зато я постоянно доставляю к ним машины, так что выгодно всем.
Европейские иномарки у Дениса продаются тоже. По пробегам он особо не заморачивается, мол, пусть это будет на совести тех, кто возит машины из-за границы. Да и покупатель при желании может проверить километраж по VIN у официального дилера. Хотят белорусы нарисованный пробег в 100 тысяч км — это их право.
У кого кошелек — вокруг того и танцуешьЕсли в момент приобретения перекуп сбивает цену, то в момент продажи он выставляет ее со своим наваром, преподнося автомобиль в максимально выгодном свете. Наш герой сказал бы иначе: чем больше ты отожмешь скидку сам, тем более конкурентную стоимость потом предложишь.
— Зачем мне уступать в цене, если я знаю, что машина хорошая и такую надо еще поездить и поискать? В любом случае человек вернется. На прошлой неделе именно так и было с Passat B5. Один мужчина две недели катался по регионам, выискивал, смотрел, а потом перезвонил и спросил: «А стоимость не изменится?» Услышав отрицательный ответ, он просто приехал и рассчитался.
Без психологии в нашем бизнесе тоже никак. Если приходит супружеская пара, то надо определиться: на кого работать? Кто решает и у кого кошелек? Если это женщина, то надо плясать перед ней, если мужчина — ему рассказывать про мотор, коробку и так далее.
Во время разговора с Денисом к нам подходит человек. Он надеется реализовать дизельный универсал Renault Laguna 2010 года.
— А сколько хотите за машину? Вы же наверняка смотрели цены в интернете?
— Выставлены от 6,5 и до 7,5 тыс. долларов.
— Берите первые три объявления по рынку и формируйте стоимость так, чтобы ваша машина была на четвертой позиции. Успех продажи — в первой пятерке.
— Значит, это где-то $7 200.
— Рассчитывайте на 6 800–7 000 долларов — это реальные деньги, которые получите. Мы любим такие иномарки — шансов у нее много.
Сотка — минимум. Куда уже меньше?— Так повелось еще со старых времен. Люди думают, что здесь водятся легкие деньги, мол, съездил в Литву, привез автомобиль, «приклеил» тысячу и заработал. Им невдомек: чтобы сегодня продать машину, надо приложить много усилий. Ты вкладываешь деньги — и хорошо, если какие-то крохи вынимаешь после сделки. Допустим, у тебя получилось заработать 500 долларов. Кажется, много. Но перед этим ты иномарку купил, притянул, «полирнул», выставил на реализацию. И не факт, что отдал с первого рынка, а может, эти полтысячи вообще растянулись на 2-3 месяца.
Вообще у каждого своя политика. Мне лучше делать оборот, продавая как можно больше машин и стараясь с каждой получить хоть что-то. Сейчас я веду дела так: если выручка даже $100 — не жмусь и отдаю. Бывает, можно ничего не заработать (и даже уйти в минус). В апреле был почти полный голяк. Когда курс доллара подскочил, все ломанулись в салоны за новьем. Это значит, что в мае-июне приходится торговать еще больше, чтобы выйти хотя бы в ноль. У меня есть знакомый, который продал один Mercedes в месяц, заложил в него «косарь» и лежит на даче, ждет покупателя. Когда разговор заходит о торге — он только отмахивается.
Почему не идет на заводНесмотря на все риски и трудности, уходить из этого бизнеса Денис не хочет. Да и куда? Говорит, работа нравится, а еще он многодетный отец и ему надо кормить семью.
— Кому я нужен на том заводе — там сейчас своих увольняют, — эмоционально реагирует мужчина. — Были, конечно, мысли все бросить, и не раз. Если в 2011 году я думал, что у меня все хорошо, то в 2014-м все в один миг схлопнулось: нужно было либо оставлять эту работу, либо перестраиваться. Конечно, в данной сфере уже не разбогатеешь так, как раньше, но на обычную жизнь денег хватает.
В такие сложные времена, как сейчас, как раз и выживаешь за счет сарафанного радио. Поэтому дорожишь репутацией, относишься к машинам как к товару, который надо привести в надлежащее состояние, прежде чем продавать. В этом смысле я скорее обычный продавец, но если хотите называть меня перекупщиком — называйте! Мне все равно, лишь бы шел доход.
Читайте и подписывайтесь на наш канал Yandex.Zen
Читайте также:
Как работают перекупщики | ДрайвПульс
Перекупщиками автомобилей называют тех, кто скупает машины по низкой стоимости, а продает по более высокой. Естественно перекупы немного чинят машину, наводят внешний лоск, но вся эта красота пропадет через полгода. Поэтому покупать у перекупов автомобили очень рискованно.
Перекупщики умеют правильно торговаться и оценивать автомобиль. При покупке они будут предлагать меньшую сумму за машину, но деньги продавцу будут отданы сразу. Сам продавец не будет много времени тратить на продажу.
Предприниматели
Перекупы никогда не оформляют машину на собственное имя, даже в ПТС они не вписываются, потому что это повлечет за собой дополнительные расходы. Все начинается с приобретения автомобиля. Перекупщик торгуется с продавцом, тот соглашается на определенную сумму и отдает автомобиль. Между ними составляется договор о покупке и продаже, старый хозяин расписывается в ПТС и получает деньги от перекупа.
Нормальный перекупщик должен поддерживать контакт с предыдущим владельцем машины. Автомобиль остается зарегистрированным именно старого владельца, поэтому все штрафы будут зачислены на имя предыдущего хозяина. Нормальный перекупщик сам оплачивает все штрафы.
Есть риск, что предыдущий владелец из-за неоплаченных перекупом штрафов, может отправить автомобиль в утиль. После этого автомобиль будет очень сложно вернуть на легальное положение.
Осмотр
Когда настанет момент продавать автомобиль, перекуп не будет открывать себя до самого конца. Он будет притворяться владельцем машины, но это все откроется, когда дело дойдет до осмотра документов. В новом договоре купли-продаже вместо имени перекупщика будет стоять имя предыдущего владельца.
При покупке поддержанного автомобиля у перекупщика нужно убедиться, что сделка чистая. Для начала стоит обратить внимание на место, где проходит осмотр. Он должен совпадать с местом прописки перекупщика, иначе он может что-то скрывать. Нормальный перекупщик не будет против осмотра в любом сервисе, или же в ГАИ.
При осмотре нужно будет проверить машину по VIN коду. Он сможет показать всю историю данного автомобиля.
Работа перекупов
Все перекупщики абсолютно разные и их методы работы также различаются. В крупных городах перекупы занимаются автомобилями на автоматической коробке, а в регионах большей популярностью пользуются экземпляры на механике.
Кто-то обращает внимание на техническое состояние автомобиля, а кто-то смотрит на кузов, чтобы он не имел большого количества крашенных деталей.
Некоторые перекупщики занимаются только теми машинами, которые не нужно готовить к продаже, но есть они находятся практически в идеальном состоянии. Другие наоборот, покупают автомобиль уже потрепанный и восстанавливают его.
Перекупщики не любят работать с тюнингованными вариантами.
Доход перекупщиков очень разный, все зависит от региона и от проданного автомобиля. Однако, в среднем доход составляет около 10% от стоимости покупки. Иногда машину продают без наценки, потому что она уже долгое время стоит и занимает место.
С перекупами можно работать, только к этому надо подходить осторожно. Стоит проверять автомобили перед покупкой в сервисах и в ГАИ.
Как в Петропавловске работают перекупщики автомобилей
«фото из открытых источников»
Для некоторых северо-казахстанцев автомобиль — это не только символ роскоши или средство передвижения, но и способ заработка. Отдельная категория граждан в подержаной машине видят товар, который можно выгодно перепродать, передает корреспондент 7152.kz.
Стать перекупщиком легко. Для этого достаточно удачно приобрести машину, вложив в неё некоторую сумму.
На сегодняшний день у каждого жителя нашего города есть хоть один знакомый перекупщик, редакции 7152.kz удалось побеседовать с одним из них. Сергей занимается перепродажей автомобилей около 7 лет. За это время он успел продать приличное количество машин и заработать неплохие деньги.
— Начал как все, купил себе автомобиль за хорошую цену в России, думал буду ездить на ней сам, но мне предложили за нее почти в два раза больше денег у нас в городе. Продал ее особо не раздумывая, начал смотреть на российских сайтах себе новую машину. Выбрал несколько на мой взгляд хороших вариантов, поехал с другом который часто туда ездил. Назад поехал на новом транспорте, уже тогда я знал, что перепродам ее в два раза дороже, – говорит Сергей
Мужчина хорошо знает устройство автомобиля и особенности каждой марки. Корреспонденту 7152.kz он рассказал, какие перспективы ему открылись после того как Сергей стал перекупщиком.
— Если заниматься этим профессионально, можно за два года пересесть с Лады среднего класса на свежую Тойоту Камри. Я заработал за год на машину мечты, причем у меня еще остались деньги на перекуп другого автомобиля. Сейчас я приобрел собственную квартиру, сумму на первоначальный взнос я выручил с перепродажи «железных коней» но не всем так везет, сейчас нас стало очень много и люди сами могут пригнать себе хороший транспорт. Со временем заниматься этим становится не особо выгодно, – говорит Сергей.
Также он отметил, что перед тем как перепродать автомобиль, ему нужно создать товарный вид.
— Конечно перед продажей нужна комплексная мойка и химчистка салона. Иногда помыть мотор и отполировать кузов. Чистая машина всегда выглядит лучше (если, конечно, она не ржавая), так что стремление показать товар лицом вполне оправдано.
Сергей не стал раскрывать все тонкости и хитрости его профессии, намекнув лишь на то, что нужно тщательно выбирать себе автомобиль, со знающими людьми. А еще не лишним будет заехать перед сделкой на СТО, для полной диагностики авто.
— В первую очередь, конечно, скрывают пробег. Большинство уловок перекупщиков направлены именно на это. Вторая причина детальной подготовки – попытка скрыть существующие дефекты. Блестящая машина часто вызывает желание её купить, не занимаясь тщательным осмотром, – отметил Сергей.
Читайте также: Алексей Цой: «Возможно потребуется введение жесткого карантина»
Как работает продажа дилеру? | Новости
Когда у вас есть машина, которую нужно продать, продать ее дилеру — это самый простой способ ее разгрузить. Сегодня цель многих дилеров — сделать этот процесс максимально быстрым и безболезненным. Многие дилеры покупают ваш автомобиль за наличные, не требуя, чтобы вы обменяли его на покупку другого автомобиля. Когда вы не собираетесь покупать новый автомобиль, решение продать подержанный автомобиль автосалону может избавить вас от хлопот, связанных с попыткой совершить частную продажу.
Большинство уважаемых дилеров стремятся сделать продажу автомобиля максимально простой и безболезненной, но все же есть несколько шагов, которые вы должны предпринять, чтобы процесс прошел гладко.
По теме: Продаете машину? Cars.com может помочь
Как продать машину дилеру
Одно из преимуществ продажи автомобиля дилеру — это то, что вам не нужно беспокоиться о поиске покупателя. Однако есть несколько вещей, которые вы можете сделать заранее, чтобы заключить выгодную сделку.Прежде чем выехать на стоянку у дилера, убедитесь, что ваш автомобиль готов к осмотру (см. Подробнее о его подготовке) и что вы провели небольшое исследование того, сколько он стоит. Учитывайте денежную стоимость, а также стоимость обмена.
Если вам нужно узнать стоимость подержанного автомобиля, Cars.com предоставляет ориентировочные значения, которые рассчитываются путем изучения цен, которые дилеры платят на аукционе за аналогичные автомобили. Вы также должны убедиться, что у вас есть все необходимые документы (особенно название автомобиля, если оно у вас есть) и ценные аксессуары, такие как дополнительные брелки.Дополнительные услуги — хороший способ заключить более выгодную сделку с потенциальными покупателями, даже если этот покупатель является продавцом автомобилей.
Что делать, если вы собираетесь продать подержанный автомобиль
Когда вы приедете в автосалон, сообщите продавцу, который вас встречает, что вы пришли продать свою машину; этот продавец может помочь вам, но в некоторых представительствах вас направят к менеджеру по продаже подержанных автомобилей (в разных дилерских центрах могут быть разные названия). Как только вы попадете в нужные руки, этот человек сохранит вашу информацию, осмотрит вашу машину, запишет идентификационный номер автомобиля и прогонит его через базу данных истории транспортных средств, чтобы проверить наличие повреждений, аварий и тому подобного.Они, скорее всего, спросят вас, используете ли вы автомобиль, который хотите продать, в обмен на новый. Вам могут предложить больше денег «на бумаге», если вы используете автомобиль в качестве обмена, чем если вы хотите продать его за наличные. Однако большинство дилеров будут работать с вами, независимо от того, собираетесь ли вы использовать свой автомобиль в обмен на новый или нет.
Пока продавец собирает информацию об автомобиле, дилерский центр может попросить отдел обслуживания проверить состояние автомобиля, особенно его шин, тормозов, жидкостей и механических частей.Они могут быстро покрутить машину, чтобы посмотреть, как она движется. После этого пришло время получить ваше предложение.
Предложение
Предложение, которое вы получите, будет зависеть от нескольких факторов, но в основном оно будет зависеть от цены, уплаченной на аукционе за аналогичные автомобили. Другие факторы, которые могут повлиять на их предложение, включают то, есть ли у них аналогичные автомобили на лоте для продажи, состояние вашего автомобиля и то, нуждается ли ваш автомобиль в ремонте, чтобы подготовить его к продаже. Если вы все еще должны деньги за машину, это также может повлиять на то, сколько вам предложат.В большинстве случаев вы можете продать автомобиль обратно автосалону до его выплаты, но полученной суммы должно быть достаточно для ее выплаты.
Многие дилеры стремятся сделать эту транзакцию прозрачной. Интернет изменил процесс покупки и продажи автомобилей, и теперь потребители имеют доступ к инструментам, которые могут помочь им оценить стоимость своей машины, прежде чем они ступят на стоянку у дилера. Если у вас есть вопросы по поводу вашего предложения, задавайте их; многие дилеры покажут вам текущие аукционные цены или другие онлайн-инструменты и сайты, которые они используют.
Даже если вы заранее сделали домашнюю работу, помните, что каждый дилер индивидуален. Если у дилера, которого вы посещаете, слишком много автомобилей, которые вы пытаетесь продать, это может привести к тому, что предложение окажется ниже, чем вы рассчитывали.
Как и при покупке автомобиля, неплохо было бы присмотреться к нему. Сравните предложения любого дилера с предложениями других дилеров или таких мест, как CarMax, и выберите лучшее — и помните, что вы всегда можете немного поторговаться.Но не торопитесь: предложение дилера может измениться по мере изменения рынка, поэтому, если вы распределите этот процесс на несколько недель, вы можете разочароваться, когда наконец решите действовать.
Ещё на Cars.com:
Закрытие сделки
После того, как вы согласитесь с предложением, начнется оформление документов. Если у вас есть титул и необходимые документы, вы можете выйти с чеком в тот же день, хотя в некоторых представительствах на это требуется до 24-48 часов.
Что делать, если у вас нет права собственности на вашу машину или, что еще хуже, вы находитесь на ней под водой (что означает, что вы задолжали ей больше, чем она того стоит)? Что ж, дилеры говорят, что это не должно повлиять на предложение, которое они вам делают, но это продлит процесс. Если вы задолжали деньги за автомобиль, дилерскому центру придется подождать, пока он получит право собственности от вашего кредитора, а затем отправить вам чек на остаток, который вы должны. Если вы находитесь под водой, вам придется выписать им чек на сумму вашей задолженности, которая не покрыта их предложением.Этот процесс может занять до 10 рабочих дней, так что будьте к этому готовы.
Примечание редактора: Эта история была обновлена 24 мая 2021 г., чтобы отразить, как Cars.com предоставляет оценочную стоимость транспортных средств.
Редакционный отдел Cars.com — ваш источник автомобильных новостей и обзоров. В соответствии с давней политикой этики Cars.com редакторы и рецензенты не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей. Редакционный отдел не зависит от отделов рекламы, продаж и спонсируемого контента Cars.com.
Почему кто-нибудь хочет быть продавцом автомобилей?
Представьте себе работу в магазине, где каждый покупатель, который входит в дверь, автоматически ненавидит вас еще до встречи с вами, и ваша задача — продать им вторую по величине покупку, которую они когда-либо совершили в своей жизни. Если вы можете это представить, то вы только поцарапали верхушку айсберга того, что значит быть продавцом автомобилей.
Добавьте к этой враждебности со стороны клиентов дополнительное давление со стороны менеджеров продать больше машин — вдобавок к беспокойству о возможности платить за аренду — и вы, возможно, получите еще лучшую идею.Но со всем этим стрессом и негативной энергией, почему кто-то в здравом уме хочет быть продавцом автомобилей?
Вы получаете то, что вкладываете в это
Я был продавцом автомобилей более четырех лет, продавая все, от новых и подержанных пригородных автомобилей у дилера Honda до элитных автомобилей класса люкс у дилеров Audi, и, честно говоря, опыт был примерно одинаковым в каждом дилерском центре.
Ненависть и стресс подчеркивают некоторые из худших аспектов работы продавца автомобилей, но в этой работе есть и положительные преимущества.Деньги, безусловно, являются движущим фактором, но есть и нематериальные мотивы, такие как понимание ценности тяжелого труда. Как и в любой другой работе по продажам, вы получаете от работы по продаже автомобилей именно то, что вкладываете в нее.
Это означает, что если вы готовы много работать и продавать много машин, вы будете щедро вознаграждены. А с другой стороны, если вы хотите быть ленивым и иметь ужасное отношение, то вы, вероятно, не продадите много. К счастью, я был довольно трудолюбивым и за время продал приличное количество машин.
СВЯЗАННЫЙ: Правда о продажах автомобилей
(ГЕРМАНИЯ ВНЕЗАПНО) DEU, Германия, Берлин: Турецкая пара в AUDI. — Али Хайдар Беркпинар, турецкий продавец, передает ключ. (Фото Явуза Арслана / ullstein bild через Getty Images)Заработная плата может быть хорошей, когда она хороша, и очень низкой, когда она плохая
Если вы готовы поработать и научиться продавать, то есть вероятность, что вы получите приличную выплату. Хотя продавцам автомобилей платят не так много, как раньше, все же можно заработать приличную сумму, учитывая объем необходимой работы.Заработок действительно зависит от соответствующих планов оплаты каждого дилерского центра, но название игры всегда одно: продавайте больше автомобилей, зарабатывайте больше денег.
Однако, если вы не продаете много машин, вы можете заработать лишь немногим больше минимальной заработной платы. Я был на обоих концах спектра; Я заработал столько же, как врач, за один год и почувствовал себя Rockstar, но я также зарабатывал меньше, чем средний работник фастфуда в течение нескольких месяцев, и чувствовал себя почти бездомным. Это колеблется в финансовом и эмоциональном плане, но почему-то приливы и отливы успеха заставляют вас хотеть большего.
СВЯЗАННЫЙ: Сколько на самом деле получают продавцы автомобилей?
Автосалон — это коробка конфет
При работе в автосалоне будние дни могут быть очень медленными, а выходные — очень загруженными. Но независимо от того, загружен дилерский центр или нет, нет двух одинаковых дней, и никогда не знаешь, что получишь. Клиенты могут быть либо действительно милыми и терпеливыми, либо грубыми и высокомерными (как и все, что между ними), и вы должны соответственно адаптироваться и попытаться продать им машину в процессе.
Однако, если вы готовы плыть по течению, вы получите жизненный опыт, который никогда не забудете. Как в тот раз, когда я пошел на тест-драйв с солистом Primus . Он был действительно классным парнем и лучшим барабанщиком на рулевом колесе, которого я когда-либо видел. К сожалению, он не купил у меня машину, но я рад, что встретился с ним. Встречи с крутыми людьми — не совсем движущий фактор получения работы в сфере продаж автомобилей, но это определенно преимущество.
СВЯЗАННЫЙ: 5 лучших автомобилей для покупки в Hertz Car Sales
Продавец показывает автомобиль потенциальному покупателю в автосалоне | ShutterstockОпыт продажи автомобилей — это больше, чем деньги, которые вы можете заработать
Если вы когда-нибудь задумываетесь о работе в сфере продажи автомобилей, просто знайте, что весь опыт — это гораздо больше, чем деньги, которые вы можете заработать.Конечно, это главный движущий фактор, но помните, что повседневный опыт может быть наполнен весельем, страхом, стрессом, но также и успехом, и, в конечном счете, это то, что вы из этого делаете. Если вы действительно добьетесь успеха и будете придерживаться его достаточно долго, вы, вероятно, заработаете больше денег, чем врач, и, возможно, наладите много хороших связей с клиентами и коллегами, которых в противном случае вы не смогли бы.
Описание работы продавца автомобилей [Обновлено в 2021 году]
Чем занимается продавец автомобилей?
Продавец автомобилей обычно работает в автосалоне, помогая клиентам найти автомобиль, соответствующий их потребностям вождения и ценовому диапазону.Они следят за обновлениями популярных моделей автомобилей и проводят тестовые поездки, чтобы точно описать возможности автомобиля покупателю. Их работа состоит в том, чтобы использовать свои навыки продаж и знания автомобилей для поддержания продаж автомобилей в своем представительстве. Они также могут нести ответственность за оформление кредитных договоров между покупателем и дилерским центром.
Навыки и квалификация продавца автомобилей
Продавец автомобилей использует различные навыки межличностного общения и отраслевые знания, чтобы обеспечить максимально эффективное обслуживание клиентов.Общие навыки и квалификация продавца автомобилей включают:
- Исключительные навыки обслуживания клиентов, включая межличностное общение и построение взаимопонимания
- Глубокие знания автомобилей дилера, финансовых возможностей и процесса продаж
- Интуиция, позволяющая предугадывать, какие автомобили понравятся разным покупателям
- Активное выслушивание, чтобы наилучшим образом определить желания и потребности клиента
- Убедительность, чтобы убедить клиентов совершить покупку
- Уверенность, чтобы произвести положительное впечатление на клиентов
- Навыки ведения переговоров, чтобы предлагать сделки, которые удовлетворяют клиентов, обеспечивая при этом прибыль для представительства
- Организация и управление временем для одновременного обращения с множеством разных клиентов, включая прошлых клиентов
- Навыки работы в команде и сотрудничества для координации продаж с финансовым отделом и / или другими продавцами
- Приветливое и дружелюбное поведение
- Знания и страсть к автомобилям
Ожидаемая заработная плата продавца автомобилей
На сайте Indeed Salaries нет данных о зарплатах.
Требования к обучению и обучению продавцов автомобилей
Кандидаты начального уровня, вероятно, будут иметь как минимум диплом средней школы или GED, хотя некоторые могут иметь степень младшего специалиста или бакалавра в области делового администрирования, маркетинга, коммуникации или другой смежной области. Те, кто имеет законченное высшее образование, могут подойти на руководящие должности. Кроме того, некоторые кандидаты могут иметь сертификат управления продажами Национальной ассоциации автомобильных дилеров.В зависимости от штата кандидаты могут иметь или будут работать над получением лицензии на продажу автомобилей.
Требования к опыту продавца автомобилей
Кандидаты начального уровня должны иметь предыдущий опыт работы с клиентами или продажами и / или соответствующее образование или обучение. Эти кандидаты также могут пройти программу обучения в дилерском центре без отрыва от производства. Для этой роли также необходимо знакомство с типами и марками автомобилей дилерского центра. Кандидаты с опытом работы более 5 лет, вероятно, обладают хорошими способностями к продажам, знакомы с продажами конкретных автомобилей и сети предыдущих клиентов.Для роскошных или специализированных дилерских центров кандидаты должны иметь предыдущий опыт продаж этих автомобилей, других транспортных средств или в других условиях.
Образцы должностных инструкций на аналогичные должности
Если описание должности продавца автомобилей не соответствует вашим потребностям, просмотрите описания смежных профессий:
На работе: каково быть продавцом автомобилей?
Добавлено 4 августа, 2021 Аарон Видмар Вакансии в автомобилестроении, продавец автомобилей, продавец автомобилей, вакансии для автолюбителей, вакансии для студентов, продавец подержанных автомобилейКомментариев нет
Продавцы автомобилей обычно получают плохую репутацию в СМИ и поп-культуре, но большинство автосалонов не испытывают недостатка в соискателях.Почему многих людей привлекает должность продавца автомобилей и в чем заключается эта работа? Вот общий обзор того, каково это быть на этой должности, если вы хотите устроиться на работу.
Изучите основы: Часто задаваемые вопросы об отчетах CarFax
Требования к продавцу автомобилей
Одно из главных преимуществ того, чтобы стать продавцом автомобилей, — это отсутствие требований к образованию и предыдущему опыту.Карьера продавца автомобилей обычно не требует ученой степени, если этого не требует конкретный дилерский центр. Если у вас есть аттестат о среднем образовании, навыки работы с людьми и стремление к успеху, этого обычно достаточно, чтобы стать сильным кандидатом для приема на работу.
Если вы получите должность в представительстве, вы пройдете обучение на рабочем месте и получите рекомендации по методам продаж, брендам, которые вы продаете, и по автомобильной промышленности в целом. Если у вас есть ученая степень, это прекрасно, но, вероятно, не принесет вам ежедневной пользы.
Финансовая выгода от продажи авто
Годовая зарплата продавца автомобилей сильно различается из-за таких факторов, как владение недвижимостью, цена / престиж продаваемых автомобилей, сумма, выплачиваемая в качестве комиссии за продажу, количество автомобилей, которые вы продаете, и стоимость жизни в этом районе. .
Согласно оценкам Джейсона Ланкастера из AcurateAutoAdvice.com в статье для Huffington Post, средний продавец автомобилей зарабатывает около 40 000 долларов в год, что включает около 250–300 долларов комиссионных за продажу автомобиля.Если вы продаете много автомобилей, намного превышающее вашу квоту, вы можете заработать 60 000 долларов или больше, а дилерский центр может даже увеличить вашу комиссию. Это неплохо для работы, не требующей ученой степени или физического труда!
Консультации по покупкам: Советы по выгодной сделке на подержанный автомобиль
Средний день в автосалоне
Работа обычно требует 40-50 часов работы в неделю, часто включая ночи и выходные, а средняя квота требует, чтобы сотрудники продавали около 8-12 автомобилей в месяц, в зависимости от размера запасов и ожиданий дилера.Таким образом, средний день включает в себя либо отслеживание потенциальных клиентов, либо работу с потенциальными клиентами, которые, как мы надеемся, приведут к подписанию сделок.
Напряжение окружающей среды во многом зависит от того, как менеджеры относятся к вам, и от окружающей среды, создаваемой в представительстве. Если менеджеры поддерживают и ободряют, это может быть отличным местом для работы, но если менеджеры настроены критически, а коллеги безжалостны, это может быть трудная работа (честно подытоживая средний рабочий день, посмотрите эту статью об Auto Cheat. Лист).
Требуется сила духа, чтобы сохранять улыбку и вежливость после нескольких часов тест-драйвов с потенциальным клиентом, который в итоге не покупает машину. В противном случае вы можете сжечь мосты, которые могут помешать вашим успехам в продажах в будущем. Чтобы добиться успеха в качестве продавца, вы должны быть позитивными и решительными.
Если вы хотите получить опыт работы в сфере продаж, но не уверены, что именно хотите делать, то для начала стоит стать продавцом автомобилей. Возможно, вам это понравится, но даже если это будет тяжелый опыт, который продлится всего год, вы все равно получите ценный опыт продаж и лучшее понимание своих сильных сторон.
Аарон не стесняется быть коренным жителем Кливленда и гордым водителем Hyundai Veloster Turbo (который недавно заменил его Saturn SC-2 1995 года выпуска). Он с радостью использует свой опыт в театре, литературе и общении, чтобы драматично декламировать свои собственные статьи соседней молодежи. Г-н Видмар счастливо живет в Дейтоне, штат Огайо, со своей великолепной женой Вики, но часто путешествует с ней, исследуя новые направления. У Аарона большие устремления к своей писательской карьере, но он часто отвлекается, размышляя о глубокой природе человеческого состояния, и забывает, что он писал… См. Другие статьи Аарона.
Как продать машину в автосалоне
Практически любой, у кого был автомобиль, знает, что наступает момент, когда пора продавать. Возможно, это кабриолет, которым вы пользуетесь нечасто, или удобный пикап, который больше не нужен, или, может быть, дилер не предложит вам справедливую цену при покупке нового автомобиля. Независимо от причины, вы теперь продавец, который ищет покупателя.
Вы можете быстро получить предложение, используя наш инструмент онлайн-продаж, посетив одну из крупных национальных сетей, например CarMax, или разместив свой автомобиль на любом из многочисленных аукционов или торговых площадок.К сожалению, если вы выставите и продадите свой автомобиль самостоятельно, вам придется встретиться и, возможно, согласовать оплату с незнакомцами, что не идеально.
Еще одно редко рассматриваемое решение — продать автомобиль в местный автосалон. В зависимости от автомобиля, который вы пытаетесь продать, и его состояния, это может оказаться наиболее простым вариантом.
Купит ли ваш автомобиль дилерский центр?Вы можете подумать: «Дилеры продают автомобили. Зачем им покупать мою машину? » Что ж, все эти подержанные машины на их стоянке должны быть откуда-то взяты.Дилерам нужны товарные запасы, и они особенно жаждут моделей, которые можно профинансировать для широкого круга потенциальных покупателей.
Они закупают много подержанных автомобилей на аукционах, а некоторые — в обмен на товар, хотя из-за того, что люди держат свои машины дольше, автомобили, которыми они торгуют, могут быть нежелательными из-за возраста или пробега. Итак, если вашему автомобилю меньше десяти лет, он проехал менее 100 000 миль и находится в хорошем общем состоянии, вам стоит потратить время на его покупку.
С другой стороны, возможно, вы уже получили низкое предложение при попытке обменять свой Subaru, например, на новую Toyota.Отнесите свой автомобиль к ближайшему дилеру Subaru, который, возможно, захочет заплатить больше, зная, что у него есть клиенты, ожидающие подержанный автомобиль, подобный вашему.
Даже если срок годности вашего автомобиля истек и требуется ремонт, дилер может быть заинтересован в его покупке, если цена подходящая. В случаях, когда автомобиль находится в несовершенном состоянии, они, скорее всего, отправят его напрямую на аукцион, чтобы получить быструю и легкую прибыль.
Продажа вашего автомобиля автосалонуПроцесс продажи вашего автомобиля напрямую местному автосалону исключительно эффективен.Учитывая, сколько транзакций обрабатывают эти компании, это неудивительно.
Прежде чем предлагать свой автомобиль на продажу дилерскому центру или любому покупателю, определите, сколько он стоит. Основываясь на пробеге, состоянии и оснащении вашего автомобиля, вам необходимо понимать диапазон значений между числом для обмена и розничной ценой. Ожидайте, что дилеры предложат что-то близкое к стоимости обмена. Это меньше, чем вы, вероятно, получите от частного лица, ответившего на рекламу, которую вы размещаете для автомобиля, но продажа в автосалон также сопряжена с гораздо меньшими хлопотами.
Затем, если у вас есть ссуда на автомобиль, обратитесь к своему кредитору, чтобы получить 10- или 20-дневную сумму выплаты (дилерам потребуется продленный период выплаты для обработки документов и подачи платежа). Допустим, эта цифра составляет 10 000 долларов. Если дилер предлагает 10 000 долларов, вы просто подписываете документы и уходите. Однако, если дилер предложит 10 500 долларов, вы получите чек на 500 долларов. Но если они предложат 9000 долларов, вам нужно будет выложить разницу в 1000 долларов, чтобы сделка состоялась.
Конечно, это не так сложно, если вы полностью владеете автомобилем.В этом случае вам не понадобится ничего, кроме титула и / или чека купли-продажи (они зависят от возраста автомобиля и вашего местоположения). Многие дилеры придут к вам, чтобы осмотреть и протестировать автомобиль, предоставить все необходимые формы и платежи, а также организовать транспортировку автомобиля. Кроме того, вы можете отвезти автомобиль в автосалон, где они осмотрят его перед тем, как сделать предложение, после чего вам предоставят документы, оплату и, вероятно, отвезут домой.
Как продать свой автомобиль по самой высокой ценеДилерские центры занимаются зарабатыванием денег и поэтому больше всего заинтересованы в автомобилях, которые практически не нуждаются в ремонте и которые можно быстро перепродать для получения прибыли.Как и любой другой покупатель, дилер сделает более низкое предложение на автомобиль с грязным внешним видом и загроможденным салоном, свидетельством механических проблем и отсутствием документации, подтверждающей, что автомобиль содержался должным образом.
Если вашему автомобилю требуется более существенный ремонт, за который вы не можете или не хотите платить, сделайте его как можно более презентабельным, потратив несколько сотен долларов на профессиональную деталь автомобиля, замену масла и, если применимо, обновленная или новая контрольная наклейка.
Подержанные автомобили выросли в цене. Как заставить это работать в ваших интересах
27 мая 2021 года в Лорел, штат Мэриленд, появится дилерский центр по продаже подержанных автомобилей, так как во многих автосалонах по всей стране не хватает новых автомобилей, поскольку нехватка компьютерных чипов привела к производству многих автомобилей. производство почти прекратилось.
Джим Ватсон | AFP | Getty Images
Цены на подержанные автомобили резко выросли, и вы, возможно, сумеете использовать это в свою пользу.
При неослабевающем спросе и ограниченном ассортименте как новых, так и подержанных автомобилей вы не найдете много места для маневра в ценах, которые вы видите.Однако хорошая новость для потребителей заключается в том, что дилерские центры платят больше за подержанные модели, которые могут быть у вас на подъездной дорожке.
«Так много дилеров говорят:« Нам нужны подержанные автомобили », — сказал Иван Друри, старший менеджер по аналитике Edmunds.com.
Больше от Personal Finance:
Волатильность фондового рынка может быть возможностью для инвесторов
Там, где усилия по повышению федеральной минимальной заработной платы
Мошенничество с Covid обходится американцам почти в 500 миллионов долларов
Постоянная глобальная нехватка микрочипов — ключевых компонентов, необходимых для современных автомобилей для работы — повлияла на производство новых автомобилей производителями, что привело к опережающему спросу на предложение.В результате повсеместно предлагается меньше скидок, при этом некоторые автомобили продаются по ценам, превышающим установленную цену, а спрос распространяется на рынок подержанных автомобилей.
«Как всегда, рынки новых и подержанных автомобилей связаны», — сказал исполнительный редактор Cars.com Джо Визенфельдер. «Высокие цены в одном влияют на другое, и вот где мы находимся».
Средняя цена на подержанный автомобиль подскочила более чем на 21% до 25 400 долларов с 20 900 долларов год назад. За новые автомобили покупатели платят примерно 40 800 долларов, что на 4 больше.9% в годовом исчислении.
«Трудно оценить, сколько времени потребуется, чтобы что-то улучшилось», — сказал Визенфельдер. «Все это зависит от того, что запасы новых автомобилей вернутся к более здоровому уровню».
Извлекайте выгоду из своей сделки по обмену
В то время как дилерские центры не предлагают много скидок или переговоров по ценам, как раньше, цены на замену грузовиков «зашкаливают» и обмен автомобилей также высоки, сказал президент Len Stoler Automotive Group Барри Столер.
«То, что [покупатели] теряют на скидках, которые они получают при обмене, потому что эти ценности очень высоки», — сказал Столер.
Даже автомобили с большим пробегом могут принести больше, чем вы думаете. Средняя сумма, выплачиваемая за автомобили с пробегом от 100 000 до 109 999, выросла в прошлом месяце на 31% до 16 489 долларов с 12 626 долларов год назад, согласно данным Edmunds.
Грузовики возглавили список наибольшего годового роста средних цен в этой категории с большим пробегом. Например, Chevy Silverado 1500 в июне продавался в среднем за 26 914 долларов, что на 49% больше, чем год назад.
Даже если вы не думаете, что автомобиль, которым вы торгуете, стоит много, он может принести больше, чем вы ожидаете прямо сейчас, на фоне повышенных цен. И именно здесь ваши навыки ведения переговоров могут пригодиться: возможно, вы не сможете снизить цену, но, возможно, вы можете потребовать большего в обмен на обмен.
«Если у вас есть обмен, это делает сделку приятнее», — сказал Друри из Эдмундса. «Дилеры хотят этого обмена».
Даже автомобили, которым девять лет, имеют средние значения, которые на 30% выше, чем год назад, сказал Друри.
Рассмотрите возможность выкупа в лизинг
Если вы приближаетесь к концу срока аренды, вы можете выкупить его по цене меньше, чем вы бы заплатили за машину, если бы она стояла прямо сейчас на стоянке у дилера.
Это связано с тем, что остаточная стоимость — стоимость транспортного средства в конце срока аренды — была определена, когда вы подписали договор аренды несколько лет назад.
«Эти договоры аренды начались до того, как кто-либо узнал о пандемии или нехватке чипов», — сказал Визенфельдер из Cars.com. «Есть хороший шанс, что рынок скажет, что автомобиль стоит больше, чем предполагалось.»
Если вы подумываете о том, чтобы пойти по этому маршруту, убедитесь, что знаете правила налогообложения вашего штата, которые будут применяться, потому что это может увеличить стоимость выкупа, согласно Cars.com.
Покупка автомобиля у дилера
Покупка автомобиля у дилера
Когда вы покупаете новый или подержанный автомобиль у дилера в Мичигане, дилер:
- предоставляет все необходимые формы и документы на право собственности,
- собирает необходимые сборы и налоги,
- подает заявку на право собственности секретарю государственного филиала в течение 15 дней с даты доставки,
- покупает или передает ваш номерной знак за вас, а
- предоставляет копии всех документов.
Перед приемкой автомобиля убедитесь, что в него включены все обещанные опции и оборудование. Рекомендуется, чтобы автомобиль осмотрел сертифицированный механик. Еще раз проведите тест-драйв автомобиля, чтобы убедиться, что он работает правильно.
По закону дилер должен предоставлять вам копию каждого документа, когда вы его подписываете. Никогда не подписывайте пустые документы и не подписывайте документ, не прочитав его внимательно. Дилер должен дать вам:
- копия Заявления на получение права собственности в штате Мичиган — Заявление о продаже транспортного средства (RD-108).
- копия любой письменной гарантии на транспортное средство или любых приобретенных услуг (таких как защита от ржавчины или расширенный договор на обслуживание).
- копия справки о пробеге одометра при покупке нового автомобиля.
- копия наклейки на окно «Путеводитель покупателя» при покупке подержанного автомобиля.
- новый номерной знак и регистрацию, или, если вы покупаете новый номер, 15-дневную временную регистрацию, прикрепленную к заднему стеклу, или, если вы переносите номер, серую заштрихованную область временной регистрации на RD -108 полностью завершено, а
- копия финансового договора аренды.
Если вы покупаете подержанный автомобиль, дилер должен показать вам название предыдущего владельца. Внимательно осмотрите его. Если заголовок оранжевого цвета и показывает, что «этому транспортному средству ранее было выдано аварийное право», значит, транспортному средству ранее было выдано аварийное право, вероятно, из-за повреждения транспортного средства. Вы имеете право на получение у дилера формы разглашения утильсырья, если автомобиль весит менее 8000 фунтов и возраст модели менее шести лет, или более 8000 фунтов стерлингов и возраст модели менее 16 лет.
После продажиВы можете рассчитывать на получение нового титула в течение 30 дней. Проверьте точность. Если есть ошибки, обратитесь в местное отделение государственного секретаря.
Всегда храните титул в надежном месте. Не храните титул в автомобиле.
Если у вас есть претензии к дилеру, сначала поговорите с владельцем или менеджером. Когда вы доводите проблему до сведения менеджера, возможно, вам удастся урегулировать ее проблему.