Реклама на деньгах: Реклама на деньгах — Бесплатная юридическая консультация в Ростове-на-Дону

Содержание

В России разрешили печатать рекламу на купюрах

+ A —

Жителю Подмосковья банкомат выдал сторублевку с печатью коммерческой скорой помощи

Новый вид незаконной рекламы, похоже, зарождается на просторах России. Предлагать свои услуги и оставлять номера телефонов предприимчивые коммерсанты начали прямо… на деньгах.

Как стало известно «МК», курьезный инцидент на днях произошел с жителем подмосковного Пушкино, который решил снять небольшую сумму денег в местном банкомате. На одной из сторублевых купюр, которые выдал аппарат, стояла свежая печать с надписью «Скорая медицинская помощь. Коммерческая. Москва». Далее следовал номер мобильного телефона. По всей видимости, авторы рекламы решили искать потенциальных клиентов с помощью самой ходовой купюры, полагая, что сторублевые банкноты водятся в карманах большинства платежеспособных граждан. По мнению бониста (эксперта по денежным знакам) Александра Баранова, подобные прецеденты вряд ли примут масштабы стихийного бедствия, так как деньги никогда не смогут составить полноценную конкуренцию асфальту и заборам как передовым носителям бесплатных рекламных объявлений. Это связано с тем, что век купюры не долог: всего 2-3 месяца. А далее как ветхую ее просто утилизируют. Впрочем, изъять из обращения в любом пункте ЦБ ее могут гораздо раньше, поскольку подобные надписи приравниваются к загрязнению и механическому повреждению. Но пока она не попадет в руки банковским служащим, такая банкнота все равно будет являться действительной. То есть расплачиваться ею можно. «На мой взгляд, в масштабах государства эта проблема не стоит и выеденного яйца, потому что ежедневно монетный двор печатает тысячи новых купюр, — пояснил Баранов. — Без конца проставлять печати на денежных знаках у коммерсантов просто устанет рука. Кстати, наши законы до сих пор не предусматривают ни уголовную, ни административную ответственность за рекламу в неположенных местах. А, как известно, что не запрещено, то разрешено».

Опубликован в газете «Московский комсомолец» №27370 от 13 апреля 2017

Заголовок в газете: Рекламщики посчитали купюру достойной заменой забору

Как агентству выиграть от Кризиса-2020 и расти в деньгах без PR, рекламы, наград, рейтингов и лидов

  • Зачем зарабатывать на агентском бизнесе и что с ним делать, когда захочется все бросить: варианты продолжения или выхода из бизнеса
  • Путь предпринимателя: с какой скоростью строить регулярный менеджмент, как бороться с выгоранием, чему учить сотрудников
  • Почему роль лидов переоценена и что с этим делать
  • Оценка емкости рынка и вашей услуги
  • Этапы в финансовом развитии агентства: портфолио, PR, команда, деньги
  • Что может продавать компания агентского типа: часы, проекты, качество, микрозадачи
  • Как выходить на новых клиентов. Поиск контактов, знакомство, создание первого впечатления
  • Точки контакта с клиентами, почему одни компании зарабатывают больше других
  • Как прогнозировать деньги и почему деньги — это отношения
  • Что такое деньги, как они устроены, откуда берутся и зачем нужны
  • Откуда берутся заказчики и деньги на мировом и российском рынках digital-коммуникаций и веб-разработки. Какие компании тратят деньги на digital и зачем они это делают
  • Как устроен «пирог» рекламных денег
  • Из чего складывается бюджет на digital: маркетинговые коммуникации, автоматизация и бизнес-консалтинг
  • Место российского digital-рынка и его отличия от мирового. Различия между сотрудниками в России и за рубежом. Customer journey в России и за рубежом
  • Сегменты digital-рынка с крупнейшими бюджетами со стороны заказчиков
  • Как крупные российские и международные агентства строят маркетинговые коммуникации и отношения с индустрией
  • Как обычно формируется и структурируется оборот у агентств: по заказчикам, по типам услуг. Почему одни компании зарабатывают больше других
  • Как услуги и качества агентства влияют на его способность зарабатывать деньги
  • Какие обороты у лидирующих игроков рынка, как эти рынки распределяются по оборотам, в каких сегментах digital больше выручка и маржинальность
  • На каком обороте и цене проектов обычно нужно готовиться к аудиту департаментом закупок и службой безопасности и как его пройти; стоит ли заводить связи в этих департаментах
  • Ошибки руководителей и менеджмента при работе с заказчиками. Типы заказчиков. Зачем они к вам приходят
  • Как и почему заказчик выбирает агентство
  • Где узнать список ваших потенциальных клиентов, и как понять, с кем из них нужно строить отношения
  • Токсичная выручка. Плохие деньги, плохие сроки, низкая маржинальность, плохой проект
  • Какие субъекты участвуют в принятии решений со стороны заказчика: digital-директор, бренд-менеджер, директор по маркетингу, IT-директор, управляющий подразделением, управляющий бизнесом, владелец. Потребности, мотивации, риски, механики принятия решений
  • Управление рисками в продажах и отношениях с клиентом. Предотвращение конфликтов и выход из них
  • Способы увеличения выручки от основных услуг, управение входящим потоком (текущие клиенты, обращения и завершенный пресейл, ньюбиз,тендерные системы, маркетплейсы и партнерки, продажа сопутствующего (лицензии, хостинг, железки, домены, медййка))
  • Как управлять объемом закупок ваших услуг и прогнозировать выручку
  • Апселлинг: акции, продукты, сервисы, события. Сезонный и регулярный апселлинг
  • Техники продаж: формулировки, тексты, деловая этика, переписка, подходы, хаки
  • Как готовить коммерческое предложение, которое приведет к сделке и сколько на это тратить времени и денег
  • Как управлять маржинальностью проекта, выявлять убыточность заранее и в каких случаях стоит намеренно уходить в минус
  • Специфика продаж в региональном агентства; нужен ли московский офис и все московское
  • Как устроена процедура закупок в корпорациях, как попадать в список приглашенных на тендеры, проходить авторизацию и аудиты
  • Как готовиться к тендерам и побеждать в них вместе с вашей командой
  • Этично ли вступать в сговоры с другими участниками тендера и действовать сообща, можно ли иногда демпинговать
  • Способы увеличения выручки: оказание услуг, продажа лидов, покупка долей и поглощение компаний, стартапы, финансовые инвестиции
  • Продавать ли за деньги концепции, ТЗ и стратегии
  • Нужно ли расширять продуктовый ряд агенства
  • Доходы от собственных продуктов
  • Построение собственного имиджа и имиджа компании
  • Риски засветки ключевых сотрудников. Должен ли каждый сотрудник быть рекламным агентом
  • Как зарабатывать на участии в фестивалях, конференциях и рейтингах
  • PR: монетизация лояльности клиентов и вашей репутации
  • Участие заказчиков в вашем PR
  • Влияние репутации и PR на продажи
  • Работают ли холодные продажи и как им помогает PR
  • Можно ли обходиться без PR и рекламы
  • Маркетинг и PR «без бюджета» — глупые понты: инженерия, интеллектуальные усилия, риски, неуправляемость, непредсказуемость, образ бедной и скупой компании
  • Статья 28. Реклама финансовых услуг и финансовой деятельности / КонсультантПлюс

    Статья 28. Реклама финансовых услуг и финансовой деятельности

    (в ред. Федерального закона от 29.12.2014 N 460-ФЗ)

    1. Реклама банковских, страховых и иных финансовых услуг и финансовой деятельности должна содержать наименование или имя лица, оказывающего эти услуги или осуществляющего данную деятельность (для юридического лица — наименование, для индивидуального предпринимателя — фамилию, имя и (если имеется) отчество).

    (часть 1 в ред. Федерального закона от 29.12.2014 N 460-ФЗ)

    2. Реклама банковских, страховых и иных финансовых услуг и финансовой деятельности не должна:

    (в ред. Федерального закона от 29.12.2014 N 460-ФЗ)

    1) содержать гарантии или обещания в будущем эффективности деятельности (доходности вложений), в том числе основанные на реальных показателях в прошлом, если такая эффективность деятельности (доходность вложений) не может быть определена на момент заключения соответствующего договора;

    2) умалчивать об иных условиях оказания соответствующих услуг, влияющих на сумму доходов, которые получат воспользовавшиеся услугами лица, или на сумму расходов, которую понесут воспользовавшиеся услугами лица, если в рекламе сообщается хотя бы одно из таких условий.

    3. Если реклама услуг, связанных с предоставлением кредита или займа, пользованием им и погашением кредита или займа, содержит хотя бы одно условие, влияющее на его стоимость, такая реклама должна содержать все остальные условия, определяющие полную стоимость кредита (займа), определяемую в соответствии с Федеральным законом «О потребительском кредите (займе)», для заемщика и влияющие на нее.

    (в ред. Федерального закона от 21.12.2013 N 375-ФЗ)

    4. Реклама услуг, связанных с осуществлением управления, включая доверительное управление, активами (в том числе ценными бумагами, инвестиционными резервами акционерных инвестиционных фондов, паевыми инвестиционными фондами, пенсионными резервами негосударственных пенсионных фондов, средствами пенсионных накоплений, ипотечным покрытием, накоплениями для жилищного обеспечения военнослужащих), должна содержать:

    1) источник информации, подлежащей раскрытию в соответствии с федеральным законом;

    2) сведения о месте или об адресе (номер телефона), где до заключения соответствующего договора заинтересованные лица могут ознакомиться с условиями управления активами, получить сведения о лице, осуществляющем управление активами, и иную информацию, которая должна быть предоставлена в соответствии с федеральным законом и иными нормативными правовыми актами Российской Федерации.

    5. Реклама услуг, связанных с осуществлением управления, включая доверительное управление, активами, не должна содержать:

    1) документально не подтвержденную информацию, если она непосредственно относится к управлению активами;

    2) информацию о результатах управления активами, в том числе об их изменении или о сравнении в прошлом и (или) в текущий момент, не основанную на расчетах доходности, определяемых в соответствии с нормативными актами Центрального банка Российской Федерации;

    (п. 2 в ред. Федерального закона от 23.07.2013 N 251-ФЗ)

    3) информацию о гарантиях надежности возможных инвестиций и стабильности размеров возможных доходов или издержек, связанных с указанными инвестициями;

    4) информацию о возможных выгодах, связанных с методами управления активами и (или) осуществлением иной деятельности;

    5) заявления о возможности достижения в будущем результатов управления активами, аналогичных достигнутым результатам.

    5.1. Реклама, побуждающая к заключению сделок с форекс-дилерами, должна содержать следующее указание: «Предлагаемые к заключению договоры или финансовые инструменты являются высокорискованными и могут привести к потере внесенных денежных средств в полном объеме. До совершения сделок следует ознакомиться с рисками, с которыми они связаны.». Публичное объявление цен (порядка определения цен), а также иных существенных условий договора не является рекламой, побуждающей к заключению сделок с форекс-дилерами.

    (часть 5.1 введена Федеральным законом от 29.12.2014 N 460-ФЗ)

    5.2. Реклама услуг по содействию в инвестировании с использованием инвестиционной платформы должна содержать:

    1) адрес сайта в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет», на котором осуществляется раскрытие информации оператором инвестиционной платформы;

    2) указание на то, что заключение с использованием инвестиционной платформы договоров, по которым привлекаются инвестиции, является высокорискованным и может привести к потере инвестированных денежных средств в полном объеме.

    (часть 5.2 введена Федеральным законом от 02.08.2019 N 259-ФЗ)

    5.3. Не допускается реклама, связанная с привлечением инвестиций с использованием инвестиционной платформы следующими способами:

    1) предоставление займов;

    2) приобретение размещаемых акций непубличного акционерного общества и эмиссионных ценных бумаг, конвертируемых в акции непубличного акционерного общества;

    3) приобретение утилитарных цифровых прав.

    (часть 5.3 введена Федеральным законом от 02.08.2019 N 259-ФЗ)

    6. Не допускается реклама, связанная с привлечением денежных средств физических лиц для строительства жилья, за исключением рекламы, связанной с привлечением денежных средств на основании договора участия в долевом строительстве, рекламы жилищных и жилищно-строительных кооперативов, рекламы, связанной с привлечением и использованием жилищными накопительными кооперативами денежных средств физических лиц на приобретение жилых помещений.

    7. Реклама, связанная с привлечением денежных средств участников долевого строительства для строительства (создания) многоквартирных домов и (или) иных объектов недвижимости, должна содержать адрес сайта единой информационной системы жилищного строительства в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет», на котором осуществляется размещение проектной декларации, предусмотренной федеральным законом, фирменное наименование (наименование) застройщика либо указанное в проектной декларации индивидуализирующее застройщика коммерческое обозначение. Реклама, связанная с привлечением денежных средств участников долевого строительства для строительства (создания) многоквартирных домов и (или) иных объектов недвижимости, может содержать коммерческое обозначение, индивидуализирующее объект (группу объектов) капитального строительства (в случае строительства многоквартирных домов — наименование жилого комплекса), если такое коммерческое обозначение (наименование жилого комплекса) указано в проектной декларации.

    (в ред. Федеральных законов от 03.07.2016 N 304-ФЗ, от 13.07.2020 N 202-ФЗ)

    8. Реклама, связанная с привлечением денежных средств участников долевого строительства для строительства (создания) многоквартирных домов и (или) иных объектов недвижимости, не допускается до выдачи в установленном порядке разрешения на строительство многоквартирного дома и (или) иного объекта недвижимости, государственной регистрации права собственности или права аренды, субаренды на земельный участок, на котором осуществляется строительство (создание) многоквартирного дома и (или) иного объекта недвижимости, в составе которых будут находиться объекты долевого строительства, получения заключения уполномоченного на осуществление регионального государственного контроля (надзора) в области долевого строительства многоквартирных домов и (или) иных объектов недвижимости органа исполнительной власти субъекта Российской Федерации, на территории которого осуществляется строительство (создание) соответствующих многоквартирного дома и (или) иного объекта недвижимости, о соответствии застройщика и проектной декларации требованиям, установленным Федеральным законом от 30 декабря 2004 года N 214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации», если получение такого заключения предусмотрено указанным Федеральным законом.

    9. Реклама, связанная с привлечением денежных средств участников долевого строительства для строительства (создания) многоквартирного дома и (или) иного объекта недвижимости, не допускается в период приостановления в соответствии с федеральным законом деятельности застройщика, связанной с привлечением денежных средств участников долевого строительства для строительства (создания) многоквартирного дома и (или) иного объекта недвижимости.

    10. Требования частей 7 — 9 настоящей статьи распространяются также на рекламу, связанную с уступкой прав требований по договору участия в долевом строительстве.

    11. Реклама, связанная с привлечением и использованием жилищным накопительным кооперативом денежных средств физических лиц на приобретение жилых помещений, должна содержать:

    1) информацию о порядке покрытия членами жилищного накопительного кооператива понесенных им убытков;

    2) сведения о включении жилищного накопительного кооператива в реестр жилищных накопительных кооперативов;

    3) адрес сайта в информационно-телекоммуникационной сети общего пользования (в том числе в сети «Интернет»), на котором осуществляется раскрытие информации жилищным накопительным кооперативом.

    12. В рекламе, связанной с привлечением и использованием жилищным накопительным кооперативом денежных средств физических лиц на приобретение жилых помещений, не допускается гарантировать сроки приобретения или строительства таким кооперативом жилых помещений.

    13. Реклама услуг по предоставлению потребительских займов лицами, не осуществляющими профессиональную деятельность по предоставлению потребительских займов в соответствии с Федеральным законом «О потребительском кредите (займе)», не допускается.

    (часть 13 введена Федеральным законом от 21.12.2013 N 375-ФЗ)

    14. Если оказание банковских, страховых и иных финансовых услуг или осуществление финансовой деятельности может осуществляться только лицами, имеющими соответствующие лицензии, разрешения, аккредитации либо включенными в соответствующий реестр или являющимися членами соответствующих саморегулируемых организаций, реклама указанных услуг или деятельности, оказываемых либо осуществляемой лицами, не соответствующими таким требованиям, не допускается.

    (часть 14 введена Федеральным законом от 29.12.2014 N 460-ФЗ)

    Мастер-класс Алексея Раменского. Как агентству выиграть от Кризиса-2020 и расти в деньгах без пиара, рекламы, наград, рейтингов и лидов

    Кому подойдет этот мастер-класс

    • Владельцы и руководители агентств, студий, интернет-проектов
    • Ключевые специалисты, аккаунт-менеджеры, специалисты по маркетингу, руководители IT-департаментов
    • Руководители направления продаж, финансовые директора, руководители финансовых департаментов, менеджеры по оптимизации бизнес-процессов

     

    Что вы узнаете на мастер-классе

    1. Зачем зарабатывать на агентском бизнесе и что с ним делать, когда захочется все бросить: варианты продолжения или выхода из бизнеса
    2. Путь предпринимателя: с какой скоростью строить регулярный менеджмент, как бороться с выгоранием, чему учить сотрудников
    3. Почему роль лидов переоценена и что с этим делать
    4. Оценка емкости рынка и вашей услуги
    5. Этапы в финансовом развитии агентства: портфолио, PR, команда, деньги
    6. Что может продавать компания агентского типа: часы, проекты, качество, микрозадачи
    7. Как выходить на новых клиентов. Поиск контактов, знакомство, создание первого впечатления
    8. Точки контакта с клиентами, почему одни компании зарабатывают больше других
    9. Как прогнозировать деньги и почему деньги — это отношения
    10. Что такое деньги, как они устроены, откуда берутся и зачем нужны
    11. Откуда берутся заказчики и деньги на мировом и российском рынках digital-коммуникаций и веб-разработки. Какие компании тратят деньги на digital и зачем они это делают
    12. Как устроен «пирог» рекламных денег
    13. Из чего складывается бюджет на digital: маркетинговые коммуникации, автоматизация и бизнес-консалтинг
    14. Место российского digital-рынка и его отличия от мирового. Различия между сотрудниками в России и за рубежом. Customer journey в России и за рубежом
    15. Сегменты digital-рынка с крупнейшими бюджетами со стороны заказчиков
    16. Как крупные российские и международные агентства строят маркетинговые коммуникации и отношения с индустрией

     

    Спикер

    Алексей Раменский

    Тэглайн, Главный редактор

    • Управляющий партнер рейтингового и аналитического агентства Тэглайн — ключевого русскоязычного средства подбора подрядчиков на digital-услуги
    • Основатель и ведущий консультант agency2agency (A2A) — первого и ведущего коммуникационного агентства для digital-компаний
    • Постоянный советник и член совета директоров нескольких десятков интернет-компаний, агентств, продакшнов, инвестиционных фондов и ассоциаций

    Страница в Facebook

     

    Подавайте работы на Tagline Awards 2020 — крупнейший digital-конкурс в Восточной Европе

    Участвуйте в Церемонии награждения рейтингов digital & mobile production Тэглайн-2020

    Покупайте билеты на XII Russian Digital Week: конференции «Управление digital-агентством и взаимодействие с заказчиком, HR, PR, продажи» и «Арт-дирекция и управление дизайн-командами»

     

    Если вы хотите купить больше одного билета, вам полагается скидка35% за двух участников, 45% за троих, и 55% за четверых. Напиишите нам на [email protected], и мы дадим вам промокоды для последующих участников

    Почему нужно давать клиентам знания, а не показывать рекламу

    Всегда приятно смотреть классную рекламу, которая захватывает дух и несет в себе нужные месседжи. Но давайте будем честными: о вашей компании будут помнить ровно столько, сколько эта реклама крутится на ТВ и в ютубе. 

    Именно поэтому человечество придумало нечто более совершенное для того, чтобы привлекать, а главное — удерживать внимание потенциальных клиентов. Название этому «нечто» — знания.

    Давать людям знания — это значит привлекать лучших в этом мире клиентов

    Реклама и баннерка, в свою очередь, ориентированы на продажи здесь и сейчас. Бесконечные рассказы о том, какой у вас классный продукт, только раздражают потенциальных клиентов, а не помогают осознать им свои потребности и проблемы. Следовательно, такой навязчивый маркетинг не поможет им понять, как ваша компания способна им по-настоящему помочь.

    На улице 2017 год, и в связи с этим фактом стоит помнить одну очень важную вещь: компании, которые думают в первую очередь о деньгах, а не о решении проблемы клиента, больше не конкурентоспособны. Создавая продукт, нужно отталкиваться от желаний и проблем потребителя. Просто люди любят внимание к себе, и это давно доказанный факт.

    Как с этим жить: поставьте себя на место своего клиента, подумайте, какие проблемы может решить ваш продукт. Выделите ключевые фразы и слова, которые могут использовать ваши потенциальные клиенты для поиска того, в чем они нуждаются. А потом начните их использовать, когда создаете контент.

    Знания помогают людям расширить рамки своего мышления

    Баннерная и ТВ-реклама дает клиенту чуть больше, чем ничего.

    «Наш продукт экономит деньги и время» — такой слоган разве что помогает клиенту закрыть быстрее ваш сайт. И причина этому одна: вы задумываетесь о прибыли, а не о ценности продукта для клиента.

    Здесь важно понять принцип, по которому потенциальный клиент принимает решение и что его по-настоящему волнует. Все просто: люди хотят чувствовать себя уверенно. В том числе, когда дают кому-то советы, обсуждают экономику в кругу семьи, и даже когда выбирают овсянку в супермаркете. Никто не хочет ошибиться в своем решении, потому что это приводит не только к мелким разочарованиям о невкусном завтраке, но еще и иногда к потере работы или бизнеса.

    Так вот, если ваша компания дает своим потенциальным клиентам знания, она дает им суперсилу. Вы помогаете им узнавать новое, а значит — чувствовать себя самым умным среди коллег, однокурсников, знакомых и родных.

    Как с этим жить: поставьте себя на место вашего клиента. Что бы вы предпочли — узнать что-то интересное или в очередной раз посмотреть красивую рекламу?

    Знания — это инвестиция, которая приносит доход в течение многих лет

    А реклама — недолговечна.

    Представьте себе накопительный пенсионный счет. Поначалу вы только вкладываете. Но когда приходит время, вы оказываетесь в выигрыше, а все потому, что все это время инвестиции работали на вас.

    Та же схема работает и с контент-маркетингом. Не стоит ждать результата сразу же. Но при этом контент может работать на вас годами, генерируя трафик на сайт компании и привлекая внимание потенциальных клиентов.

    Например, ваша компания занимается производством мебели. Напишите статью в свой корпоративный блог о том, какую мебель выбрать, если в квартире нужно сэкономить пространство. Почему это сработает: во-первых, это полезный для потенциального клиента, он дает ему знания, а во-вторых — она никуда не девается с вашего сайта и продолжает генерировать трафик и приводить аудиторию еще несколько лет. А теперь представьте, если таких статей в блоге собирается сотни за несколько лет.

    Как с этим жить: посчитайте, сколько маркетингового бюджета уходит на баннерную рекламу и покупку трафика на сайт. А потом задайте себе вопрос: вы хотите, чтобы инвестиции в маркетинг работали много лет, или вы счастливы от мгновенного и мимолетного результата?

    Когда реклама имеет смысл

    Давать своей целевой аудитории знания — это хорошо. Но в общей маркетинговой стратегии все-таки должно оставаться место для той самой классической рекламы. В цикле продаж рано и поздно наступает момент, когда клиент хочет обозначить для себя особенности и преимущества продукта вашей компании и сравнить это с тем, что предоставляют ваши конкуренты.

    Есть одна важная вещь: в мире, в том числе в интернете, полно красочной рекламы и баннеров. И именно в этом и состоит проблема подобных способов привлечения внимания аудитории — от вашей рекламы клиент отвлечется через 5 секунд на другую такую же классную. Поэтому стоит подумать над другими способами работы с вниманием целевой аудитории. Контент-маркетинг — один из них.

    Блог — Posterscope

    Штампы с рекламой появились на бумажных купюрах

      В Нижнем Новгороде в обращении появились купюры с посторонними надписями. На белой части банкноты располагается рекламный текст: «Цветы. Доставка букетов. Нижний Новгород» и телефон. А также аналогичная реклама фирмы по перевозке мебели, бригады рабочих для ремонта ванн и кухонь, и даже координаты багетной мастерской. Деньги с посторонними надписями отказываются принимать терминалы города. Журналисты «Комсомольской правды» решили проверить законность такой рекламы.

    — Идея печатать рекламу на деньгах не нова, — рассказал руководить одного из рекламных агентств Нижнего Новгорода Алексей Лебедев. – До этого уже додумались и в Европе и в Америке. Формально придраться к ней и запретить очень сложно. Она не скрывает достоинство денежной единицы, не ставит под сомнение подлинность купюры, не искажает государственные символы и так далее. Реклама лишь скромненько красуется на белом фоне. Так, что ничего криминального в этом, кажется, нет.

    .

    Чтобы точнее узнать, есть ли что-то противозаконное в рекламе на деньгах, журналисты обратились в нижегородское отделение Федеральной антимонопольной службы России.

    .

    — ФАС не готова дать комментарии по этой ситуации, — сообщили в отделе контроля финансовых рынков, рекламной деятельности и защиты от недобросовестной конкуренции управления ФАС по Нижегородской области. – Это что-то новое и специалисты должны сначала тщательно во всем разобраться.

    .

    Тогда коррспонденты «КП» позвонили в Центробанк РФ по Нижегородской области.

    .

    — Деньги имеют свое строгое назначение – это средство платежа, мерило богатства, мерило достоинства человека, который получает зарплату. Других функций деньги не выполняют, — сказал начальник ГУ Центробанка РФ по Нижегородской области Станислав Спицын. — По всем правилам такие купюры должны отсортировываться банками и изыматься из обращения. Фактически это порча денежных знаков.

    .

    По материалам: kp.ru

    Как говорить с детьми о деньгах

    Чем раньше дети усвоят финансовую грамотность, тем проще им будет в современной жизни. О том, какие принципы следует заложить, поговорили с руководителем направления «фискальная политика» Экономической экспертной группы Александрой Осмоловской-Суслиной.

    Современные дети раньше своих родителей сталкиваются с деньгами, но при этом не имеют представления, как с ними обращаться. Взрослые не всегда в этом помогают: в некоторых семьях не принято публично обсуждать финансовые вопросы. Из‑за этого дети не понимают, откуда берутся деньги, как ими управлять и что делать, чтобы не попасть в ловушку мошенников.

    Это не вина родителей — часто они сами имеют низкую финансовую грамотность. В исследовании НАФИ (Национального агентства финансовых исследований), только 47% россиян правильно ответили на вопросы о финансах.

    Привлекайте ребенка к ведению семейного бюджета

    В другом исследовании НАФИ, 73% россиян не привлекают детей к управлению семейным бюджетом. А зря: ребенок должен понимать, откуда берутся деньги, куда они уходят и почему их количество всегда ограничено. Донесите до него мысль, что процесс получения денег сложен, и для этого нужны время и силы.

    Расскажите на собственном примере, сколько денег зарабатывает ваша семья и из чего состоит список ежемесячных расходов. Ребенок должен наблюдать процесс планирования семейного бюджета.

    Это даст ему наглядное представление о ваших финансовых возможностях, а еще поможет вам самим упорядочить траты и наладить экономику семьи. Ребенок сблизится с родителями, больше понимая их жизнь. А также будет подражать им и начнет играючи вести бюджет, что пригодится во взрослой жизни.

    Учите ребенка планировать траты

    Многие родители отказывают в покупках своим детям и при этом не объясняют, с чем это связано. Лучше так не делать: вернитесь к разговору о тратах и еще раз напомните ребенку о том, что нельзя тратить бесконтрольно. Также нужно учитывать, что у каждой семьи разный достаток.

    Начните планировать бюджет с малого: например, с простого списка продуктов для похода в магазин. Это поможет не только освоить новый навык, но и в целом избежать импульсивных покупок. Главное — донести до ребенка, что существуют обязательные расходы на покрытие главных потребностей семьи; они должны быть в приоритете перед другими незначительными покупками.

    Выделяйте деньги

    Приучать к планированию также можно с помощью простого инструмента — карманных денег. Давать их можно уже в дошкольном возрасте. Получать их дети могут по-разному — от летней подработки до вознаграждения за хорошее обучение. Карманные и целевые деньги (например, на обеды) следует разделять — объясняйте ребенку, что последние можно потратить только на то, на что выделены.

    Важно, чтобы траты денег были подчинены каким‑то правилам — отсутствие контроля приведет к менее ответственному отношению к ним. Старайтесь, чтобы деньги поступали регулярно, а не когда они заканчиваются: например, раз в неделю или в месяц. Это научит ребенка принимать решения: что купить сейчас, чтобы оставить деньги на будущее.

    Учите ребенка копить

    Рассказывайте ребенку о важности накоплений. Например, ему хочется игрушку, которую вы пока не готовы ему купить. Предложите ребенку откладывать деньги, например из карманных денег.

    Он будет понимать, что у него есть накопления, которые может потратить прямо сейчас, но каждая ненужная покупка будет отделять его от мечты. Это поможет ему научиться правильно определять приоритеты.

    Учите правильно относиться к долгам

    Ребенок может взять у вас или своего друга деньги взаймы. Учите ребенка правильно относиться к долгам: если он все же взял, то должен отдать их в срок. Расскажите про механизм работы банков и о том, что грозит в случае невозврата долга — например, это грозит неустойкой за просроченный день. Знания об этом помогут обезопасить ребенка в будущем от кредитов с большими процентами и последствий задолженностей по платежам.

    Нужно понимать, что кредит нужен только для экстренных нужд — их не стоит брать на какие‑то текущие нужды. Если взрослый это понимает и транслирует свое поведение ребенку, тот вырастит таким же. Расскажите о выражении «берешь чужое на время, отдаешь свое и навсегда» — оно хорошо отрезвляет взрослых и понятно даже самому маленькому ребенку.

    Учите детей пользоваться банковскими инструментами

    Банкинг предлагает новые инструменты для пользователей, например детские карты. С их помощью дети могут почувствовать себя еще самостоятельнее — ведь у них есть карта, совсем как у взрослых!

    Плюсов такой карты множество: от легкой траты денег в офлайне и онлайне до большей защиты от мошенников. Кроме того, многие банковские приложения включают элементы геймификации, и ребенок в игровой форме может обучиться основам финансовой грамотности. Но лучше подключать банкинг в более взрослом возрасте и начать знакомство ребенка не с цифровых денег, а с бумажных.

    Итак, основные правила, которые помогут привить детям финансовую грамотность:


    • пусть ребенок будет полноценным участником в процессе обсуждения бюджета — рассказывайте о ваших источниках денег и главных статьях расходов;
    • карманные деньги — первый самостоятельный опыт ребенка в управлении финансами. Старайтесь выдавать их системно;
    • приучайте детей к планированию финансов — можно начать со списка того, что вы хотите купить в магазине или во время прогулки.

    Использование изображений денег в рекламе | Small Business

    Образ всемогущего доллара может вызвать мощный отклик у потребителей, а стодолларовая купюра может вызвать еще более сильные чувства. Для предприятий вполне естественно использовать изображения валюты в рекламе, чтобы показать, что люди тратят деньги, экономят деньги или получают деньги. Однако, если вы используете изображения денег в рекламе, правительство США настаивает на том, чтобы вы следовали его правилам предотвращения подделки, чтобы ваша реклама оставалась законной.

    Размер

    По закону вы можете размещать в рекламе полноцветные изображения валюты США, если вы соблюдаете правила, установленные Министерством финансов США. Используемое изображение должно быть меньше трех четвертей длины оригинальной валюты или больше, чем в полтора раза. Например, долларовая банкнота имеет длину 6,1 дюйма, поэтому изображение долларовой банкноты в рекламе должно быть либо меньше трех четвертей этого размера, либо 4,6 дюйма, либо больше, чем в полтора раза этого размера, или 9.2 дюйма.

    Только одна сторона

    Вы можете воспроизвести только одну сторону валюты, отображаемой в вашей рекламе. Например, если вы создаете рекламные раздаточные материалы, похожие на стодолларовую купюру, раздаточные материалы должны не только соответствовать ограничениям по размеру, но вы можете показывать только лицевую или оборотную стороны купюры, но не обе стороны.

    Непостоянство

    Правительство требует, чтобы любой негатив, печатная форма, цифровой файл или другой носитель информации, содержащий изображение U.S. валюта будет уничтожена, удалена или стерта после ее окончательного использования.

    Монеты

    Вы можете создавать изображения монет в соответствии с общими рекомендациями для изображений валют. Однако вы не можете изготавливать настоящие жетоны, диски или монеты, которые воспроизводят подлинные монеты США или даже очень напоминают их.

    Прочие позиции

    Изображения почтовых марок подчиняются тем же ограничениям, что и валюта, за исключением того, что вы можете создавать изображения реального размера в рекламе, если изображения являются черно-белыми.Цветные изображения должны быть либо на три четверти меньше, либо в полтора раза больше, чем фактический штамп. Изображения других ценных бумаг, например казначейских векселей, должны быть черно-белыми и соответствовать правилам ограничения размера. Как и в случае с валютой, файлы изображений должны быть уничтожены после использования.

    Закон

    Закон, регулирующий изображения валют, — это Закон 1992 года об обнаружении подделок. Он находится в ведении Секретной службы США и Министерства финансов. Закон фактически упростил использование изображений валют в рекламе, поскольку впервые разрешил использование цветных изображений.

    Ссылки

    Ресурсы

    Writer Bio

    Дэвид Сарокин — известный специалист в области Интернет-исследований. О нем писали в «Нью-Йорк Таймс», «Вашингтон пост» и в многочисленных интернет-изданиях. Он живет в Вашингтоне, округ Колумбия, и делит свое время между несколькими исследовательскими службами, написанием материалов и работой в качестве специалиста по окружающей среде в федеральном правительстве. Дэвид является автором «Пропущенной информации» (MIT Press, 2016), книги, в которой исследуется, как более качественная информация может привести к более устойчивому будущему.

    Следуйте за деньгами: как цифровая реклама субсидирует худшее из Интернета

    Другая проблема связана с содержанием самой рекламы, особенно политической рекламы. Те же особенности платформы, построенной на взаимодействии и микротаргетинге, могут сделать платную пропаганду особенно действенной. Например, в июне Facebook снял рекламу кампании Трампа, в которой был изображен перевернутый красный треугольник, напоминающий нацистский символ. Данные из библиотеки объявлений Facebook показывают, что в рамках кампании было протестировано несколько вариантов рекламы с использованием разных иллюстраций; треугольник оказался наиболее эффективным.Другими словами, алгоритм Facebook оптимизирован для рекламы, которая в конечном итоге решила, что Facebook нарушает ее собственные правила.

    «Вся бизнес-модель Facebook представляет собой оптимизацию надежной операции по интеллектуальному анализу данных, которая распространяется на большую часть нашей жизни до рекламы с микротаргетингом против самого дешевого и наиболее« привлекательного »контента, — сказал Джейсон Кинт, генеральный директор Digital Content Next, торговая организация, представляющая издателей (включая головную компанию WIRED Condé Nast), по электронной почте. «К сожалению, контент, который алгоритмы Facebook стремятся получить максимальную скорость и охват, часто плавает в одном бассейне с дезинформацией и ненавистью.«

    Facebook оспаривает это. В недавнем сообщении в блоге вице-президент компании по глобальным связям и коммуникациям Ник Клегг настаивал на том, что «люди используют Facebook и Instagram, потому что у них есть хороший опыт — они не хотят видеть разжигающий ненависть контент, наши рекламодатели не хотят. видим это, и мы не хотим этого видеть. У нас нет стимула что-либо делать, кроме как удалить его ».

    Facebook действительно может захотеть удалить контент, разжигающий ненависть. Но сложно отслеживать миллиарды сообщений в день, а автоматизированным системам труднее справляться с такими вещами, как разжигание ненависти.Бойкот ничего не меняет. Это даже не сильно повлияет на прибыль компании, потому что большая часть рекламы в Facebook исходит не от гигантских корпораций, а от малоизвестных малых и средних предприятий. (Также неясно, насколько серьезно компании относятся к бойкоту. HP, например, добавила свое имя в список, но продолжила покупать новую рекламу в Facebook и Instagram в первую неделю июля.)

    Facebook — не просто жертва однако собственный огромный успех; компания принимает политические решения, которые также способствуют распространению дезинформации.Принять решение освободить политиков от своей политики проверки фактов, в том числе для рекламы, то есть избранным должностным лицам и кандидатам разрешено откровенно лгать на платформе и нацеливать эту ложь на определенные слои электората. (Под давлением Марк Цукерберг недавно объявил, что Facebook удалит сообщения политиков, которые призывают к насилию или направлены на подавление голосования.) В ответ ряд критиков призвали Facebook присоединиться к Google и его дочерней компании YouTube в запрете возможности микротаргетинга политической рекламы. .Таким образом, ложные утверждения могут, по крайней мере, подвергаться тщательной проверке, а не доводиться до узкой аудитории. Демократы из нескольких палат представили законопроекты, которые закрепили бы именно это. (Twitter, тем временем, полностью запрещает политическую рекламу.)

    «Я думаю, что микротаргетинг настолько пагубен в политическом контексте, что они могут настолько детально нацеливать микротаргетинг на людей, которые склонны в это поверить, без преимуществ окружающих аргументов или аргументов. контраргумент, который существует, если кто-то, например, помещает рекламу по телевидению », — сказал Дэвид Чичиллин, председатель Антимонопольного комитета Палаты представителей и автор одного из законопроектов, в интервью в мае.

    Программный дисплей

    Социальные сети привлекают наибольшее внимание, но если вы действительно хотите следить за деньгами, скрывающимися за ненавистью и дезинформацией в Интернете, вы должны понимать программную медийную рекламу.

    Согласно новому отчету Global Disinformation Index, в этом году десятки миллионов долларов будут поступать на сайты, которые опубликовали большие объемы дезинформации о коронавирусе и теорий заговора. Отчет включает в себя скриншоты, показывающие резкие сопоставления: реклама Merck, появившаяся на правом сайте World News Daily под заголовком «Тони Фаучи и троянский конь тирании»; объявление Dell, размещенное над статьей Gateway Pundit, обвиняющей «ошибочные модели, мусорную науку и Dr.Фаучи »за разрушение экономики; и даже реклама Британской медицинской ассоциации рядом с заголовком, предполагающим, что «принудительная вакцинация» генетически изменит людей, сделав их бесчеловечными.

    Нет денег на рекламу? Вот 10 полезных решений

    «Бесплатная реклама».

    Это фраза, которую часто используют, особенно если вы работаете в сфере связей с общественностью. А если у вас минимальный рекламный бюджет или его вообще нет, эта фраза может вам понравиться.

    Но когда люди говорят о «бесплатной рекламе», они часто имеют в виду провалы в сфере PR и негативные истории, которые стали вирусными. «Конечно, эта компания потеряла много денег, но они компенсировали это бесплатной рекламой».

    Любой, кто говорит, что любая реклама — хорошая реклама, никогда не работал в малом бизнесе. И это не та бесплатная реклама, которая вам нужна как владельцу малого бизнеса. Вместо этого вам следует тяготеть к недорогим или бесплатным маркетинговым методам с доказанной эффективностью — рекламным объявлениям, которые при этом не запятнают вашу репутацию.

    Хотя многие руководители по связям с общественностью могут убедить вас, что единственный способ получить бесплатную рекламу — это рекламные трюки и один миллион вирусных хитов, есть более эффективные способы, которыми малый бизнес может продвигать свои продукты или услуги.

    Хотите верьте, хотите нет, но они существуют. И чтобы доказать это, мы составили список полезных рекламных решений, не требующих больших рекламных бюджетов и шикарных коммерческих фирм в вашей платежной ведомости:

    1. Предлагайте акции в социальных сетях

    Купоны, распродажи, эксклюзивные предложения — если вы можете придумать способ создать какую-то ценность для ваших клиентов, тогда социальные сети станут для этого идеальной платформой.Продвижение в социальных сетях не только является эффективной тактикой для привлечения новых подписчиков, но и фактически служит маркетинговым инструментом. Несмотря на то, что вы можете упасть в продажах благодаря купону или сниженному тарифу на свои услуги, вам все равно не придется тратить ничего, кроме нескольких моментов вашего времени при создании рекламной акции.

    2. Зарегистрируйте свой бизнес с помощью онлайн-счетов

    Yelp. Yahoo Local. Все, о чем вы можете подумать, может быть интересным для компаний, подобных вашей, станет отличным способом заявить о себе о вашей компании.Возможно, вам не обязательно привлекать тысячу новых клиентов в день просто потому, что у вас есть учетная запись Yelp, но это повысит вашу заметность, особенно если вы работаете в местном бизнесе, который привлекает местные поисковые запросы.

    3. Рассылка пресс-релизов

    Искусство пресс-релиза — тонкое дело. Конечно, написать пресс-релиз и отправить его в местную газету можно бесплатно, но зачастую этого недостаточно для получения той бесплатной рекламы, которую вы действительно ищете.У вас должна быть интересная история, которую газеты действительно захотят опубликовать. Это означает, что нужно смотреть на различные аспекты вашего бизнеса, которые являются наиболее уникальными. Ваш продукт или услуга находятся в совершенно новой нише? Вы в последнее время занимались благотворительностью? Вы что-то сделали для местного сообщества? Все, что может сделать вашу компанию достойной новостей, поможет вам повысить ваши шансы на публикацию информации в местной газете.

    4. Создайте реферальную программу

    Любой, кто ведет малый бизнес, знает, насколько важно привлекать новых клиентов, и что рекомендации клиентов часто являются наиболее ценной формой маркетинга.Эту сарафанную рекламу можно продвигать и развивать, создавая реферальную программу. Предложите скидку первоначальному клиенту, если он направит друга к вашим услугам. Это ничего не стоит заранее и дает каждому клиенту стимул к тому, чтобы фактически рассказать о вашем бизнесе, превращая их в «свободных маркетологов». Чтобы начать делать это, вы можете даже подумать о том, чтобы прикрепить информацию об акции к каждому счету, который вы отправляете клиентам.

    5. Работа со старыми клиентами

    Любой, кто ведет малый бизнес также знает, что лучшие клиенты — это те, кто постоянно к вам возвращается.Вы будете удивлены, насколько эффективным может быть простая отправка случайного электронного письма старому клиенту с вопросом, нужны ли ему ваши услуги. Часто в ответ вы получите вежливое «нет», но время от времени вы можете просто побудить их к действию. Возможно, они что-то задумали, но не придумали — по крайней мере, до тех пор, пока вы не решите связаться с ними и спросить, снова ли они нуждаются в ваших услугах. Попробуйте создавать несколько ежемесячных напоминаний Календаря Google каждый квартал, чтобы у вас появилась привычка следить за старыми клиентами.

    6. Посещайте бесплатные мероприятия и конференции

    Нетворкинг никогда не выходит из моды, особенно если вы ведете бизнес, предлагающий местные услуги. Но вы также будете удивлены, какие связи вы можете установить на конференциях. Один совет: посещайте конференции не только по профессии. Постарайтесь поставить себя на место своих клиентов и спросите себя, на какие конференции и мероприятия они будут посещать.

    7. Обеспечьте бесплатный стимул для превращения людей в потенциальных клиентов

    В традиционных маркетинговых службах хорошо известно, что «зацепить» потенциального клиента намного проще, если вы предложите ему какой-то бесплатный стимул для начала процесса: бесплатная встреча, бесплатная консультация, бесплатный телефонный звонок.Да, эти рекламные акции будут стоить вам некоторого времени, но они не будут стоить вам никаких денег — и иногда они приносят вам клиентов, которых вы в противном случае не получили бы без этого дополнительного стимула.

    8. Работа над блогом

    Но не только в блог. Блог хорошо. По-настоящему погрузитесь в контент, который вы хотите изучить, и начните писать для себя «практические советы», а затем поделитесь ими со всем миром. Вы будете поражены тем, сколько внимания можно привлечь, просто делая новые открытия самостоятельно и делясь ими с другими.И людям нравятся быстрые практические руководства, актуальные для вашей компании. Например, если вы помогаете людям писать резюме, вы можете сделать бесплатный образец PDF-файла резюме доступным в сообщении в блоге. Да, вы что-то дарите бесплатно, но вы будете вознаграждены объемом внимания, который привлекает ваш блог, а также дополнительным «репутацией» признанного эксперта в своей области.

    9. Создавайте интересные видео

    В том же духе, что и блог, вы можете использовать видео как идеальное средство для изучения вашего уникального контента.Не загружайте просто глупые видео из офиса. Попробуйте подумать, какие видео могут искать ваши клиенты, а затем приступит к созданию этого видео для них. Да, для этого потребуется, чтобы вы дали несколько бесплатных советов, но вы снова получите компенсацию за этот бесплатный контент с новым вниманием и большим количеством клиентов.

    10. Холодные звонки

    Хорошо, этот немного устарел — и люди все больше и больше устают от холодных звонков и тому подобного — но если вам действительно нужен бесплатный метод поиска новых клиентов, холодный звонок подходит.Он также может научить вас многому о продажах и маркетинге, которые вы можете использовать в своих интересах в других областях вашего бизнеса, от работы с новыми клиентами до изучения того, что ищут ваши клиенты. Не бойтесь столкнуться с отказом — фактически, примите его. Это укрепит ваши способности к продажам и сделает вас более умным предпринимателем.

    «Бесплатная реклама» никогда не бывает бесплатной

    Иногда требуется время и труд. Но если вы извлечете один урок из этой статьи, то все должно быть так: просто потому, что у вас нет рекламного бюджета, это не значит, что у вас есть , чтобы ничего не делать для продвижения вашего бизнеса.

    Вам нравятся эти идеи? Что бы вы еще добавили?

    Как Google зарабатывает деньги?

    Логотип Google можно увидеть 8 января 2020 года на выставке Consumer Electronics Show (CES) 2020 в Лас-Вегасе, штат Невада.

    ROBYN BECK / AFP

    Рыночная капитализация Alphabet более 1,5 триллиона долларов делает ее одной из самых ценных публично торгуемых компаний в мире, уступая только Apple, Microsoft и Amazon.

    Созданная в 2015 году Alphabet, по сути, является холдинговой компанией Google, которая генерирует почти все ее доходы и прибыль.Google всегда изображал себя технологической компанией и инвестировал во многие далеко идущие области технологий, такие как поиск в Интернете, мобильные телефоны, искусственный интеллект, беспилотные автомобили и медицинские технологии. Его конференция для разработчиков программного обеспечения Google I / O, которая начинается во вторник, обычно перемежает разговоры о глубоких технологиях с далеко идущими видениями будущего.

    Но основной бизнес Google — это интернет-реклама. В 2020 году выручка Alphabet составила почти 183 миллиарда долларов. Согласно годовому отчету компании за 2020 год, из них 147 миллиардов долларов — более 80% — поступили от рекламного бизнеса Google.

    Google является лидером на рынке онлайн-рекламы более десяти лет, и, по данным eMarketer, в 2021 году ожидается, что на него будет приходиться почти 29% мировых расходов на цифровую рекламу. Ожидается, что номер два Facebook захватит менее 24%, в то время как Alibaba, по прогнозам, будет на втором месте с менее чем 9%.

    За прошедшие годы Google создал и приобрел множество инструментов рекламных технологий, которые позволяют издателям контента зарабатывать деньги на рекламе и позволяют покупателям рекламы искать людей, которых они хотели бы видеть в поиске Google, YouTube, Карты и на других сайтах в Интернете.В то время как поиск и другие ресурсы составляют основную часть доходов Google от рекламы, его рекламный бизнес на YouTube, который в первом квартале вырос почти на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, все больше отвлекает рекламные доллары от традиционного линейного телевидения.

    Вот основные части рекламного бизнеса Google и то, как они зарабатывают деньги.

    Поиск и другие свойства Google

    Поиск — это наиболее прибыльное подразделение Google. В 2020 году компания получила 104 миллиарда долларов от «поисковых и других» доходов, что составляет 71% доходов Google от рекламы и 57% общих доходов Alphabet.

    Эта цифра «поиск и прочее» включает доход, полученный от поисковых ресурсов Google, а также от рекламы на других принадлежащих Google ресурсах, таких как Gmail, Карты и магазин приложений Google Play.

    Рекламодатели, использующие продукты Google, могут делать ставки на ключевые слова в поиске — конкретные слова и фразы, благодаря которым их объявления показываются релевантным пользователям в результатах поиска.

    Любой рекламодатель может выбирать из разных стратегий назначения ставок. Например, если они хотят генерировать трафик на свой сайт, они могут выбрать назначение ставок «цена за клик», при котором они платят, когда кто-то нажимает на их объявления.Они могут выбрать максимальную сумму, которую они хотят заплатить за этот клик, и каждый раз, когда объявление имеет право появляться в поиске, аукцион будет определять, будет ли оно отображаться и на какой позиции.

    Увеличить значокСтрелки, указывающие наружу

    Пример рекламы матрасов в поиске Google.

    Меган Грэм

    «Обычно, чем более конкурентоспособна и дороже отрасль, тем дороже будет заявка», — сказал Джо Балестрино, специалист по цифровому маркетингу.

    «Например, если вы адвокат и имеете дело с авариями на кране…. вы смотрите судебный процесс на миллионы долларов, вы, вероятно, заплатите пару сотен долларов за этот щелчок. [Принимая во внимание], что если вы ведете бизнес по уборке дома, вы, вероятно, платите 7 долларов за клик, потому что ваша средняя продажа составляет около 50 долларов. Поэтому в зависимости от того, насколько конкурентоспособна ниша и сколько денег может заработать владелец бизнеса, эти ключевые слова будут дороже », — сказал он.

    Google также позволяет рекламодателям ориентироваться на местоположение, язык и аудиторию — например, на людей, заинтересованных в покупке. продукты или услуги, связанные с финансами, или кто является арендатором vs.домовладельцы.

    Увеличить значокСтрелки, указывающие наружу

    Покупка поисковой рекламы в Google Рекламе

    Меган Грэм

    Компания в основном показывает рекламу в коммерческих поисковых запросах, что означает, что около 80% поисковых запросов по-прежнему не монетизируются с помощью рекламы, согласно оценкам Wedbush. Аналитики ожидают, что по мере того, как все больше покупок совершается в Интернете, рекламные бюджеты продолжат смещаться с таких областей, как линейное телевидение и прямой маркетинг, в пользу поиска.

    Но Amazon все больше конкурирует с Google в поиске.Хотя eMarketer ожидает, что в 2021 году на долю Google будет приходиться 56,8% всех доходов от поисковой рекламы в США, доля Amazon в 19% неуклонно растет. Согласно прогнозам eMarketer, это сокращает долю Google на рекламном рынке в целом.

    «Причина, по которой они теряют долю, в основном связана с поисковой частью, и причина того, что они теряют долю поисковой рекламы, заключается в том, что больше расходов на поисковую рекламу идет на такие сайты, как Amazon, а не на обычные поисковые сайты, такие как Google или Bing, — сказала главный аналитик eMarketer Николь Перрин.

    Поскольку люди все чаще хотят совершать покупки в Интернете, это идет не только на пользу Google. «Это происходит прямо сейчас. Это происходит во время пандемии, возрастает цифровой спрос на товары и услуги», — сказала она. «Google выиграл от этого, но Amazon — больше».

    Аналитики, которые с оптимизмом смотрят на поисковый бизнес Google, отмечают, что он развивался на протяжении многих лет и будет продолжать развиваться, будь то голосовой поиск и поиск изображений или другие инновации, чтобы предлагать продукты потенциально заинтересованным глазам.

    Между тем такие продукты, как Карты, становятся все более стратегическими в плане рекламы. Используя Карты Google, рекламодатели могут покупать объявления для списков местных предприятий и «значков». Карты, которые начали разрешать рекламу только в 2019 году, имеют 1 миллиард активных пользователей в месяц и обновляются десятки тысяч раз в день.

    Увеличить значок Стрелки, указывающие наружу

    Покупка объявления на картах в Google Рекламе

    Меган Грэм

    Google не раскрывает, сколько зарабатывает его бизнес Карт, но это один из самых недооцененных продуктов Google, сказал аналитик Morgan Stanley Брайан Новак. CNBC.По его оценкам, к 2023 году его стоимость может составить 11 миллиардов долларов.

    Увеличить значок Стрелки указывают наружу

    Рекламы на картах Google

    Меган Грэм

    YouTube

    YouTube — самый маленький из трех основных источников дохода Google от рекламы, составляющий почти 20 миллиардов долларов. выручки в 2020 году — около 13% от общей выручки Google от рекламы.

    Однако YouTube растет быстрее, чем другие основные рекламные ресурсы компании. Подразделение принесло доход от рекламы в размере 6,01 миллиарда долларов в первом квартале — по сравнению с 4 миллиардами долларов годом ранее при темпах роста в 49%.Для сравнения, в первом квартале доходы от поисковой сети и сети Google увеличились на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

    Если создатели YouTube хотят зарабатывать деньги на своем канале и имеют право на участие, они могут включить рекламу для видео и делиться доходами от рекламы с Google для этой рекламы. (Чтобы иметь право на монетизацию видео, каналу необходимо 4000 часов публичного просмотра в течение последних 12 месяцев, 1000 подписчиков и соблюдение ряда правил.) Реклама показывается через AdSense, Google Ad Manager и другие источники, продаваемые на YouTube, которые включает сделки с прямой продажей.Например, рекламодатели могут покупать в таких программах, как YouTube Select, что позволяет им покупать «безопасные для бренда» видео и для определенной аудитории.

    Создатели, показывающие рекламу, отдают часть своего дохода от рекламы YouTube. Но YouTube также может размещать рекламу на видео с каналов, которые не входят в его партнерскую программу, а это означает, что создатели этих видео не принимают участия.

    Создатели также могут зарабатывать деньги другими способами — например, создавая членство на своих каналах, продавая товары или получая скидку, когда участники YouTube Premium смотрят их видео.

    У маркетолога, желающего приобрести рекламу на YouTube, есть множество вариантов, в том числе реклама с возможностью пропуска или без возможности пропуска, которая появляется до, после или в потоке видео, реклама Video Discovery (которая направляет пользователей на другие видео или каналы YouTube) и объявления masthead.

    Увеличить значок Стрелки, указывающие наружу

    Реклама Chobani Oat в начале ролика на YouTube

    Меган Грэм

    За последние несколько месяцев YouTube анонсировал экспериментальные функции, которые не только идентифицируют продукты в видеороликах, но и объединяют их список.Рекомендуемые алгоритмы могут затем отображать похожие видео, когда пользователи просматривают сайт. Это привлекло внимание аналитиков Уолл-стрит, которые заявили CNBC, что видят в этом большой потенциальный источник дохода.

    «Несмотря на то, что он уже огромен, он по-прежнему кажется спящим гигантом внутри экосистемы Google», — сказал Майлз Янгер, старший директор практики глобальных данных в MightyHive.

    Credit Suisse оценил, что такие обновления продуктов помогут персонализировать рекламу и повысить монетизацию YouTube, которая составляет около 9 долларов.80 на пользователя в год. По оценкам компании, это поможет компании лучше конкурировать с Facebook, который монетизируется примерно по 30 долларов на пользователя в год.

    «Я не могу переоценить, насколько рекламодатели любят видео, — сказал Перрин. «Рекламодатели просто хотели превратить Интернет в телевидение, потому что они хотят показывать видеорекламу против всего. Они думают, что видео намного привлекательнее, чем другие форматы. … Рекламодатели очень рады, что им доступно больше видеоресурсов. , особенно если они могут купить его программно в масштабе с данными.»

    Сеть Google и рекламные технологии для издателей

    Третьим основным компонентом доходов Google от рекламы является сеть Google, которая составила 23 миллиарда долларов в 2020 году, что составило около 16% ее общих доходов от рекламы.

    Эта корзина включает доходы, полученные от продавать рекламу за пределами собственных ресурсов Google. Как правило, издатели или разработчики приложений могут использовать платформы Google, такие как AdSense, Google Ad Manager или AdMob, чтобы предлагать рекламодателям рекламные места для продажи. Издатели используют эти инструменты для управления своими кампаниями, некоторый инвентарь передан в Google, чтобы соответствовать рекламодателям.Издатели и Google делят доход в различных пропорциях в зависимости от того, сколько работы выполняет каждая сторона.

    (Корреляция между этими продуктами и отчетами Google о доходах не точна — например, AdSense не только обслуживает издателей сторонних сайтов, но также позволяет создателям контента YouTube продавать рекламу в своих видео.)

    Вот основные инструменты которые создатели контента используют для участия в технологиях Google.

    AdSense насчитывает более 2 миллионов издателей контента в качестве клиентов.Утвержденные издатели могут вводить свой код Google на свои сайты или в видеоролики, а рекламодатели делают ставки, чтобы появляться в этих рекламных местах на аукционах.

    Если контент издателя отображает рекламу через AdSense, этот издатель получает 68% дохода, признанного Google в связи с этой услугой.

    Создатели веб-сайтов также могут размещать поисковые объявления на своих сайтах или в приложениях, что позволяет им получать доход, когда их посетители нажимают. Издатели получают 51% дохода от AdSense для поиска.

    Увеличить значок Стрелки указывают наружу

    Google оценивает, сколько может заработать сайт, посвященный еде и напиткам, в Северной Америке с немногим более 2 миллионов просмотров страниц в месяц.

    Megan Graham

    Google Ad Manager — это платформа управления рекламой для крупных издателей, у которых есть значительный объем ресурсов, которые они продают напрямую рекламодателям. Платформа поддерживает несколько рекламных бирж и сетей, включая Google AdSense, Google Ad Exchange (который позволяет издателям открывать свои рекламные ресурсы для большего количества запросов) и другие сторонние сети и биржи.Он включает в себя части приобретенного в 2007 году DoubleClick за 3,1 миллиарда долларов, в том числе DoubleClick for Publishers и DoubleClick Ad Exchange.

    AdMob , который Google приобрел в 2009 году, представляет собой платформу для производителей мобильных приложений, позволяющую продавать рекламное пространство в своих приложениях — например, небольшие баннеры, которые появляются вверху или внизу приложения, или всплывающее окно, которое может появляться между уровни игры. Производители устройств под управлением Apple iOS и Android могут использовать AdMob для заработка.

    Google сообщает, что более миллиона приложений используют AdMob и более миллиона рекламодателей используют его.По оценкам Google, производитель приложений для iOS для фитнеса и оздоровления в Северной Америке может зарабатывать более 6300 долларов в год, если у него будет 50 000 активных пользователей в месяц.

    Увеличить значокСтрелки, указывающие наружу

    Настройка рекламных блоков в AdMob

    Меган Грэм

    Другие продукты в области рекламных технологий

    Наконец, у Google есть множество других продуктов для всех видов участников рынка онлайн-рекламы, включая компании всех типов и размеры.

    «Мне трудно придумать какой-либо другой технологический стек, который был бы столь же всеобъемлющим» с точки зрения того, что он может делать как со стороны покупки, так и со стороны продажи рекламы, — сказал Янгер.«Просто нет другого стека, который предлагал бы все эти элементы в одном месте».

    Эти продукты включают:

    Google Реклама — это платформа, которая помогает рекламодателям запускать поиск, медийную рекламу, видео, приложения, торговые и местные объявления без минимальных затрат. Стоимость таких кампаний может полностью зависеть от того, на чем рекламодатель хочет сосредоточиться. Рекламодатели взимают плату, когда пользователи взаимодействуют с рекламой, звонят в компанию или посещают сайт, и эта стоимость может варьироваться.Платформа сегодня — это то, что раньше было бизнесом Google AdWords.

    Google Marketing Platform содержит инструменты для крупных корпоративных рекламодателей, а также инструменты аналитики для малых предприятий. Предложение включает продукты для рекламодателей DoubleClick и Google Analytics 360 Suite.

    В платформе Google для маркетинга находится Дисплей и Видео 360 (который содержит то, что когда-то было DoubleClick Bid Manager, Campaign Manager, Studio и Audience Center). DV360 предлагает «единый инструмент для планирования кампаний, разработки и управления креативом, организации и применения данных об аудитории, поиска и покупки инвентаря, а также измерения и оптимизации кампаний», согласно сайту Google DV360.

    «Они пытаются предоставить вам простой универсальный магазин или место, где можно увидеть и управлять всем этим; они пытаются предоставить вам все ваши данные в одном месте», — сказал Нил Патель, соучредитель Neil Patel Цифровой.

    Маркетинг 102 | Ошибки в маркетинге

    РАЗДЕЛЫ
    Кому следует заниматься маркетингом?
    Определение маркетинга
    Что такое успешный маркетинг?
    Распространенные ошибки в маркетинге
    Что должно быть правильным, чтобы реклама работала
    Сколько нужно тратить на рекламу?
    Что делать, если у вас закончились деньги?
    Способы увеличения доходов
    Кому следует размещать рекламу?

    Распространенные ошибки в маркетинге
    Теперь, когда мы обсудили конечные результаты хорошего маркетинга, давайте поговорим о некоторых типичных ошибках, которые люди делают в маркетинге.

    1. Путать рекламу с маркетингом . Реклама и маркетинг — это разные вещи. Есть много способов продвинуть свой бизнес на рынок, и реклама — только один из них. Фактически, реклама часто является самым дорогим способом продвижения вашего бизнеса на рынок. Если вы думаете, что реклама — это то же самое, что и маркетинг, вы просто ограничились использованием только самого дорогого способа продвижения своего бизнеса. Есть много способов продать свой бизнес, которые дешевле, чем реклама, а зачастую и в разы эффективнее.Мы будем говорить об этих методах в этой статье.

    На самом деле, позвольте мне дать вам один метод прямо сейчас. Поговорите с 3 вашими клиентами и спросите их об их впечатлениях в целом. Что больше всего не нравится в вашем сервисе? Их ответы подскажут вам, что вам нужно делать, чтобы стать лучше.

    2. Тратить деньги на рекламу, не понимая общей картины маркетинга . Большинство людей думают, что если они потратят X долларов на свой веб-сайт и маркетинговую кампанию в Интернете, они получат Y объема бизнеса.Если вы хотите расширить свой бизнес, вам просто нужно тратить больше денег на рекламу, верно? Это абсолютно неверно. Тратить больше денег на рекламу не обязательно означает больше бизнеса! Чаще всего это просто означает, что вы потратили больше денег, и теперь у вас меньше денег на банковском счете. Увеличение расходов на рекламу может быть или не быть ключом к привлечению большего числа клиентов. Как вы узнаете, эффективная реклама требует, чтобы вы доносили нужное сообщение нужным людям в нужное время и в нужном направлении.Простое размещение большего количества объявлений на веб-сайтах или увеличение бюджета с оплатой за клик часто не способ привлечь больше бизнеса. Насколько эффективны ваши объявления PPC? Вы размещаете рекламу в нужном месте? Кто видит вашу рекламу? Эти люди для вас лучшие клиенты? Ваш консультант подробно обсудит с вами эффективность вашей рекламы.

    3. Думать, что эффективный маркетинг должен быть дорогостоящим . Если все, что вы делаете, это прислушиваетесь к коммерческому предложению какого-нибудь представителя поискового маркетинга и подписываетесь на него, вы можете ошибаться, полагая, что эффективный маркетинг означает трату больших денег.Эти торговые представители хотят заставить вас так думать, потому что чем больше денег вы тратите на них, тем больше они зарабатывают. Если вы станете эмоциональным и начнете думать, как эта реклама принесет вам пользу для всего бизнеса в мире, вы станете легкой добычей для этих торговых представителей, которые заберут ваши деньги. По правде говоря, эффективный веб-маркетинг не обязательно должен быть дорогим. Если ваш маркетинг проводится правильно и методично (а не эмоционально), это не так дорого, как вы думаете.

    Я не могу не подчеркнуть, что маркетинг — это намного больше, чем реклама или продажа. Речь идет о предоставлении отличного обслуживания клиентов, что включает в себя внедрение систем, позволяющих клиентам получать стабильный и высококачественный опыт независимо от того, какой сотрудник работает в этот день.

    Помните Макдональдс? Независимо от того, кто там работает в этот день, вы всегда получите одинаковый опыт. Они всегда добавляют X количество соли в картофель фри, вы всегда получаете еду в течение X минут, и сотрудники всегда приветствуют вас одинаково.

    Вот каким вы хотите видеть свой бизнес. Ключ к маркетингу — это хорошее обслуживание клиентов. Вы не можете просто предложить отличный сервис в один день и плохой сервис в другой день. Независимо от того, насколько вы заняты, независимо от того, кто работает в этот день — каждый клиент должен каждый раз получать одинаковый опыт работы с клиентами. Как ты это делаешь? Вы должны внедрить системы и процедуры и заставить каждого сотрудника следовать им. Вот как мы здесь поступаем. Они либо следуют за ним, либо уходят за дверь.

    Видите ли, поскольку маркетинг — это то, как клиенты воспринимают вас, есть много способов улучшить то, как вас воспринимают. Покупка более крупного объявления может повысить вашу заметность, когда люди открывают желтые страницы, но видите ли вы, что есть гораздо более дешевые и эффективные способы улучшить ваше восприятие? Это может быть так же просто, как обучение ваших сотрудников тому, как отвечать на телефонные звонки. Это то, что вы говорите, когда поднимаете трубку, это то, что вы говорите, когда покупатель просит об этом, это то, что вы говорите, когда покупатель кричит на вас… и так далее и тому подобное.

    Вы начинаете устанавливать правила, которым должны следовать ваши сотрудники. Например, вежливо и эффективно отвечать на вопросы каждого онлайн-посетителя. Точные правила и процедуры будут зависеть от вашего бизнеса, но у вас должны быть какие-то правила, которым все должны следовать. И угадайте, сколько стоит написать пару правил и заставить каждого сотрудника им следовать? Это ничего не стоит. И угадайте, насколько лучше вы будете восприниматься в глазах ваших клиентов? Много. Это эффективный маркетинг? Вы держите пари, что это так.

    Я не говорю, что реклама не важна. Реклама — один из важных способов привлечения новых клиентов. Фактически, мы посвятим большую часть этой статьи теме рекламы. Но вы всегда должны помнить, что маркетинг — это то, как вас воспринимают ваши клиенты, а реклама — только один из способов (и часто самый дорогой) улучшить это восприятие.

    Что должно быть правильным, чтобы реклама работала
    Поскольку реклама является одним из важных способов привлечения клиентов на веб-сайт или витрину магазина, мы теперь подробно обсудим эту тему.Прежде чем углубляться в детали рекламы, давайте поговорим о том, что должно быть сделано правильно, чтобы реклама работала.

    Очень просто, Вы должны выполнить свои обещания . Сколько раз вы видели веб-сайт или рекламу какой-либо компании, думали, что это должна быть большая и уважаемая компания, пользовались их услугами — только для того, чтобы обнаруживать, что оказанные ими услуги намного ниже ваших ожиданий? Вы стали постоянным клиентом? Вы сказали никому не ходить туда?

    Видите ли, успешная реклама привлекает клиентов к двери, но вы должны сдержать свои обещания.Если ваши объявления лучше отражают ваш бизнес, чем есть на самом деле, клиенты не останутся. Они могут начать говорить своим друзьям, чтобы они не приходили к вам, поэтому ваша реклама только что дала обратный эффект.

    С другой стороны, существует философия «невыполнения обещаний и перерасхода». Это хорошая идея? На наш взгляд, перевыполнение — хорошая идея, но не слишком многообещающая — нет. Видите ли, сегодня бизнес-среда становится намного более конкурентоспособной. Клиенты не обратятся к вам, если вы не будете сдерживать обещания.Если вы можете предоставить услуги лучше, чем ваши конкуренты, какой смысл быть скромным и малообещающим? С гордостью скажите клиентам, что вы можете это сделать, и удивите их, когда они придут!

    Подумайте о своей рекламе прямо сейчас. Какие места вы обещали слишком много? Какие места вы не обещали достаточно?

    Есть ли у вас системы, обеспечивающие выполнение ваших обещаний каждый раз, независимо от того, насколько вы заняты или кто работает в этот день?

    Сколько нужно тратить на рекламу?
    Это один из наиболее часто задаваемых вопросов.Сколько денег нужно потратить на рекламу? Некоторые консультанты бросят вам цифру вроде 8-10% от выручки. Некоторые люди скажут, что вам нужно тратить столько, сколько тратят ваши конкуренты. Другие скажут вам, что вы должны тратить только то, что можете себе позволить. Существует также другая точка зрения, согласно которой вы должны определить свою цель и установить бюджет в соответствии с этой целью.

    Неудивительно, почему люди путаются. Да, есть много способов определить свой рекламный бюджет, и каждый из них работает лучше других в разных отраслях и компаниях разного размера.Для предприятий сферы услуг с годовой выручкой от 200 000 до 5 000 000 долларов США наиболее эффективный метод составляет 1-5% от выручки. Вы должны потратить от 1 до 5% вашего дохода на рекламу .

    Это число меньше того, что вам могут сказать другие, что часто составляет 8–10% от дохода. Почему мы советуем вам тратить только 1-5% доходов на рекламу? Потому что есть и другие способы продвижения вашего бизнеса на рынок, а реклама — только один из них. Возможно, вам придется изменить дизайн своего веб-сайта, чтобы идти в ногу со временем.Возможно, вам потребуется создать конкурс рефералов, чтобы вознаградить клиентов, которые дадут вам наибольшее количество рефералов. Вы можете предложить угостить каждого сотрудника обедом, если клиенты оценивают вас в среднем на 90% или выше в вашем опросе об удовлетворенности клиентов. Все эти маркетинговые мероприятия требуют денег, и они идут в дополнение к вашему рекламному бюджету .

    Вот почему мы советуем вам тратить только 1–5% вашего дохода на рекламу. Возникает вопрос… Когда нужно тратить только 1%, а когда — 5%? Вот ответ. Если вы хотите медленного, устойчивого роста , потратьте 1% своих доходов на рекламу. Если вы хотите быстрого, устойчивого роста , тратьте 5% своих доходов на рекламу. Ничто из этого не заставит вашу компанию расти слишком быстро. Ваш рост должен быть стабильным, независимо от того, тратите ли вы на рекламу 1% или 5%. Все сводится к тому, насколько агрессивным вы хотите быть. Если вы хотите, чтобы ваша компания росла быстро и стабильно, вкладывайте 5% доходов в рекламу. Если ваша цель — медленный и стабильный рост, будет достаточно 1% доходов.

    Однако есть кое-что, на что нужно обратить внимание. Тот факт, что вы потратили 1–5% своего дохода на рекламу, не обязательно означает, что вы хорошо поработали в рекламе. Деньги надо вкладывать в эффективные рекламные программы! Некоторые владельцы бизнеса смотрят на свой рекламный бюджет и говорят: «Привет! Я потратил 5% своего дохода на рекламу. Значит, я хорошо работаю! » Ну не обязательно. Тратят ли они 5% своих доходов на эффективную рекламу или просто тратят эти деньги зря?

    Что делать, если у вас закончились деньги?
    Пока мы говорим о том, сколько денег потратить на рекламу, некоторые люди говорят: «Но у меня нет денег! У меня недостаточно клиентов, и у меня нет денег на рекламу… Что мне делать? » Отличный вопрос.Ответ, как вы, возможно, догадались, заключается в использовании недорогих маркетинговых методов (помимо рекламы).

    Первое, что нужно сделать, это перестать тратить деньги на рекламу . Как упоминалось ранее, реклама — самый дорогой способ привлечь клиентов. Когда у вас мало денег, реклама не подходит. Затем вам нужно предоставить исключительный сервис вашим существующим клиентам . Если ваш годовой доход составляет от 200 000 до 5 000 000 долларов, к вам уже обращаются клиенты.Возможно, не так много, как вам хотелось бы, но у вас есть определенное количество существующих клиентов. Вы должны предоставить им исключительных услуг .

    Часто владелец бизнеса чувствует себя подавленным, когда у бизнеса мало наличных. Отношение хозяина влияет на отношение сотрудников, и все впадают в неторопливое, низкоэнергетическое и апатичное настроение. Боевой дух низкий, никто не волнуется. Вам нужно это изменить. Вам нужно объяснить своим сотрудникам, почему так важно обеспечивать отличное обслуживание клиентов и почему важно, чтобы все оставались позитивными и полными энтузиазма.Вы должны объяснить своим сотрудникам, что чем больше они настроены, тем больше клиентов придет, тем больше будет расти ваш бизнес и тем больше вероятность, что они получат прибавку. Вы должны объяснить своим сотрудникам, что, если они останутся отрицательными, вы можете выйти из бизнеса, и у них больше не будет работы. Сделайте это коллективными усилиями, чтобы удивить ваших существующих клиентов. Внедряйте системы и обучайте своих сотрудников, чтобы ваш сервис каждый раз удивлял ваших клиентов. Убедитесь, что на рабочем месте много энергии, все улыбаются и работают с энтузиазмом.Скажите им, что это может быть единственное, что спасает бизнес от разорения. Если всем это удастся, желаю большого праздника!

    Следующее, что вам нужно сделать, это попросить рефералов . Вы не можете ожидать, что клиенты будут давать вам рекомендации. Вы должны спросить. Например, если у вас есть консалтинговая компания по веб-дизайну, вы можете просто сказать: «Вы знаете кого-нибудь еще, кому может быть полезен редизайн веб-сайта?» Они могут предложить снять 50 долларов с их счета, если они сообщат вам имена и контактную информацию всех, кого они знают, кто может получить выгоду.Это может быть отправка открытки с благодарностью вашим существующим клиентам, а на самой карточке с благодарностью предложите специальное предложение для клиента, чтобы он вернулся снова, и — специальное предложение для друзей и семьи клиента. Вы можете разработать целую систему, в которой, если они дадут вам одного реферала, они станут VIP-персонами Silver; если они дадут вам двух рефералов, они станут Золотым VIP; и если они дадут вам трех рефералов, они станут Platinum VIP. Каждый уровень VIP может получать разные преимущества. Есть много способов привлечь рефералов, и ваш консультант может помочь вам определить лучший для вас способ.

    Следующее, что вы можете сделать, — это посещать группы по привлечению рефералов . Одним из примеров является Торговая палата. Вы знакомитесь с людьми в группе и начинаете давать друг другу рекомендации. Есть много других групп по привлечению рефералов — некоторые из них более структурированы, чем другие. Существуют группы, которые требуют, чтобы каждый участник передавал другим два реферала при каждой встрече. Есть группы, вступление в которые стоит денег, и группы, в которые можно вступить бесплатно. Некоторые группы могут иметь требования к членству.Например, есть группа, состоящая только из советников владельцев малого бизнеса. Если вы хотите стать участником, ваши клиенты должны быть владельцами малого бизнеса. Таким образом, будет один бухгалтер, специализирующийся на обслуживании владельцев малого бизнеса, один поверенный, специализирующийся на обслуживании владельцев малого бизнеса, один специалист по финансовому планированию, один страховой агент, один веб-дизайнер… и так далее. Каждые две недели эти консультанты встречаются и передают друг другу рекомендации. Специалист по финансовому планированию может сказать веб-дизайнеру: «Моему клиенту нужна помощь по вопросам, связанным с веб-сайтом.Она считает, что ее Flash-сайт не получает должного рейтинга. Я пришлю ее к вам.

    Когда дело доходит до присоединения к этим группам, вы должны тщательно выбирать группу. Некоторые из них — просто большое общественное мероприятие, где все болтают друг с другом; некоторые очень формальные, структурированные, вы передаете рефералов и уходите. Если вы думаете о присоединении к группе по привлечению рефералов, обязательно поговорите со своим консультантом. Он или она сможет помочь вам выбрать тот, который вам подходит.

    Методы увеличения доходов
    Вопрос: «Сколько существует методов увеличения доходов?»
    Ответ: «Три.»

    Вопрос:« Сколько методов использует большинство владельцев бизнеса? »
    Ответ: «Один».

    Вопрос: «Как лучше всего увеличить свой доход?»
    Ответ: «Начните использовать все три метода».

    Итак, что это за три метода? Вот они…

    1. Увеличиваем количество клиентов . Это метод, которым пользуется большинство людей. Если вы хотите получить больше денег, привлекайте больше клиентов! Однако есть еще два способа, которые большинство людей игнорируют…

    2. Увеличьте средние расходы клиентов . Вы когда-нибудь пытались заставить людей тратить больше каждый раз, когда они навещают вас? У вас может быть такое же количество клиентов, но если все будут тратить больше, вы принесете намного больше денег.

    3. Увеличьте частоту покупки . Вы когда-нибудь отслеживали, как часто вас посещает постоянный клиент? Раз в год? Раз в два года? Что, если вы можете заставлять их приходить каждые 6 месяцев? Или каждые 3 месяца?

    Что можно сделать, чтобы увеличить частоту покупок? Теперь я собираюсь показать вам кое-что очень мощное.Когда вы начинаете использовать все три метода вместе, возникает эффект умножения.

    Представьте, что вы можете быть в 3 раза эффективнее в первом методе, в 3 раза эффективнее во втором и в 3 раза эффективнее в третьем. Другими словами, вы привлекаете в 3 раза больше клиентов, клиенты тратят в 3 раза больше, когда приходят, и они приходят в 3 раза чаще.

    Комбинированный эффект — это не просто 3 + 3 + 3, что дает вам в 9 раз больше доходов. Комбинированный эффект составляет 3 X 3 X 3, что дает вам в 27 раз больше доходов!

    Это означает, что если ваш текущий доход составляет 200 000 долларов в год, он вырастет до 5 400 000 долларов в год.

    Насколько вероятно, что вы станете в 3 раза эффективнее при использовании каждого метода? Это возможно, если над этим поработать. Это будет нелегко, и вы столкнетесь с препятствиями. Но если вы будете знать, что можно и чего нельзя делать в каждом методе, у вас будет гораздо больше шансов на успех.

    Следующие несколько глав мы посвятим тому, чтобы показать вам, как повысить эффективность каждого метода. На данный момент просто помните, что если вы хотите увеличить свои доходы, вы должны лучше выполнять все 3 метода.

    Кому следует размещать рекламу?
    Когда большинство людей думают о привлечении большего количества клиентов, они думают о том, чтобы показать свою рекламу как можно большему количеству людей. Это не самый умный способ. Предположим, вы — дорогостоящий адвокат, специализирующийся на ведении юридических дел миллиардеров. Вы бы предпочли рекламировать 500 000 человек из числа широкой публики или предпочли бы поговорить с комнатой из 20 миллиардеров? Понимаете, дело не в том, чтобы показывать вашу рекламу как можно большему количеству людей.

    Из 500 000 обычных людей, возможно, один из них — миллиардер, и вам повезет, если вы получите 1 продажу. Если вы поговорите с комнатой из 20 миллиардеров, даже если вы предоставите свои услуги только 20 людям, вы можете получить 4 или 5 продаж.

    Видите ли, вы не просто хотите привлечь больше людей. Вы хотите привлечь правильных людей — вы хотите привлечь людей, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку. Качество людей, которым вы рекламируете, более важнее, чем количество людей, которым вы рекламируете .

    Это приводит к вопросу… Кто самые лучшие люди, которым вы можете рекламировать? Вы можете описать их по возрасту, доходу, уровню образования, месту жительства, полу, семейному положению, должности и т. Д. Вы также можете описать их с точки зрения их интересов, того, чем они любят заниматься в свободное время, что им нравится и не нравится, каковы их хобби… и так далее.

    Это подход, который вам советует использовать большинство консультантов по маркетингу.Они хотят, чтобы вы описали своего идеального клиента — как они выглядят, на чем ездят, как одеваются, где живут, что они ищут в Интернете и т. Д.

    Хотя это упражнение полезно, мы думаем, что существует гораздо более простой способ определить своего идеального клиента. Ваш идеальный клиент — это тот, кто имеет подтвержденный опыт использования ваших услуг. И у кого есть подтвержденный опыт использования ваших услуг? Ваши существующие клиенты! Вы можете определить своего идеального покупателя сколько угодно. Вы можете сказать: «Мой идеальный клиент — это тот, кто водит« Мерседес »и зарабатывает 200 000 долларов в год.«Но по той или иной причине эти люди не пришли к вам. Люди, которые пришли к вам, — это люди, которые водят Honda и зарабатывают 40 000 долларов в год. Позвольте мне спросить вас… Кто ваш идеальный клиент? Ваш существующий клиент, у которого уже есть подтвержденный опыт покупки ваших продуктов и услуг, или кто-то, кого вы хотели бы привлечь, но так и не смогли появиться?

    Ваши идеальные клиенты — это ваши существующие клиенты . Нравится вам это или нет, но эти люди вытащили свои кошельки и отдали вам свои деньги.Если вы хотите стать более успешным владельцем бизнеса, вам следует прекратить гоняться за своими фантазийными клиентами, которые могут прийти, а могут и не прийти. Начните сосредотачиваться на том, кто ваши существующие клиенты. Кто эти люди, которые отдали вам свои деньги? Что они ищут? Как вы можете лучше обслуживать их и привлечь к себе больше из них? Потому что это те люди, которых вы хотите привлечь больше. Это ваши идеальные клиенты.

    Сайты ресурсов:
    https: //www.entrepreneur.com / topic / marketing

    https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/advertising-and-marketing

    https://www.sba.gov/managing-business/running-business/ основы маркетинга / рекламы

    Реклама и гонки: Planet Money: NPR

    РОБЕРТ СМИТ, ВЕДУЩИЙ:

    Здравствуйте. И добро пожаловать в летнюю школу PLANET MONEY, самый сладкий курс экономики со времен конфетного картеля, который вы устроили вместе со своей сестрой после Хэллоуина.Это класс № 7, реклама и гонки. Я Роберт Смит. Это наш предпоследний урок. На следующей неделе мы откроем наш выпускной онлайн-экзамен, чтобы вы могли получить диплом PLANET MONEY, на котором, как мне сказали, написана настоящая латынь. Вы не можете это подделать.

    На этой неделе мы рассмотрим аномалию в экономике. В классических экономических моделях, о которых мы говорили до сих пор, у вас есть совершенно рациональные и информированные потребители, которые как будто выбирают разные продукты в зависимости от цены и полезности.Все мы знаем, что на наш выбор влияют самые разные факторы, скорее психологические, чем экономические. И реклама попадает в эту категорию. Сегодня в классе мы хотели, чтобы вы подумали об экономике и психологии рекламы. Сколько информации у вас как у потребителя? А сколько информации у компании о вас как о сегменте рынка?

    Но прежде чем мы поговорим об этом, мы хотели бы, чтобы вы послушали один из наших любимых эпизодов, которые мы когда-либо делали.Он назывался «Эта реклама для вас», и я вел его совместно с Сонари Глинтон. Это о человеке по имени Том Баррелл.

    (ЗВУК АРХИВИРОВАННОЙ ТРАНСЛЯЦИИ NPR)

    СМИТ: Еще в 1950-х Том Баррелл учился в старшей школе, и ему пришлось пройти один из тех тестов на способности. Знаешь, тесты, которые говорят тебе, кем ты должен быть, когда вырастешь? И он проходит тест, и у него супер высокие баллы по убедительности и артистическим способностям. А его учитель говорит: о, убедительность, артистичность, у тебя только одна профессия — реклама.

    СОНАРИ ГЛИНТОН: Том Баррелл не из тех парней, которые уклоняются от вещей, поэтому он поступает в колледж и хочет привлечь внимание к миру рекламы. Ну, его профессор усаживает его и говорит, что вы умен, вы убедительны, но проблема в том, что в рекламе нет черных.

    СМИТ: Тем не менее, Тома Баррелла не отговорили. Он видит вакансию в почтовом отделении — в почтовом отделении Wade Advertising в Чикаго — и подает заявку. И хорошая новость — он единственный претендент.Он подгоняет.

    ГЛИНТОН: Ну вот только это 1961 год.

    ТОМ БЕРРЕЛЛ: Нанять меня было важным решением высшего руководства. Председатель, президент, исполнительный вице-президент, старший вице-президент — они встречались и обсуждали даже вопрос о найме негра. А потом, после того, как они взяли у меня интервью, они встретились, чтобы определить, собираются ли они пойти дальше этого, цитирую, «революционного» шага, чтобы нанять негритянского мальчика для работы в …

    ГЛИНТОН: Почтовый ящик.

    БЕРРЕЛЛ: … В почтовом отделении. В почтовом отделении. Это было важное исполнительное решение, которое заставило председателя вернуться из своего дома в Делрее, штат Флорида, на собрание, чтобы решить это.

    ГЛИНТОН: И после раздумий решение было принято. Его впустили. Он получил работу. А теперь Том Баррелл стал тем, кого раньше мало кто видел — чернокожим человеком в рекламе.

    СМИТ: Сегодня на Летней школе PLANET MONEY рассказывается история Тома Баррелла и того, как он изменил то, как люди пишут объявления, и изменил наши представления о рекламе и, что более важно, то, как реклама думает о нас.

    (ЗВУК АРХИВИРОВАННОЙ ТРАНСЛЯЦИИ NPR)

    СМИТ: Это 1961 год. Том Баррелл начал свою новую работу в почтовом отделении. И он оглядывается на Wade Advertising в Чикаго и понимает, что это место настолько скучно, насколько это вообще возможно. У него были действительно безопасные, крупные бренды, которые никогда не рисковали — Robin Hood Flour, Alka-Seltzer, The Grand Ole Opry.

    ГЛИНТОН: Теория рекламы в то время заключалась в том, что для продажи продуктов она должна быть действительно универсальной, ничего слишком острой.Вы не хотите никого обидеть. Один размер для всех, ориентированный на всех, у кого есть телевизор.

    (ЗВУК ИЗ АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)

    НЕИЗВЕСТНЫЙ АКТЕР №1: (В роли персонажа) С Алка-Зельцер облегчение — это всего лишь ласточка. Попытайся.

    СМИТ: Само собой разумеется, что в 1960-е годы можно было смотреть рекламу Alka-Seltzer в течение всего дня и ни разу не увидеть небелое лицо.

    ГЛИНТОН: Барреллу очень понравилось агентство. Он был действительно счастлив просто заниматься рекламой.Люди хорошо относились к нему. Они хорошо с ним обращались. И не было множества тех неловких моментов, которые можно было бы ожидать от того, чтобы быть единственным черным парнем в агентстве, кроме одного. Вы знаете, это была рождественская вечеринка. Это всегда рождественская вечеринка, Роберт. Это когда к нему подходит финансовый директор компании и говорит …

    БЕРРЕЛЛ: Том, ты знаешь, мы рады, что ты здесь. И нам интересно, захотите ли вы в следующем году или захотите спеть какие-нибудь домашние песни.

    (СМЕХ)

    БЕРРЕЛЛ: Итак…

    ГЛИНТОН: О чем вы думали? Когда он это сказал, что вы подумали?

    БЕРРЕЛЛ: Думаю, я — думаю, я сделал то же самое, что только что сделал. Думаю, я засмеялся. Я сказал, о чьем доме идет речь? И он этого не получил.

    ГЛИНТОН: Для справки, он никогда не пел на рождественской вечеринке в офисе. И он действительно не оставался в почтовом отделении так долго. Он начал писать текст, придумывая простонародный язык, чтобы продавать муку. Он даже сделал большой шаг для большого аккаунта агентства — Alka-Seltzer.У него была очень острая идея, связанная с больной обезьяной и Алька-Зельцером. Это было странно, это было безумие, но так и не было сделано.

    СМИТ: Спустя всего несколько лет амбиции Тома Баррелла были слишком велики для Wade Advertising. Он нашел другое агентство, готовое позволить ему заниматься более острыми вещами — Needham, Harper & Steers. И им … им не нужно было прилетать генерального директора из Флориды, чтобы утвердить его прием на работу.

    КИТ РЕЙНХАРД: Том был первым чернокожим супервайзером, который когда-либо работал в нашем агентстве.И, ну, он очень высокий. Он красивый. У него хороший голос. И он был очень одаренным, творческим парнем, поэтому он нам понравился.

    ГЛИНТОН: Кейт Рейнхард был копирайтером в 60-х годах. И я уверен, что вы знаете его работу.

    РЕЙНХАРД: (Поет) Совхоз как добрый сосед.

    И мы получили много писем от учителей английского языка, которые возражали против того, чтобы мы использовали слово «как хороший сосед, а не как хороший сосед», но оно осталось с нами, и они все еще используют его сегодня.

    СМИТ: Это агентство впоследствии стало одним из тех крупных, исторических новаторов в рекламе. Кейт Рейнхард говорит, что Том Баррелл был одним из лучших копирайтеров, которые у них были. И, как ни странно работают рекламные агентства, эти двое были коллегами, но они также были конкурентами. Двое мужчин часто сталкивались друг с другом, чтобы увидеть, кто может придумать лучшие идеи.

    РЕЙНХАРД: Я помню один случай, когда нам обоим было поручено убедить людей попробовать Continental Airlines, потому что у них были более широкие места, новые более широкие места.И мы пытались его взломать. И Том и его группа просто пригвоздили его. Я думаю, что это сам Том придумал эту идею перепечатать подушки этих новых более широких сидений на Continental Airlines в виде двухстраничного газетного разворота. Заголовок просто приглашал читателей сесть на разворот и посмотреть, насколько он шире, насколько удобнее. Я имею в виду, он действительно убил это.

    ГЛИНТОН: Помни, Роберт, мы говорим о 1960-х годах в Чикаго. Итак, движение за гражданские права продолжается.А в Чикаго — своего рода Гарлемский ренессанс. У вас есть журнал Ebony, который является действительно важным средством массовой информации для афроамериканцев в то время. И их рекламные представители постоянно говорят, что это черный журнал, и в рекламе должны присутствовать чернокожие. И это разбудило множество людей в мире рекламы и на потребительском рынке Чикаго.

    СМИТ: Они бы написали сценарий для телевизионной рекламы, скажем, построили бы декорации, и, прежде всего, вы наняли бы белых актеров, как в этой рекламе для Crest.Вот эти два белых ребенка чистят зубы у раковины.

    (ЗВУК ИЗ АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)

    НЕИЗВЕСТНЫЙ АКТЕР №2: (Как персонаж) Я никогда не побеждал Грега, кроме одного раза в тесте на зубную пасту. Сторона Грега использовала ту же зубную пасту, что и моя, но без Флюористана. Моя сторона использовала Crest, и у меня было на 42% меньше полостей.

    СМИТ: Таким образом, они снимали рекламу с белыми актерами, а затем, в конце дня, меняли милых белых детей на столь же милых черных детей и заставляли их делать то же самое.

    (ЗВУК ИЗ АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)

    НЕИЗВЕСТНЫЙ АКТЕР №3: (Как персонаж) Я никогда не смог бы превзойти Джеффа. Затем в тесте зубной пасты мы оказались на противоположных сторонах. Моя сторона использовала Crest. Его сторона использовала ту же зубную пасту, но без Флюористана. И тогда я победил Джеффа, потому что у моей команды с Крестом было на 21% меньше полостей.

    ГЛИНТОН: Баррелл говорит, что было довольно забавно, как мало они думали о чернокожих потребителях в эти дни. Он рассказал мне одну известную историю об объявлении совхоза, которое они хотели изменить для журнала Ebony.В оригинальной рекламе изображена белая пара, лежащая в постели.

    БЕРРЕЛЛ: На краю кровати была фотография, и это была семейная фотография. Затем они сделали черную версию той же рекламы, но забыли поменять фотографию. (Смех) Итак, у вас есть эта семья Блэков в постели, и у вас есть эта семья белых — с фотографией белой семьи сбоку. И это был один из примеров. Другой пример — пиво Шефера.

    (ЗВУК ИЗ АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)

    НЕИЗВЕСТНЫЕ АКТЕРЫ: (Как персонажи, поют) «Шефер» — единственное пиво, которое можно выпить, если у вас их больше одного.

    ГЛИНТОН: Многие бренды, такие как Schaefer, любят полагаться на ностальгию, думая о старых добрых временах. Что ж, для чернокожих старые добрые времена были не так уж хороши, особенно когда это было до провозглашения эмансипации.

    БЕРРЕЛЛ: В то время линия была 1856 г., это был очень хороший год для пива.

    ГЛИНТОН: Это был очень плохой год для чернокожих (смех).

    БЕРРЕЛЛ: И это объявление появляется в журнале Ebony.Так что в этом есть что-то действительно стратегически неправильное, говоря о том, насколько хорош 1856 год для пива. И он просто кричал нечувствительность, кричал нечувствительность. Для нас это был ужасный год.

    ГЛИНТОН: Роберт, вы можете себе представить, насколько это было странно. У вас есть черный парень, который работает в рекламном агентстве для белых. И Том Баррелл едет домой, в южную часть Чикаго, что является своего рода взрывом в движении за гражданские права, и есть эти лозунги, Черные пантеры, и есть идея Black Power.И, знаете, он борется с этой идеей и решает придумать собственный слоган, специально предназначенный для мира рекламы.

    БЕРРЕЛЛ: Черные люди не темнокожие белые.

    СМИТ: Вы знаете, когда мы говорили с людьми о Томе Баррелле, они цитируют это почти дословно в ответ нам. Он так часто говорил: черные люди — не темнокожие белые. И действительно, Баррелл решает, наконец, основать свою собственную рекламную фирму, действительно основанную на этом принципе — рекламное агентство для черных, которое понимает и может продавать черным потребителям.Я знаю, что сейчас это кажется безмерно очевидным. Но в то время это было похоже на настоящую пощечину этим белым агентствам, на которые он работал.

    РЕЙНХАРД: У меня были некоторые сомнения по поводу некоторых вещей, которые он говорил.

    СМИТ: Возможно, вы помните коллегу Тома, Кейта Рейнхарда.

    РЕЙНХАРД: Сможем ли мы, как кавказские творческие люди, обратиться к черной аудитории — я чувствовал, что можем, и что в некоторых случаях у нас получалось. Но было довольно сложно спорить с Томом, когда он сказал, знаете ли, черные — это не белые люди с темной кожей; Я имею в виду, что у нас есть своя собственная культура, и мы должны ее выражать.

    ГЛИНТОН: Итак, у Тома Баррелла в конце концов появился партнер, Эммет МакБейн, и в 1971 году они основали фирму Burrell McBain, одно из первых рекламных агентств, основанных исключительно на черных. И крупные бренды в отчаянии прибежали — такие бренды, как Jack Daniels, Ford, и одним из его первых крупных клиентов были Philip Morris и Marlboro Man. И это было большой проблемой — продать Человека Мальборо (смех) афроамериканцам. Человек Мальборо был суровым ковбоем, которого всегда снимали верхом на лошади в пейзаже Юты, курящем сигареты.

    (ЗВУК ИЗ АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)

    НЕИЗВЕСТНЫЙ АКТЕР №4: (В роли персонажа) Лонгхорны приезжают в Страну Мальборо. Marlboro 100s в большом золоте …

    БЕРРЕЛЛ: Я даже не знаю, с чего начать. Я имею в виду, во-первых, когда ты начинаешь говорить о лонгхорнах, ты меня теряешь. Ты потерял меня на лонгхорнах. Я задолбался. И затем, когда вы начинаете говорить о 100 лет назад, вы тоже потеряли меня из-за этого, потому что это последнее, что я хочу сделать, это вернуться на 100 лет назад с кучкой сельских ковбойских белых парней.Это звучит не слишком безопасно.

    ГЛИНТОН: Итак, Филип Моррис хотела создать Человека Черного Мальборо. И, конечно же, они пришли к Тому Барреллу.

    Что вы сделали, чтобы он понравился кому-то вроде вас?

    БЕРРЕЛЛ: Ну, я вывез его из Страны Мальборо и положил в город. Это одно. И Человек Мальборо стал очень крутым городским чуваком, очень хорошо — очень стильным, хорошо одетым, крутым — имел большой крутой фактор.

    ГЛИНТОН: Исчезли ковбойская шляпа, большая пряжка на ремне.У нового мужчины Black Marlboro есть свитер. И он сидит там, и смотрит не на стрельбище, а на шикарную библиотеку. Это вежливо. Это городской. Это определенно не ковбойская сцена.

    БЕРРЕЛЛ: Мы изменили реплику, что было почти кощунством. Мы изменили строчку с, пришли туда, где есть аромат, и линия была просто там, где есть аромат. Таким образом, мы в основном говорим, что город, в котором живут черные люди, — это его вкус.

    ГЛИНТОН: Баррелл взял эту общую маркетинговую рекламу и адаптировал ее для черной аудитории.Но он действительно не хотел заканчивать чью-то работу. Он хотел сделать что-то большее. У него было более широкое видение — создать рекламу и кампанию с нуля.

    СМИТ: И у него был шанс. Фактически, у него был самый большой шанс, который может получить рекламное агентство. Если вы видели «Безумцев», вы знаете, что это значит. Макдональдс позвонил. Звонил Макдональдс. Ну, вообще-то, звонил этот парень.

    ПОЛ ШРАЖ: Пол Шраге.

    ГЛИНТОН: Вы ведь какое-то время занимались маркетингом в McDonald’s, верно?

    SCHRAGE: Я основал отдел маркетинга.

    СМИТ: Макдональдс. А в 1970-х у McDonald’s была одна цель и одна цель — расти, агрессивно расти. Он уже покорил окраины. Он хотел переехать в большие города.

    SCHRAGE: Это … ну, стало очевидно, что количество и значение чернокожих потребителей растет, и мы чувствовали, что нам нужен кто-то, специализирующийся в этой области.

    СМИТ: Сонари, я думаю, это один из тех моментов, когда в конференц-зале прозвучала фраза «позвони Тому Барреллу».

    ГЛИНТОН: Да, в то время не было никаких листовок (смех) черных рекламных агентств. И когда Том Баррелл наконец сел с McDonald’s, ему пришлось объяснить им, что не надо продавать черным людям — ту часть, которую они получили — но это было, то, как афроамериканцы взаимодействуют с вашими ресторанами, отличается чем белые люди. В то время в рекламе изображали белые семьи, забирающиеся в машины. Идея заключалась в том, что Макдональдс для них был удовольствием, местом назначения.В сообществе чернокожих McDonald’s означал совсем другое.

    БЕРРЕЛЛ: Макдональдс не использовался как место, куда могла бы пойти семья. Макдональдс использовался как место, куда рабочие приходили и отдыхали, когда у них была возможность. Это было место, куда дети ходили, очень часто сами. Средний чек семьи, посещающей Макдональдс по этим особым случаям, был больше, а частота — меньше. Средний чек в черном сообществе был намного меньше.Я имею в виду, дети то бегали, то бегали за картошкой фри.

    СМИТ: И Том осознал, что McDonald’s — это не просто место, где можно поесть; В Макдоналдсе тоже можно было работать. Это был крупный работодатель в городе. И поэтому он запустил серию рекламных роликов, известных в индустрии как «Кальвин», потому что в ней рассказывалось о ребенке по имени Кальвин.

    (ЗВУК ИЗ АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)

    НЕИЗВЕСТНЫЙ АКТЕР №5: (в роли персонажа) Эй, разве это не Кельвин?

    НЕИЗВЕСТНЫЙ АКТЕР №6: (Как персонаж) Я его давно не видел.Интересно, куда он направляется.

    НЕИЗВЕСТНЫЙ АКТЕР №5: (Как персонаж) Я слышал, он получил работу.

    ГЛИНТОН: Да, раскопай этот хип-хоп бит 80-х. Ну, там изображен молодой темнокожий подросток. Он идет через капюшон, который странно выглядит как Бруклин, расположенный на заднем дворе Paramount.

    (ЗВУК ИЗ АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)

    НЕИЗВЕСТНЫЙ АКТЕР №5: (В качестве персонажа) … Покрыто.

    НЕИЗВЕСТНЫЙ АКТЕР №6: (В роли персонажа) Похоже, ответственность ему выгодна.

    НЕИЗВЕСТНЫЙ АКТЕР №5: (Как персонаж) Я просто рад, что кто-то поверил в него достаточно, чтобы дать ему шанс.

    НЕИЗВЕСТНЫЙ АКТЕР №6: (Как персонаж) Интересно, где он работает.

    НЕИЗВЕСТНЫЙ АКТЕР №7: (В роли Кэлвина) Добро пожаловать в Макдональдс. Я могу вам чем-нибудь помочь?

    ГЛИНТОН: Роберт, сейчас это звучит довольно забавно. Реклама немного дрянная и прямолинейная. Но дело в том, что они были действительно успешными и работали в течение десяти лет. И вы следовали за Кэлвином, когда он продвигался к тому, чтобы стать менеджером в McDonald’s.

    (ЗВУК ИЗ АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)

    НЕИЗВЕСТНЫЙ АКТЕР №8: (В роли) Кэлвин?

    НЕИЗВЕСТНЫЙ АКТЕР №9: (В роли персонажа) Кэлвин, который раньше болтался на углу?

    НЕИЗВЕСТНЫЙ АКТЕР №8: (В роли персонажа) Итак, вам принадлежит McDonald’s.

    НЕИЗВЕСТНЫЙ АКТЕР № 7: (Как Кэлвин) Нет, еще нет.

    ГЛИНТОН: Знаете, я почти уверен, что в альтернативной вселенной, в которой живет Кэлвин, он владеет Макдональдсом. Ну, он, наверное, владеет целой сетью Макдональдсов или чем-то в этом роде.

    СМИТ: Так как в 80-х кто-то много смотрел телевизор, этого не могло случиться с более хорошим ребенком. К тому времени, когда эта реклама вышла в эфир, Том Баррелл уже был несомненно знаменит. Он был громким именем в рекламе. А знаете, что происходит, когда вы пользуетесь громким именем в рекламе? Вы также получаете много критики. И в то время были люди, которые говорили: смотрите. Да, вы добились успеха в этой индустрии. Но вы добились успеха в этой отрасли, продавая бренды, которые не относились к элитным брендам роскоши или магазинам здорового питания.

    ГЛИНТОН: И мне пришлось его об этом спросить.

    В начале вашего успеха некоторые из ваших аккаунтов были, вы знаете, человеком Мальборо, о котором мы только что говорили, Джеком Дэниелсом. Возникает очевидный вопрос, знаете ли, это не самое лучшее для афроамериканцев.

    БЕРРЕЛЛ: Верно. Верно.

    ГЛИНТОН: И этим вы зарабатываете на жизнь. Как вы к этому относитесь?

    БЕРРЕЛЛ: О, я боролся с этим, и я борюсь с этим.

    ГЛИНТОН: В конце концов, Баррелл отказался от сигаретных клиентов довольно рано в своей карьере. Важно отметить, что в то время Баррелл осознал, какую платформу он использовал в McDonald’s. Вы знаете, у него была теория, над которой он хотел поработать. Это называлось позитивным реализмом, что означало показывать на телевидении обычных чернокожих людей в реальных жизненных ситуациях.

    БЕРРЕЛЛ: Это имело такой положительный эффект, хотя, возможно, мы продавали им вещи, которые, как мы сейчас видим, не приносили им пользы.Но я не помню, чтобы продавал вещи, которые я отказался использовать.

    СМИТ: И как только люди увидели, что он добился успеха с McDonald’s, к нему прибежали многие другие крупные американские бренды с голубыми фишками — American Airlines, Toyota, Procter & Gamble, General Mills, Sears.

    ГЛИНТОН: И его лозунг, что черные — это не темнокожие белые люди, стал своего рода евангелием в мире рекламы, но не только в отношении афроамериканцев.Принцип Баррелла гласил, что один размер не подходит для всех, и необходимо учитывать каждую группу.

    РОБЕРТ КЛАРА: То, что сделал Баррелл, открыло дверь для этнического микротаргетинга, который мы наблюдаем сегодня.

    ГЛИНТОН: Роберт Клара работает редактором Adweek.

    КЛАРА: И он сделал это так, чтобы основные бренды не только узнали о сообществе чернокожих как об очень жизнеспособном сообществе потребителей, но и снабдил их новыми и эффективными средствами связи.А потом, когда это само по себе стало мейнстримом, естественным развитием этой тенденции стало то, что рекламодатели сказали: «Ну что ж, тогда должны быть другие группы, к которым мы можем обратиться». Из этого и выросла идея специализированной рекламы, целевой демографической рекламы. Но у вас не было бы этого, если бы у вас не было первоначального понимания более широкой демографической группы, которую Баррелл помог создать.

    ГЛИНТОН: Том Баррелл сейчас в основном на пенсии, хотя он проводит какие-то консультации, пытаясь помочь крупным брендам понять, как использовать или не использовать хип-хоп.По прошествии всего этого времени ему все еще предстоит преподавать те же уроки, которые он преподавал 50 лет назад.

    БЕРРЕЛЛ: Вы не занимаетесь маркетингом, если не ориентируетесь. И поэтому весь этот бизнес под одну гребенку, я имею в виду, что все еще существует своего рода движение со стороны клиентов, которые принимают желаемое за действительное, которые говорят: эй, не можем ли мы просто поговорить с одной группой людей, потому что это намного проще ? Но все дело в том, что теперь у нас есть возможность действительно войти и поговорить с людьми на более индивидуальной основе.

    ГЛИНТОН: Теперь маркетологи понимают, что было бы смешно просто пытаться продавать черному или белому парню.Речь идет о продаже молодому черному гею, который живет в Западном Голливуде, играет в гольф, слушает Фрэнка Синатру и любит общественное радио.

    (ЗВУК МУЗЫКИ)

    СМИТ: Подожди. Ждать. Ждать. Ждать. Вы играете в гольф?

    ГЛИНТОН: Да, конечно, я играю в гольф (смех). Что ж, идея, Роберт, в том, что все больше и больше, вы не будете думать, для кого на самом деле эта реклама? Теперь вы должны подумать, эта реклама специально для меня.

    СМИТ: Великий эпизод Сонари Глинтон 2015 года.Вскоре мы поговорим с экономическим историком о том, как реклама вписывается в наше понимание экономики и как она имеет иной резонанс с чернокожими потребителями.

    (ЗВУК МУЗЫКИ)

    СМИТ: Летние школьники, давайте сейчас наденем экономическую шапку и подумаем, как работает реклама. Это не делает продукты лучше. Это не делает рабочих более продуктивными. Во всяком случае, реклама на самом деле делает товары более дорогими. Но он действует как небольшая смазка в механизмах рынка, решая так называемую информационную проблему.

    Как потребители, мы не знаем всего, что продается, мы не знаем всех функций, мы не знаем, сколько это стоит. Подумайте, сколько времени потребуется, чтобы найти всю эту информацию. Реклама, по крайней мере, теоретически делает это немного проще. Но есть и другие, более тонкие сигналы от рекламы. И чтобы обсудить это, давайте пригласим сегодня нашего экономического эксперта Тревона Логана, который преподает экономику в Университете штата Огайо. Привет, профессор.

    ТРЕВОН ЛОГАН: Привет.Как дела?

    СМИТ: У меня все отлично после этого эпизода. Профессор, одна из областей ваших исследований — период, предшествующий эпохе Тома Баррелла. И одна из интересных вещей, которую вы обнаружили, заключается в том, что эта информационная проблема, о которой мы говорили, с которой сталкиваются все потребители, была еще большей проблемой для чернокожих потребителей.

    ЛОГАН: Многие люди не осознают, что конец дискриминационным предприятиям пришел с принятием Закона о гражданских правах 1964 года, который запретил расовую дискриминацию в общественных местах, включая почти все предприятия, открытые для общественности.

    Итак, до этого момента вы могли быть бизнесом, который просто не привлекал к себе всех или фактически не обслуживал афроамериканских потребителей или потребителей какой-либо конкретной группы, если хотите. Вы можете быть совершенно дискриминационным. Таким образом, это создало очень серьезную информационную проблему, особенно для афроамериканцев, которые путешествовали, скажем, по дорогам в 1940-х и 1950-х годах. И это привело к появлению зеленых книг Виктора Грина, которые были путеводителями для афроамериканцев, которые могли перемещаться по определенным местам в Соединенных Штатах — и это было не только на юге — в поисках мест, которые они могли бы найти, например, заправочных станций, где они могли использовать уборную, где они могли найти местные аптеки, которые обслуживали бы афроамериканских клиентов, где они могли пойти в рестораны, где их рассадили и обслужили, и им не запрещали вход из-за их расы.Таким образом, эти путеводители решили информационную проблему, потому что вы не знали, какие компании существуют.

    Отчасти то, что интересно в том, чем занимается Том Баррелл, — это то, что он берет эти действительно крупные фирмы, и на самом деле — они делают для публики целенаправленную рекламу афроамериканцам, которая явно недискриминационна. И это решает эту информационную проблему в гораздо большем масштабе, но делает это в контексте эпохи, наступившей после принятия Закона о гражданских правах.

    СМИТ: Что интересно, потому что если вам нужно подумать о том, что происходило до Закона о гражданских правах, о мышлении чернокожих клиентов, чтобы узнать, насколько эффективна реклама в 60-х и 70-х годах, которая фактически признает их существование и говорит, что мы хотим Вы будете нашим клиентом.

    ЛОГАН: Ага. Это большое дело в двух измерениях. Когда они говорят о рекламе в журнале Ebony, есть два разных типа фирм, которые там рекламируют, верно? Одним из примеров может быть Ebony Fashion Fair, косметическая компания, предназначенная для афроамериканцев.Они рекламируют в журнале Ebony. Таким образом, у них есть заинтересованная аудитория, и это афроамериканский бизнес, рекламирующий афроамериканским потребителям. На другом конце спектра вы видите в этих журналах действительно крупные массовые товары. Вы знаете, продукты Procter & Gamble, Johnson & Johnson, вы знаете, Crest и другие виды вещей, которые все используют для нацеливания и использования афроамериканцев в рекламе, сами посылают очень сильный сигнал темнокожим потребителям, что этот рынок ценится именно этим. фирма.

    СМИТ: Одна из экономических теорий, объясняющих, почему существует реклама, заключается в том, что она действительно дает компаниям преимущество, создавая барьер для входа. Итак, если взять кока-колу и Pepsi, McDonald’s и Burger King, они тратят столько денег на рекламу, что кому-либо будет сложно перейти в эту сферу и бросить им вызов. Как это в конечном итоге становится частью расчетов, когда речь идет о рекламе для разных групп, разных демографических групп?

    Логан: Да, и я думаю, что, конечно, если вы обращаетесь к массам, вы, конечно, не собираетесь игнорировать большую белую демографию.Но вопрос в том, какую часть этой черной демографии вы можете игнорировать? И здесь в игру вступает конкурентный рынок. Что, если ваш конкурент начнет обращать на это внимание? Теперь у вас есть эта проблема, потому что вы не обязательно хотите делать рекламу с расовым таргетингом, но, безусловно, если ваш конкурент сделает это, они по умолчанию увеличат свою долю рынка. И это побудит вас также начать ориентироваться на этот рынок. В итоге вы получаете конкуренцию за большой рынок, но теперь и за меньшую аудиторию.И снова здесь действуют такие же конкурентные процессы.

    СМИТ: Хорошо (ph), мы можем включить эту концепцию в наш список словарных слов на этой неделе — сегментация рынка; разделение рынка на более мелкие группы, чтобы вы могли увеличить продажи. Также в списке — информационные проблемы. Большое спасибо, профессор.

    ЛОГАН: Спасибо.

    СМИТ: Тревон Логан — профессор экономики в Государственном университете Огайо и заместитель декана Колледжа искусств и наук.Наша команда из Мичиганского университета, Джастин Вулферс и Бетси Стивенсон, вернутся на следующей неделе для нашего последнего урока обо всех плохих вещах, которые могут случиться с вами в мире. Заметное место занимают вулканы.

    О, и я чуть не забыл задание на этой неделе. Расскажите нам историю о рекламе с наиболее точным таргетингом, которую вы когда-либо получали. Знают ли они, что вы гоняете голубей, пока вяжете? А как они это узнали? Дайте нам знать. Мы [email protected] Вы также можете найти нас в социальных сетях — Facebook, Instagram, Twitter и TikTok, которые помогают финансировать контент в приложении PLANET MONEY Stream.

    Сегодняшний урок был спродюсирован Лорен Ходжес с помощью Алекси Горовиц-Гази, звуковым оформлением Исаака Родригеса и редактированием Алекса Голдмарка. Я Роберт Смит. Это NPR. Спасибо за внимание.

    Авторские права © 2020 NPR. Все права защищены. Посетите страницы условий использования и разрешений на нашем веб-сайте www.npr.org для получения дополнительной информации.

    стенограмм NPR создаются в срочном порядке Verb8tm, Inc., подрядчиком NPR, и производятся с использованием патентованного процесса транскрипции, разработанного NPR.Этот текст может быть не в окончательной форме и может быть обновлен или изменен в будущем. Точность и доступность могут отличаться. Авторитетной записью программирования NPR является аудиозапись.

    Как ваша команда может сэкономить деньги на рекламных кампаниях с помощью Instapage во время экономического спада

    Бывают моменты, когда вам нужно усложнить бюджет. Независимо от того, сократились ли ваши расходы на рекламу из-за внутренней проблемы или одной из причин, влияющих на всю отрасль, трудно не зацикливаться на негативе.В 2020 году реальность заключается в том, что рекламные бюджеты большинства компаний неожиданно сокращаются, и ожидается, что маркетологи будут приносить больше результатов при меньшем бюджете.

    Но ограничение вашего бюджета может быть скрытым благословением. Это может позволить вам переоценить свои расходы, тактику и цели и, в конечном итоге, послужит катализатором повышения эффективности.

    Получение большего из меньшего требует творческого решения проблем, но это возможно. И это начинается с возвращения к основам.

    Где измеряется успех цифровой рекламы

    Когда дело доходит до успеха цифровой рекламы, каждый имеет свое мнение о ключевых показателях эффективности — сигналах, указывающих на то, что ваш бизнес движется в правильном направлении.Некоторые из них уделяют внимание коэффициентам конверсии, другие сосредоточены на привлечении, оттоке или Net Promoter Score.

    Но правда в том, что бизнес может хорошо работать во всех этих областях и все же отставать в целом. В конечном счете, единственное, что имеет значение, — это прибыль и рост, а стимулирование роста происходит от заполнения вашей воронки, развития ваших потенциальных покупателей и удержания этих клиентов как можно дольше.

    Другими словами, ваш успех зависит от создания конверсий.На каждом этапе пути покупателя вы должны побуждать к действию: превращать потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, потенциальных клиентов — в клиентов, а клиентов — в лояльных защитников. Вы можете оспорить ценность других показателей, но каждый бизнес должен ориентироваться на конверсию .

    Судя по отчету eMarketer, компании не только ориентированы, но и готовы тратить на это внимание больше, чем когда-либо прежде. Ожидается, что к 2022 году компании по всему миру потратят 427,26 миллиарда долларов на привлечение и удержание клиентов в Интернете:

    Когда это число представляет собой 53.Доля всех расходов на медийную рекламу в 9% — это не преувеличение, если сказать, что компании полагаются на цифровую рекламу. Так что, когда ваш бюджет на их использование ограничен, у вас возникает непростой вопрос.

    Где следует сократить расходы?

    У вас будет меньше средств, но хорошие новости в том, что, вероятно, есть много возможностей для улучшения. Большинство рекламных бюджетов не инвестируются должным образом. И хотя характер их неправомерного использования зависит от бизнеса, есть одна общая область, в которой рекламодатели терпят неудачу.

    Трафик.Почти все рекламодатели могли бы лучше инвестировать в трафик. Не нужно усердно искать доказательства: средний коэффициент конверсии Google Рекламы во всех отраслях составляет 4,4% в поисковой сети и всего 0,57% в контекстно-медийной сети:

    Это означает, что 95,6% трафика поисковой рекламы не конвертируются, а 99,43% трафика медийной рекламы не конвертируются. Но таргетинг — это только половина проблемы. Конверсия происходит на целевой странице после клика. Итак, если вы хотите увеличить количество конверсий, вам нужно улучшить две вещи.

    Сегментированная реклама и персонализированные целевые страницы после клика

    Том Нойес, основатель и генеральный директор Commerce Signals, говорит, что результаты 60 исследований доказали ему, что не менее 40% трафика тратится впустую. Что касается поисковой рекламы, то, по словам Якоба Баадсгаарда, основателя и генерального директора Disruptive Advertising, эта цифра приближается к 60% после аудита более 2000 аккаунтов Google Рекламы:

    Почему? Нойес говорит, что рекламодатели не смогли использовать качественные данные для получения предсказуемой информации, которую они могут использовать в режиме реального времени, а Баадсгаард винит в этом проблему с использованием неверных ключевых слов.Оба говорят об одном и том же: персонализация не соответствует номиналу .

    Рекламодатели направляют плохо целевой трафик на свои целевые страницы после клика. Они нацелены на широкие или нерелевантные группы в своих объявлениях и не персонализируют целевую страницу после клика.

    Это может быть дорогостоящей ошибкой. Существует множество данных, свидетельствующих о том, что персонализация — это способ максимизировать расходы на рекламу. Среди наиболее убедительных результатов 88% маркетологов США сообщают о заметных улучшениях благодаря персонализации, при этом более половины сообщают о росте более чем на 10%.

    Тем не менее, несмотря на доступность инструментов персонализации на этапе до клика, немногие рекламодатели могут нацеливать значимые сегменты, которые совершают конверсию. Эту проблему усугубляет отсутствие инструментов для продолжения персонализации на этапе после клика. Кроме того, многие рекламодатели до сих пор не считают персонализацию тактикой, которую можно использовать и на целевых страницах.

    Но чем более персонализирована кампания, тем она актуальнее. А актуальность — это доход. Это означает, что если реклама персонализирована, она должна направлять посетителей на персонализированную целевую страницу после клика.При размещении рекламы на целевой странице после клика и за ее пределами персонализация должна оставаться неизменной. В противном случае вы создадите несоответствующее восприятие от объявления к странице.

    Хорошие новости

    Если вы, , можете персонализировать и рекламу, и целевую страницу после клика, однако данные показывают, что вы можете генерировать больше конверсий с меньшими затратами . Но у большинства людей нет для этого ресурсов. К счастью, новый класс программного обеспечения делает это возможным для предприятий любого размера.

    Автоматизация после нажатия

    Автоматизация после клика — это класс программного обеспечения, которое позволяет рекламодателям персонализировать от стадии до клика до стадии после клика, а также оптимизировать для дальнейшего улучшения.Благодаря четырем основным принципам — отображение рекламы, масштабируемое создание, оптимизация и персонализация — рекламодатели во всем мире могут создать персонализированную целевую страницу после клика для каждого объявления. В результате коэффициент конверсии на ключевых целевых страницах почти в 4 раза выше среднего:

    .

    Если рассмотреть преимущества для бизнеса с ограниченным бюджетом, легко понять, почему это так важно. При коэффициенте конверсии почти в 4 раза выше среднего вы можете генерировать такое же количество конверсий на ключевых целевых страницах с меньшим объемом трафика.Несколько примеров…

    Примеры ниже представляют гипотетическую ситуацию с 10 000 кликов по рекламе.

    Пример 1. Финансы

    В финансовой отрасли средняя цена за клик в поисковой сети Google составляет 3,56 доллара:

    .

    Это означает, что создание 10 000 кликов на целевой странице после клика будет стоить 35 600 долларов. При среднем коэффициенте конверсии 4,17% (показанном ранее) это означает, что из этих 10 000 кликов только 417 станут конверсиями.

    В контекстно-медийной сети Google цифры немного другие.В среднем один клик стоит 0,81 доллара. Это означает, что для получения 10 000 кликов вам придется потратить 8 100 долларов. Это кажется более выгодным, пока вы не увидите, насколько низкие коэффициенты конверсии в КМС. При среднем коэффициенте конверсии 0,80% это означает, что из этих 10 000 кликов только 80 конверсий.

    Но если вы возьмете средний коэффициент конверсии пользователей Instapage и примените его здесь, вы получите другой результат:

    • В поиске : при коэффициенте конверсии 16,2% вы можете сгенерировать 405 конверсий всего за 2500 кликов на вашу целевую страницу после клика, что означает, что вы можете заработать почти такое же количество конверсий за клики на сумму 8900 долларов США — разница в 26 700 долларов.
    • На дисплее : при коэффициенте конверсии 16,2% вы можете произвести 81 конверсию всего за 500 кликов. Это означает, что вы можете получить больше конверсий за клики на сумму 405 долларов — разница в 7 695 долларов.

    Итого экономия

    Финансовая компания, достигшая среднего коэффициента конверсии Instapage, в этом сценарии может рассчитывать на сэкономить 34 395 долларов на медийной рекламе и поиске .

    Пример 2: Путешествие

    В индустрии туризма средняя цена за клик в поисковой сети составляет 1 доллар.42. Таким образом, создание 10 000 кликов на страницу после клика будет стоить 14 200 долларов.

    Но средний коэффициент конверсии для туристической индустрии в поиске составляет всего 3,95%. Таким образом, из 10 000 кликов только 395 завершатся конверсией.

    В контекстно-медийной сети не лучше. Средняя цена за клик для туристических компаний составляет 0,53 доллара США. Это означает, что 10 000 кликов на целевую страницу после клика обойдутся компании в 5300 долларов, а при коэффициенте конверсии всего 0,39% только 39 завершатся конверсией.

    Но со средним коэффициентом конверсии Instapage эти цифры выглядят совсем иначе:

    • В поиске : в 16.Коэффициент конверсии 2%, вы можете произвести 405 конверсий всего за 2500 кликов на вашу целевую страницу после клика, что означает, что вы можете получить больше конверсий за клики на сумму 3550 долларов — экономия в 10 650 долларов.
    • На дисплее : при коэффициенте конверсии 16,2% вы можете сгенерировать 48 конверсий всего за 300 кликов на вашу целевую страницу после клика, что означает, что вы можете заработать больше конверсий за клики на сумму 159 долларов — разница в 5 141 доллар.

    Итого экономия

    Туристическая компания, достигшая среднего коэффициента конверсии Instapage, в этом сценарии может рассчитывать на экономию $ 15 791 на медийной рекламе и поиске .

    Максимизируйте расходы на рекламу с Instapage

    Если кампании большинства рекламодателей неэффективны из-за плохого таргетинга трафика, оптимизация бюджета сводится к поиску подходящих людей для вашего предложения.

    Ответить

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *