Как получить максимальную скидку в автосалоне
При покупке автомобиля каждому хочется получить приятные бонусы в виде скидок, бесплатного обслуживания и дополнительных «примочек». Официальные дилеры предоставляют такие услуги чаще, но и в салонах б/у автомобилей тоже можно купить авто на выгодных условиях. К сожалению, лишь немногие знают, как получить максимальную скидку в автосалоне, а поэтому часто покупатели делают ошибочные выводы, ориентируясь лишь на рекламные ролики.
Наиболее удачные сезоны
Основываясь на сравнительном анализе наиболее крупных и известных сетей автодилеров, можно сделать вывод о том, что наиболее выгодные предложения по покупке автомобилей у них появляются в зимний и летний периоды. Связано это не с праздниками или сезоном отпусков, а с падением уровня продаж в это время. Чтобы поддерживать продажи и выполнять соответствующие сезонные и годовые планы, дилеры могут устанавливать максимальные бонусы именно в эти периоды.
Выяснение меньшей цены
К выбору и поиску нового автомобиля лучше приступать за несколько месяцев до непосредственной покупки. Так будет больше шансов, что удастся купить машину за меньшую стоимость.
После того как марка и модель выбраны, стоит посетить несколько автосалонов или хотя бы их сайты, чтобы понять, какая ситуация с ценами на данный момент, и будут ли скидки либо бонусы в ближайшем будущем. Это связано с тем, что автомобили одной марки и в одинаковой комплектации могут значительно отличаться по цене, т.к. в одном автосалоне план продаж может выполняться равномерно, а в другом могут быть проблемы с реализацией и, как следствие, скидки.
Рекомендуем отправить письмо на электронную почту автосалона с просьбой информировать вас обо всех проходящих и планирующихся акциях с бонусами и скидками. У некоторых автосалонов можно оформить подписку на такие сообщения через официальный сайт.
Выгодная покупка
Самые большие скидки часто бывают на самые дорогие модели. Кроме того, как уже говорилось выше, появление новой версии определенной модели может существенно удешевить предыдущую генерацию. Но при этом стоит понимать, что наиболее популярные модели, к примеру, кроссоверы, получают очень незначительное понижение цены.
Кроме того, может сложиться противоположная ситуация, в которой автодилер предлагает к продаже автомобиль новой генерации, но с определенного размера выгодой для привлечения покупателей, о чем будет сообщаться в многочисленной рекламе. Но не стоит обольщаться. Во-первых, нужно проверить, сколько стоит авто в других салонах, ведь вполне вероятно, что цена окажется той же или даже ниже. Во-вторых, необходимо выяснить исходную стоимость и условия предоставления скидки. Иногда аукционные машины предлагаются с определенной комплектацией, цветом, способом оплаты и т.п.
Ожидание скидок
Чтобы не прогадать при покупке автомобиля, нужно иметь представление о том, каких вообще бонусов можно ждать от дилеров.
- Смена поколений. О смене модельного ряда ТС и скидках в связи с этим уже говорилось выше.
- Корпоративные бонусы для работников компаний-партнеров автосалона. Выяснить, является ли работодатель потенциального покупателя партнером, можно на сайте автосалона или сделав соответствующий запрос.
- Скидки постоянным клиентам по картам, выдаваемым при покупке авто. Карты часто накопительные, т.е. с каждой следующей покупкой скидка увеличивается. Но нужно выяснить заранее, можно ли передавать карту, например, родственникам, или ей может воспользоваться только будущий владелец машины.
- Еще один способ, как выбить бонус у дилера – обойти несколько из них в поисках одной и той же модели с одинаковой комплектацией и сравнить цены. Если упоминать, что несколько салонов с более выгодными предложениями вы уже посетили, то есть вероятность получить скидку, т.к. они будут стремиться «отбить» клиента у конкурентов.
- Акции в связи с определенными праздниками или датами (день рождения автосалона, производителя, марки, общенародные праздники и т.
п.). - Скидки на дефекты, которые обнаруживаются при поступлении ТС в автосалон. Сюда входят небольшие вмятины, царапины и сколы. Помимо или вместо скидки автосалон может предложить и другие варианты компенсации – бесплатное обслуживание на определенный период, резину, дополнительное оборудование и т. д.
п.).Программа утилизации и Trade-in
Скидку на автомобиль можно получить по программе утилизации или Trade-in. Программа утилизации предусматривает сдачу автомобиля в утилизацию и уплату процесса (около 3 000 р.), взамен владелец получает скидку на новый автомобиль, которая может достигать 30%. Какую скидку можно получить, зависит от состояния, марки, возраста старой машины. Такая же история и с Trade-in, только оценка автомобиля производится с точки зрения последующей перепродажи, которая требует предпродажной подготовки и, конечно, вложения финансов, поэтому скидка будет меньше, чем в случае с утилизацией.
Но не каждую машину можно сдать в утиль или обменять по Trade-in. Список таких автомобилей можно уточнить в интернете или конкретном автосалоне.
Как получить скидку в автосалоне максимальную
Содержание
Люди, которые занимаются продажей автомобилей, хорошо знают, как работает дилерская кухня. Они умеют раскрутить продавца на хорошие бонусы и подарки, а также владеют секретом, как получить скидку в автосалоне не просто большую, а максимальную!
Хотите знать их секреты? Мы приоткроем их вам.
Найдите официального дилера
Как только вы определитесь с маркой автомобиля и точно будете знать, какого железного коня хотите, не спешите звонить по первому, попавшемуся на глаза номеру из рекламного объявления.
Прежде чем начать рассматривать предложения, акции и скидки в автосалонах, зайдите на сайт официального производителя и найдите дилера, работающего как можно ближе к вашему месту жительства.
Дело в том, что в деле продажи автомобилей действует очень много мошенников. Они попытаются продать вам авто по якобы выгодной цене. На деле же окажется, что вы переплатили за машину значительную сумму. Это особенно часто практикуется при продаже бюджетных моделей.
Обзвоните всех официальных дилеров
Составьте список официальных дилеров, указанных на сайте, осуществляющих продажи в вашем регионе, и обзвоните их всех.
Мнение о том, что у всех официальных дилеров цена одинаковая – ошибочно. Каждый из них работает на индивидуальных условиях, поэтому может предложить разную скидку.
Дилеры формируют цену на автомобиль, исходя из ее стоимости у производителя. Однако жесткая конкуренция авторынка диктует свои правила. Поэтому, многие продавцы готовы предоставлять хорошие скидки в автосалонах ради привлечения покупателей.
Компенсируют они свою прибыль обычно дополнительными услугами, навязываемыми клиентам.
Не введитесь на дополнительные бонусы до окончательного согласования цены на авто
Кто уже покупал хоть раз новый автомобиль, знают, что менеджер обязательно начнет при общении навязывать вам скидки в автосалоне при условии пользования дополнительными услугами.
Перечень дополнительных опций велик. В этот список входят:
- trade in;
- различные виды страхования, включая КАСКО;
- установка автосигнализации, автозвука, подкрылков и пр.
Знайте, хорошие скидки в автосалонах всегда компенсируют продажей дополнительных опций по сильно завышенной цене.
Дождитесь конца года (квартала)
Хорошим моментом, когда можно получить существенную скидку в автосалонах, является конец года или квартала. Многие дилеры для того, чтобы выполнить условия производителя и получить для себя бонус на приобретение машин на следующий отчетный период, сбрасывают цены на автомобили в конце года, а иногда и квартала.
Поэтому, не пугайтесь, если попадете в конце года на распродажу крупного автодилера, когда он реализует автомобили по цене ниже рыночной. Иногда они это делают даже себе в убыток в твердой уверенности, что бонусы от производителя в следующем отчетном периоде с лихвой компенсируют потери.
Избегайте общения с дилерами, которые не озвучивают цену по телефону
Если хотите знать, как получить скидку в автосалоне, то твердо запомните, что не стоит спешить к продавцу, который не называет твердую цену на автомобиль по телефону.
Когда менеджер с помощью всяческих ухищрений пытается заманить вас к себе на площадку, не называя окончательной стоимости машины, он осознанно идет на ухищрения. Это не что иное, как попытка заманить покупателя на свою территорию, а затем попытаться уговорить его купить автомобиль.
Знайте, в таком случае скидки, предложенные в автосалоне сомнительны. Скорее всего под видом акции вам продадут авто по завышенной стоимости, предварительно убедив в выгодности покупки.
Хочу подарок!
На завершающем этапе, когда вы уже выбрали самый выгодный вариант, сделайте еще одну попытку получить еще более выгодную, максимальную скидку в автосалоне. Не говорите менеджеру о том, что уже приняли решение или о том, что у него самая выгодная цена.
Скажите, что рассматриваете его, как потенциального продавца, но лишь в том случае, если вам предложат еще подарок.
Конечно, рассчитывать на комплект зимней резины в подарок сильно не стоит. Хотя при жесткой конкуренции на рынке авто, все возможно. Но, наверняка вам сделают подарок в виде автомобильных ковриков в салон или хотя бы оригинального брелка на ключи.
8 советов по торгу в автосалоне, по словам инсайдеров
Независимо от того, ищете ли вы новый или подержанный автомобиль, при посещении автосалона лучше быть готовым к торгу. Большинство из нас знают основы — изучайте, не бойтесь уйти, — но ведение переговоров может быть непростым делом. Мы попросили инсайдеров отрасли рассказать нам, что лучше всего работает при торге о цене автомобиля.
1. ВСЕГДА ПРОДАВАТЬ ПРЯМО.
Если вы обмениваете свой старый автомобиль на новый, вы, как правило, получаете более выгодную сделку, если просто продаете его сразу, говорит Энтони Каррен, менеджер нью-йоркского автосалона.
В то время как большинство дилерских центров занижают стоимость вашего предмета обмена, новые дилерские центры особенно скрытно относятся к этому. Этим славятся новые дилерские центры. Допустим, вы пришли ко мне на лот и хотите получить 1500 долларов со своего трейд-ина. Я скажу вам, что он стоит, например, 300 долларов. Вы идете в новый дилерский центр и говорите им, что хотите 1500 долларов. Они дают вам 1500 долларов, но добавляют 1200 долларов где-то на обратной стороне. Новые дилерские центры имеют гораздо больше возможностей для маневра в своем количестве и, следовательно, могут дать вам более ощутимую ценность», — говорит Каррен.
Другими словами, они дадут вам то, что хотят, но они украдкой утаивают разницу, когда продают вам новый автомобиль — возможно, они взимают чрезмерную комиссию с дилера или ненужную гарантию с еще большей ценой. Прежде чем прибегать к торговле своей машиной, Каррен предлагает сначала попробовать продать ее самостоятельно.
«Поместите свой автомобиль на Craigslist за несколько дней до того, как приедете покупать автомобиль, и если вы не получите никаких укусов, обменяйте его на то, что сможете».
2. ПОЛУЧАЙТЕ ЦЕНЫ, ОСНОВАННЫЕ НА ПРИБЫЛИ.
Когда вы договариваетесь о более выгодной цене, не просто получите номер этого конкретного автомобиля, — говорит Майк Рабкин, основатель From Car to Finish и профессиональный переговорщик с более чем 23-летним опытом. Вместо этого попросите скидку, связанную с предложенной розничной ценой или ценой по счету (сумма, которую дилер фактически заплатил за автомобиль).
Допустим, вы покупаете новую Corolla. Вместо того, чтобы уговорить дилера снизить цену до 16 000 долларов, вы запросите на 1300 долларов меньше, чем рекомендованная производителем розничная цена (которая составляет примерно 17 300 долларов). «Таким образом, вы можете использовать его для любого доступного транспортного средства, которое начинается с этого описания», — говорит Рабкин.
Это отпугивает дилеров от навязывания более высоких цен на автомобили другой марки, модели или стиля. Возвращаясь к примеру с Corolla, если вы хотите посмотреть на совершенно другую модель или просто на автомобиль с другими опциями, вы можете легко договориться о той же скидке: скидка 1300 долларов независимо от рекомендованной розничной цены, независимо от автомобиля. Если второй автомобиль, который вы рассматриваете, имеет больше основных функций, он вполне может стоить меньше, чем 16 000 долларов, которые вы изначально хотели заплатить.
3. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРОБЕГ В КАЧЕСТВЕ РЫЧАГА.
Предположим, вы покупаете подержанный автомобиль и получаете конкурирующие предложения на одну и ту же модель в разных дилерских центрах. В этом случае вы можете использовать автомобиль с большим пробегом в своих интересах, — говорит Каррен. «Приведу простой пример. Клиент спустился к моему автомобилю и автомобилю на другом участке.
Мы были абсолютно одинаковы по цене, но у меня было 100 000 [миль], а у них 160 000. У машины, которую они продавали, было 200 000 долларов. К тому времени, когда клиент выплатит кредит на участке другого парня, они вернутся на прежнее место [с точки зрения пробега]. С другой стороны, они могли ездить на моей машине еще 7 или 8 лет, а затем сдавать в обмен. В конце концов, я добился продажи, потому что у моей машины было меньше пробега. Мой совет: если бы они собирались пойти с другим парнем, они могли бы договориться о том, чтобы платить меньше, потому что они получали больше миль».
4. НАПИШИТЕ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ ДИЛЕРАМ ЦЕНЫ НА НОВЫЕ АВТОМОБИЛИ.
Многие покупатели вообще пропускают процесс переговоров и просто звонят местным дилерам по электронной почте и запрашивают лучшую цену. Звучит просто, но это работает. Крис Абураад, бывший владелец дилерского центра и нынешний менеджер отдела продаж CarGurus.com, говорит: «Для новых покупателей автомобилей отправка электронных писем в местные дилерские центры, у которых есть именно та модель, которая им нужна, и запрос лучшей цены может привести к получению лучшей цены.
Он добавляет: «Это также может привести к притоку телефонных звонков и электронных писем от дилерских центров, поэтому один из советов — создать новый адрес электронной почты только для этого процесса». Однако Абураад отмечает, что эта тактика редко срабатывает для покупателей подержанных автомобилей, поскольку каждая машина уникальна9.0003
5. ВСЕГДА ОБРАЩАЙТЕСЬ С МЕНЕДЖЕРАМИ.
При запросе цен по электронной почте Рабкин говорит, что вам следует попытаться согласовать сделку с менеджером. «Это те, кто может определить цену на месте, а не за комиссию», — объясняет он. «У менеджеров есть квоты на каждый месяц, поэтому конец месяца — хорошее время для переговоров, так как они могут получить бонус за выполнение своей квоты, а вы клиент, который ставит их выше всех, давая вам лучшее иметь дело.»
6. ПОКИНУТЬ УЧАСТОК НЕ ВСЕГДА.
Вековой тактикой рассердиться? Это устарело, говорит Абураад.
«Несколько лет назад дилерский центр позаботился о том, чтобы покупатели оставались на своем участке, но теперь это не так распространено и не так эффективно, учитывая невероятное количество информации, доступной в Интернете. Кроме того, недавние исследования показали, что 10 лет назад покупатели посещали в среднем пять дилерских центров при покупке автомобиля, а сегодня они посещают один или два дилерских центра. Это показывает, что продавцы, как и процесс исследования автомобилей, со временем развиваются».
В наши дни покупатели уже знают, чего хотят, и провели немало исследований в Интернете. В результате, говорит Абураад, меньшему количеству клиентов приходится уходить. Как правило, и клиент, и дилер знают, что разумно, поэтому сюрпризов не так много.
7. ПОЛУЧИТЕ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ УТВЕРЖДЕНИЕ.
Помимо цены автомобиля, вы также можете договориться о финансировании и, возможно, получить более выгодную ставку.
Ключ, по словам Каррена, заключается в том, чтобы получить предварительное одобрение вашего кредита в другом месте. «Идите в свой банк, получите предварительное одобрение суммы, а затем скажите дилеру, что хотите сесть в машину и не можете сделать больше, — говорит он. — Они найдут способ заставить это работать на вас». , иначе они потеряют бизнес. Если вы сможете получить контроль над этим аспектом продажи, вы одержите верх».
Каррен добавляет слово предупреждения: «Не лгите, потому что дилеры всегда будут звонить и перепроверять сумму предварительного одобрения».
8. ПРОСИТЕ СКИДКИ.
Рабкин добавляет, что часто бывают необъявленные скидки, которые можно получить, просто спросив. Часто бывают скидки для военнослужащих, пожилых людей, студентов колледжей и новых покупателей. Иногда есть даже скидки за лояльность, если у вас уже есть автомобиль той же марки. «Они не от дилера и снижают цену автомобиля», — говорит Рабкин.
«Вы должны спросить у дилера, каковы все квалификационные скидки в то время, поскольку они могут не предлагать эту информацию».
9 способов получить лучшее предложение при покупке нового автомобиля
Когда вы совершаете покупку по ссылкам на нашем сайте, мы можем получать партнерскую комиссию. Вот как это работает.
(Изображение предоставлено Thinkstock)
Автор: Персонал
Последнее обновление
Несмотря на отраслевые отчеты о том, что покупатели автомобилей все больше довольны посещением автосалона, почти каждый пятый покупатель по-прежнему уходит, жалуясь на плохое обращение.
Вы можете подумать, что колода настроена против вас, но простое знание того, как работает игра, может помочь вам избежать потенциальных ловушек, добиться лучшего отношения и получить справедливую цену.
Вот девять советов, которые помогут вам достичь полного удовлетворения.
1/10
(Изображение предоставлено istockphoto)
1: Проведите исследование заранее
Как бойскаут, вы должны быть готовы.
Перед тем, как ступить в автосалон, узнайте, во что на самом деле обошлась машина дилеру и сколько платят другие покупатели. Вы можете найти цены счетов, денежные поощрения, финансовые сделки и средние цены транзакций на TrueCar.com (открывается в новой вкладке).
Заранее позвоните нескольким дилерам и попросите интернет-продавца или менеджера обсудить цены по телефону.
Получайте фирменные предложения по электронной почте. Когда вы пойдете в выставочный зал, возьмите распечатки с ценами, особенно если дилерские центры рекламируют специальные предложения. Увидев рекламное объявление, продавцы не могут заявить, что ничего не знают о сделке.
Спонсорский контент (откроется в новой вкладке)
2/10
(Изображение предоставлено Thinkstock)
2: Будьте готовы торговаться
Да, покупка машины — это игра.
Но вы выиграете, если придете к справедливому соглашению.
Сделай покерфейс. Никогда не сообщайте о том, что вам очень-очень нужна конкретная машина, и никогда не забывайте, что у других дилеров есть много точно таких же. Дилерский центр может объединиться с клиентом, пригласив двух продавцов или продавца и менеджера для заключения сделки. Так что возьмите с собой кого-нибудь, у кого есть вашего — скажем, друга или родственника, который разбирается в машинах.
Конфронтация во время переговоров редко помогает. «Если ваши переговоры основаны на цифрах, а не на личностях, дилеры будут реагировать на цифры», — говорит Филип Рид, старший редактор отдела рекомендаций для потребителей Edmunds.com.
Спонсорский контент (откроется в новой вкладке)
3/10
(Изображение предоставлено Thinkstock)
3: Не тратьте деньги на обмен
Если вы решите избавиться от своей старой тачки, сдав ее дилеру, вы должны отслеживать две сделки одновременно.
Дилеры часто пытаются снизить цену сдаваемого в счет оплаты нового автомобиля, если они отказались от цены нового автомобиля.
Подержанные автомобили, особенно маленькие и экономичные, в наши дни в дефиците, поэтому вы можете получить выгодную цену.
Билл Эдкинс, преподаватель академии в университете NADA (Национальная ассоциация автомобильных дилеров), предлагает продать свой старый автомобиль самостоятельно и использовать деньги для первоначального взноса, а не продавать его на стоянке. Но даже если вы не хотите таких хлопот, подумайте о том, чтобы получить пару предложений, прежде чем идти к дилеру. Проверьте цены на подержанные автомобили на AutoTrader.com (откроется в новой вкладке) и посетите CarMax, чтобы оценить рынок
Спонсорский контент (откроется в новой вкладке)
4/10
(Изображение предоставлено istockphoto)
4: Сначала определитесь с финансированием
Прежде всего, никогда не попадайтесь на удочку, если продавец спросит вас, каков ваш целевой ежемесячный платеж.
Есть много способов, которыми дилеры могут снизить ежемесячный платеж — например, продлить срок кредита или перейти на лизинг, — но в долгосрочной перспективе это обойдется вам дороже. Не ходи туда. Держите обсуждения сосредоточенными на общей цене.
Тем не менее, поработайте заранее, чтобы определить, как вы собираетесь платить за машину. У дилера есть доступ к финансированию производителя, и он может предложить вам довольно низкие ставки, если у вас отличный кредитный рейтинг. Но сначала заручитесь резервным финансированием в своем банке или, что еще лучше, в своем кредитном союзе. Вы будете в кресле водителя во время переговоров.
Спонсорский контент (откроется в новой вкладке)
5/10
(Изображение предоставлено Thinkstock)
5. Скидка по сравнению со ставкой по кредиту: знайте компромиссы
Как правило, скидка является лучшим выбором, если вы планируете продать автомобиль в течение трех лет (и погасить автокредит).
Для кредитов на срок более трех лет часто лучше выбрать самую низкую ставку, чтобы снизить общую процентную ставку. Но это также зависит от размера скидки и ставки по кредиту. Прежде чем вы решите, попробуйте этот калькулятор (откроется в новой вкладке), чтобы просчитать числа.
Спонсорский контент (откроется в новой вкладке)
6/10
(Изображение предоставлено istockphoto)
6. Спросите о скидках
Не забудьте попросить скидку «лояльности», если вы покупаете автомобиль той же марки, что и ваш последний. Если вы новичок в этом бренде, попросите скидку «завоевание».
Оба они поставляются производителем и стоят от 500 до 2000 долларов. Эти деньги идут прямо в карман дилера, если вы не попросите их.
И не обманывайте себя, когда продавец уходит в другую комнату, чтобы «получить одобрение моего менеджера» на предложенную вами цену, и возвращается со словами «мы не можем этого сделать».
Держитесь твердо на справедливой цене и будьте готовы выйти за дверь.
Спонсорский контент (откроется в новой вкладке)
7/10
(Изображение предоставлено istockphoto)
7. Избегайте дополнительных услуг, которые можно получить за меньшие деньги в других местах
Дилеры зарабатывают большие деньги в так называемом отделе финансирования и страхования (F&I), который продает дополнительные услуги с высокой прибылью. Их часто предлагает симпатичный продавец, который отмечает, как мало каждый из них добавит к вашему ежемесячному платежу, отвлекая вас от фактической цены товара.
Не все, что вам предложат в качестве аксессуаров, устанавливаемых дилером, является плохой сделкой, но будьте осторожны.
Если вы думаете, что вам понадобятся дополнительные аксессуары, такие как брызговики, защита багажника, багажники на крышу и т.п., заранее изучите, сколько эти предметы будут стоить, если вы купите их в другом месте.
В отличие от опций, устанавливаемых производителем, их можно добавить позже, поэтому не думайте, что вам придется кусаться, чтобы заключить сделку.
Спонсорский контент (откроется в новой вкладке)
8/10
(Изображение предоставлено Thinkstock)
8. Избегайте дополнительных услуг, которые вам не нужны
На некоторые предложения от дружелюбных сотрудников F&I вы просто захотите сказать «нет, спасибо». К ним относятся:
— Защита от ржавчины и грунтовка . В наши дни автомобили гораздо более устойчивы к ржавчине, чем раньше (и имеют на это гарантию), так что это не стоит ваших денег. Точно так же грунтовка — слой асфальта, распыляемый по всему днищу вашего автомобиля — в значительной степени устарела.
Мы могли бы сделать исключение, если вы живете, скажем, в Баффало, но в этом случае проверьте цены на вторичном рынке.
— Герметик для краски .
В самих продуктах нет ничего плохого; они работают просто отлично. Но вы можете нанести качественный герметик самостоятельно примерно за 20 долларов или обратиться в автомастерскую.
— Герметик для ткани . Та же история с герметиком.
Спонсорский контент (откроется в новой вкладке)
9/10
(Изображение предоставлено istockphoto)
9. Не платите ненужные сборы
В последний раз, когда вы покупали новую обувь, продавец брал с вас деньги за то, что вы ее прозвонили? Вытащить скомканную бумагу из носка? Нет?
Итак, каковы все эти сборы за подготовку, сборы за план этажа, сборы за рекламу, административные сборы, сборы, на которые ссылаются только аббревиатуры и т. д.