Trade in как работает: условия, как работает, как сдать и купить машину :: Autonews

ее особенности, достоинства и недостатки

В помощь автомобилисту

Существующая уже не один десяток лет во всем мире система выкупа автомобилей под названием Trade-In лишь совсем недавно приобрела популярность в России. Суть этой услуги состоит в том, что автосалон может поменять ваш старый, уже отслуживший свое автомобиль, на совершенно новый. Нужно всего лишь доплатить.

Актуальная на момент написания статистика свидетельствует о том, что уже 65-75 процентов автомобилей покупаются именно по такой системе. В европейских странах показатель ниже, но и он держится на весьма приличном уровне – в районе 50%. Если же смотреть на примерные оценки в рамках всего остального мира, то на систему Trade-In приходится 20% от всех покупок и продаж машин.

Замена старого автомобиля на новый с помощью трейд-ин

Желание водителя приобрести новую машину вполне естественно и закономерно, независимо от того, каким транспортным средством он сейчас владеет. И это желание вполне осуществимо, владельцу достаточно лишь сдать поддержанный автомобиль в автосалон и обменять его на новый.

Конечно, доплату никто не отменял, но она будет не столь существенна.

Если автовладелец не обладает требуемым количеством денежных средств, приобретение авто можно оформить под кредит, старое же транспортное средство будет считаться первоначальным взносом. Так что в каком-то плане для людей, заинтересованных в автокредитовании без первоначального денежного взноса, это будет вполне приемлемое решение проблемы.

Итак, суть системы весьма проста и укладывается в несколько пунктов:

1. Первое, что вы делаете – это выбираете новую машину в интересующем вас автомобильном салоне или дилерском центре, которые поддерживают систему Trade-In. Лучшим вариантом будет выбор того автосалона, в котором уже приобретался предыдущий автомобиль.
2. Далее вам рассказывают о предварительной оценке вашей машины по телефонному номеру, указанному в контактных данных автосалона.
3. После оценки следует приехать непосредственно в автосалон или дилерский центр для тщательной проверки и осмотра авто.
   Что включает в себя проверка? Туда входят: диагностика кузова, проверка лакокрасочного покрытия, тщательный осмотр всех важных узлов и агрегатов, тестирование ходовой и тормозной системы, а также электрооборудования и сопутствующих элементов.
4. После осмотра специалисты окончательно выдадут вердикт касательно цены автомобиля. Дав согласие на ее стоимость, она автоматически включается в счет стоимости нового транспортного средства.

Видео: ВАЗ 2107 в Трейд-ин. Покупка Ниссан Альмера.

Однако важно помнить, что система хотя и проста, в ней заложен ряд ограничений и исключений по приему автомобилей. Каждый автосалон обладает своим перечнем этих ограничений, но в общих чертах можно выделить следующее:

• вы не должны иметь на машину дубликат паспорта транспортного средства;
• автомобиль не должен быть восстановлен после потопа, аварии, пожара. Лучше не надеется на «авось» и не скрывать этого, так как при проверке данный факт все равно рано или поздно вскроется;
• было выявлено, что показатели счетчика, отвечающего за пробег, подверглись искусственным корректировкам, была изменена приборная панель.
• автомобиль уже считается предметом гражданского спора или залога, а также является имуществом, подлежащим аресту или обременению.
• автомобиль является праворульным;
• как это ни странно, премиум-класс авто также является не самым предпочтительным фактором. Конечно, есть определенный шанс, что машину возьмут, но он не велик, так как многие автосалоны и дилерские центры просто не желают иметь дело с такими автомобилями по причине того, что их потом будет трудно продать из-за высокой стоимости.

Список необходимых документов

Итак, для того, чтобы обменять свой автомобиль, вам нужно будет заранее подготовить следующий пакет документов:

1. ПТС – он же паспорт транспортного средства.
2. СТС – оно же свидетельство о регистрации автомобиля.
3. В случае, если вы не являетесь непосредственно собственником – генеральная доверенность.
4. Паспорт гражданина РФ.
5. Документация, являющаяся подтверждением того, что автомобиль проходил регулярное техническое обслуживание (например, сервисная книжка). Конечно, этот документ не обязателен, но весьма желателен, так как повышает ваши шансы на прием автомобиля.

Видео: Трейд ин . Плюсы и минусы . Как не оказаться обманутым!

Достоинства, недостатки, цены Trade-In

• организационные вопросы, связанные с оценкой и оформлением обмена вашего авто, берет на себя менеджер автосалона;
• обмен и выдача нового авто происходят сразу же в одном месте и, если вам это будет удобно, в течение одного дня;
• осмотр автомобиля проводится совершенно бесплатно;
• никаких дополнительных затрат, кроме непосредственно доплаты за автомобиль не предусмотрено;
• пользоваться авто можно будет сразу же после обмена, дожидаться продажи старого авто не имеет смысла;
• сдаваемое авто является главным взносом по кредиту. Для выезда из дилерского центра на новом транспортном средстве вам, по сути, даже не потребуется сразу же вносить какие-либо средства.

Итак, если собрать воедино представленные выше плюсы, получится один главный – данная система обеспечивает быстроту и простоту оформления сделки по обмену.

Недостатки системы 

Экономия от данной системы весьма иллюзорна. По существу, дело может обернуться с точностью до наоборот и вы просто будете решать за свои средства свои же проблемы по продаже поддержанного авто.

• Есть существенная вероятность того, что вы продадите авто по сильно заниженной цене. Цена, которую вы укажете изначально, может упасть в несколько раз после оценки автомобиля специалистами, в итоге оказавшись на порядок ниже рыночной. То есть вы хоть и сэкономите время, но вот экономия денег выйдет весьма несущественной.
• Не самое приятное психологическое давление со стороны сотрудников автосалона / центра, желающих максимально сбавить ценник на машину. Каждая малозначительная деталь, вроде небольшой царапины, с их стороны воспринимается как нечто катастрофическое.
• У вас не будет возможности выбрать ту комплектацию модели, которая будет интересовать лично вас. Что будет в наличии во время обмена – то и предложат. Некоторые даже будут предлагать вам обмен исключительно на автомобиль точно такой же марки.

Расценки для различных типов авто

• Обычный автомобиль. При условии, что вашему авто около года и он не располагает заметными дефектами, его стоимость составит примерно 80 процентов от той суммы, за которую вы его брали год назад. Далее за каждый последующий год стоимость будет падать на 10 процентов, это стоит учитывать. В этом правиле есть исключение – если модель автомобиля популярна среди покупателей, смело можно уменьшать количество процентов в полтора-два раза.
• Автомобиль премиум-класса. Первый год скинет с первоначальной стоимости около 25-30 процентов. Далее цена будет падать на 10-20 процентов каждый год, в зависимости от популярности модели.
• Автомобиль эксклюзивного класса. Такой вы сможете продать за большую сумму и коллекционеру, минуя систему Trade-In. В данном случае в ней не будет решительно никаких плюсов.

Данные условия характерны для машин, которые проехали около 30 тысяч километров. Главный фактор, по которому будет высчитываться цена – внешний вид. Даже малейшая царапина может серьезно ударить по цене. Далее идет техническое состояние авто. Ну и, конечно же, популярность каждой конкретной модели среди покупателей никто не отменял.

Важные нюансы

• внимательно читайте договор, заключаемый с автосалоном. Важен пункт, уточняющий необходимое время для реализации вашего автомобиля дилером;
• крайне желательно включить в договор пункт о том, что автосалон должен быть ответственен за состояние машины на время реализации;
• уточните период, в течение которого сотрудники автосалона должны сообщить вам о покупке-продаже авто.

Как работает Trade-In в автосалонах

Trade-In находится в перечне услуг современных дилерских центров, поскольку дает возможность покупателю приобрести новую машину по сниженной цене и быстро избавиться от старого т/с.

Как воспользоваться услугой и насколько она выгодна?

Суть услуги

Trade-In — это услуга по приему старого авто в зачет нового. Она позволяет значительно снизить стоимость приобретаемой машины, а от того популярна у будущих покупателей. Автовладельцу достаточно обратиться в салон и сдать старый автомобиль. Но не все машины могут быть приняты в зачет.

Условия Trade-In в каждом салоне свои. Цена, по которой дилер примет старую машину, зависит от внутренней политики компании, состояния подержанного авто и его характеристик.

Преимущества услуги

1. Можно значительно снизить затраты на покупку нового автомобиля.
2. Деньги, вырученные от сдачи машины в Trade-In, можно использовать в качестве первоначального взноса для покупки нового транспортного средства.
3. Автосалон принимает машину и самостоятельно готовит ее к перепродаже, автовладельцу не приходится заниматься предпродажной подготовкой машины и искать покупателя.
4. Сделка оформляется быстро, поэтому сдать старую машину в Trade-In и купить новую можно за один день.

Недостатки услуги

Несмотря на очевидные плюсы услуги, некоторые клиенты остаются недовольны стоимостью, за которую салон готов выкупить подержанный автомобиль у владельца. Перед тем как сдать старый автомобиль, нужно выяснить на какие машины из ассортимента салона распространяется действие Trade-In.

Как воспользоваться услугой

Для того, чтобы воспользоваться Trade-In, достаточно обратиться в несколько салонов, уточнить условия предоставления услуги и требования к подержанным автомобилям. На основании полученной информации нужно подобрать автосалон и заявить о желании воспользоваться Trade-In.

Каждый дилер оценивает автомобиль по собственным критериям, единой формулы нет. Обычно имеют значение следующие характеристики:

• возраст машины;
• пробег;
• марка и модель и комплектация автомобиля;
• состояние машины;
• спрос на рынке.

Менеджер оценит машину и сообщит о размере скидки, которую предлагает дилерский центр на новый автомобиль. Если стороны договариваются об условиях, то подписывается договор, после чего авто передается в собственность салона, а бывший владелец получает скидку на покупку машины у дилера.

• Главная страница
• О КОМПАНИИ
• Статьи

• Как работает Trade-In в автосалонах

позвоните мне

запись на сервис

Cайт не является публичной офертой.
Все содержащиеся на Сайте сведения носят исключительно информационный характер и не является исчерпывающими.
Все условия приобретения автомобилей, цены, спецпредложения и комплектации автомобилей указаны с целью ознакомления. Комплектации и цены могут быть изменены без предварительного оповещения.

¹ Рекомендованная розничная цена с учетом специального предложения

© 2023, все права защищены

Cделано в UDP Auto

Как обменять автомобиль: 5 простых шагов

Обмен автомобиля избавляет от большей части работы по продаже автомобиля. Однако основным преимуществом торговли автомобилем является то, что она позволяет вам применить стоимость вашего старого автомобиля при сдаче в счет оплаты нового автомобиля непосредственно при покупке нового.

Это может быть особенно полезно, если вы финансируете свой следующий автомобиль.

Эти шаги помогут вам максимально эффективно использовать автомобиль, сдаваемый в счет оплаты нового.

5 шагов к обмену вашего автомобиля

Проведение вашего исследования и понимание того, как ориентироваться в процессе обмена, может помочь вам максимизировать сумму, которую вы заработаете.

1. Узнайте, сколько стоит ваш автомобиль

Первый шаг к продаже вашего автомобиля – точно понять, сколько он стоит. Самостоятельное вычисление этого числа поможет вам почувствовать себя увереннее, когда придет время вести переговоры, а также повысит ваши шансы на получение справедливой цены.

Вместо того, чтобы ждать, чтобы узнать, что думает дилер, проведите небольшое исследование, чтобы получить представление о стоимости вашего автомобиля. Бесплатные онлайн-инструменты для оценки, такие как Kelley Blue Book или Edmunds, помогут вам определить стоимость вашего автомобиля. Если возможно, используйте инструменты оценки, которые могут предложить более глубокое понимание долларов, которые будет стоить ваш автомобиль, на основе характеристик автомобиля, помимо марки, модели, года выпуска и пробега.

На стоимость также могут влиять внешние факторы. Если цены на бензин высоки, как сейчас, автомобиль с меньшим расходом топлива может быть более востребован, чем крупногабаритный грузовик.

2. Взгляните на свои финансы

Торговля автомобилем включает в себя больше, чем просто его оценку. Вам также необходимо оценить состояние своих финансов, чтобы знать, что вы можете себе позволить на другой стороне сделки.

Если вы торгуете автомобилем в кредит, определите, будет ли достаточно его стоимости для погашения оставшейся части кредита. Вы можете сделать это, связавшись со своим кредитором, чтобы узнать сумму погашения кредита и сравнив эту цифру со стоимостью вашего автомобиля, сдаваемой в счет оплаты нового автомобиля. Посетите нескольких дилеров, чтобы запросить расценки на обмен и получить четкое представление о том, сколько дилеры будут готовы предложить.

Помните, что если дилер предлагает погасить кредит за вас, вы, скорее всего, добавите сумму погашения к новому кредиту на ваш следующий автомобиль.

3. Спросите о предложениях у нескольких дилеров

Вам не нужно идти к дилеру, чтобы начать процесс обмена. Вместо этого вы можете заставить дилеров прийти к вам с ценой. Многие онлайн-оценщики стоимости, такие как Kelley Blue Book и TrueCar, связаны с дилерами, которые будут расширять предложения на основе информации, которую вы предоставляете о своем автомобиле.

Также может быть разумно начать с того места, где вы купили свой автомобиль.

«Если потребитель может обратиться в тот же дилерский центр, где он или она купил автомобиль, он или она может договориться о более выгодной сделке, поскольку у них есть отношения и история с этим дилерским центром», — говорит Меган Давлин, директор. коммуникаций и взаимодействия с членами Illinois Fuel and Retail Association.

4. Освежите свой автомобиль

Более чистый автомобиль будет продаваться с большей вероятностью. Потратьте дополнительное время на чистку салона и экстерьера вашего автомобиля, чтобы показать его в наилучшем состоянии и повысить его стоимость при сдаче в аренду.

«Убедитесь, что ваш автомобиль чистый, и вы представляете его так, как хотели бы получить, если бы покупали его», — говорит Ален Нана-Синкам, старший вице-президент по развитию бизнеса TrueCar. «Кроме того, если были небольшие недостатки, которые вы планировали исправить до продажи, обязательно устраните их, чтобы автомобиль был доставлен дилеру, как вы сообщили, и как они ожидают».

Автомобиль в хорошем состоянии будет продаваться по более выгодной цене. Просто не платите за ремонт автомобиля больше, чем вы рассчитываете продать.

Убедитесь, что у вас есть какие-либо служебные записи.

Это также хорошее время, чтобы проверить наличие предупреждений об отзыве вашего автомобиля. Если есть какие-либо дефектные компоненты, которые вызвали отзыв, это может привести к риску безопасности. Большинство отзывов приводят к бесплатному ремонту или замене детали автомобиля.

5. Запишитесь на прием к дилеру

Автосалоны могут быть местами скопления людей. Запишитесь на прием заранее, чтобы сэкономить время. Дилер оценит ваш автомобиль, чтобы убедиться, что вся информация, которую вы предоставили онлайн, верна.

«Спросите, можете ли вы присутствовать с оценщиком, чтобы задать ему вопросы о том, как он определяет стоимость вашего автомобиля», — говорит Джо Макклоски, президент McCloskey Motors в Колорадо-Спрингс, штат Колорадо. «Большинство дилеров поделятся с вами этой информацией, и наличие этой информации поможет вам лучше понять, как и почему дилер оценивает стоимость вашего автомобиля».

Обязательно иметь при себе техпаспорт, ПТС и все комплекты ключей. Если у вас нет титула, потому что вы торгуете автомобилем, на который все еще есть кредит, подготовьте данные кредитора для передачи.

И помните, вам не обязательно соглашаться на первоначальную сумму, предложенную дилером. Вы можете договориться о стоимости вашего автомобиля по программе trade-in. Обычно дилеры начинают с предложения минимально возможной цены. Скажите дилеру, что цена кажется слишком низкой, основываясь на предложениях других дилеров или ценности, которую вы обнаружили в ходе исследования.

Обсуждение цены сдаваемого автомобиля отдельно от покупной цены вашего следующего автомобиля также поможет вам получить наилучшую возможную стоимость сдаваемого автомобиля.

Когда продавать свой автомобиль

Ключом к тому, чтобы понять, стоит ли продавать свой автомобиль, является стоимость вашего автомобиля. Собственный капитал вашего автомобиля — это разница между суммой, которую вы все еще должны за автомобиль, и его текущей стоимостью.

Лучше избегать торговли своим транспортным средством, когда у вас перевернутый кредит, что равносильно отрицательному капиталу. Это означает, что вы должны больше по автокредиту, чем автомобиль стоит в настоящее время. Это сложная ситуация, потому что вам все равно придется выплатить остаток кредита после продажи вашего автомобиля.

Если возможно, подождите и продолжайте производить платежи, пока вы не выйдете из-под воды. Если вам нужно обменять свой автомобиль с отрицательным капиталом, подумайте о покупке менее дорогого автомобиля, чтобы минимизировать свои потери.

Положительный собственный капитал, с другой стороны, является хорошим моментом, потому что он позволяет вам получить дополнительную стоимость от вашего автомобиля и использовать ее для покрытия стоимости покупки нового автомобиля.

Плюсы и минусы продажи автомобиля в

Перед тем, как продать автомобиль, убедитесь, что вы понимаете преимущества и недостатки самостоятельной продажи автомобиля.

Плюсы продажи автомобиля

Самым значительным преимуществом обмена автомобиля является то, что он может избавить вас от стресса и хлопот, связанных с его самостоятельной продажей. Продажа автомобиля требует определения правильной цены, выставления автомобиля на продажу там, где его увидят люди, и работы с потенциальными покупателями. Но когда вы обмениваете его, дилер делает за вас большую часть тяжелой работы.

«В большинстве штатов есть также налоговые преимущества при покупке и продаже в дилерских центрах, — говорит Нана-Синкам, — потому что в этих штатах они взимают налог только с разницы между стоимостью сдаваемого автомобиля и стоимостью нового автомобиля. цене вместо уплаты полного налога с полной покупной цены нового автомобиля».

Наконец, обмен автомобиля может упростить этапы между продажей старого автомобиля и покупкой нового. Вместо того, чтобы ходить по нескольким местам, вы можете отвезти свой старый автомобиль в дилерский центр и использовать стоимость, полученную при обмене, в качестве капитала для вашего нового автомобиля.

Минусы торговли автомобилем

Однако у торговли автомобилем есть один существенный недостаток: вы, вероятно, не заработаете столько денег, как если бы продали автомобиль самостоятельно. Автосалон хочет получить прибыль, перепродав вашу подержанную машину другому водителю, поэтому вы упустите эту лишнюю сумму денег.

Обмен вашего автомобиля также может ограничить ваши возможности при покупке следующего автомобиля. Если вы планируете использовать стоимость своего старого автомобиля в качестве первоначального взноса за новый, вы можете приобрести свой следующий автомобиль у дилера, готового купить старый.

Следующие шаги

Обмен старого автомобиля вместо его самостоятельной продажи может упростить процесс приобретения нового автомобиля. Чтобы максимизировать заработанные деньги, начните с изучения стоимости вашего автомобиля с помощью бесплатных онлайн-оценщиков автомобилей.

Прежде чем отправиться к дилеру, очистите свой автомобиль внутри и снаружи и произведите недорогой мелкий ремонт. Также рекомендуется получать предложения от нескольких дилеров и помнить, что вы можете договориться о цене обмена.

Как работает торговля автомобилями?

В апреле 2020 года процент новых продаж с отрицательным капиталом, проданным в счет оплаты нового, достиг 44%, при этом самый высокий за все время средний отрицательный капитал составил 5 571 доллар США. Эти цифры показывают, что продажа автомобиля в кредит становится все более распространенной практикой, даже для покупателей, которые должны больше, чем стоит их автомобиль.

Перед тем, как обратиться в дилерский центр, важно знать, сколько стоит ваш автомобиль, чтобы получить наибольшую выгоду при его продаже. Факторы, влияющие на оценку автомобиля, включают его возраст, общее состояние, пробег и рыночную стоимость. модель. Существует множество онлайн-ресурсов для быстрого определения оценочной стоимости вашего автомобиля, но это может значительно отличаться от реального дилера, который может осмотреть его лично.

Как только вы получите представление о стоимости, сравните ее с непогашенным остатком кредита, чтобы определить, сколько капитала у вас есть в автомобиле. Знание того, есть ли у вас положительный или отрицательный капитал, является ключом к принятию обоснованных решений при торговле им в дилерском центре.

Торговля автомобилем с положительным капиталом

Ваш автомобиль имеет положительный капитал, если его стоимость превышает сумму, оставшуюся в вашем кредите. Например, если стоимость вашего автомобиля, подлежащего обмену, составляет 10 000 долларов, а вы должны 5 000 долларов по кредиту, то у вас есть 5 000 долларов положительного капитала. Когда вы продаете свой автомобиль, дилер погашает ваш существующий кредит, и любой положительный капитал может быть использован для покупки вашего следующего автомобиля.

Если дилер захочет купить вашу машину, он начнет переговоры о цене обмена. Обязательно помните о оценочной стоимости вашего автомобиля, чтобы получить наиболее справедливую сделку. Некоторые дилеры будут пытаться сделать так, чтобы вы расставили приоритеты при ежемесячной оплате нового автомобиля — переговорная тактика, которая может помочь дилерам оценить ваш максимальный бюджет. По этой причине лучше сосредоточить внимание на цене сдаваемого взамен вашего текущего автомобиля, прежде чем вести переговоры о цене новой покупки. Подумайте о том, чтобы совершить покупки в нескольких дилерских центрах в лучшее время, чтобы обменять автомобиль на наибольшую прибыль.

Торговля автомобилем с положительным балансом также может сэкономить сотни или тысячи долларов на налоге с продаж. Во многих штатах вы обязаны платить налог с продаж только с разницы между ценой нового автомобиля и стоимостью вашего автомобиля при сдаче в аренду. Например, если новый автомобиль стоит 30 000 долларов, а стоимость вашего автомобиля, выставленного на продажу, составляет 10 000 долларов, вы будете платить налог с продаж только с 20 000 долларов.

В других штатах, например в Калифорнии, вы обязаны уплатить полную сумму налога с продаж, независимо от суммы, которую вы сдаете. Это означает, что если вы покупаете автомобиль стоимостью 30 000 долларов, вы будете облагаться налогом на эти 30 000 долларов по ставке налога с продаж автомобилей в Калифорнии в размере 7,5% (также могут применяться дополнительные местные налоги).

Торговля автомобилем с отрицательным капиталом

Если ваш долг по кредиту превышает стоимость автомобиля, у вас есть так называемый отрицательный капитал (также известный как перевернутый капитал или подводная ссуда). Может возникнуть соблазн продать свой автомобиль, чтобы избавиться от кредита, но в большинстве случаев это не рекомендуется. Если вы все еще должны за свою старую машину после сдачи в аренду, многие дилеры просто переведут эту задолженность в новую ссуду на вашу новую машину, так что вы все равно будете на крючке за ее оплату.

Например, если ваш автомобиль стоит 10 000 долларов, а оставшаяся сумма кредита составляет 13 000 долларов, ваш отрицательный капитал равен 3 000 долларов. Предположим, вы взяли кредит на покупку нового автомобиля стоимостью 15 000 долларов. Если дилер прибавляет эти 3000 долларов отрицательного капитала к новому кредиту, вы несете ответственность за выплату обеих сумм на общую сумму 18000 долларов.

Рефинансирование кредита — один из способов уменьшить отрицательный капитал. Возможно, вы сможете перевести часть кредита на кредитную карту с начальной ставкой 0% годовых. Затем, в конце вводного периода, рефинансируйте кредит у равноправного кредитора или местного кредитного союза.