Автосалон подержанных автомобилей TRADE IN Центр У Сервис+
Добро пожаловать в «Trade In Центр» Группы «У Сервис+»!!!
Продажа автомобиля с пробегом всегда отнимает много времени и, как правило, связана с риском. Вы хотите поменять свой автомобиль с пробегом на новый, но при этом не желаете обременять себя лишними заботами? Осуществлять покупку и обмен автомобилей с пробегом на новые удобней и надежнее в специализированных компаниях. Специалисты «Trade InЦентра» Группы компаний «У Сервис+» помогут Вам выгодно и в кротчайшие сроки продать или обменять автомобиль с пробегом.
Если Вам необходимо объективно оценить автомобиль с пробегом, если у Вас есть вопросы, касающиеся покупки автомобилей по системе Trade in (обмен автомобиля с пробегом на новый авто), комиссии, оформления в кредит или приобретения иномарки с пробегом — обращайтесь к нашим менеджерам
Они расскажут о всех интересующих Вас деталях, грамотно проведут оценку автомобиля и помогут быстро оформить покупку нового автомобиля или автомобиля с пробегом по системе трейд ин.
Приобрести новый автомобиль это ПРОСТО!
«Trade-In Центр» Группы Компаний «У Сервис+» предоставляет Вам возможность приобрести автомобили с пробегом и новые авто по системе трейд ин. Кроме того, мы производим оценку и обмен автомобилей с пробегом на новые. Наши преимущества:
- выгодная оценка стоимости
- обмен автомобилей любой марки и модели без ограничений по пробегу и возрасту на новые надежно, быстро, удобно, выгодно
- комиссия – автомобили с пробегом оцениваются и реализуются по выгодной для Вас цене
- возможность зачета подержанного авто (trade in) в качестве первого взноса по кредиту
- различные варианты кредитования приобретения новых и подержанных авто
- персональный менеджер по всем вопросам: от оценки до реализации автомобилей с пробегом
- полное отсутствие риска при оценке стоимости автомобиля и обмене авто
Приобрести подержанный автомобиль – это ВЫГОДНО!
Покупка автомобиля с пробегом – хорошая возможность стать обладателем современной надежной машины за сравнительно небольшие деньги.
- выгодные цены;
- возможность сесть за руль автомобиля популярного бренда сразу после оформления документов, не дожидаясь процесса его доставки, порой крайне длительного;
- широкий выбор моделей автомобилей известных мировых брендов: Субару, Ниссан, Ситроен, КИА, Шкода, Suzuki и других;
Автомобили в кредит
Покупка новых и автомобилей с пробегом в кредит стала особенно популярной в период финансового кризиса. Предлагаемые нами кредитные программы на автомобили Вы можете посмотреть здесь.
Покупая автомобиль по системе trade in, Вы экономите свое личное время и деньги. О наличии автомобилей с пробегом нужной Вам марки и комплектации Вы можете узнать в нашем каталоге.
Для получения более подробной информации о продаже и обмене авто или покупке новых и б/у авто по системе trade in звоните по телефону (495) 787-77-99.
Неделя работы в trade-in | Обзор прессы
Неделя работы в trade-in
Корреспондент Autonews.
ru в течение недели работал менеджером в trade-in и выяснил, почему там продают машины со скрученным пробегом, кому предлагают неликвид и, главное, как купить достойный автомобиль.
В городе К. два сильных дилерских холдинга. И у обоих всегда есть вакансии менеджеров по продажам автомобилей. На первый взгляд, это странно, ведь указанный уровень заработных плат — конкурентоспособный. Откликаюсь на вакансии сразу двух автосалонов и в тот же день еду на собеседование. Процедура почти одинаковая: анкета, короткий диалог, в рамках которого просят назвать этапы продаж и доказать понимание автомобильного рынка.
Не обходится и без обсуждения материальной стороны вопроса. Тут выясняется, что оклад менеджера мизерный, а все остальное — от результата. Если этап первичного собеседования прошел успешно, слово за руководителем автосалона. После его одобрения можно начинать стажировку.
«Если человек ищет машину месяц, он готов купить что угодно»
Мне сразу назначили наставника — старшего менеджера по продажам.
Первое задание — изучать документы, методики, инструкции. Кто стоит у истоков автохолдинга, в чем миссия автосалона, как устроен автомобиль, чем отличается вариатор от «автомата» и как надо общаться с клиентами.
После завершения формальностей дали задание посерьезнее — актуализировать ценники. Каждый день салон принимает до десятка машин, определенная часть из них зависает в продаже и получает дисконт. В общем, в идеале обновлять прайсы нужно каждый день. Дело несложное, но рутинное. Был в этом и рациональный смысл — уже на третий день начинаешь уверенно ориентировался на складе и знаешь, где какая машина стоит. Клиентов располагает, когда продавец способен быстро найти и показать машины, подходящие под заданные параметры.
Первое касание потенциального покупателя с менеджером происходит двумя способами: клиенты либо звонят, либо сразу посещают автосалон. В случае звонка цель менеджера — привлечь собеседника в автосалон. Именно отсюда появляются объявления со сказочными предложениями, которыми злоупотребляют «серые» салоны.
Официальные дилеры такого себе не позволяют, но приглашая клиента, они преследуют ту же цель — продать любую машину, которая есть в наличии. Показательна фраза старшего менеджера: «Если человек ищет машину месяц и более, подсознательно он готов купить что угодно».
Сложность привлечения клиента в салон на этапе звонка зависит в первую очередь от качества автомобиля. Если машина действительно хорошая, то сделать это легко. Менеджер просто перечисляет клиенту достоинства автомобиля. Если покупатель заинтересован в покупке, этого хватает, чтобы он приехал в автосалон. Если же описание звучит удручающе (пять перекрашенных элементов, ошибка по подушкам), то привлечь человека сложнее.
Еще в первый день стажировки наставник дал совет: «Не говори о проблемах машины по телефону, пока клиент не спросит о них. Не стоит сообщать о перекрашенных элементах по телефону, если это не интересует клиента, но если спросит, лучше говорить правду». При этом опытный продавец рекомендовал возражать клиенту: «Да, крыло перекрашенное, но по причине косметических дефектов, а качество покраски хорошее — приезжайте и убедитесь лично».
Конечно, можно умолчать об этих дефектах, но после приезда весь негатив обрушится на менеджера и продать клиенту хоть что-то уже вряд ли получится. Здесь каждый продавец действует на свое усмотрение: кто-то просто умалчивает, кто-то откровенно врет, кто-то говорит правду и теряет звонки.
«Когда покупатель не знает, что хочет, предлагай ему неликвид»
Потенциальные покупатели делятся на два типа: те, кто знает, что хочет и ищет себе лучший экземпляр конкретной модели, и те, кто просто располагает определенным бюджетом. В обоих случаях на тон и формат разговора дополнительно влияет уровень экспертизы клиента в автомобилях и ценовой сегмент покупки. Опытный менеджер видит покупателя и исходя из этого строит свою стратегию общения. В нашем коллективе менеджер-рекордсмен продал 40 машин за месяц. Хорошистами считались те, кто реализовывал в месяц по 30 автомобилей, аутсайдеры продавали по семь штук.
Если человек уже выбрал модель, менеджер презентует машину в позитивном ключе (то есть умалчивает о возможных слабых сторонах), акцентирует внимание на сильных сторонах предложения (скорость, комфорт, гарантии), предлагает тест-драйв.
Когда покупатель сам толком не представляет, что хочет, менеджер посадит его на тот автомобиль, который ему лично выгоднее продать — на неликвид. На практике это значит, что машина либо дороже, чем в среднем по рынку, либо нишевая (двухместный родстер с откидным верхом), либо плохая (битая, много перекрашенных элементов, дубликат ПТС и прочее). Главный критерий неликвида — срок продажи. Когда автомобиль не продается больше 50 дней, он переходит в разряд неликвида. Продажа таких машин — первоочередная задачей всего офиса: от руководителя автосалона до менеджера.
Еще один способ подстегнуть интерес к неликвиду — переставить машину на видное место. Этим мы и занялись на третий день стажировки. Автомобилей много и не всем хватает места в демонстрационном зале. Поэтому те машины, которые пора бы уже продать, перемещаются с улицы или темного склада на этаж-витрину с хорошим освещением и кафельным полом.
В дайджесте размещен фрагмент материала, опубликованного на портале Autonews.
ru (входит в РБК) 18 октября 2017 года.
Автор: Роман Харитонов
Полный текст вы можете прочитать на сайте изданияПреимущества и недостатки сдачи машины в трейд-ин
Несколько десятков лет назад на российском рынке во многих автосалонах и у официальных дилеров появилась такая услуга, как приём в зачет старого автомобиля при покупке новой машины. Услуга trade-in существенно упростила продажу старых автомобилей при покупке новых машин в автосалоне, при этом многие автовладельцы задумываются о том, выгодно ли сдавать свою старую машину по трейд-ин или всё же лучше заняться её продажей самостоятельно. Поговорим поподробнее о том, выгоден ли трейд-ин.
Немного теории
Услуга trade-in появилась сначала в Америке, а в последующем и в Европе еще во второй половине прошлого века. Многие западные автовладельцы попросту не хотели заниматься длительной продажей своих автомобилей, им было проще сдать такую машину в салон, заплатить определенную сумму и взять новый автомобиль.
Тогда как автосалон сам или через свои многочисленные компании и «автокомисы» занимался продажей таких подержанных автомобилей.
В теории такой trade-in будет выгоден для обеих сторон сделки. Автосалон получает возможность продать новый автомобиль, при этом они могут даже заработать на продаже такой б/у машины. Автовладелец же избавлен от необходимости самостоятельно заниматься продажей своего авто, которое может зависнуть на несколько месяцев, а то и больший срок. Неудивительно, что услуга trade-in стала пользоваться популярностью во всём мире.
Выгодно ли сдавать машины по trade-in
Конечно, заниматься самостоятельно продажей подержанной машины куда выгоднее, так как автовладелец имеет возможность получить большую сумму, чем оценка автосалона по трейд-ину. Естественно, что автосалон или дилер не будет заниматься благотворительностью, предлагая автовладельцу максимально возможную сумму за его машину, и в последующем теряя на её продаже.
В trade-in работают опытные оценщики, которые могут правильно определить рыночную стоимость конкретного автомобиля, даже при имеющихся у машины неисправностях предложив достаточно точную оценку.
Автовладелец может использовать такую озвученную сумму в трейд-ин как отправную точку при попытке самостоятельно продать машину. Если же быстро продать автомобиль по желаемой цене не удалось, в подобном случае можно рассматривать вариант сдать её в трейд-ин и доплатив получить новую машину.
Обычно в trade-in предлагают цену на 5-10% ниже рыночной при выкупе старой машины. Проводится ее подробная диагностика, что позволяет установить текущее техническое состояние автомобиля. Естественно, что если у авто найдут какие-либо неисправности, то это неизменно уменьшает ее стоимость выкупа.
Если говорить о выгодности trade-in, то необходимо отметить существенное сокращение временных затрат на продажу своей старой машины и покупку нового авто. Конечно, если ваша старая машина находится в идеальном состоянии и имеет отличную комплектацию, в подобном случае каких-либо сложностей с её продажей гарантированно не возникнет. Но, если у авто имеются проблемы по кузову, двигателю или коробке передач, вы продаёте не ходовую модель, то в подобном случае поиск покупателя на неё может растянуться на полгода и более.
Часто автосалоны даже предлагают существенные скидки на новую машину автовладельцам, которые решаются воспользоваться их предложением по trade-in. Поэтому нужно будет узнать все условия использования такой услуги, оценить свой автомобиль, лишь после этого, узнав также среднюю цену на рынке на конкретную модели, можно принимать решение о том, сдавать ли машину в трейд-ин или пытаться продать её самостоятельно.
Подведём итоги
Услуга trade-in позволяет несколько упростить покупку нового автомобиля, при этом автовладелец избавлен от всех сложностей по продаже своей старой машины. Конечно, цена такого выкупа старого авто будет несколько меньше, чем средняя на рынке, поэтому выгоднее пытаться самостоятельно продать авто, зная цену, которую вам предложат в trade-in. Если быстро сделать это не удалось, можно уже всё же сдавать такой автомобиль в салон и уже там покупать новую машину.
06.02.2021
Как происходит обмен автомобиля Lifan по системе Trade-In в автосалоне
Для автомобилей система Trade-In используемая в автосалонах заключается в следующем, когда автомобиль покупают и часть стоимости нового авто вычитывается из стоимости старого автомобиля.
Который покупатель сдаёт в салон https://altera-auto.ru и преимуществ такой сделки довольно много, обо всех подробнее расскажем далее.
А какой автомобиль сегодня можно сдать по программе trade-in?
Главное чтобы ТС был в хорошем техническом состоянии и не было серьезных повреждений, например участие в дорожно-транспортных происшествиях. И это отразилось на его кузове или техническом состоянии. При этом он должен быть официально поставлен на учет в Российской Федерации. И обязательно официально ввезён в страну, если покупали авто за границей. А также все серийные номера должны совпадать с указанными в паспорте транспортного средства. При этом будут проверяться все серийные номера на узлах и агрегатах.
Конечно не принимают по программе автомобили, которые были утоплены, если обнаружится скрутка километража, а также различные варианты по ограничениях на регистрациях.
Сама процедура обмена авто Lifan https://altera-auto.ru/lifan/ в автосалоне происходит следующим образом.
- Вы владеете четырёхлетний BMW, который соответствует всем параметрам программы Trade-In. Остаётся сделать всего лишь несколько шагов.
- Подобрать подходящую модель на сайте дилера.
- После чего приезжаете на BMW и сдаете его на быструю диагностику.
- И как все данные указанные вами подтверждены, происходит процесс заключения договора.
Другими словами вы сдаете автомобиль бывший в употреблении в счёт нового. Вы можете расплатиться за новый Lifan банковской карточкой или наличными средствами, или же оформить LIFAN в кредит и сразу уехать в нём домой.
Выгодно ли сдавать свой автомобиль по программе Трейд ин в автосалоне? Безусловно выгодно!
Так как преимуществ намного больше чем несущественных минусов. Никакой нервотрепки с продажей, просто оставляете свой автомобиль и заключать договор об его окончательной стоимости.
Кроме этого выберите свой новый Лифан в кредит без первоначального взноса, это огромное преимущество данного типа покупки в кредит.
Так как старый автомобиль будет выступать в роли первоначального взноса. Кроме этого вы приобретаете автомобиль дешевле, ведь весомую часть суммы покроет старый автомобиль.
И вы не будете тратить время на поиски покупателя, размещать объявление в интернете и проводить обязательную предпродажную подготовку автомобиля. Вы же просто приедете в автосалон на своём старом автомобиле, заключите договор и уедете на новом авто буквально через несколько часов.
Положения и условия | |
| 1 | Цена включает все расходы, которые должен оплачивать потребитель, за исключением затрат на лицензирование, регистрационные сборы и налоги; также не включены регистрация права собственности, бирка, государственные сборы, сборы за электронную регистрацию (за исключением CO), любые сборы за испытания выбросов и / или государственную инспекцию, сборы за передачу и любые финансовые сборы (если применимо).  |
| 2 | Рейтинги экономии топлива EPA предоставляются производителем транспортного средства и могут варьироваться в зависимости от использования транспортного средства, состояния и стиля вождения. |
| 3 | Платеж основан на сумме, профинансированной за месячный годовой процентной ставки, выбранной, когда покупатель рассчитал платеж с помощью калькулятора сайта.Эти калькуляторы предназначены только для образовательных целей. Результаты калькулятора не включают налоги, титулы, бирки, государственные сборы и плату за испытания на выбросы. Результаты калькулятора не включают сборы за обработку, администрирование, закрытие, дилерство и обработку или аналогичные сборы в размере 399 долларов США или меньше, за исключением следующих штатов, где рекламируемая цена включает этот сбор: CO, FL, GA, IA, IN, KY, Массачусетс, Нью-Джерси, Нью-Джерси, Нью-Йорк, Южная Каролина и Теннесси. Условия не обязательно отражают фактически доступные условия кредита. Мы не гарантируем точность кредитных цифр или их применимость к вашим обстоятельствам.Мы рекомендуем вам обращаться за советом к квалифицированным специалистам в области финансовых услуг по всем вашим личным финансовым потребностям. Мы рекомендуем вам обращаться за советом к квалифицированным специалистам в области финансовых услуг по всем вашим личным финансовым потребностям. |
| 4 | Авторские права © 2021, компания Kelley Blue Book Co., Inc. Все права защищены. Blue Book является товарным знаком Kelley Blue Book Co., Inc. Конкретная информация, необходимая для определения стоимости каждого подержанного автомобиля, предоставляется дилером (или третьей стороной от имени дилера).Оценки подержанных автомобилей являются приблизительными и зависят от автомобиля, региона, пробега, состояния и опций автомобиля. Kelley Blue Book не несет ответственности за ошибки или упущения. |
Торговля автомобилями | Сэкономьте 990 $
Экономьте деньги, НЕ торгуя автомобилем у дилера
Если вы когда-либо торговали своей машиной в автосалоне, скорее всего, вы стали жертвой ценовой дискриминации.Новое исследование, опубликованное в The Journal of Industrial Economics, показывает, что «покупатели, использующие trade-in, платят в среднем на 990 долларов больше, чем те, кто не торгует в 1 ». Как это может быть? Идея торговли вашим автомобилем в автосалоне заключается в том, чтобы снизить общую сумму, уплаченную за новый автомобиль, так как же клиенты, которые продают свой автомобиль, в конечном итоге платят больше, чем те, кто ведет переговоры наличными?
«Покупатели, использующие метод trade-in, платят в среднем на 990 долларов больше, чем те, кто не торгует своими подержанными автомобилями. 1 »
Исследователи смогли доказать, что автодилеры судят, сколько денег покупатель готов заплатить за новую машину, не только по своему решению торговать автомобилем, но также по его марке, модели и состоянию.Используя эту информацию, они делают предположения о покупателе и могут дискриминировать его, предлагая меньшую скидку на новый автомобиль, что означает, что покупатели, которые торгуют, платят в среднем на 990 долларов больше, чем покупатели, покупающие автомобиль напрямую.
Вознаграждают ли дилеры клиентов по программе Trade-In за лояльность к бренду?
По-видимому, нет! Вот что обнаружили исследователи, когда люди обменяли свою машину на другую машину того же производителя:
«Результаты нашего эмпирического анализа подтверждают нашу теорию заключений о взаимной уступке.Во-первых, покупатели с функцией trade-in платят в среднем на 990 долларов больше, чем те, кто не торгует своими подержанными автомобилями. Во-вторых, по сравнению с покупателем, который торгует автомобилем другой марки и модели, покупатель платит 150 долларов США, если товар был заменен на ту же марку, и на 214 долларов больше, если он той же марки и модели, что и недавно приобретенный автомобиль. 1 «
Оказывается, потребители, которые покупают ту же марку, что и автомобиль, которым они торгуют, в конечном итоге платят дополнительно 1140 долларов за удобство торговли.Обмен на ту же марку и модель может обойтись вам еще дороже — потенциально до 1204 долларов. Почему? Обмен вашего автомобиля на аналогичную модель означает, что вы довольны своей предыдущей покупкой и не рискуете купить автомобиль конкурента. Дилеры предполагают, что вы с меньшей вероятностью будете вести переговоры о цене и с большей вероятностью примете их низкое предложение.
Как избежать дискриминации дилеров по цене Trade-In?
Самый простой способ избежать ценовой дискриминации дилеров — не торговать.Продажа вашего автомобиля на webuyanycar.com — отличная альтернатива торговле.
Покупка автомобилей — это все, что мы делаем. Мы не автосалон и не будем пытаться продать вам машину. Мы вкладываем деньги в ваш карман, а власть на переговорах снова в ваших руках. Продавая свой автомобиль до того, как ступить на территорию автосалона, вы упрощаете сделку и лишаете автосалона возможности дискриминировать вас.
Мы делаем продажу вашего автомобиля проще, чем частную продажу! Всего через тридцать минут мы проверим ваш автомобиль и предложим вам справедливую рыночную стоимость вашего автомобиля.Мы оформим за вас все документы и даже сможем погасить ваш кредит или аренду. Вы выйдете с чеком, который сможете без промедления внести, и будете иметь возможность договориться о более выгодной цене на свой новый автомобиль в качестве покупателя наличными.
Так чего же вы ждете? Получите бесплатную 60-секундную онлайн-оценку прямо сейчас!
Чтобы получить копию полного исследования, опубликованного в The Journal of Industrial Economics, щелкните здесь.
1 Квон, О., Дьюкс, А.Дж., Сиддарт, С., Сильва-Риссо, Дж. М. (2015), Информационная роль обмена товарами для ценообразования на товары длительного пользования. Журнал промышленной экономики, 63: 736–762. DOI: 10.1111 / joie.12090
Минутку …
Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.
Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.
Подождите до 5 секунд…
Перенаправление…
+ ((! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [ ] + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] ) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] — (!! [])) + (! + [] + ( !! []) + !! [])) / + ((+ !! [] + []) + (+ !! []) + (! + [] — (!! [])) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) + !! []) + (+ !! []) + ( ! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) — []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) »
+ ((! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + []) + (+ !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] — (!! [])) + (! + [] + (!! [ ]) + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) —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
+ ((! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + []) + (! + [] + (!! []) — []) + (! + [] — (!! [])) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! []) + (+ !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] +! ! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) — []) + (! + [] + (!! []) + !! [])) / + (( + !! [] + []) + (! + [] + (!! []) — []) + (! + [] + (!! []) + !! []) + (! + [ ] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! [ ]) + !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] + ( !! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] — (!! [])) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! []))
+ ((! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [ ] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + []) + (! + [] + (!! []) — []) + (! + [] — ( !! [])) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! []) + (+ !! []) + (! + [] + (!! [] ) + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) — []) + ( ! + [] + (!! []) + !! [])) / + ((! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] +! ! [] + !! [] + !! [] + !! [] + []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] — (!! [])) + (+ !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] — (! ! [])) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) »
Как торговать Автомобиль: 5 советов для успеха
Если вы хотите продать свой автомобиль, вы должны знать, сколько стоит ваш автомобиль и сколько вы должны по нему, прежде чем идти в автосалон.Чем больше вы в целом информированы о своей машине и о том, как работает торговля автомобилем, тем увереннее вы будете в процессе прохождения процесса. Ниже мы рассмотрим процесс обмена и дадим советы о том, как лучше всего увеличить его.
Информация о цене и стоимости вашего автомобиля
Шаги по торговле автомобилем
- Узнайте, сколько стоит ваш обмен
- Узнайте, сколько вы должны за машину
- Присмотритесь к котировкам обмена
- Сбор документов
- переговоры
Плюсы и минусы торговли своим автомобилем
Стоит ли торговать вашей машиной?
Информация о цене и стоимости вашего автомобиля
Продавая автомобиль, вы продаете его автосалону в рамках сделки по покупке или аренде другого автомобиля.Большинство традиционных дилерских центров не будут покупать ваш автомобиль сразу, но они примут его в качестве обмена, требуя, чтобы вы вложили все средства из своей продажи в новый автомобиль. Некоторые компании, такие как CarMax, предлагают напрямую покупать автомобили потребителей, и в этом случае сделка будет считаться не обменом, а продажей.
Вы, вероятно, увидите четыре типа цен, когда имеете дело с торговлей автомобилем: оптовая, обмен, частные и розничные. Вот как работает каждая цена:
- Оптовая цена или стоимость: Оптовая цена — это аукционная цена транспортного средства.Некоторые дилеры покупают подержанные автомобили на аукционах и перепродают их. Цена, которую они платят, является оптовой стоимостью, и, как правило, это самая низкая из четырех цен, которые вы можете увидеть, глядя на стоимость обмена.
- Стоимость или цена при обмене: Если вы торгуете своим транспортным средством, обычно можно ожидать, что стоимость будет близка к оптовой стоимости транспортного средства. Ваш автомобиль может стоить больше, если он пользуется большим спросом или находится в отличном состоянии.
- Цена или стоимость частной продажи: Это сумма, которую вы можете ожидать, если решите продать свой автомобиль другому потребителю в рамках частной продажи, например, через Craigslist или другие платформы.Это число обычно выше, чем значение trade-in.
- Розничная цена или стоимость: Розничная цена — это цена, которую вы ожидаете заплатить за автомобиль в автосалоне.
Шаги для торговли автомобилем
1. Узнайте, сколько стоит ваш обмен
Дилеры используют множество различных ссылок, чтобы определить, сколько стоит ваш подержанный автомобиль. Они могут использовать Черную книгу или Синюю книгу, чтобы найти оптовые цены. Чтобы получить хорошее представление о том, что они могут вам предложить, лучше всего использовать отраслевое руководство, такое как Kelley Blue Book (KBB), чтобы узнать, сколько стоит ваш обмен.Вам нужно будет знать марку, модель, пробег и состояние автомобиля. KBB сообщает, что около 54% автомобилей, сдаваемых в обмен на товар, считаются «в хорошем состоянии». Вот четыре самых популярных отраслевых руководства по оценке автомобилей. Первые три бесплатны для публичного использования в Интернете. Black Book — это отраслевое руководство, к которому дилеры могут получить доступ за определенную плату.
«Когда вы торгуете автомобилем, дилерский центр, которому [вы] торгуете, не будет предлагать за автомобиль цену, превышающую приблизительную или среднюю оптовую цену», — говорит Стив Лэнг, давний автомобильный аукционист и автомобильный дилер. из Атланты, который стал соавтором долгосрочного индекса качества.Ожидайте, что дилер предложит низкую стоимость, и стремитесь получить за ваш автомобиль, по крайней мере, обменную стоимость. Единственные распространенные причины, по которым вы не сможете получить обменную стоимость, — это если ваша машина попала в серьезную аварию или если она имеет право на утилизацию.
Сколько стоит мой грузовик?
Вы можете использовать те же отраслевые руководства, перечисленные выше, чтобы узнать, сколько стоит ваш пикап. Но если вам интересно, сколько стоит ваш грузовик и у вас есть грузовой автомобиль, вы можете:
- Купить Отчет о ценах. Ранее известная как «Голубая книга грузовиков», она позволяет узнать, сколько стоит грузовик, выполнив поиск по его идентификационному номеру (VIN) или по году, марке и модели. Однако, в отличие от оценок легковых автомобилей, отчет Price Digests не является бесплатным. Стоимость одного отчета составляет 29,95 долларов США. Если вы занимаетесь бизнесом и часто нуждаетесь в отчетах об оценке грузовиков, подписка начинается с 419,95 долларов США для оценки грузовиков и повышается до 999,99 долларов США, если вы также хотите оценить прицепы, внедорожники, автомобили для мотоспорта и многое другое.
- Посмотрите, какие цены на похожие автомобили. Просмотрите инвентарь дилеров в Интернете и объявления в отраслевых газетах, чтобы увидеть запрашиваемую цену на автомобили, похожие на ваш, чтобы иметь представление о розничной стоимости вашего грузовика.
2. Узнайте, сколько вы задолжали за машину
Если у вас есть свободный и четкий титул без права удержания, значит, вы занимаетесь бизнесом. Если вы все еще должны деньги по обмену, узнайте, сколько. Вы все еще можете продать или обменять машину в кредит.Свяжитесь со своим кредитором и спросите, какова выплата по автокредиту. Сравните, сколько вы должны по нему, с тем, сколько он стоит обменного пункта.
Если ваша машина стоит больше, чем ваша задолженность, , тогда у вас есть положительный капитал и вы можете использовать разницу в качестве первоначального взноса за свой новый автомобиль, что может снизить ваши ежемесячные платежи. Например, если вы задолжали 10 000 долларов за автомобиль стоимостью 15 000 долларов, у вас будет кредит в размере 5 000 долларов на покупку нового автомобиля.
Если ваша машина стоит меньше, чем вы задолжали, не отчаивайтесь, вы все равно можете продать свою машину, но вам нужно будет покрыть разницу с помощью первоначального взноса или перечислить разницу в новый автокредит.Если вы добавите его в свой новый автокредит, знайте, что ваш платеж и проценты могут увеличиться. Например, если вы задолжали 25 000 долларов за машину, а она стоит 20 000 долларов, вы можете вложить 5000 долларов в свой новый автокредит. Вот больше о том, как выбраться из перевернутой автокредиты.
Можно ли торговать арендованным автомобилем?
Да, и процесс очень похож на продажу машины в кредит. Дилер оценит возвратную стоимость автомобиля и выплатит компенсацию лизинговой компании. Если автомобиль стоит больше, чем вознаграждение лизинговой компании, положительный капитал засчитывается в счет вашего нового автомобиля.Если он стоит меньше, вам придется заплатить разницу.
Сколько автосалоны зарабатывают на обмене?
Люди, работающие в отрасли, сообщают, что дилеры могут заработать от 1000 до 2000 долларов, перепродавая товары по обмену. Если вам интересно, что дилер может сделать с вашим автомобилем, посмотрите на его розничную стоимость по сравнению со стоимостью при обмене. Разница примерно в том, что дилер может сделать, перепродав ваш автомобиль, не считая затрат на чистку и ремонт или других накладных расходов, таких как реклама.
3. Присмотритесь к котировкам обмена
Предложения по обмену могут варьироваться в зависимости от того, что у дилера уже есть на складе, состояния автомобиля и того, насколько хорошо дилер считает, что автомобиль будет продавать. Вы можете предотвратить некоторые постоянные переговоры у одного дилера, получив несколько предложений обмена от разных дилеров. Получите цитату от одного, перейдите к другому и попросите его превзойти то, что предлагал первый. Обязательно получайте все предложения в письменной форме. Вот несколько мест, куда вы можете пойти:
Представительство другой марки. Отнесите машину к дилеру, который не продает марку вашего автомобиля. Примером может быть передача вашего Ford дилеру Nissan, потому что дилер, не принадлежащий Ford, может предложить вам больше. Причины этого заключаются в том, что меньше Фордов, с которыми можно конкурировать, и «если автомобиль, который вы управляете, был популярной моделью для аренды, аренды или автопарка, они также совершают сделки по более низким ценам», — говорит Мэтт ДеЛоренцо, управляющий редактор Kelley Blue Book. . Если вы пойдете к дилеру той же марки, вы можете «конкурировать с этими заниженными ценами со своим личным автомобилем.”
Автосалон, торгующий только подержанными автомобилями. Такие места, как CarMax, быстро рекламируют бесплатные предложения по обмену, поэтому зайти туда может быть довольно безболезненно, чтобы получить письменное предложение о обмене.
Онлайн-сервисы. Некоторые сайты предлагают купить ваш trade-in онлайн. Обменяете ли вы свой автомобиль на новый или продаете его через интернет-сайт, предложение онлайн-сервиса может оказаться полезным. KBB Instant Cash Offer — это один из примеров сайта, которым вы могли бы воспользоваться.
4. Собрать документы
Для официальной продажи автомобиля вам потребуются следующие документы.
- Название автомобиля. Если у вас есть машина, принесите титул. Это доказывает, что вы являетесь владельцем автомобиля на законных основаниях и имеете право передать право собственности. Если вы потеряли титул, не переживайте. Дилерские центры обычно держат под рукой форму, которую вы можете подписать с просьбой о замене утерянного титула. Но вам все равно нужно подтвердить право собственности, что вы можете сделать при регистрации автомобиля.
- Регистрация автомобиля. Вне зависимости от того, заплатили вы за машину или нет, регистрация может служить доказательством права собственности.
- Информация о ссуде. Если вы все еще оплачиваете автомобиль, принесите с собой информацию о ссуде, включая кредитора, номер счета и сумму, оставшуюся для погашения ссуды.
- Журнал техобслуживания. Принесение их может помочь доказать, что вы позаботились об автомобиле и что он заслуживает более высокой цены за то, что находится в хорошем, если не в лучшем, рабочем состоянии.
5. Переговоры
«Приходите в автосалон с хорошим представлением о том, сколько стоит ваш автомобиль и на что вы готовы согласиться», — говорит ДеЛоренцо.Дилеры часто делают низкое предложение, ожидая, что вы начнете переговоры. Но вы не должны брать меньше, чем указано в отраслевом справочнике.
Указатели переговорные. Вот некоторые вещи, которые следует знать при обсуждении стоимости обмена в дилерском центре.
→ Если представитель дилера говорит, что искомая вами стоимость обмена не применяется, потому что он использует другое руководство, спросите, какое руководство они использовали, а затем посмотрите стоимость вашего автомобиля на своем смартфоне, используя этот источник.Убедитесь, что они честны с вами относительно цены.
→ Если вы перевернули свой автокредит, попросите дилера покрыть эту сумму, даже если она больше, чем стоит машина. Это может стать отправной точкой для переговоров, когда вы собираетесь использовать обмен на покупку нового автомобиля у этого дилерского центра. Вы никогда не узнаете, что можете получить, пока не спросите.
→ Убедитесь, что дилер не повышает цену на автомобиль, который вы хотите купить, чтобы компенсировать хорошую цену при обмене.Это обычная тактика, используемая дилерами, которым нравится следить за собственной чистой прибылью. Это легко помешать — просто проверьте и убедитесь, что цена на ваш новый автомобиль не повышается ни на одном из документов после того, как вы согласитесь с этим.
Плюсы и минусы торговли своим автомобилем
Преимущества
- Простота и скорость. После того, как вы заключите сделку, дилерский центр позаботится обо всем за вас. По сравнению с продажей автомобиля самостоятельно, вы можете сэкономить недели, пытаясь найти покупателей.
- Проблемы с ремонтом. Если у вашего автомобиля серьезные проблемы с двигателем или трансмиссией, вы можете получить более выгодную цену у дилера, у которого не возникнет больших проблем с поиском запчастей и квалифицированной рабочей силы для его ремонта, вместо того, чтобы продавать его самостоятельно человеку, который может не иметь желания или денег для ремонта.
- Возможная налоговая льгота. В зависимости от штата, в котором вы живете, вы можете получить налоговую льготу при покупке нового автомобиля, если у вас есть обмен.
- Безналичный первоначальный взнос. Если у вас есть положительный капитал в вашем обмене, он может считаться авансовым платежом за ваш новый автомобиль, что позволяет вам получить первоначальный взнос, не выходя из кармана наличными.
Обратные стороны
- Ограниченные возможности. В конечном итоге вы должны работать с дилером, у которого есть автомобиль, который вы хотите купить, и вы ограничены любой ценой обмена, на которую соглашается один дилер. Если дилерская цена, которую предлагает вам дилер, не позволяет вам заключить сделку, вам нужно будет найти другую машину для покупки в другом представительстве.
- Меньше денег. Если ваша цель — получить как можно больше денег за обмен, обычно лучше продать машину самостоятельно, несмотря на неудобства.
- Нет гарантий. После того, как вы продадите свой автомобиль и подпишете все документы, дилерский центр сможет законно продать ваш автомобиль, даже если сделка по покупке вашего нового автомобиля не состоится из-за кредита или другой финансовой проблемы.
Стоит ли торговать автомобилем?
Самый простой способ узнать, стоит ли продавать свой автомобиль дилеру, — это посмотреть на разницу между розничной стоимостью вашего автомобиля и его стоимостью при обмене.Например, если ваш автомобиль имеет розничную стоимость 12 000 долларов США и 10 500 долларов США при обмене, вы, по сути, платите дилеру 1500 долларов США за чистку, ремонт и продажу вашего автомобиля со всеми сопутствующими документами и необходимой поездкой к вам. Департамент автотранспортных средств штата (DMV). Если вы не думаете, что разница того стоит, попробуйте продать ее как частный продавец. Если вы считаете, что разница того стоит, и / или вы не можете продать ее самостоятельно, то стоит подумать о торговле автомобилем.
Почему цены на автомобили, которые не продаются, зашкаливают? | News
Борьба с текущим дефицитом товарных запасов в автомобильной промышленности реальна. Из-за шторма остановок предприятий, постоянной нехватки микрочипов и неослабевающего покупательского спроса предложение новых автомобилей быстро сокращалось. Одна радость заключается в том, что удачливые (или расточительные) покупатели автомобилей, которые могут найти желаемый автомобиль, могут быть приятно удивлены, когда они обменяют свои текущие поездки, поскольку 53% покупателей, которые мы недавно опрошены, заявили, что планируют это сделать.Стоимость подержанных автомобилей стремительно растет благодаря эффекту домино, вызванному тем, что обещает стать еще одним сумасшедшим годом для отрасли.
Связанный: Как получить лучшее предложение для обмена
Дефицит транспортных средств: предысторияЧтобы понять принцип спроса и предложения, не нужны уроки экономики. Когда спрос высок (как было на автомобили во время пандемии), а предложение низкое (из-за множества факторов, описанных ниже), цены растут.По данным JD Power, снижение стимулов привело к тому, что цена автомобиля, купленного сейчас на сумму 40 000 долларов, была уменьшена по крайней мере на 1200 долларов по сравнению с летом 2020 года. турбулентность инвентаря.
Поставка DwindlesЦепочка событий, которая привела к текущей нехватке запасов, началась, когда автопроизводители остановили производство автомобилей в начале пандемии. Практически все автопроизводители, а также многие поставщики остановили производство в марте и апреле 2020 года.По словам аналитика IHS Markit Стефани Бринли, это вызвало волновой эффект во всей цепочке поставок, который только усугубил последующий дефицит микрочипов.
«В течение 2020 и 2021 годов отмечалось замедление темпов производства, связанных с поставкой и отгрузкой запчастей», — сказал Бринли. «Наиболее заметным и очевидным является нехватка полупроводниковых микросхем, которые включены в электронные блоки управления, которые управляют множеством функций в автомобиле».
Автомобильные компании конкурируют с производителями электроники за микрочипы, и когда во время пандемии спрос на такие устройства, как ноутбуки и видеоигры, резко вырос, производители автомобилей остались в стороне.В результате дефицита автомобильной промышленности пришлось снова замедлить или остановить производство. Влияние на производство автомобилей было значительным: по оценкам IHS Markit, в первом квартале 2021 года во всем мире было произведено на 1,43 миллиона легких транспортных средств меньше, чем прогнозировалось ранее.
Рост спросаВ то время как сбои в цепочке поставок играют самую большую роль в нехватке запасов, повышенный покупательский спрос также является фактором, способствующим этому. По словам Тайсона Джомини, Дж.Д. Пауэр, вице-президент по данным и аналитике, в отрасли по-прежнему наблюдаются рекордные продажи даже в условиях нехватки запасов.
«Спрос на автомобили остается настолько высоким, что в апреле общие промышленные продажи достигли 18,8 миллиона единиц» в годовом исчислении, — сказал Джомини. «Лучшим годом в любой момент во время восстановления было 17,4 миллиона продаж, а в прошлом месяце продажи были на 10-20% выше, чем в лучшем году в период восстановления. Вот насколько высок потребительский спрос; О 75% автомобилей говорят еще до того, как они прибудут в автосалон.”
Нет новых машин? Б / у этоНехватка новых автомобилей вынудила покупателей и дилеров переключиться на рынок подержанных автомобилей. Когда покупатели не могут найти новый автомобиль, они переходят к плану Б и ищут подержанные автомобили. Джомини сказал, что дилерские центры придерживаются аналогичного подхода: «Когда дилеры начинают чувствовать, что не будет единицы, которая могла бы заменить продаваемую ими единицу, они меняют свое поведение и быстро переходят на рынок подержанных товаров. Если есть угроза новому предложению, они перейдут на сторону бывшего в употреблении и станут более агрессивными по отношению к людям, торгующим их транспортными средствами или идущим на аукцион.”
В связи с повышением спроса на подержанные автомобили цены на подержанные автомобили существенно выросли. Согласно индексу подержанных автомобилей Manheim, который отслеживает оптовые цены, которые очень похожи на розничные тенденции, в мае 2021 года цены на подержанные автомобили выросли на 48% по сравнению с предыдущим годом — это рекордный максимум для индекса. Недавний отчет Министерства труда США по инфляции показывает, что цены на подержанные автомобили выросли на 30% за 12-месячный период.
Моя Trade-In стоит Сколько Много ?!В связи с растущим спросом на подержанные автомобили, в последние месяцы произошел резкий скачок собственного капитала, что дает хорошие новости для покупателей, ориентирующихся на текущую ситуацию с покупкой автомобилей.По словам Джомини, торговый капитал для потребителей вырос на 109% по сравнению с предыдущим годом, при этом в среднем предлагается 6200 долларов. Это ошеломляющее увеличение на 3000 долларов.
Эти щедрые скидки могут дать некоторую передышку от роста цен на подержанные автомобили, упомянутого выше. Хотя резкий рост цен на автомобили остается обескураживающей реальностью, потребители могут частично или полностью компенсировать разницу за счет обмена.
Автомобили с самой высокой ценой возвратаСумма, которую вы получите при обмене, зависит от его возраста, состояния и спроса.По словам Сэма Фиорани, вице-президента по глобальному прогнозированию транспортных средств AutoForecast Solutions, спрос, вероятно, будет играть самую большую роль в текущих условиях. Пикапы с экипажной кабиной, а также автомобили с полным приводом и / или дизельными двигателями приносят большую прибыль; так и некоторые внедорожники.
«Если кто-то привезет полноприводный пикап с четырьмя дверями, он даст вам кучу денег, независимо от того, сколько ему лет и сколько миль у него пробег», — сказал Фиорани.
Получите лучшее предложение по обменуВсе три опрошенных нами эксперта согласились с тем, что терпение является ключевым фактором при совершении покупок во время нехватки транспортных средств, но терпение также окупается при торговле транспортными средствами. В нынешних условиях попытки договориться о цене на новый или подержанный автомобиль далеко не уедут, но у вас есть рычаги воздействия, чтобы договориться о стоимости выкупа.
Чтобы получить лучшее предложение по обмену, Джомини рекомендует сравнить несколько предложений от дилеров и франшиз по продаже подержанных автомобилей, таких как CarMax, которые становятся все более агрессивными с предложениями по обмену.
Ещё с сайта Cars.com:
Видео по теме: Умное вождение: подготовьте автомобиль к продаже
Редакционный отдел Cars.com — это ваш источник новостей и обзоров автомобильной отрасли. В соответствии с давней политикой этики Cars.com редакторы и рецензенты не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей. Редакционный отдел не зависит от отделов рекламы, продаж и спонсируемого контента Cars.com.
Правда о Trade-Ins — CarGurus
С годами отличный автомобиль может стать больше, чем просто прибором.Даже тот, кто водит простой, доступный и надежный Toyota Corolla , рискует развить эмоциональную связь со своим автомобилем. От пробежек по продуктовым магазинам до того, что вы говорите Бейонсе по утрам (и Канье по дороге домой), мы проводим так много времени в наших машинах, что часто присваиваем им имена и личности и связываем с ними некоторые из наших самых ярких воспоминаний — даже не рассказывайте нам об эмоциональных потрясениях, связанных с поездкой по пересеченной местности.
Итак, когда приходит время перейти от вашего любимого Chevy Malibu (имя: Ральф) к новому комплекту колес, этот процесс может оказаться, мягко говоря, трудным.Вы можете разместить объявление на CarGurus и продать его частным образом — так вы заработаете больше всего денег — или вы можете отнести его в автосалон и предложить в обмен на покупку следующего четырехколесного друга. . Без сомнения, торговля автомобилем помогает уменьшить головную боль и ускорить процесс. Если вы берете автокредит, ваш обмен может даже служить вашим первоначальным взносом (или его частью, в зависимости от вашего кредитного рейтинга и новых условий кредита, которые вы можете обеспечить). Но обмен вашей нынешней машины также лишает вас большей части вашего контроля над сделкой.Как автосалоны определяют стоимость автомобиля, которым вы торгуете? И, что не менее важно, что произойдет с вашей машиной после того, как вы передадите ключи?
Жесткая правда
Перво-наперво: вы, вероятно, задаетесь вопросом: «Сколько дилер даст мне, если я продам свою машину?» Ну … вы можете сесть для этого:
Немного.
Хорошо, это может быть не совсем справедливо. В зависимости от вашего текущего автомобиля дилерский центр может предложить вам приличную сумму изменений.Существует множество факторов, которые влияют на оценку дилером при обмене, от возраста и пробега до состояния автомобиля и желательности его конкретной марки, модели и опций. CarGurus предлагает оценку стоимости обмена , но в целом ни один дилерский центр не предложит вам столько денег за вашу машину, сколько вы могли бы заработать на частной продаже .
И для этого есть веская причина. Дилеры приобретают автомобили из самых разных источников, среди которых наиболее заметны сделки по обмену и аукционы.Проще говоря, у дилерских центров нет стимула платить вам за обмен больше, чем они заплатили бы за приобретение той же марки и модели на аукционе. Это немедленно ограничивает потенциальную стоимость вашего автомобиля, и, учитывая, что цена на аукционе должна быть ниже розничной цены автомобиля (в конце концов, дилер должен зарабатывать деньги), шансы того, что ваша обменная стоимость превысит рыночную стоимость, фактически равна нулю. .
В частности, если он пытается достичь ежемесячной цели продаж, дилерский центр может немного повысить стоимость вашего обмена, чтобы обеспечить продажу, но они почти наверняка компенсируют разницу при ценообразовании вашего нового автомобиля.Думайте об этом как о балансе при покупке автомобиля: вы можете договориться о более низкой цене на новую машину или вы можете договориться о более высокой цене на свою старую, но не следует ожидать, что вы сделаете и то, и другое.
Скрытая ценность
Это не значит, что торговать автомобилем — плохая идея. Торговля дает множество преимуществ, в том числе простоту, но потенциальное налоговое преимущество является основным, о чем часто забывают. Если вы живете в штате, который взимает налог с продаж, следующие два абзаца имеют решающее значение (вы можете быть освобождены, граждане Делавэра, Монтаны, Нью-Гэмпшира … и некоторых частей Аляски).
Представим, что вы надеетесь купить новенькую Subaru Outback в своем родном штате Вермонт. Хороший выбор. Благодаря нескольким пакетам опций цена нового автомобиля, который вам нужен, составляет 35 585 долларов, но вы опытный переговорщик и сумели убедить дилера предложить цену за 34 000 долларов. Штат Зеленая гора взимает налог с продаж в размере 6%, что означает, что вам придется заплатить 2040 долларов налога на вашу покупку, в результате чего общая сумма наличных средств составит 36 040 долларов — это много для скидки!
Но есть еще и обмен! Дилер осмотрел ваш старый Subaru XV Crosstrek и, хотя он окрашен в ярко-оранжевый жемчуг, готов предложить вам даже 16 000 долларов.Если вы согласитесь обменять свой Crosstrek, дилерский центр вычтет 16000 долларов из покупной цены вашего Outback, в результате чего стоимость до налогообложения составит 18000 долларов. 6% от 18 тысяч долларов составляет 1080 долларов, что означает, что вы не только договорились о более чем 1500 долларов от рекомендованной розничной цены, но и сэкономили почти 1000 долларов на налогах. И если вы финансируете эту покупку автомобиля, эта разница не только повлияет на сумму выплаты, но и будет продолжать приносить вам пользу в течение всего срока действия вашего нового автокредита: даже если меньшая общая сумма кредита приводит лишь к немного меньшим ежемесячным платежам, когда Если вы учитываете процентную ставку, предложенную вашим кредитором, вы существенно сэкономите деньги.
Игра изменилась
Когда вы продаете свой автомобиль, у дилера есть несколько вариантов. Он может либо заплатить за переоборудование вашего автомобиля и выставить его на продажу на собственном лоте, либо выставить его на аукцион, где он будет куплен другим дилерским центром. Дилеры могут максимизировать свою прибыль, продавая автомобиль самостоятельно, но только если они уверены, что автомобиль будет продаваться быстро. Менее востребованные автомобили чаще попадают в аукционный блок.
Такие компании, как Kelley Blue Book и Edmunds, в последнее время произвели фурор такими продуктами, как «Instant Cash Offer.По сути, человек может ввести некоторые сведения о своей машине, и KBB мгновенно выдаст оценку. Затем покупатель может взять распечатку оценки в дилерский центр, который после проверки характеристик и состояния автомобиля и отправки его на тест-драйв согласится заплатить указанную сумму.
Kelley Blue Book может это сделать, потому что ее материнская компания Cox Automotive также владеет Manheim Auctions, и Manheim купит автомобиль у дилера после того, как вы его продадите.По сути, обширный сбор данных Манхейма позволяет компании прогнозировать аукционную стоимость автомобиля, а затем на основании этого делать просто анализ рисков.
Итак, вы продаете свой автомобиль на заранее определенную сумму, дилер либо оставляет себе и продает сам автомобиль, либо продает его Манхейму, который выставляет его на аукционе в надежде получить прибыль.
Другие компании, такие как CarMax или Vroom, предлагают аналогичные «мгновенные» оценки. Со всеми из них в результате вы получаете чистый, оптимизированный процесс, но, возможно, вы сможете заключить более выгодную сделку в другом месте.
Как и в случае с большинством аспектов процесса покупки автомобиля, лучше всего немного присмотреться, когда вы ищете оценку обмена. Проведите подсчеты на сайтах вроде KBB, проверьте оценки таких компаний, как CarMax или Vroom, позвоните в некоторые дилерские центры и узнайте, кто готов предложить вам лучшее предложение. Имейте в виду, что обмен — это только один из пяти рычагов сделки с подержанной машиной (или шесть, если вы покупаете новый ), и дисциплинированный дилер обычно не способствует обмену. ценность просто переместить машину.Итак, если предложение обмена кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, обратите особое внимание на другие элементы сделки.
Связанные темы
Стоит ли продавать машину самостоятельно?
Как получить максимальную прибыль от сделки по обмену
Пять рычагов сделки с подержанным автомобилем
Подробнее Советы и рекомендации CarGurus
6 советов по торговле автомобилем (и выгодной сделке)
Покупка нового автомобиля — увлекательная перспектива для автовладельцев.Кому не нравится мысль о том, чтобы уехать на новой блестящей модели с последними наворотами? Но для некоторых посещение дилерского центра может быть пугающим. Варианты кажутся бесконечными и запутанными, а переговоры могут вызывать стресс.
Кроме того, есть вопрос, что делать с вашей нынешней машиной. Это правда, что продать подержанный автомобиль самостоятельно зачастую более выгодно, чем обменять на него. Но у продажи этой машины дилеру есть и преимущества, в том числе меньшая уплата налога с продаж.Вычитая сумму обмена из цены нового автомобиля, «вы будете платить налог с продаж только с оставшейся разницы», — говорит Лорен Фикс, автомобильный эксперт, известный как Car Coach.
После того, как принято решение о продаже подержанного автомобиля, вы можете предпринять ряд шагов, чтобы получить от автосалона самое выгодное предложение. Вот 6 советов, которые помогут вам заключить выгодную сделку с обменом на автомобиль:
1. Поставьте машину на сцену
Некоторые автомобильные эксперты рекомендуют сдавать ваш автомобиль дилеру «как есть» — они все равно могут сказать, в хорошем ли состоянии.Но другие считают, что тщательная очистка отражает то, как вы обращались с автомобилем в целом, и может дать вам дополнительное преимущество.
«Сделайте это», — говорит Фикс. «Убери из машины весь хлам. Помыть, отполировать и пропылесосить машину, потому что дилер собирается обойти ее и определить стоимость, когда вы ее привезете ». Также очистите двигатель, чтобы при открытии капота не было грязи и жира.
2. Закрепить звонки
Lauren Fix также советует починить небольшие внешние звонки.«Вы хотите, чтобы машина выглядела как можно более новой», — говорит она. Это касается только автомобилей с пробегом менее 50 000 миль, добавляет она, потому что автомобили с большим пробегом обычно продаются с аукциона, где внешний вид не так важен.
3. Имейте под рукой квитанции
Первый шаг должен начаться, когда вы впервые приобретете автомобиль: ведение учета и квитанций. В таком случае, когда настанет день, когда вы, наконец, обменяете свой автомобиль, вы можете показать дилеру квитанции обо всех покупках и ремонтных работах, выполненных на автомобиле.Если у дилера возникнут вопросы о состоянии определенной части двигателя или участка автомобиля, вы можете подтвердить свою позицию квитанцией. «Даже если дилер может выбросить эти квитанции позже, в нем говорится, что вы позаботились о машине, и« вот доказательства », — говорит Фикс.
4. Проведите конкурентное исследование
Еще один важный шаг, который необходимо сделать перед приездом к дилеру, — это сделать домашнее задание. Посетите несколько веб-сайтов и проверьте стоимость аналогичных автомобилей с одинаковым пробегом, одновременно отслеживая аукционы на сайтах электронной торговли, чтобы следить за ценой вашей модели автомобиля.«Распечатайте эту информацию», — говорит Фикс. «Первое предложение, которое вы получите от дилера, будет низким». Когда вы делаете встречное предложение с более высокой ценой, вы можете сказать: «Вот документы, подтверждающие это», — говорит она.
5. Ищите акции
Имейте в виду, что на предложение дилера по обмену может повлиять несколько факторов, включая текущие запасы и вероятность продажи автомобиля. Ищите дилеров, которые могут предлагать специальные предложения с обменом, или посетите в конце месяца, когда необходимо выполнить квоты продаж.Всегда рекомендуется запрашивать предложения у конкурирующих дилерских центров, чтобы найти лучшее предложение.
Если вы зайдете в автосалон с папкой квитанций и изучите рыночную стоимость вашего автомобиля, это поможет вам заранее определить цену для обмена. «Вы можете заключить прямую сделку», — говорит Фикс. «Я хочу продать вам этот грузовик за 10 000 долларов» и вложить эти деньги в новую машину ». Это положит конец торгам по обмену и позволит вам сосредоточиться на вашей главной цели: поиске нового автомобиля, который вы хотите.
6. Приготовьтесь к прогулке
Наконец, если сделка не приносит вам счастья, не бойтесь уходить. «Никогда не заставляйте расписываться в чистой прибыли», — говорит Фикс.
Эти советы по обмену могут помочь вам получить справедливую цену за свой старый автомобиль. Но на что следует обратить внимание при покупке следующего автомобиля? Вот несколько основных советов по покупке новой машины.