Система трейд ин в автосалонах что это: Что такое трейд-ин, в чем его преимущества и недостатки, и какие бывают подводные камни

Я согласен / согласна получать новостные рассылки

Процедура и виды Trade-in

Что такое trade-in (трейд-ин)?

Вы экономите деньги
Все затраты, связанные с рекламой, арендой стоянки, проведением предпродажной подготовки, поддержанием товарного вида автомобиля, его продажей и комиссионным оформлением мы возьмём на себя.

Вы экономите время
Вы не будете дожидаться, пока будет реализован ваш автомобиль. Вы сразу начнёте пользоваться новым автомобилем, а все проблемы с реализацией вашего старого автомобиля мы возьмём на себя.

Вы экономите силы
Утомительная процедура демонстрации вашего автомобиля, проведение переговоров с потенциальными покупателями и все возникающие при этом сложности и проблемы станут уже нашими.

Все риски, которые могут возникнуть при самостоятельной продаже, мы также берём на себя. Мы гарантируем 100% безопасность сделки. Вы почувствуете себя комфортно и удобно. Вся процедура проходит быстро и в удобное для вас время непосредственно в автосалоне. Вам нужно лишь подъехать к нам на своём автомобиле!

ВЫ МОЖЕТЕ ПОМЕНЯТЬ СВОЕ АВТО:
НА НОВОЕ АВТО ПО ПРОГРАММЕ TRADE-IN		НА ДРУГОЕ АВТО С ПРОБЕГОМ		НА ДЕНЬГИ
TRADE-IN это система обмена вашего авто на новый с доплатой разницы стоимости. Запишитесь на оценку Вашего автомобиля онлайн. Или заполните форму онлайн оценки. Мы принимаем к обмену все автомобили независимо от их марки, модели и пробега и всегда оцениваем их по рыночной стоимости.		Вы можете поменять свой автомобиль с пробегом на другой автомобиль с пробегом с Вашей или нашей доплатой, или просто ключ на ключ. Посмотрите КАТАЛОГ автомобилей с пробегом и оцените Ваш автомобиль через форму онлайн оценки. Мы обязательно договоримся!		Вы можете быстро и легко продать свой автомобиль через услугу выкупа, а если хотите продать по максимальной цене мы возьмем Ваш авто на комиссию или предложим услугу Comtrade, в любом случае мы берем все хлопоты продажи Вашего авто на себя, а Вы получите деньги. Оцените свое авто прямо сейчас!

Часто задаваемые вопросы
Правда ли, что цена, предложенная дилером, будет ниже, чем при прямой продаже?
Цена автомобиля определяется индивидуально для каждого автомобиля. Принимая автомобиль в зачет нового, дилер берет на себя все риски и затраты по продаже Вашего автомобиля. Кроме того, дилер берет на себя столь хлопотную процедуру демонстрации автомобиля, проведение переговоров с потенциальными покупателями и все возникающие при этом сложности и проблемы. Также вы избавляетесь от затрат, связанных с рекламой, арендой стоянки,поддержанием товарного вида автомобиля, его продажей и оформлением , а главное вы не дожидаетесь продажи своего автомобиля.

Правда ли, что можно забрать из салона новый автомобиль, не дожидаясь продажи старого?
Правда. От 1-5 дней после обращения в “Aster-Auto” вы уже сможете ездить на новой машине.

Могу ли я оформить доплату за новый автомобиль в кредит?
Конечно, можете. ТОО “Aster-Auto” работает с большинством банков. Наш менеджер подберёт для Вас наиболее оптимальную кредитную программу в одном из банков — партнёров, рассчитает ежемесячный платёж и поможет с оформлением документов.

Трейд ин (trade-in) автомобилей | Автосалоны Волгограда

Зачастую, когда среднестатистический владелец авто принял решение купить новое, некоторое время он пешеход. Ведь нужно продать старое авто, а лишь спустя некоторое время что-то лучше. Но прогресс не стоит на месте, этот вопрос уже изучен и выработан некий алгоритм, благодаря которому можно поменять старую машину на новую, с доплатой. Его принято называть «trade-in», что в переводе с английского значит «торговля в обмен».

Так давайте же разберемся, как устроена система trade-in, принцип ее работы, преимущества и недостатки. В общем, то все просто: вы выбираете тот автосалон, в котором будете осуществлять покупку нового авто, узнаете, предоставляет ли он услугу trade-in и утилизации. Затем предоставляете ему свое авто на диагностику и предварительную оценку стоимости, если вас все утраивает, выбираете новое авто, доплачиваете недостающую часть денег, и собственно уезжаете на нем домой. Вопросы по снятию авто с учета остаются за автосалонами.

Услуга Трейд-ин плюсы и минусы в видеоролике

Преимущества услуги Трейд-ин

• Экономия времени и удобство. Обмен автомобилей не займет более 3-4 часов вашего времени. Все обязательства по снятию старой машины с учета и регистрация новой автосалон дилера берет на себя. Вам больше не придется об этом думать. Никаких бесконечных очередей в ГИБДД при снятии с учета авто, никаких переписываний документов и ненужной траты нервов. Это кстати одна из особенно привлекательных сторон услуги.
• Без затрат на продаже старого авто. В случае самостоятельной продажи, вам придется изрядно потратиться на косметический ремонт, размещение рекламы, аренду места на рынке и др. Конечно, рекламу можно разместить и бесплатно, спору нет, но вот остальное… В автосалоне обо всем этом можно забыть, там ваше авто заберут в том состоянии, в котором оно есть и всеми дальнейшими предпродажными вопросами специалисты займутся по мере необходимости.
• Безопасность сделки. Каждый автосалон старается по максимуму угодить своим клиентам и заработать положительную репутацию, поэтому в этом месте, можно меньше всего волноваться, что вы можете стать жертвой очередного афериста. Им это просто не выгодно. Весь процесс обмена старого авто на новое официально задокументирован. Обстановка спокойная, вежливый менеджер, занимающийся вашим приобретением и должное внимание не только подымают статус сделки, но и внушают уверенность в её положительном исходе. И ко всему прочему, часть денег вы получите от продажи своего старого автомобиля, а разницу просто доплатите. То есть, нет необходимости оперировать огромными суммами.
• Кредитование. Сейчас популярной услугой является не только трейд-ин, а и его симбиоз с автокредитом. Удобно, когда хочется новый автомобиль, но нет денег. Теперь можно, предоставить старое авто автосалону, а доплату по трейд-ин, восполнить кредитными средствами. Вот и экономия времени, и никакой необходимости переходить в ряды пешеходов.
• Гарантия технической исправности авто. Услуга трейд-ин детально рассматривает все стороны купли-продажи, учитывая не только техническое соответствие, а и «криминальное» прошлое авто. Тщательно проверяются все документы, авто проходит множество экспертиз, а это исключает любую возможность приобретения машины со скрытыми неисправностями или и вовсе краденную. Обменять можно все автомобили, а не только те, что ранее были куплены через трейд-ин. Где бы ни была сделана покупка, автосалон примет вашу машину, также можно обменивать авто, которые поучаствовали в ДТП, просто старые и те, которые вовсе не подлежат восстановлению. Такие ТС автосалон с охотой покупает и перенаправляет на металлолом. Но с условием, что железо не повреждено коррозией. Да и лучше продать убыточное ТС, заработать на нем копейку, нежели оставлять его и любоваться дальнейшими коррозийными процессами.
• Обычная продажа, без последующей покупки. Если желания купить новый автомобиль не возникает, а нужно просто продать старый, тоже можно обратиться в автосалон и получить деньги. Возможно, что цена будет ниже стоимости рыночной, но все же не придется тратить время, арендовать место для продажи, заниматься рекламой, искать покупателя и т.д. Если авто все-таки нужно, в салоне могут предложить подержанный автомобиль по приемлемой цене. Стоимость такого авто будет ниже на пару тысяч американских долларов чем у перекупов. Ну и, конечно же, можно купить новое, а недостающую сумму, взять в кредит и постепенно выплачивать.
• Подарки от заведения. Большинство автосалонов, которые дорожат своими клиентами, делают для покупателей маленькие, но приятные подарки. И зачастую, это разного рода услуги: скидки на последующие приобретения товара, прохождение технического осмотра бесплатно и пр. К тому же, это вызывает у покупателя позитивную оценку и стимулирует тоже попробовать все преимущества нововведенной услуги.

Оказывается, у такой услуги много полезных качеств, владельцам новых авто нравятся такие возможности. Что же можно сказать об изъянах системы. Обычно выделяют самый существенный недостаток – заниженную стоимость старых авто, но может быть, имеются и другие?

Недостатки услуги Трейд-ин (trade-in)

• Низкая стоимость подержанных авто. Практика подтверждает этот факт, ведь разница рыночной цены и цены от автосалона иногда варьируется в пределах 15-20% в пользу рыночной. Цена ощутимо ниже, ведь на рынок вы привозите подготовленное авто, а в автосалоне его должны продиагностировать, подремонтировать, косметически подготовить к продаже, и при этом получить свои комиссионные. Но в случае с моделями недавнего года выпуска, цена с рыночной может разниться в пользу автосалона.
• Небольшой выбор. Такая услуга не удовлетворит желание автолюбителя приобрести авто в той комплектации, которая ему необходима. Суть системы – в оперативном порядке произвести обмен старого авто на новое, причем сразу же. Это значит, что работа с аукционами в салоне для данного случая не налажена.
• Низкая популярность услуги среди российских граждан. За границей, эта услуга ни для кого не новинка, её уже давно пользуются. Но вот на отечественном авторынке она появилась относительно недавно, да и не так активно она используется покупателями. А многие автовладельцы считают подобное сплошным надувательством и отличным способом наживы для автосалонов, что таковым не является, либо вообще о ней не слышали.

Trade-in – довольно удобная и интересная возможность обмена старого авто на новое. Может, конечно, в какой-то степени и убыточная. Но всем известно, что за услуги нужно платить, особенно за те, которые предоставляют удобства и облегчают жизнь. Но все зависит от того, что важно для вас – силы, время или деньги?

Трейд-ин у официальных дилеров

ее особенности, достоинства и недостатки

Существующая уже не один десяток лет во всем мире система выкупа автомобилей под названием Trade-In лишь совсем недавно приобрела популярность в России. Суть этой услуги состоит в том, что автосалон может поменять ваш старый, уже отслуживший свое автомобиль, на совершенно новый. Нужно всего лишь доплатить.

Актуальная на момент написания статистика свидетельствует о том, что уже 65-75 процентов автомобилей покупаются именно по такой системе. В европейских странах показатель ниже, но и он держится на весьма приличном уровне – в районе 50%. Если же смотреть на примерные оценки в рамках всего остального мира, то на систему Trade-In приходится 20% от всех покупок и продаж машин.

Замена старого автомобиля на новый с помощью трейд-ин

Желание водителя приобрести новую машину вполне естественно и закономерно, независимо от того, каким транспортным средством он сейчас владеет. И это желание вполне осуществимо, владельцу достаточно лишь сдать поддержанный автомобиль в автосалон и обменять его на новый. Конечно, доплату никто не отменял, но она будет не столь существенна.

Если автовладелец не обладает требуемым количеством денежных средств, приобретение авто можно оформить под кредит, старое же транспортное средство будет считаться первоначальным взносом. Так что в каком-то плане для людей, заинтересованных в автокредитовании без первоначального денежного взноса, это будет вполне приемлемое решение проблемы.

Итак, суть системы весьма проста и укладывается в несколько пунктов:

1. Первое, что вы делаете – это выбираете новую машину в интересующем вас автомобильном салоне или дилерском центре, которые поддерживают систему Trade-In. Лучшим вариантом будет выбор того автосалона, в котором уже приобретался предыдущий автомобиль.
2. Далее вам рассказывают о предварительной оценке вашей машины по телефонному номеру, указанному в контактных данных автосалона.
3. После оценки следует приехать непосредственно в автосалон или дилерский центр для тщательной проверки и осмотра авто. Что включает в себя проверка? Туда входят: диагностика кузова, проверка лакокрасочного покрытия, тщательный осмотр всех важных узлов и агрегатов, тестирование ходовой и тормозной системы, а также электрооборудования и сопутствующих элементов.
4. После осмотра специалисты окончательно выдадут вердикт касательно цены автомобиля. Дав согласие на ее стоимость, она автоматически включается в счет стоимости нового транспортного средства.

Видео: ВАЗ 2107 в Трейд-ин. Покупка Ниссан Альмера.

Однако важно помнить, что система хотя и проста, в ней заложен ряд ограничений и исключений по приему автомобилей. Каждый автосалон обладает своим перечнем этих ограничений, но в общих чертах можно выделить следующее:

• вы не должны иметь на машину дубликат паспорта транспортного средства;
• автомобиль не должен быть восстановлен после потопа, аварии, пожара. Лучше не надеется на «авось» и не скрывать этого, так как при проверке данный факт все равно рано или поздно вскроется;
• было выявлено, что показатели счетчика, отвечающего за пробег, подверглись искусственным корректировкам, была изменена приборная панель.
• автомобиль уже считается предметом гражданского спора или залога, а также является имуществом, подлежащим аресту или обременению.
• автомобиль является праворульным;
• как это ни странно, премиум-класс авто также является не самым предпочтительным фактором. Конечно, есть определенный шанс, что машину возьмут, но он не велик, так как многие автосалоны и дилерские центры просто не желают иметь дело с такими автомобилями по причине того, что их потом будет трудно продать из-за высокой стоимости.

Список необходимых документов

Итак, для того, чтобы обменять свой автомобиль, вам нужно будет заранее подготовить следующий пакет документов:

1. ПТС – он же паспорт транспортного средства.
2. СТС – оно же свидетельство о регистрации автомобиля.
3. В случае, если вы не являетесь непосредственно собственником – генеральная доверенность.
4. Паспорт гражданина РФ.
5. Документация, являющаяся подтверждением того, что автомобиль проходил регулярное техническое обслуживание (например, сервисная книжка). Конечно, этот документ не обязателен, но весьма желателен, так как повышает ваши шансы на прием автомобиля.

Видео: Трейд ин . Плюсы и минусы . Как не оказаться обманутым!

Достоинства, недостатки, цены Trade-In

• организационные вопросы, связанные с оценкой и оформлением обмена вашего авто, берет на себя менеджер автосалона;
• обмен и выдача нового авто происходят сразу же в одном месте и, если вам это будет удобно, в течение одного дня;
• осмотр автомобиля проводится совершенно бесплатно;
• никаких дополнительных затрат, кроме непосредственно доплаты за автомобиль не предусмотрено;
• пользоваться авто можно будет сразу же после обмена, дожидаться продажи старого авто не имеет смысла;
• сдаваемое авто является главным взносом по кредиту. Для выезда из дилерского центра на новом транспортном средстве вам, по сути, даже не потребуется сразу же вносить какие-либо средства.

Итак, если собрать воедино представленные выше плюсы, получится один главный – данная система обеспечивает быстроту и простоту оформления сделки по обмену.

Недостатки системы 

Экономия от данной системы весьма иллюзорна. По существу, дело может обернуться с точностью до наоборот и вы просто будете решать за свои средства свои же проблемы по продаже поддержанного авто.

• Есть существенная вероятность того, что вы продадите авто по сильно заниженной цене. Цена, которую вы укажете изначально, может упасть в несколько раз после оценки автомобиля специалистами, в итоге оказавшись на порядок ниже рыночной. То есть вы хоть и сэкономите время, но вот экономия денег выйдет весьма несущественной.
• Не самое приятное психологическое давление со стороны сотрудников автосалона / центра, желающих максимально сбавить ценник на машину. Каждая малозначительная деталь, вроде небольшой царапины, с их стороны воспринимается как нечто катастрофическое.
• У вас не будет возможности выбрать ту комплектацию модели, которая будет интересовать лично вас. Что будет в наличии во время обмена – то и предложат. Некоторые даже будут предлагать вам обмен исключительно на автомобиль точно такой же марки.

Расценки для различных типов авто

• Обычный автомобиль. При условии, что вашему авто около года и он не располагает заметными дефектами, его стоимость составит примерно 80 процентов от той суммы, за которую вы его брали год назад. Далее за каждый последующий год стоимость будет падать на 10 процентов, это стоит учитывать. В этом правиле есть исключение – если модель автомобиля популярна среди покупателей, смело можно уменьшать количество процентов в полтора-два раза.
• Автомобиль премиум-класса. Первый год скинет с первоначальной стоимости около 25-30 процентов. Далее цена будет падать на 10-20 процентов каждый год, в зависимости от популярности модели.
• Автомобиль эксклюзивного класса. Такой вы сможете продать за большую сумму и коллекционеру, минуя систему Trade-In. В данном случае в ней не будет решительно никаких плюсов.

Данные условия характерны для машин, которые проехали около 30 тысяч километров. Главный фактор, по которому будет высчитываться цена – внешний вид. Даже малейшая царапина может серьезно ударить по цене. Далее идет техническое состояние авто. Ну и, конечно же, популярность каждой конкретной модели среди покупателей никто не отменял.

Важные нюансы

• внимательно читайте договор, заключаемый с автосалоном. Важен пункт, уточняющий необходимое время для реализации вашего автомобиля дилером;
• крайне желательно включить в договор пункт о том, что автосалон должен быть ответственен за состояние машины на время реализации;
• уточните период, в течение которого сотрудники автосалона должны сообщить вам о покупке-продаже авто.

Обмен автомобиля бу по системе Trade-in в Новосибирске в автосалоне МаксАвто

Большинство задумавшихся о продаже автовладельцев сталкиваются с ситуацией, когда хочется купить новый автомобиль, а старый еще не продан, на это есть решение. В нашем автосалоне оказывается давно известная во всем миру услуга Trade-in или, по-другому, обмен старого автомобиля на новый. Это еще один из способов продажи своего автомобиля, если вы планируете приобретение нового, к тому же обмен автомобиля осуществляется гораздо быстрее, чем его рыночная продажа. Вы можете ознакомиться с каталогом машин на сайт и любой подобранный автомобиль посмотреть в автосалоне, мы работаем без выходных. Мы предлагаем обмен б/у автомобиля по системе Trade-in в автосалоне «МаксАвто» в Новосибирске.

Trade-in – это простое, быстрое и безопасное решение задачи покупки автомобиля. Услуга позволяет приобрести понравившийся автомобиль из нашего автосалона, оплатив только разницу в цене между автомобилями, не дожидаясь реализации вашего автомобиля. Также можно использовать стоимость Вашего автомобиля в качестве первоначального взноса при оформлении кредита, у нашего автосалона более 25 банков-партнеров и подбор кредитной программы осуществляется индивидуально.

Как это работает?

1. Подбор и презентация понравившегося автомобиля в нашем автосалоне;

2. Осмотр и оценка Вашего автомобиля;

3. Оформление документов;

4. Доплата разницы в цене или автокредитование;

5. Вы-владелец своего нового автомобиля!

Преимущества услуги в нашем автосалоне:

· Экономия времени. Не нужно тратить время, силы и нервы на самостоятельную продажу автомобиля;

· Комфорт. Обменять и приобрести автомобиль можно в одном месте – автосалоне с широким ассортиментом машин в центре города;

· Безопасность. Оформление договора купли-продажи по всем требованиям законодательства РФ и гарантия юридической чистоты приобретаемого автомобиля;

· Оценка Вашего автомобиля по рыночной стоимости;

· Удобные способы оплаты. Разницу в стоимости старого и нового автомобилей можно оплатить наличным и безналичным способов, а также оформить автокредит, используя стоимость старого автомобиля в качестве первоначального взноса;

· Сделка по обмену в день обращения;

· Помощь при постановке на учет приобретенного автомобиля.

Оставьте заявку на оценку автомобиля, и наш менеджер Вам перезвонит. Если в нашем автосалоне Вы не найдете подходящего автомобиля, то можете воспользоваться услугой выкупа автомобиля.

Стоимость обмена: полная правда

Первая проблема, с которой люди борются при покупке новой машины, — это стоимость старой машины, которую можно обменять на новую. Так что не волнуйтесь — если вы не уверены в своей ценности для обмена, вы определенно не одиноки.

Покупка новой машины должна вызывать эйфорию — впервые сесть за руль, вдохнуть запах новой машины и проехать эти незабываемые первые несколько миль. Вот в чем суть покупки новой машины, верно?

Но водители постоянно сообщают, что покупка автомобиля — одно из их наименее любимых занятий, в основном из-за проблем с обменом.Как узнать, сколько стоит ваша старая машина? Как узнать, что вы получаете справедливую цену? А как вы морально подготовитесь перед тем, как торговать своей машиной?

Что, если бы мы сказали вам, что стоимость при обмене не обязательно должна быть слоном в салоне автосалона?

Верно. Вы не должны позволять обменной стоимости испортить ваш опыт покупки нового автомобиля. Мы создали это простое руководство, которое поможет вам разобраться в подводных камнях трейдинга в автомобиле. Итак, приступим.

Что такое стоимость обмена?

Когда вы покупаете новую машину, обменная стоимость — это сумма, которую дилер даст вам за вашу старую машину. Затем эту сумму можно использовать в качестве первоначального взноса для покупки другого транспортного средства в их инвентаре.

Торговля автомобилем — хорошая идея по многим причинам. И единственная альтернатива — оставить свою старую машину, что для большинства людей непрактично; или продать машину самому, что само по себе создает массу проблем.

Необходимо подготовить покупателя вашего автомобиля, написать рекламные объявления и продать автомобиль нужной аудитории, просмотреть отзывы, встретиться с потенциальными покупателями и договориться о цене; и это еще до того, как вы начнете думать о предстоящих юридических документах.

Подобно риэлтору для продажи вашего дома, торговля вашим автомобилем в представительстве может сэкономить ваше драгоценное время и устранить потенциальные обязательства, связанные с продажей вашего автомобиля в частном порядке.

Но главная причина для продажи машины — налоговые льготы.В большинстве штатов вы будете платить налог только с разницы между ценой вашей новой покупки и стоимостью старой машины, которую вы обменяли. Таким образом, часть цены, покрываемая вашим обменом, по сути, не облагается налогом!

Получение оценки онлайн-сделки (также известной как предположение)

Если вы когда-либо пользовались онлайн-калькулятором обмена, мы готовы поспорить, что этот опыт оставил вас в недоумении. Результаты любой онлайн-викторины по автомобилям бывает сложно расшифровать, и вот почему.

Смета обмена онлайн создается с помощью алгоритмов.Другими словами, они полностью генерируются компьютером. Для этих калькуляторов не существует «живой помощи», «набрать 0, чтобы поговорить с оператором» или каким-либо другим способом оказать вам личную помощь.

Как средний водитель, вы роетесь в вопросах, пытаясь угадать каждый из них. Какая это передача? Есть ли у меня аудиопакет премиум-класса? Без понятия. Затем вы нажимаете кнопку, и надежный калькулятор выдаёт совершенно бесполезный набор магических чисел.

Вместо того, чтобы знать цену своей машины, вы на самом деле запутались больше, чем раньше.Следует ли вам использовать розничный номер, номер частной вечеринки, номер для обмена или оптовый номер? Ваша машина в хорошем или хорошем состоянии? Да ладно … кто знает, в хорошем или хорошем состоянии их машина? Что за нелепый вопрос!

Если вы похожи на большинство людей, вы выбираете число из высшего диапазона и отправляетесь в дилерский центр, чтобы узнать, что они действительно вам дадут. К сожалению, это часто приводит к разочарованию, когда дилер объясняет, почему он предлагает номера из нижнего диапазона.

Вот почему мы называем оценки онлайн-торговли приблизительными оценками. И это, вероятно, причина №1, по которой у людей плохой опыт работы в автосалоне, и они в конечном итоге уходят, так и не купив новую машину.

В чем разница между розничной, оптовой, частной и розничной стоимостью?

Выяснить, сколько стоит ваша машина, может быть очень непросто. Даже после того, как вы введете все данные о своем автомобиле, его пробег и состояние, большинство онлайн-калькуляторов по-прежнему предоставят вам широкий диапазон оценок стоимости. Итак, какой из них относится к вам?

Вот краткий обзор общепринятой терминологии оценки, с которой вы, вероятно, столкнетесь, исследуя свой автомобиль:

Оптовая цена

Под оптовой стоимостью понимается цена автомобиля на дилерском аукционе. Автосалоны (розничные торговцы) могут приобретать автомобили по оптовой цене. Затем дилерский центр берет на себя расходы по транспортировке автомобиля; подготовка рынка путем очистки, детализации и устранения любых механических неисправностей; реклама автомобиля на продажу; и обработка всех сопутствующих документов на этом пути.

Розничная стоимость

Розничная стоимость — это цена, указанная на этикетке автомобиля в торговой точке. Розничная стоимость включает оптовую стоимость автомобиля плюс все расходы, понесенные дилером, включая транспорт, очистку и детализацию, механический ремонт, рекламные и административные расходы, а также наценку дилера (или маржу прибыли).

Стоимость частной вечеринки

Стоимость для частных лиц — это цена транспортного средства, когда продажа происходит между двумя частными сторонами (ни одна из которых не является лицензированным дилером).Как правило, стоимость частной вечеринки находится где-то между оптовой и розничной стоимостью.

Продавцы могут получить немного более высокую цену, продав свой автомобиль другому частному лицу, но они также понесут многие из расходов, которые обычно несет дилер, включая расходы на очистку и детализацию, механический ремонт и рекламу. Кроме того, они будут нести ответственность за управление всеми необходимыми юридическими документами, и они берут на себя ответственность и риск координации с потенциальными покупателями, которые хотят увидеть и протестировать автомобиль.

Покупатели могут заплатить немного меньшую цену, чем они заплатили бы в представительстве, однако их покупка не будет включать в себя никаких гарантий и финансовых возможностей. Они также потеряют доступ к потенциальной налоговой льготе, которую они могли получить, торгуя своим старым автомобилем (см. Выше).

Стоимость при обмене

Стоимость обмена — это сумма в долларах, которую дилер предлагает вам за вашу старую машину, когда вы покупаете новую машину. Стоимость Trade-in может быть использована в качестве первоначального взноса при покупке вашего нового автомобиля.Многие факторы могут повлиять на вашу стоимость обмена, включая ваше географическое положение, пробег, историю повреждений и происшествий, а также стоимость ремонта вашего автомобиля для перепродажи.

Остаточная стоимость

Если автомобиль нельзя продать, его можно сдать в утилизацию. На простом английском языке это означает «отправлено на свалку». Утилизационная стоимость автомобиля отражает общую стоимость всех его повторно используемых частей. Некоторые детали, такие как рама и двигатель, на самом деле стоят приличных денег. Другие детали, такие как ручки, переключатели и клапаны, можно продать за доллар или два.Сумма всех повторно используемых частей составляет ликвидационную стоимость.

Утилизационная стоимость может быть назначена страховой компанией после несчастного случая или складом утиля, когда дилер откажется от старого предмета обмена, который нельзя перепродать.

Ваш автомобиль удовлетворительный, средний, чистый, хороший или очень хороший?

У нас в The Appraisal Lane есть поговорка: «Каждая машина уникальна, как и человек, управляющий ею». Это может показаться простым, но это настоящая правда, которую мы обнаружили в процессе оценки сотен тысяч автомобилей.

Каждая машина имеет уникальную индивидуальность и историю. И его реальная стоимость обмена будет зависеть от этого опыта. Суть в том, что объем ремонта, который дилер должен выполнить для продажи автомобиля, будет определять его стоимость при обмене. Поэтому, когда вы оцениваете магический диапазон, генерируемый онлайн-калькулятором, спросите себя: «Сколько усилий реально потребует моя машина?»

Имейте в виду, что существует еще и еще факторов, на которые оценщик дилера будет обращать внимание при определении стоимости вашего автомобиля после продажи. Вот несколько наиболее распространенных:

• Опции и отделка — Какой у вас пакет отделки? Это базовая модель или она загружена? Кожаные или тканевые сиденья? Какие у вас есть варианты? Вы добавили какое-либо оборудование послепродажного обслуживания? И если да, то установлен ли он профессионально?

• История вашего автомобиля — Что случилось с вашим автомобилем? Есть ли у него чрезмерный пробег для своего возраста? Хранился ли он в гараже или подвергался атмосферным воздействиям? Было ли это повреждение от наводнения или града? Попадала ли она в аварию? Какого качества был ремонт?

• Отзыв — Ваш автомобиль отозвали? Каков был характер отзывов и все ли они были рассмотрены?

• Эстетические вопросы — Есть ли какие-либо эстетические проблемы, которые необходимо решить? У вашего автомобиля есть внешние вмятины или дверные звонки? Как выглядит интерьер? Сиденья изношены? Они покрыты шерстью домашних животных? В машине пахнет дымом? Есть разливы и пятна?

Подробные сведения о стоимости вашего автомобиля при обмене

Вам понравилась ваша поездка, как будто она была членом вашей семьи, но сможете ли вы получить приличный доллар, когда придет время торговать ею? Всем известно, что состояние автомобиля будет определяющим фактором его стоимости, но это некоторые часто упускаемые из виду детали, которые дилер, вероятно, примет во внимание.

Условия рынка

Хотя большинство людей этого не знает, рынок автомобилей колеблется так же, как рынки акций, драгоценных металлов и недвижимости. Автомобильные рынки имеют повторяющиеся модели, которые возникают в зависимости от региона и сезона, и эти модели усугубляются насыщением рынка в любой момент времени.

Например, допустим, вы готовы продать кабриолет Mustang, купленный три года назад. Вы отлично о нем позаботились — каждую ночь держали его в гараже и припарковали как можно дальше от загона для тележек в продуктовом магазине. Вы подъезжаете к представительству в Детройте, зная, что вся ваша тяжелая работа по поддержанию вашего сладкого напитка в первозданном виде окупится. Но будет ли ваш кабриолет зимой в Мичигане продаваться по той же цене, что и в Саншайн-Стейт? Возможно нет.

Марка и модель

Вы готовы к новому автомобилю. И всю субботу вы радовались и радовались. Сможет ли дилерский центр Lexus, который вы ищете, дать вам большие деньги за ваш пикап GMC?

Если ваш автомобиль не соответствует демографическим характеристикам дилера, вы вряд ли выиграете при обмене.Фактически, дилерский центр Lexus примет вашу замену, но им, вероятно, придется отправить ее на аукцион и согласиться на оптовую стоимость.

Другими словами, вы можете получить более низкое предложение обмена просто потому, что дилерскому центру будет сложно продать вашу марку и модель — даже в отличном состоянии — своей уникальной клиентуре.

Поощрение дилеров

Вы водите свой Infiniti QX30 уже два года. Вам понравился его двигатель и спортивный стиль, но ваша семья выросла, и пришло время для обновления.Когда вы заходите к своему местному дилеру Infiniti, вы замечаете вывеску, предлагающую огромные стимулы для QX30. Ой-ой.

Если дилерский центр наводнен новыми моделями автомобилей, которые вы хотите продать, и они активно пытаются разгрузить их с помощью специального мероприятия по продаже, ваш QX30 не будет таким ценным, как в другое время — и вы, вероятно, увидите, что это отражено в вашем предложении обмена.

Хотя это простое предложение и спрос, это фактор, который часто упускается из виду водителями, когда они пытаются заключить сделку.

Хорошее практическое правило, о котором следует помнить, заключается в том, что ваша машина стоит ровно столько, сколько кто-то готов за нее заплатить. И часто то, что мы считаем выдающимися качествами наших автомобилей, просто не соответствует тому, что покупатели ищут прямо сейчас.

Подъемник подвески, который вы так любите, например, может не понравиться пожилому покупателю. Подобные факторы часто застают водителей врасплох и, к сожалению, могут испортить весь опыт обмена. Вот почему так важно понимать весь процесс обмена до того, как вы посетите свое первое представительство.

Почему я получаю ценность обмена вместо стоимости частной вечеринки?

Надеюсь, теперь, когда вы лучше понимаете работу дилера, вы также лучше понимаете сумму в долларах, которую вам предлагают за вашу сделку. Но многие люди до сих пор задаются вопросом, почему они не получают ценности для частных вечеринок или розничной торговли при торговле.

Если вы когда-либо продавали свой дом, вы знаете, что некоторый ремонт неизбежен, когда вы вступаете в договорный период с потенциальным покупателем.Точно так же дилеры должны отремонтировать, отремонтировать и продать ваш автомобиль, прежде чем они смогут предложить его на продажу новому владельцу.

Поскольку очень мало автомобилей оказывается готовым к перепродаже, дилерский центр будет нести расходы, чтобы ускорить процесс обмена. Например, все обмены должны быть очищены и детализированы. Необходимо устранить механические проблемы и заменить отсутствующие детали. Почти каждый обмен требует незначительного обслуживания, такого как замена масла, центровка и настройка.

Суть в том, что дилеру нужно будет вложить деньги в вашу машину, чтобы сдать ее и продать другому покупателю.И эта инвестиция будет отражена в вашем предложении по обмену.

Если вы полны решимости получить за свой автомобиль частную выгоду, компромисс заключается в том, что вам придется самостоятельно выполнять все задачи по ремонту, очистке, техническому обслуживанию, маркетингу и администрированию. Вы возьмете на себя определенную юридическую ответственность и воспользуетесь налоговыми льготами, которые вы могли бы получить, торгуя.

Стоимость оптовой торговли предметом для обмена

Если ваш обмен не подходит для дилерского рынка, он должен быть перемещен на дилерский аукцион, где другой дилерский центр может купить автомобиль. Хотя большинство людей не знакомы с тонкостями оптовых автомобильных аукционов, на самом деле это дорогостоящее предложение для дилера.

Дилер оплачивает грузовик для перевозки автомобиля на аукцион, он платит аукционный сбор за выставление автомобиля на продажу, а затем они платят еще один сбор, если автомобиль продается. Если автомобиль не продан, дилер может либо заплатить за хранение автомобиля до следующего аукциона, либо заплатить за его транспортировку в другое место.

Дилеры относят эти расходы к расходам на продажу.И если ваш дилер не намеревается перепродавать ваш товар, полученный в результате обмена, в своем представительстве, эти затраты на продажу будут учтены, когда он сделает вам предложение по обмену.

Как я могу договориться о стоимости обмена?

Теперь, когда вы закончили наш ускоренный курс по стоимости обмена, вы получили довольно хорошее представление о том, чего ожидать, когда вы поедете в автосалон.

Мы знаем, что это может быть пугающий процесс, особенно если вы новичок. Но если вы сделаете свою домашнюю работу, вы можете почувствовать себя хорошо, когда будете ездить и иметь дело с профессионалами в дилерском центре.

Вот несколько советов в последнюю минуту, которые помогут сделать ваш опыт обмена как можно лучше:

Магазин на рынке

Путешествуйте по Интернету и вооружитесь всеми знаниями, которые только сможете найти. Вы не можете ожидать, что будете зависать с большими собаками, если вы не подготовлены. Проверьте такие сайты, как Facebook Marketplace, Craigslist и eBay Motors. Проверьте местные стоянки подержанных автомобилей, чтобы узнать, что ваша марка и модель в настоящее время продаются в вашем районе.

Не ждите, розничная торговля

Когда вы проводите онлайн-исследование, имейте в виду, что цифры, которые вы видите, являются розничными ценами и / или ценами частных лиц, а не ценами обмена.Запомните все, что мы обсуждали выше, и сообщите дилеру, что вы понимаете его возможности и связанные с ними расходы.

Будьте честны

Может возникнуть соблазн скрыть информацию или, может быть, скрыть правду… немного. Не надо! Предоставленную вами информацию можно легко проверить с помощью таких инструментов, как CarFax, и именно , а не — хороший способ начать переговоры. Если вас поймают на том, что вы нечестно рассказываете об истории своего автомобиля, ваш торговый представитель поинтересуется, что еще вы скрываете, и, скорее всего, предположит худшее.В конечном итоге вы потеряете доверие к себе и потеряете рычаги влияния.

Получите независимую оценку

Мы каждый день слышим, что торговля автомобилем для многих водителей доставляет огромное удовольствие. Если вы так себя чувствуете, вы не одиноки!

Один из способов избежать стресса и беспокойства, связанного с переговорами по обмену, — это получить независимое мнение профессионального стороннего оценщика. Вот и мы.

The Appraisal Lane заново изобрела процесс обмена.Нет диапазонов. Нет оценок. Мы сообщим вам точную цифру в течение 30 минут или меньше.

В отличие от онлайн-калькуляторов trade-in здесь нет алгоритмов. Мы используем команду настоящих оценщиков, чтобы предоставить вам актуальное предложение, которое вы можете обменять на наличные или обменять в ближайшем к вам представительстве. И, что самое главное, это абсолютно бесплатно!

Как получить лучшую цену при обмене

Торговля на автомобиле не принесет вам наивысшей цены, но может сэкономить ваше время и нервы.И если провести небольшое исследование и поторговаться, вы все равно сможете получить справедливую цену за свою старую машину.

Имейте это в виду: дилеры постоянно ищут хорошие подержанные автомобили для перепродажи. Хотя они могут притвориться незаинтересованными, они полностью намерены получить неплохую прибыль с вашего обмена. По словам Рэя Лопеса, бывшего продавца автомобилей и автора книги «В мыслях автодилеров», дилер может заработать до 4000 долларов на подержанной машине по сравнению с примерно 7% наценкой на новую машину.

Это означает, что в вашем старом автомобиле может быть неожиданная ценность.Выполните следующие действия, чтобы получить наилучшую возможную цену при обмене.

1. Найдите цену обмена

Во-первых, проверьте онлайн-справочники по ценам, такие как Kelley Blue Book и Edmunds, и не забудьте точно указать все варианты, правильный пробег и соответствующий уровень состояния.

Затем получите предложения от интернет-магазинов, которые сделают предложение за наличный расчет на ваш автомобиль. Не все работают в каждом штате, но самыми крупными являются Carvana, Vroom и Shift. Вы также можете получить предложение наличными от CarMax, общенациональной сети дилерских центров по продаже подержанных автомобилей, не торгующихся, либо лично приехав, либо получив мгновенное предложение наличными через Edmunds.

И наконец, проверьте такие сайты, как Cars.com, AutoTrader.com и CarGurus.com, чтобы узнать, какие дилеры запрашивают автомобили, подобные вашей. Что бы вы ни получили за свой обмен, он должен поступить на лот дилера по цене, покрывающей эту сумму и приносящей прибыль.

Теперь, когда онлайн-оценка доступна, вы примерно знаете, сколько должна стоить ваша сделка по сделке. Это отличная амуниция для ведения переговоров по справедливой цене.

2. Подайте апелляцию своему автомобилю

Детализируйте или, по крайней мере, вымойте и пропылесосьте свой автомобиль, прежде чем получать предложения обмена.Подумайте о том, чтобы исправить царапины и другие мелкие дефекты — для небольших вмятин найдите мобильное безкрашенное средство для удаления вмятин. И не забудьте убрать все личные вещи из салона и багажника. Вы хотите, чтобы дилер взглянул на ваш обмен и подумал: «Это настоящая слойка с кремом!»

Теперь на своей блестящей, чистой машине поезжайте как минимум в три дилерских центра, чтобы получить письменные расценки на обмен. Это обеспечит рычаги воздействия, когда придет время вести переговоры. Как только вы решите, где вы хотите купить новую машину, вы будете использовать наибольшую цифру в качестве основы для переговоров.

Чтобы еще больше укрепить вашу позицию на переговорах, аналитик TrueCar Кари Крейн предлагает вам представить записи о техническом обслуживании и отчет об истории транспортного средства.

4. Договаривайтесь о цене продажи отдельно.

Дилеры используют так называемый четырехугольный лист, чтобы манипулировать ценами на замену и новые автомобили вместе с первоначальным взносом и условиями финансирования. Часто они объединяют эти цифры и представляют сумму ежемесячных выплат. Это позволяет им скрыть цену обмена и повысить стоимость нового автомобиля.

Чтобы избежать этого и получить наиболее выгодную сделку, ведите переговоры о обмене и покупке отдельно и сверяйте каждую цену с онлайн-справочниками и полученными предложениями за наличные.

Лопес предлагает, чтобы после того, как ваш продавец согласился на обменную цену, попросите об этом в письменной форме. Также поинтересуйтесь, соблюдает ли дилерский центр такую ​​цену обмена, даже если вы покупаете новый автомобиль у другого дилера.

5. Не забывайте о налоге с продаж

В большинстве штатов вы платите налог с продаж только с разницы между скидкой на ваш старый автомобиль и продажной ценой нового.Например, если ваш автомобиль оценен в 5000 долларов в торговле, и вы покупаете автомобиль на 20 000 долларов, вы платите налог с продаж с 15 000 долларов.

Если вы торгуете более новыми автомобилями, суммы могут быть значительными. Налог с продаж в некоторых штатах приближается к 10%. Это сильно стимулирует торговать автомобилем, а не продавать его самостоятельно.

6. Проверьте цену обмена в контракте.

Теперь, когда вы установили цену обмена, вы можете сделать последние шаги и купить новый автомобиль. Когда вы закончите переговоры и просматриваете контракт, убедитесь, что вам указана согласованная цена для вашего обмена.

Делайте свои беготни, ведите переговоры с умом, и в результате сделки вы получите окупаемость своих денег и новую машину.

Правда о Trade-Ins — CarGurus

Почему дилеры делают низкие предложения, когда вы торгуете своим автомобилем?

Если вы покупаете новую машину, вы, вероятно, думаете о том, чтобы продать ее дилеру. Мы не виним вас, потому что это быстро, удобно и намного проще, чем выставить автомобиль на продажу и найти на него подходящего покупателя. Хотя мы всегда предлагаем продать его самостоятельно, если у вас есть время и энергия, иногда это просто невозможно, а это означает, что в конечном итоге вы получите оценку от дилера и получите низкое предложение. Но почему дилеры обычно делают низкие предложения по вашей сделке?

Может ли дилер продать автомобиль с целью получения прибыли?

Один из первых факторов, о которых дилеры думают, прежде чем сделать вам предложение по вашей сделке, — это то, могут ли они продать автомобиль на своем лоте или им нужно будет отправить его на аукцион.Если ваш автомобиль находится в относительно хорошем состоянии и у него мало миль на одометре, они сделают вам более высокое предложение, но не ожидайте значения KBB в предложении «состояние выставочного зала». Скорее всего, ваша машина далеко не в идеальном состоянии.

С другой стороны, если ваш автомобиль имеет большой пробег и находится в не очень хорошем состоянии, или ему восемь лет или больше, то им, скорее всего, придется отправить его на аукцион в надеется, что они получат от этого какую-то прибыль.В таком случае не удивляйтесь, если они предложат 1000 долларов или меньше за вашу машину.

СВЯЗАННЫЙ: Лучшее время для торговли в автомобиле

Стоимость ремонта

Хотите ли вы так думать или нет, но ваш автомобиль, вероятно, нуждается в некоторой доработке, чтобы сделать его достаточно достойным для продажи на дилерской площадке. В этом случае дилер также должен подумать о расходах на ремонт, чтобы довести их до нормального уровня.Ремонтные изделия, такие как шины, тормоза и покраска бамперов, могут складываться, и если это то, что нужно вашему автомобилю, то дилер учтет это на вашей торговой стоимости, которая в конечном итоге будет ниже.

Инвентарный риск

При оценке вашего автомобиля дилер также должен учитывать риск выставления вашего автомобиля на стоянку. Например, если вы продаете Aston Martin за 40 000 долларов против Honda Civic за 15 000 долларов, то велика вероятность, что Aston Martin будет стоять на стоянке намного дольше, чем Civic.В этом случае они, вероятно, примут это во внимание, поскольку амортизация также является фактором, где бы автомобиль ни стоял, будь то подъездная дорожка у вас или стоянка автосалона. Если они думают, что вашу машину будет сложнее продать и получить прибыль (или, по крайней мере, безубыточность), они, вероятно, сделают вам более низкое предложение.

СВЯЗАННЫЙ: Как получить максимальную отдачу от сделки по обмену

Как получить больше денег?

Если вы хотите получить больше денег за свою торговлю, мы предлагаем позаботиться о некоторых простых элементах обслуживания, которые необходимы (замена масла, других жидкостей и т. Д.).) и продавать его самому, чтобы получить за это большие деньги. Кроме того, если вам нужно обменять его, сначала отнесите его в Carmax или Carvana, поскольку они обычно делают более высокие предложения для сделок. Во всяком случае, не вкладывайте слишком много денег, если собираетесь торговать своим, потому что вы, скорее всего, больше никогда его не увидите. Но если вам нужно отнести его к дилеру, просто убедитесь, что он в наилучшем состоянии, и обязательно изучите стоимость вашего автомобиля, чтобы знать приблизительную сумму, которую вы должны за него получить.

6 способов повысить стоимость автомобилей, сдаваемых при обмене

Бывают случаи, когда покупка более крупного, лучшего или более экономичного автомобиля имеет большой смысл, но вам все равно нужно принять решение, когда дело доходит до машины, которая у вас есть.Во многих случаях продать свой автомобиль в автосалоне проще и рентабельнее, чем пытаться продать его самостоятельно. Это особенно актуально, если у вас все еще есть ссуда на приобретение текущего автомобиля.

Но торговля вашим автомобилем сопряжена с определенными рисками, и вам нужно убедиться, что вы получите максимально возможную сумму обмена в долларах. Имея это в виду, разумно предпринять несколько основных шагов, чтобы повысить стоимость вашего автомобиля при обмене, прежде чем отправиться в автосалон, в том числе устранить механические проблемы, совершить покупки и следить за сезонностью.

6 способов повысить стоимость продажи автомобиля

Перед тем, как отправить свой автомобиль в автосалон, сделайте несколько шагов, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств.

1. Сделайте домашнее задание

Первый шаг перед тем, как торговать автомобилем, — это провести небольшое исследование, чтобы определить его текущую стоимость при обмене. Не забывайте, что вы получите меньшую стоимость при обмене, чем если бы вы продали свой автомобиль самостоятельно.

Вы можете использовать такие источники, как Kelley Blue Book и Edmunds, чтобы узнать текущую продажную стоимость, хотя вы также должны быть честны с собой в отношении ремонта и состояния вашего автомобиля.

«Многие люди думают, что они собираются получить максимальную выгоду, но дилерам, участвующим в сделке, нужна маржа прибыли, и они будут предлагать вам меньше, чем цена обмена, указанная на этих сайтах», — говорит автомобильный эксперт Лорен Фикс.

Вывод: Не отправляйтесь в магазин за автомобилем или не разговаривайте с дилером, пока не проведете исследование стоимости вашего автомобиля при обмене на него.

2. Устранение известных механических проблем.

Помните, что механическое и физическое состояние вашего автомобиля имеют большое значение.В результате вам следует проявлять особую осторожность при решении любых проблем, о которых вы уже знаете, и особенно тех, которые легко исправить.

Например, если на приборной панели есть предупреждающий световой сигнал, такой как световой индикатор двигателя, дилер предположит худшее и сделает соответствующую ставку, — говорит Крис Браун из RateGenius, рынка рефинансирования автомобилей. Однако вы можете легко решить эту проблему, сбросив основные системы автомобиля в дилерском центре.

Браун также советует проверить, есть ли у вашего автомобиля какие-либо отзывы.Если это так, вам следует потратить время на то, чтобы взять свой автомобиль в местный автосалон, где их можно будет решить бесплатно. Если вы этого не сделаете, то дилерский центр может учесть дополнительное время и энергию, которые потребуются, когда предложит вам определенную сумму обмена за ваш автомобиль.

Takeaway: Недорогая поездка в автосалон или в автомастерскую может помочь вам получить гораздо более высокую стоимость при обмене.

3. Сделайте покупки по цене обмена

Зак Шефска из Your Auto Advocate говорит, что важно «присмотреться» к потенциальной возможности обмена, пока вы покупаете новый (или новый для вас) автомобиль.«Прежде чем обращаться к дилеру, получите как можно больше конкурентоспособных котировок по сделке, — говорит он.

Например, вы должны получить расценки от Carvana, CarMax и любых других крупных дилеров по продаже подержанных автомобилей в вашем районе, прежде чем обсуждать обмен с дилером, у которого вы собираетесь покупать. Почему? Потому что Carvana и CarMax, в частности, предложат вам цену за ваш текущий автомобиль, независимо от того, покупаете вы новый или нет. Вы можете использовать эту цену в качестве базового показателя для стоимости обмена и в сочетании с другими исследованиями, которые вы проводите по ценообразованию.

Takeaway: Не соглашайтесь на первое полученное вами предложение обмена.

4. Обсуждайте стоимость продажи отдельно.

Браун также рекомендует отдельно согласовывать различные факторы, связанные с покупкой вашего нового (э) автомобиля. Таким образом, продавец автомобилей, с которым вы имеете дело, не будет пытаться завышать цену вашего нового автомобиля, чтобы компенсировать более высокую стоимость обмена или предлагать вам более выгодную сделку на новый автомобиль с меньшими затратами на обмен.

Обсуждая их по отдельности, вы можете быть уверены, что получаете наилучшую возможную стоимость при обмене — или, по крайней мере, столько, сколько стоит ваша машина — и — лучшая цена на новый автомобиль, который вы покупаете.

Шефска соглашается, советуя покупателям остерегаться дилерских центров, которые попытаются объединить две сделки в одну сделку. Они делают это, потому что у дилера появляется больше возможностей для получения прибыли, если вы выполняете две транзакции одновременно.

Вывод: Рассматривайте каждую транзакцию как отдельную сделку, чтобы не упустить ценность.

5. Убедитесь, что ваш автомобиль выглядит наилучшим образом.

Fix указывает, что чистый и ухоженный автомобиль, скорее всего, получит наивысшую стоимость при обмене.«Очистите автомобиль внутри и снаружи», — говорит она. «Детализировать машину — это как выставить дом на перепродажу».

Тем временем вам следует проверить, есть ли у вас квитанции о ремонте и техническом обслуживании. Это может доказать дилеру или покупателю, что вы позаботились об автомобиле.

Вывод: Тщательно очистите машину и соберите все имеющиеся у вас записи, чтобы вы могли использовать их в переговорах.

6. Определите время обмена.

Также имейте в виду, что торговля вашим автомобилем может работать лучше в некоторые времена года, чем в другие, что может быть связано с типом вашей машины, погодой или некоторыми другими факторами.

Например, финансовый консультант Мэтью Кирчер из Fairpoint Wealth Management в Кливленде, штат Огайо, говорит, что недавно он рассчитал стоимость обмена на основе спроса.

В конце концов, он купил новую Toyota 4Runner 2021 года и обменял свой старый Ford Escape в январе 2021 года. Он стратегически подходил к выбору времени, потому что знал, что полноприводные внедорожники будут пользоваться большим спросом зимой и прямо перед весной. семестр колледжа.

«Мы дождались идеального времени, чтобы торговать нашим подержанным автомобилем, чтобы повысить его стоимость», — объясняет Кирхер. «Мы также идеально рассчитали время, когда совпали лучшие предложения на новые автомобили».

Вывод: Терпение при обмене может окупиться.

Заключительные соображения

Торговля автомобилем — разумный шаг для многих людей, но не для всех. Помните, что торговля вашим автомобилем может оказаться невыгодной, если вы должны больше, чем стоит ваша машина. Федеральная торговая комиссия (FTC) предостерегает от использования дилерских центров, которые обещают «выплатить вашу ссуду независимо от того, сколько вы должны.

В то время как дилерский центр может сделать то, что он говорит, и выплатить вашу старую ссуду, ему придется где-то компенсировать разницу — и это «где-то» в конечном итоге вас догонит.

«Дилеры могут включать отрицательный капитал в ссуду на покупку нового автомобиля», — пишет FTC. «Это увеличит их ежемесячные платежи за счет увеличения основной суммы долга и процентов».

Также имейте в виду, что отрицательный капитал не исчезает просто так. Если вы перенесете отрицательный капитал из своей новой ссуды на покупку новой машины, вы с большей вероятностью будете постоянно находиться в затруднительном положении по каждой последующей ссуде на покупку автомобиля.

Если вы задолжали больше, чем стоит ваша машина, FTC рекомендует отложить покупку нового автомобиля, чтобы вы могли сначала выплатить большую часть кредита. Вы также можете изучить возможность продажи его владельцем, чтобы иметь возможность получить более высокую цену.

Итоги

Возможно, вы вообще не заботитесь о своем старом автомобиле, но обеспечение максимальной стоимости обмена может помочь вам получить более низкую цену и ежемесячную оплату за новый (или более новый) автомобиль по вашему выбору. .

А пока вам стоит присмотреться и сравнить автокредиты.Дилерский центр, с которым вы работаете, может предложить внутреннее финансирование, но это не значит, что это лучшая сделка. В некоторых случаях вы получаете предварительную квалификацию для получения автокредита онлайн с лучшими ставками и условиями, чем где-либо еще. Имея на руках письмо об одобрении кредита, вы будете в еще лучшем положении, чтобы заключить максимально выгодную сделку.

Подробнее:

Должен ли я обменять свою старую машину или продать ее частным образом? | Путеводители по покупкам

Самая распространенная дилемма, с которой сталкиваются покупатели новых автомобилей, — продать ли имеющийся автомобиль дилеру или продать его частным образом.Ответ на вопрос зависит от того, каким автомобилем вы владеете, состоянием автомобиля, наличием времени и финансовыми последствиями.

Лучшим кандидатом на частную продажу является популярная модель, оснащенная всеми необходимыми для покупателей функциями, в отличном состоянии, с небольшим пробегом и всеми квитанциями о техническом обслуживании. Такой автомобиль будет быстро продаваться. Если ваш нынешний автомобиль не соответствует этим критериям, вы можете рассмотреть возможность его продажи.

Автосалон примет любой автомобиль в любом состоянии.Их не волнуют вмятины, вмятины, ржавчина, разрывы или пятна на обивке. Даже если машина не движется, ее можно отбуксировать в качестве трейдера. Вы, очевидно, не получите больших денег за машину, но избавитесь от машины и всех ее головных болей. Кроме того, продать автомобиль дилеру очень просто. В общей сложности это займет всего 5 минут, и вы можете сделать это по своему расписанию в любой день, когда захотите. Это не требует затрат времени или денег, и после нескольких простых подписей дилерский центр позаботится обо всех документах.

С другой стороны, продажа машины сама принесет вам больше денег в карман. Однако большинство частных покупателей будут осматривать автомобиль сверху донизу, внутри и снаружи. Они будут сомневаться в истории обслуживания, истории происшествий, разрывах сиденья и износе шин. Если ваша машина не выдерживает проверки (или у вас нет предрасположенности или времени для выполнения этой задачи), возможно, будет разумно продать ее.

Продажа автомобиля в частном порядке может занять несколько недель. Если автомобиль не пользуется спросом (кабриолет с механической коробкой передач в январе, например, в Детройте), это может занять месяцы.В течение этого времени вам придется вкладывать средства в рекламу и содержать автомобиль в чистоте, поскольку потенциальные покупатели будут звонить, чтобы увидеть автомобиль в любой момент. Вы должны быть готовы пройти тест-драйв с потенциальными покупателями или позволить им провести тест-драйв без вас. В большинстве случаев вы не узнаете, что он продан, пока не придет покупатель и не заберет его. Как только вы кого-то заинтересуетесь покупкой, вам нужно будет пойти в DMV, чтобы обработать документы и пройти государственную инспекцию.

Что касается финансов, то дилерский центр всегда предложит вам стоимость вашего автомобиля ниже «trade-in». Причина в том, что обмен будет либо убран и размещен на партии подержанных автомобилей дилера для продажи (и только лучшие обмены будут возвращены на лот), либо обмен будет продан на аукционе. Дилер тратит деньги и время на оформление документов, подготовку автомобиля к продаже, транспортировку автомобиля на аукцион и другие расходы, поэтому дилер не будет платить много за обмен, если он не находится в почти идеальном состоянии и не будет быть легкой перепродажей.

Практически в каждом случае сумма денег, которую вы получите при обмене автомобиля, будет значительно меньше той, которую вы получите от частной продажи. Если вашему автомобилю всего несколько лет, это может быть значительная сумма денег. С другой стороны, если ваш автомобиль находится в плохом состоянии, или является автомобилем с низким спросом, или является автомобилем с большим пробегом, может быть лучше обменять его, чтобы избежать серьезных вложений вашего времени и денег.

6 вещей, которых следует избегать при продаже автомобиля

Автофинансирование может быть непростым делом, а продажа вашего старого автомобиля иногда может усложнить процесс.Перед посещением дилерского центра важно убедиться, что у вас есть все необходимое. Однако не менее важно знать о следующих вещах, которых вам следует избегать, когда вы хотите обменять свой автомобиль на новый.

1. Переоценка или недооценка стоимости вашего автомобиля

Вступление в торговые переговоры для вашего автомобиля может быть сложной задачей, и переоценка стоимости вашего автомобиля не поможет вам получить справедливую цену. Но вы также не хотите продавать свою машину гораздо дешевле, чем она стоит.Знайте, за сколько реально можно продать ваш автомобиль, и будьте готовы к переговорам. Вы можете найти справедливые цены на свой автомобиль на оценочных сайтах, таких как Kelley Blue Book.

Дилеры хотят видеть чистую машину, чтобы не тратить больше денег на чистку. Если им придется чистить автомобиль самостоятельно, они почти всегда будут пытаться предложить меньше денег. Перед тем, как начать торговать, убедитесь, что ваша машина выглядит чистой и пахнет как можно более чистой.Это может значительно увеличить стоимость, предлагаемую дилерским центром.

Целесообразно потратить некоторое время на приведение в порядок вашего автомобиля перед началом торговых переговоров, но не забудьте выделить бюджет на небольшие исправления. Выполняйте простое обслуживание и дешевые косметические исправления (например, устранение царапин), но помните, что вы не хотите тратить так много денег, что в конечном итоге вы потеряете деньги на сделке.

Для торговли автомобилем необходимо иметь при себе в представительстве ваш титул и другие важные документы, такие как записи о техническом обслуживании.Записи о техническом обслуживании могут помочь обосновать ваши претензии в отношении любых предшествующих повреждений автомобиля и ремонтов, которые он претерпел. Глядя на название вашего автомобиля, убедитесь, что вы знаете, под чьим именем он находится. Если в названии указано несколько человек, все должны будут присутствовать при обмене.