Как получить скидку в автосалоне: Как получить максимальную скидку в автосалоне

При покупке автомобиля каждому хочется получить приятные бонусы в виде скидок, бесплатного обслуживания и дополнительных «примочек». Официальные дилеры предоставляют такие услуги чаще, но и в салонах б/у автомобилей тоже можно купить авто на выгодных условиях. К сожалению, лишь немногие знают, как получить максимальную скидку в автосалоне, а поэтому часто покупатели делают ошибочные выводы, ориентируясь лишь на рекламные ролики.

Наиболее удачные сезоны

Основываясь на сравнительном анализе наиболее крупных и известных сетей автодилеров, можно сделать вывод о том, что наиболее выгодные предложения по покупке автомобилей у них появляются в зимний и летний периоды. Связано это не с праздниками или сезоном отпусков, а с падением уровня продаж в это время. Чтобы поддерживать продажи и выполнять соответствующие сезонные и годовые планы, дилеры могут устанавливать максимальные бонусы именно в эти периоды.

Выяснение меньшей цены

К выбору и поиску нового автомобиля лучше приступать за несколько месяцев до непосредственной покупки. Так будет больше шансов, что удастся купить машину за меньшую стоимость.

После того как марка и модель выбраны, стоит посетить несколько автосалонов или хотя бы их сайты, чтобы понять, какая ситуация с ценами на данный момент, и будут ли скидки либо бонусы в ближайшем будущем. Это связано с тем, что автомобили одной марки и в одинаковой комплектации могут значительно отличаться по цене, т.к. в одном автосалоне план продаж может выполняться равномерно, а в другом могут быть проблемы с реализацией и, как следствие, скидки.

Рекомендуем отправить письмо на электронную почту автосалона с просьбой информировать вас обо всех проходящих и планирующихся акциях с бонусами и скидками. У некоторых автосалонов можно оформить подписку на такие сообщения через официальный сайт.

Выгодная покупка

Самые большие скидки часто бывают на самые дорогие модели. Кроме того, как уже говорилось выше, появление новой версии определенной модели может существенно удешевить предыдущую генерацию. Но при этом стоит понимать, что наиболее популярные модели, к примеру, кроссоверы, получают очень незначительное понижение цены.

Кроме того, может сложиться противоположная ситуация, в которой автодилер предлагает к продаже автомобиль новой генерации, но с определенного размера выгодой для привлечения покупателей, о чем будет сообщаться в многочисленной рекламе. Но не стоит обольщаться. Во-первых, нужно проверить, сколько стоит авто в других салонах, ведь вполне вероятно, что цена окажется той же или даже ниже. Во-вторых, необходимо выяснить исходную стоимость и условия предоставления скидки. Иногда аукционные машины предлагаются с определенной комплектацией, цветом, способом оплаты и т.п.

Ожидание скидок

Чтобы не прогадать при покупке автомобиля, нужно иметь представление о том, каких вообще бонусов можно ждать от дилеров.

1. Смена поколений. О смене модельного ряда ТС и скидках в связи с этим уже говорилось выше.
2. Корпоративные бонусы для работников компаний-партнеров автосалона. Выяснить, является ли работодатель потенциального покупателя партнером, можно на сайте автосалона или сделав соответствующий запрос.
3. Скидки постоянным клиентам по картам, выдаваемым при покупке авто. Карты часто накопительные, т.е. с каждой следующей покупкой скидка увеличивается. Но нужно выяснить заранее, можно ли передавать карту, например, родственникам, или ей может воспользоваться только будущий владелец машины.
4. Еще один способ, как выбить бонус у дилера – обойти несколько из них в поисках одной и той же модели с одинаковой комплектацией и сравнить цены. Если упоминать, что несколько салонов с более выгодными предложениями вы уже посетили, то есть вероятность получить скидку, т.к. они будут стремиться «отбить» клиента у конкурентов.
5. Акции в связи с определенными праздниками или датами (день рождения автосалона, производителя, марки, общенародные праздники и т. п.).
6. Скидки на дефекты, которые обнаруживаются при поступлении ТС в автосалон. Сюда входят небольшие вмятины, царапины и сколы. Помимо или вместо скидки автосалон может предложить и другие варианты компенсации – бесплатное обслуживание на определенный период, резину, дополнительное оборудование и т. д.

Программа утилизации и Trade-in

Скидку на автомобиль можно получить по программе утилизации или Trade-in. Программа утилизации предусматривает сдачу автомобиля в утилизацию и уплату процесса (около 3 000 р.), взамен владелец получает скидку на новый автомобиль, которая может достигать 30%. Какую скидку можно получить, зависит от состояния, марки, возраста старой машины. Такая же история и с Trade-in, только оценка автомобиля производится с точки зрения последующей перепродажи, которая требует предпродажной подготовки и, конечно, вложения финансов, поэтому скидка будет меньше, чем в случае с утилизацией. Но не каждую машину можно сдать в утиль или обменять по Trade-in. Список таких автомобилей можно уточнить в интернете или конкретном автосалоне.

Как получить скидку в автосалоне на новый автомобиль

Автомобиль – не самая дешевая покупка, к ней обычно готовятся серьезно и заранее. Конечно, многим хотелось бы успеть приобрести авто в период действия акций и скидок, но тогда нужно внимательно отслеживать подобные предложения, а на это не всегда есть время. Тем не менее, прослеживается нечто общее в политике разных дилеров, и можно получить некоторые преференции практически в любой день.

Какие дилерские скидки бывают

Чтобы понимать, как «выбить» скидку в салоне при покупке нового автомобиля, нужно знать, какими они бывают. Вот несколько видов дилерских скидок:

1. Бонусная – предоставляется покупателям за какие-то исполненные условия. Например, вы заказали банкет в ресторане, который сотрудничает с автосалоном, и вам выдали флайер на получение скидки.
2. За платеж наличными – многие салоны поощряют покупки, сделанные быстро и за реальные деньги, потому что салону в этом случае не приходится ждать банковских переводов. Размер скидки в данном случае невелик – всего 3%.
3. Экспортная – если дилер еще не укрепился на местном рынке, он также поощряет покупателя серьезными скидками, чтобы заявить о себе в новой стране.
4. Скидка за количество – дается тем, кто берет несколько машин сразу. Например, вы покупаете авто для себя и супруги в одной точке, и тогда вам снижают цену.

Традиционные скидки

Теперь рассмотрим, как получить скидку на новый автомобиль, учитывая временные акции, которые проводятся всеми салонами.

Личная дилерская скидка

Предлагается постоянным покупателям торговой точки. Конечно, едва ли вы приобретаете машины так часто, чтоб считаться регулярным клиентом, но возможно пользуетесь услугами их сервисного центра или берете запчасти.

Как правило, в этом случае заводится именная дисконтная карта, дающая право сэкономить около 10%. Если у вас такой нет, можно попробовать договориться с одним из обладателей (если скидка накопительная, вам охотно пойдут навстречу).

Скидка на исходящие модели

Когда поставщик обновляет модельный ряд, предыдущие модификации нужно быстро продать, чтоб они не занимали место. На этот случай у продавца также заготовлены максимальные скидки, до 20%. Единственный неприятный момент – может не найтись того цвета или комплектации, которые были вам нужны.

Чтобы рассчитывать на такую скидку, загляните в автосалон в августе-сентябре.

Сезонные скидки

Теперь выясним, как получить скидку на новую машину¸ руководствуясь психологией и аналитикой.

Начало недели

Как правило, многие люди откладывают крупные покупки на субботу-воскресенье, чтобы не бежать за ними после работы. У официальных дилеров популярных марок в такие дни всегда много клиентов. Если вы зайдете в понедельник, у вас будет больше шансов обстоятельно обсудить с консультантом все условия и скидки.

Конец дня

Если вы уже определились, какую машину хотите, зайдите за ней под вечер. Эта хитрость поможет вам избежать назойливых уговоров приобрести что-то ещё, расплатиться каким-то определённым, удобным продавцу способом, купить другую модель и т. п.

Только не приходите слишком поздно. Автосалоны оформляют дисконт в течение какого-то времени, также бывают скидки на автомобили с условиями, и вам не успеют их предложить.

Конец месяца или квартала

Автодилеры работают не просто так, а по плану, от которого зависит их зарплата: сколько машин продали – столько премиальных и получили. Конец месяца – это как раз время отчета о плодотворности продаж, поэтому вы можете получить неплохую скидку.

Конец календарного года

Есть много поводов зайти в салон в конце декабря:

1. Во-первых, это также время, когда продавцы подводят итоги своей работы и сдают отчет.
2. Во-вторых, перед праздниками всегда бывают различные акции.
3. В-третьих, в новом году начнется обновление моделей.

Совокупность этих обстоятельств увеличивает скидку до 20%.

Подвох предложений

Помните, что продавцы-консультанты не стесняются прибегать к манипуляции, чтобы продать вам авто, от которого им нужно избавиться, навязать какие-то неудобные условия, не дать уйти в другой салон.

Если вы человек мягкий и вежливый, они постараются уговорить вас сделать покупку, отметая робкие возражения «железными» аргументами. Если же вы решительны и готовы стоять на своем, есть другие лазейки, открывающие путь к вашему расположению и кошельку. Мы с вами сейчас их рассмотрим.

Опоздали

Нередкая ситуация: один из автосалонов объявляет низкую цену на машину, которая в других торговых точках стоит значительно дороже. Вы, конечно, как можно скорее устремляетесь туда, чтобы ее приобрести, но узнаете, что «ее забрали буквально полчаса назад». И вам тут же начинают предлагать эквивалентные модели, только по стандартной цене.

В этом случае цель продавца – «заманить» вас именно в свой салон, а потом не отпускать без покупки. Не спешите реагировать на подобные «акции», помните о здравом смысле и истинной стоимости машин определенной фирмы.

Ожидаемый автомобиль

Ещё один нечестный прием. Вы услышали о выпуске новой серии машин, и они вам понравились. В салоне объясняют, что между анонсом и фактическим прибытием авто существует временной разрыв в три месяца, и сразу вы его не получите. Это правда. Но далее, чтобы вы не передумали, вас начинают обманывать и говорить, что первая партия уже в дороге, подождете недельку и заберете. Затем через неделю вам сообщают, что нужно подождать еще неделю, и так продолжается три месяца.

Самое плохое в этой ситуации то, что для надёжности с вас возьмут часть суммы вперед – так дилер будет уверен, что вы не пойдёте к конкурентам.

https://www.youtube.com/watch?v=uS_US_BDIxI

Автомобиль-демонстратор

Вам также могут предложить автомобиль, который выставляется в качестве тестового образца, с большой скидкой, уверяя, что он совсем новый и проехал не так уж много километров. Однако помните, что на таких машинах потенциальные покупатели проверяют качество модели и все ее возможности, поэтому она может потребовать ремонта очень скоро после покупки.

Выясните, даётся ли на неё гарантия и нет ли в договоре пункта, что вы не имеете никаких претензий к качеству.

Такая покупка оправдана, если речь идёт о какой-то пафосной модели, которую вы не смогли бы себе позволить по стандартной цене.

Как получить большую скидку на новую машину у официального дилера — Лайфхак

• Лайфхак
• Купи-продай

Фото: www.intelligenthq.com

Вряд ли найдется покупатель, не мечтающий о существенной скидке на новую машину, красующуюся в шоу-руме официального дилера. А ведь получить «вкусное» предложение от продавца — причем как на дорогой, так и на бюджетный автомобиль — вполне реально. Что нужно сделать, чтобы забрать вожделенную «ласточку» на максимально выгодных условиях, выяснил портал «АвтоВзгляд».

Виктория Базылева

Нынешние непростые времена, когда цены на товары и услуги пробивают протолок, вынуждают граждан экономить буквально на всем, на чем экономится. В надежде уберечь свой кошелек, многие из тех, кому необходимо обновить личный транспорт, бегут на вторичный рынок, довольствуясь поношенными машинами с более-менее приличным внешним видом. Другие же, несмотря на кризис, присматриваются к новым авто у дилеров — авось, удастся выпросить хорошую скидку.

СЕЗОННЫЕ РАСПРОДАЖИ

Как показывает наша собственная практика, выбить дисконт у официала в самом деле можно. Главное — запастись железобетонными аргументами и выбрать для «атаки» правильный момент. Так, если вы твердо решили приобрести новую машину, для начала обратите внимание на так называемые сезонные предложения, подразумевающие хорошие скидки на автомобили прошлых лет выпуска. Они ничем не хуже идентичных свежих экземпляров — разве что простояли в автосалоне (под чутким надзором продавцов, в тепле и чистоте) чуть дольше.

Фото: speechfoodie.com

СКИДКИ ЗА «ДРЕВНОСТЬ»

Если сезонные акции — не ваш вариант, подумайте о покупке модели, которая вот-вот переживет рестайлинг или сменит поколение. Дабы освободить шоу-румы и склады для новых автомобилей, дилеры, как правило, стараются заблаговременно избавиться от старого товара. И потому вешают на теряющие актуальность машины сниженные прайсы, что, естественно, подогревает интерес потребителей. О таких спецпредложениях, как и о сезонных, авторитейлеры обычно не умалчивают, напротив.

ПОД БОЙ КУРАНТОВ

У покупателя выше шансы получить внушительную скидку, если он заглядывает в автосалон в конце отчетного периода — месяца, квартала или года. Здесь все очевидно: гораздо проще развести на дисконт продавца, у которого до плана — отпуска на Бали, шубы для жены и желанных «Ролексов» — остро не хватает нескольких реализованных авто. Рядовой консультант навстречу не идет? Пообщайтесь с руководителем отдела — у боссов полномочий, разумеется, больше.

ПОДОЖДИТЕ ГОССУБСИДИЙ

Прежде, чем посетить официального дилера, уточните про госпрограммы льготного автокредитования «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль». Они, напомним, позволяют сэкономить 10% от стоимости машины, если покупатель оформляет на себя транспортное средство впервые или воспитывает не менее двух несовершеннолетних детей. Проблема в том, что если эти спецпредложения и действуют (в нынешнем году они, например, уже завершены), то лишь в течение первых месяцев года — количество квот строго ограничено. Кроме того, у них есть множество нюансов, о которых, кстати сказать, можно прочитать тут.

168524

Фото: www.elsegurodeproteccionjuridica.es

303682

НЕОЖИДАННЫЙ ДИСКОНТ

Размер скидки на новый автомобиль также зависит от числа дополнительных услуг, оборудования и аксессуаров, впаренных клиенту. Когда последний соглашается на трейд-ин, установку пакета ненужных опций, оформление в автосалоне ОСАГО и КАСКО, покупку комплекта резины, багажника на крышу и ковриков, дисконт для него увеличивается в разы. Подумайте, какие допы в самом деле могут вам пригодиться, и попросите у консультанта предварительный расчет. При очевидной выгоде имеет смысл принять предложение дилера.

ЗА ОДНОГО БИТОГО…

Порой автомобили получают боевые ранения, не успев даже покинуть стены шоу-рума. Нанести по неосторожности урон машине могут и на заводе, и при транспортировке, и в дилерском центре. Недобросовестные продавцы возвращают товару первозданный вид и утаивают от клиентов его историю. Честные же автосалоны, которых, правда, единицы, ничего от потребителей не скрывают, предлагая в качестве компенсации за авто с трудным «детством» внушительную скидку. Если вас не смущает тот факт, что официалам пришлось подлатать бампер «ласточки» из-за крохотной царапины, покупайте ее. Другой вопрос — верите ли вы, что повреждение вправду было незначительным, и другие «органы» не пострадали…

… И по возможности постарайтесь обойти как можно больше дилеров, дабы сравнить условия. Смело говорите консультантам, что вы «прощупываете почву» сразу в нескольких автоцентрах и в итоге купите машину там, где сделают лучшее предложение. Но помните, что у официалов работают не Иванушки-дурачки, а самые настоящие акулы продаж, на клиентскую болтавню не ведущиеся. И потому каждый раз берите в шоу-румах распечатки с условиями потенциальной сделки — показывайте бумажки менеджерам других компаний и просите скидку. Проверено — работает!

• ГАИ
• ПДД

5 водительских ошибок на переходе

148523

• ГАИ
• ПДД

5 водительских ошибок на переходе

148523

Подпишитесь на канал «Автовзгляд»:

• Telegram
• Яндекс.Дзен

автопродажи, авторынок, дилеры, производители, купить машину

28 советов по ведению переговоров с автодилерами

5 октября 2022 г. 12 мин Чтение

По Эндрю Лиза

Поделиться

28 советов по ведению переговоров с автодилерами

Приобретение нового автомобиля — это волнительно. С другой стороны, покупка одного из них вызывает стресс, отнимает много времени, подавляет и полна способов потерять деньги.

Откройте для себя: 9 лучших предметов долларового дерева на осень 2022 года
Узнайте, почему: эта ошибка кредитного рейтинга может стоить миллионам американцев чего ожидать или как себя вести, рассмотрите следующие советы, прежде чем идти в свой первый дилерский центр.

Совершайте покупки дома

Никогда не начинайте свой путь за покупками в выставочном зале дилерского центра. На самом деле посещение дилера является одним из последних шагов в этом процессе. Всегда начинайте с сужения выбора в зависимости от ваших потребностей, желаний и бюджета — дома в Интернете, а не в дилерском центре. Знайте точную марку, модель и комплектацию, которую вы хотите. Если вы подходите к дилерскому центру и объявляете, что просто «осматриваетесь», вы даете все рычаги влияния продавцу, который затем с радостью «поможет» вам найти автомобиль, который подходит именно вам, но на самом деле тот, который вам подходит. право им продавать.

Примите участие в нашем опросе: учрежден ли у вас резервный фонд?

Do Your Homework

Прежде чем идти в автосалон, убедитесь, что вы собрали как можно больше информации об автомобиле, на который вы положили глаз. Это включает в себя стоимость перепродажи, среднюю стоимость владения и обычно оплачиваемую цену. Это не MSRP. Вместо этого используйте такой инструмент, как поисковик Edmunds True Market Value (TMV), который расскажет вам, сколько люди в вашем регионе в конечном итоге платят за именно ту машину, которую вы хотите.

Узнайте о поощрениях

По данным Credit Karma, многие дилеры, в том числе Ford, Toyota и Honda, предлагают как потребителям, так и дилерам поощрения за покупку. Вы должны узнать об этих стимулах самостоятельно. Вы также должны убедиться, что дилер включает эти скидки и другие поощрения в окончательную цену автомобиля.

Возьмите с собой свои исследования

Когда вы узнаете реальную рыночную стоимость вашего автомобиля, стоимость владения, скидки производителя и т. д., распечатайте все это, положите в папку и возьмите с собой в дилерский центр. Прежде всего, удобно иметь возможность ссылаться на свои материалы, когда вы на самом деле смотрите на автомобиль — все это имеет тенденцию сливаться, когда вы исследуете так много автомобилей. Кроме того, хорошо иметь возможность сообщить дилеру о том, что вы узнали, если есть какие-либо расхождения. Наконец, это позволяет продавцу понять, что вы хорошо изучили товар, знаете свое дело и вряд ли будете перепроданы.

Не позволяйте продавцу сесть за руль

Вы можете столкнуться с продавцом, который начинает с подхода «если вам это нравится, вам понравится это», пытаясь увести вас от автомобиля, который вы выбрали. По словам Car and Driver, это происходит редко, потому что они действительно думают, что нашли что-то, что лучше соответствует вашим потребностям и бюджету. В большинстве случаев они пытаются разгрузить транспортное средство, от которого им нужно избавиться и которое, по их мнению, они смогут продать в тот же день.

Приведи кого-нибудь с собой

По словам Эдмундса, вы оказываете себе услугу, не заходя в автосалон в одиночестве. Нет ничего необычного в том, что два продавца работают с вами одновременно, и хотя они могут не набрасываться на вас намеренно, может показаться, что так оно и есть. Даже если вы имеете дело с торговым представителем-одиночкой, всегда полезно иметь вторую пару глаз на машину и документы, второй мозг, перемалывающий цифры, и второе мнение обо всем процессе.

Избегайте выходных

По словам Эдмундса, лучшее время для покупки транспортных средств — будний день в начале недели. Худшее время — выходные. В выходные больше загруженность, а это означает, что процесс занимает больше времени, обслуживание не так хорошо, вы получаете меньше индивидуального внимания и, самое главное, цены выше.

Магазин Около

Покупка автомобиля — увлекательное занятие, и у вас может возникнуть искушение заключить первую же сделку, если она кажется угоном. Может быть, но, несмотря на то, что говорит дилер, он все равно будет там через несколько дней. Магазин вокруг. Вполне вероятно, что несколько дилеров в вашем районе продают автомобиль, который вы хотите. Посетите как можно больше из них — по крайней мере, три — сравните предложения и сообщите им, что вы делаете это, чтобы попытаться разжечь ценовую войну для своего бизнеса.

E-Negotiate

Если вы совершаете покупки у нескольких дилеров, Credit Karma предлагает отправить электронное письмо всем дилерам, которых вы рассматриваете, и попытаться договориться о цене онлайн. Очевидно, что это быстрее и проще, чем физически посещать несколько дилерских центров, но реальная выгода заключается в том, что вы можете провести параллельное сравнение одного и того же автомобиля прямо на своем ноутбуке.

Идите вперед с дальновидным мышлением

По словам Эдмундса, вы должны планировать целый день — между тест-драйвом, переговорами, обменом, оформлением документов, обсуждением финансирования и всем остальным вы легко можете потратить четыре часов и более в автосалоне. Не планируйте ничего другого в этот день и ешьте перед уходом.

Пусть дилер знает, что вы настроены серьезно

Хотя вы не должны подлизываться к транспортному средству, вы также не должны переигрывать и заставлять дилера чувствовать, что вы просто слегка заинтересованный покупатель витрин. Не играйте усердно, чтобы получить или заставить дилера преследовать вас. CNBC рекомендует заранее сообщить им, что вы выбрали свой автомобиль, что вы готовы купить его, если сделка будет справедливой, и что, если вы уйдете довольным, вы расскажете своим друзьям и в социальных сетях о своем опыте.

Получить предварительное одобрение

Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, чтобы получить наилучшую возможную сделку, — это прийти в дилерский центр с заранее одобренным финансированием. Когда вы получаете предварительное одобрение, вы не зависите от финансового отдела дилерского центра, на котором они зарабатывают большую часть своих денег. Вы всегда можете подать заявку на финансирование, чтобы узнать, смогут ли они превзойти то, что предложил ваш кредитор, но если нет, вы сможете уехать, зная, что получили наилучшую возможную ставку.

Рассмотрим кредитный союз

В отличие от банков и других традиционных кредиторов, кредитные союзы являются некоммерческими организациями, принадлежащими их членам. Поскольку они не отвечают перед акционерами, одержимыми ежеквартальной прибылью, они часто могут и хотят предоставлять своим членам более выгодные ставки по кредитам. Иногда они даже могут работать с участниками, чей шаткий кредит может помешать им получить традиционный кредит.

Попросите ознакомиться с предложением по кредиту

Если вы решите, что финансирование через дилера вам подходит, всегда просите показать кредитное соглашение. Большинство дилеров работают со сторонними кредиторами-партнерами — в некоторых случаях их десятки. Многие из этих внешних банков позволяют дилеру устанавливать более высокую ставку финансирования в обмен на привлечение нового клиента и выполнение всей работы — и они не обязаны сообщать вам, действительно ли вы получаете ставку, которую предоставляет банк. предложил кредитор.

Не раскрывайте, как вы планируете платить

Дилер, скорее всего, спросит, планируете ли вы финансировать автомобиль через дилерский центр. Скажите, что вы еще не определились, и вы обсудите финансирование после того, как договоритесь о цене автомобиля. Если дилер знает, что вы получили предварительное одобрение, продавец может поднять цену на автомобиль, чтобы компенсировать тот факт, что он не будет зарабатывать деньги на финансировании. Если они узнают, что вы планируете финансировать через них, они могут снизить цену на автомобиль, потому что знают, что могут увеличить процентную ставку по кредиту.

Разделяйте переговоры о сделке

Точно так же, как переговоры о финансировании и покупке должны быть разделены, также должны быть разделены любые обсуждения о сделке и покупке. Если вы продаете старую машину, сначала договоритесь о цене этой сделки и отдельно, а затем получите письменную стоимость сделки. Здесь также, если вы позволите дилеру объединить переговоры, продавец может раскачивать дискуссию — предлагая то, что кажется отличным предложением о сделке, только для того, чтобы компенсировать это повышением стоимости автомобиля, который вы покупаете. покупка.

Не переоценивайте стоимость предмета обмена

Многие сайты, такие как Kelley Blue Book (KBB. com), предлагают бесплатные инструменты оценки, которые подскажут вам, на что вы можете рассчитывать при продаже или обмене. Однако распространенной ошибкой является преувеличение состояния автомобиля, когда приходит время вводить эти значения в инструмент — иногда из-за сентиментальной связи с автомобилем, которая относится только к вам, а не к дилеру. По данным KBB, большинство автомобилей, 54%, находятся в «хорошем» состоянии, что на один больше, чем в нижней категории, что является «удовлетворительным». Менее 1 из 4 оцениваются как «очень хорошо», и только 3% — как «отлично».

Не торгуйтесь на основе рекомендованной производителем розничной цены

Согласно CNN, продавцы обучены вести переговоры на основе рекомендованной производителем розничной цены автомобиля, которую они хотели бы получить за автомобиль. Вместо этого торгуйтесь на основе цены автомобиля, указанной в счете-фактуре, которую дилер заплатил за автомобиль. Как правило, 2% сверх цены счета-фактуры является справедливой сделкой для обеих сторон.

Не ведите переговоры на основе ежемесячных платежей

Еще одна распространенная тактика для дилера — спросить, сколько вы готовы тратить в месяц. Никогда не попадайтесь в эту ловушку. Как только дилер узнает ваш бюджет, он может продать вам практически любой автомобиль, какой захочет. Растягивая сроки кредита, они могут впихнуть в ваш ежемесячный бюджет гораздо более дорогую машину. Проблема в том, что вы застрянете не только с более дорогой машиной, но и в конечном итоге заплатите гораздо больше денег в виде процентных платежей — если они занимаются финансированием, они выигрывают дважды. По данным AutoTrader, 400 долларов в месяц в течение 60 месяцев (пяти лет) достаточно для автомобиля стоимостью 24 000 долларов. На 72 месяца (шесть лет) это 28 800 долларов, а на 84 месяца (семь лет) вы можете получить автомобиль за 33 600 долларов за тот же ежемесячный платеж в 400 долларов. Определите, что вы можете себе позволить, исходя из 60-месячного плана платежей, и сделайте это своим бюджетом.

Никогда не передавайте свою лицензию или ключи

Хотя сейчас это реже, чем в прошлые годы, по данным CNN, некоторые дилеры все еще прибегают к тактике, разработанной для удержания потенциальных покупателей в выставочном зале до тех пор, пока сделка не будет заключена. Один из них — попросить вашу лицензию и/или ключи в качестве гарантии во время тест-драйва. Однако, если вы вернетесь и решите не покупать, вы можете обнаружить, что ваш залог находится в офисе менеджера, в охраняемой комнате или где-то еще, что держит вас в выставочном зале, пока дилер делает окончательный бросок. Однако благодаря росту онлайн-обзоров эта тактика в основном была искоренена.

Никогда не соглашайтесь на досрочную проверку кредитоспособности

Если вы планируете финансировать автомобиль, в конечном итоге вам придется пройти проверку кредитоспособности. Однако, согласно Car and Driver, некоторые дилеры будут пытаться получить от вас согласие на проверку кредитоспособности на раннем этапе, возможно, потому, что им нужно «отсеивать» потенциальных покупателей. Это не только не принесет вам никакой пользы, но так называемые жесткие тяги могут на самом деле повредить вашему кредиту.

Скажите «нет» сборам

Некоторые сборы, например связанные со сборами в пункте назначения, налогами, правом собственности и регистрацией, являются обязательными и не могут быть отменены. Однако, согласно Consumer Reports, многие дилеры пытаются включить дополнительные сборы в окончательный счет, и вы должны оспорить каждый из них. Например, сборы за подготовку дилера, закупку транспортных средств и сборы за подготовку транспортных средств должны быть включены в обязательный сбор в пункте назначения. Также аргументируйте сборы за рекламу, сборы за оплату кредита, сборы за корректировку рынка и сборы за документацию.

Обсуждайте только окончательную цену

По мнению Credit Karma, один из хороших способов полностью избежать комиссий — это договориться только об окончательной цене, которую иногда называют ценой на месте или ценой на выезде. С самого начала скажите дилеру, что вы готовы обсудить только окончательную цену и что все сборы и сборы должны быть включены.

Не бойтесь просить об обмене с продавцом

Покупка автомобиля может быть очень личным и интимным событием, и если ваш продавец вызывает у вас беспокойство или вы чувствуете, что на вас давят, можно попросить об обмене нападающий. Эдмундс называет это «тест-драйвом вашего продавца». Просто попросите поговорить с менеджером по продажам, вежливо попросите другого представителя, и ваш запрос почти наверняка будет удовлетворен без обид.

Не забывайте детали

По словам Эдмундса, легко забыть малопонятные, но важные детали. Это включает в себя вопросы о таких вещах, как скидки на новый автомобиль, ограничения гарантии, надстройки, которые могут быть включены в цену автомобиля, планы обслуживания в дилерском центре, предложения по финансированию и любые оговорки в контракте.

Избегайте ненужных дополнений

Ваш дилер почти всегда будет пытаться продать вам дополнения и опции, некоторые из которых могут иметь смысл — возможно, вы действительно хотите перейти на легкосплавные диски или модернизированную аудиосистему. Однако не покупайтесь на дополнительные услуги, которые вам не нужны или которые можно купить дешевле. Скажите «нет» таким вещам, как тонировка стекол, защита ткани и ржавчины, травление VIN, улучшенные коврики, замки колес или защита краев дверей.

Держись своего оружия

Часть битвы заключается в том, чтобы знать, чего ты хочешь, чего не хочешь, сколько ты готов заплатить и на каких условиях. Другая часть битвы заключается в том, чтобы придерживаться этих параметров, не позволять себе поколебаться и — если переговоры безнадежно зашли в тупик — сказать «нет, спасибо» и уйти.

Будьте честны

Наконец, не путайте твердость с безрассудством. Не поддавайтесь желанию играть жестко. У продавцов автомобилей плохая репутация, как и у дилеров в целом, но большинство из них трудолюбивые, честные брокеры, которые торгуют своей репутацией и усердно работают, чтобы завоевать лояльность клиентов. Как и все предприятия, они должны поддерживать свет, платить арендную плату, получать зарплату и, да, получать прибыль. Они не могут продавать свои автомобили по оптовым или фактурным ценам и не могут отдать магазин неразумным покупателям. Если вы разумны и справедливы, гораздо более вероятно, что и они будут такими же.

Подробнее от Gobankingrates

• 5 лучших южных городов для выхода на пенсию с бюджетом по 1500 долл. Эта ошибка в кредитном рейтинге может стоить миллионам американцев
• 4 способа, которыми женщины могут подготовить свои финансы к неожиданным поворотным событиям

Поделиться этой статьей:

Об авторе

Эндрю Лиза

Эндрю Лиза профессионально пишет с 2001 года. Отмеченный наградами писатель, Эндрю ранее был одним из самых молодых обозревателей крупнейшего газетного синдиката в стране, Gannett News Service. Он работал редактором делового раздела в amNewYork, самой распространенной газете на Манхэттене, и редактором TheStreet.com, финансового издания в центре инвестиционного сообщества Уолл-Стрит в Нью-Йорке.

Читать далее

Как вести переговоры о цене автомобиля

Примечание редактора: Credit Karma получает компенсацию от сторонних рекламодателей, но это не влияет на мнение наших редакторов. Наши сторонние рекламодатели не просматривают, не одобряют и не одобряют наш редакционный контент. Это точно, насколько нам известно, когда публикуется.

Мы считаем важным, чтобы вы понимали, как мы зарабатываем деньги. Это довольно просто, на самом деле. Предложения финансовых продуктов, которые вы видите на нашей платформе, исходят от компаний, которые платят нам. Деньги, которые мы зарабатываем, помогают нам предоставлять вам доступ к бесплатным кредитным рейтингам и отчетам, а также помогают нам создавать другие наши замечательные инструменты и учебные материалы.

Компенсация может зависеть от того, как и где продукты появляются на нашей платформе (и в каком порядке). Но поскольку мы обычно зарабатываем деньги, когда вы находите предложение, которое вам нравится, и получаете его, мы стараемся показать вам предложения, которые, по нашему мнению, вам подходят. Вот почему мы предоставляем такие функции, как ваши шансы на одобрение и оценки экономии.

Конечно, предложения на нашей платформе не представляют всех финансовых продуктов, но наша цель — показать вам как можно больше отличных вариантов.

Если вы хотите получить более выгодную сделку на автомобиль, хорошо бы подготовиться к некоторым тактикам ведения переговоров.

Если вы готовы купить новый или подержанный автомобиль, очень важно уйти с распродажи, зная, что вы получили хорошую цену. Но вы можете быть не уверены, как успешно договориться о цене вашего автомобиля. К счастью, договориться о цене автомобиля не так уж сложно — если вы хорошо понимаете процесс и то, как он работает.

Найдите подходящий автокредит Исследуйте автокредиты сейчас

---

• Изучите рыночную стоимость автомобиля, который вы хотите
• Держите эмоции вне транзакции
• Переговорить каждую часть транзакции Отдельно
• Переговоры о последней цене
• Советы по переговорам по цене новой.
• Советы по ведению переговоров о цене подержанного автомобиля
• Варианты, если вы не хотите торговаться

---

Изучите рыночную стоимость автомобиля, который вы хотите

Когда вы покупаете автомобиль, вам необходимо провести некоторое исследование, прежде чем начинать процесс переговоров. Вы захотите прочитать все, что вы можете найти о средней цене, заплаченной за автомобиль, который вы покупаете. (Вы также можете проверить стоимость вашего автомобиля, сдаваемого в счет оплаты нового, если он у вас есть. )

Вы можете оценить стоимость автомобиля, который вы хотите, введя информацию о нем на веб-сайт, который отслеживает и оценивает стоимость автомобиля, как Kelley Blue Book или Edmunds. Это может помочь вам определить примерный средний диапазон цен в вашем регионе. Как только вы получите лучшее представление о стоимости, вы сможете установить идеальную целевую цену для автомобиля, который вы покупаете.

В некоторых случаях определенное время дня, недели, месяца или года может повлиять на цену, которую вы платите за свой автомобиль. Узнайте больше о лучшем времени для покупки нового автомобиля здесь.

Не допускайте эмоций при сделке

Когда вы будете готовы начать переговоры о цене автомобиля, помните, что цель сделки — получить наилучшую возможную сделку. Может быть легко привязаться к конкретному автомобилю или почувствовать, что вы много вложили в отдельную сделку, но исключите эмоции из уравнения.

Если вы этого не сделаете, ваша продажная цена может оказаться ниже оптимальной. Всегда будьте готовы уйти, если вы не получите то, что, по вашему мнению, является справедливой ценой за автомобиль, который вы рассматриваете.

Также постарайтесь не поддаваться давлению со стороны продавца автомобилей. Если вы готовы к жестким продажам, вы с меньшей вероятностью станете их жертвой.

Обсуждайте каждую часть сделки отдельно

Получив информацию о ценах, вы можете начать переговоры с автосалоном или другим продавцом. К сожалению, идеальный способ ведения переговоров не одинаков ни для вас, ни для дилера.

Дилеры могут захотеть сосредоточиться на сделке в целом, включая цену автомобиля, стоимость сдаваемого автомобиля, финансирование и любые дополнительные покупки. Это позволяет дилерским центрам предлагать вам выгодные предложения в одной области и при этом зарабатывать деньги в других областях.

Договариваться о цене автомобиля таким образом может быть рискованно, особенно если вы сосредоточены на ежемесячном платеже, а не на общей стоимости автомобиля. Дилер может согласиться снизить ваш ежемесячный платеж, растянув период погашения кредита, но это может оставить вас в долгах на более длительный срок, чем планировалось, и, вероятно, платить больше процентов. Поэтому, если вы сосредоточитесь на одном аспекте, например, на ежемесячном платеже, а не на общей картине, в конечном итоге вы можете заплатить больше за свой автомобиль.

Вот почему важно рассматривать каждую часть транзакции отдельно.

Если дилер настаивает на своем, будьте вежливы, но тверды в своих требованиях. Если они не хотят с вами работать, найдите дилера, который согласится.

Договаривайтесь об окончательной цене, выставленной на продажу. цена «на выезде» или «на улице».

Скажите дилеру, что вы будете работать только с внешним номером, и он должен включать все сборы, налог с продаж и любые другие расходы, которые вам придется заплатить. Если дилер пытается дать вам другой номер, когда вы заключаете сделку, серьезно подумайте о том, чтобы уйти.

Советы по ведению переговоров о цене нового автомобиля

Прежде чем начать процесс переговоров о новом автомобиле, вам необходимо изучить несколько вопросов, характерных для новых автомобилей.

Узнайте, какие поощрения доступны для автомобиля, который вы хотите

Автопроизводители, такие как Honda, Toyota или Ford, могут предложить дилерам и потребителям поощрения за выбор конкретной модели автомобиля. Заранее узнайте, что это за поощрения, чтобы убедиться, что они включены в окончательную цену.

И если вы планируете финансировать автомобиль, проверьте, есть ли какие-либо предложения с низкой процентной ставкой от автопроизводителей для конкретной модели автомобиля, которую вы рассматриваете. Эти предложения могут сэкономить вам больше денег по сравнению с кредитом в банке. Но убедитесь, что у вас есть запасной план на случай, если вам не одобрят рекламную процентную ставку.

Оплата наличными по сравнению с получением финансирования от дилера

Цена, которую вы платите за свой автомобиль, может зависеть от того, платите ли вы наличными или финансируете автомобиль через дилерский центр. Финансовый отдел — еще одна область, в которой автосалон может получать прибыль. Если вы платите наличными или используете внешнее финансирование, дилер может упустить дополнительные деньги на финансовую часть сделки, что может сделать дилера менее склонным к переговорам о цене.

Кроме того, некоторые поощрения за новые автомобили могут быть доступны только в том случае, если вы финансируете их через производителя. Если вы планируете платить наличными за автомобиль, в любом случае прислушайтесь к вариантам финансирования дилера — это может сэкономить вам достаточно денег на покупной цене, чтобы оно того стоило. Проверьте, есть ли штраф за досрочное погашение кредита. Если штрафа нет, и вы сэкономите больше денег на цене автомобиля, взяв кредит, подумайте о финансировании сделки, а затем погасите ее, как только позволит кредит. Вам нужно будет проверить цифры, чтобы убедиться, что любые процентные платежи или сборы за получение кредита меньше, чем экономия, которую вы получите на общей цене.

Прайс-магазин с несколькими дилерами

Когда вы будете готовы начать переговоры о цене автомобиля, помните, что новые автомобили — это товар. Вы можете найти такой же новый автомобиль в местном дилерском центре или в других дилерских центрах в пределах нескольких часов езды от вашего дома.

Используйте это в своих интересах, получая предложения от нескольких дилеров — даже тех, которые находятся за пределами вашего района. Затем используйте эти котировки, чтобы заставить дилеров конкурировать друг с другом с помощью встречных предложений, чтобы получить самую низкую возможную цену.

Попробуйте вести переговоры по электронной почте

При ведении переговоров с несколькими дилерскими центрами рассмотрите возможность проведения переговоров по электронной почте. Таким образом, вы убедитесь, что у вас есть все в письменной форме.

Соня Стейнвей, президент Outside Financial, предлагает связаться с несколькими дилерами и спросить у каждого лучшую цену.

Это поможет вам сделать сравнение яблок с яблоками при просмотре различных котировок. Переговоры по электронной почте также могут сделать их менее личными, что поможет вам избежать эмоций в процессе.

Советы по ведению переговоров о цене подержанного автомобиля

Покупка подержанного автомобиля добавляет больше переменных в процесс покупки автомобиля. В отличие от новых автомобилей, каждый подержанный автомобиль уникален, и его может быть нелегко найти в другом автосалоне. Или, может быть, вы пытаетесь купить автомобиль у частного продавца. В любом случае, есть некоторые вещи, о которых вы должны подумать в первую очередь.

Осознайте, что каждый подержанный автомобиль уникален, и изучите его прошлое

Каждый автомобиль будет иметь уникальную историю, текущее состояние и количество миль на одометре.

По этой причине важно тщательно исследовать любой подержанный автомобиль, который вы покупаете. Получите отчет об истории автомобиля с помощью службы, такой как Carfax, чтобы узнать, сколько предыдущих владельцев было у автомобиля, был ли он в каких-либо авариях, и какое техническое обслуживание или другие работы были выполнены с автомобилем. Эти факторы важны как при выборе подержанного автомобиля, так и при обсуждении его цены.

Обратите внимание на дефекты, чтобы помочь в личных переговорах . Оценивая автомобиль лично, обратите внимание на все недостатки, которые вы могли бы использовать, чтобы договориться о более низкой цене.

Вам не нужно указывать их дилеру или продавцу, пока вы не будете готовы к переговорам. Вместо этого запишите список или сфотографируйте проблемы, чтобы вы могли обратиться к ним, когда будете готовы.

Проверка автомобиля механиком перед покупкой

Проверка автомобиля независимым механиком является важным шагом в процессе покупки автомобиля. Возможно, вам придется заплатить за связанные с этим расходы, но деньги, как правило, того стоят. Механик может дать вам уверенность в том, что с автомобилем нет никаких очевидных проблем, и отметит любые проблемы, о которых необходимо позаботиться, прежде чем вы завершите продажу.

Попросите механика предоставить отчет и используйте любые отмеченные проблемы, например, автомобиль, нуждающийся в новых тормозных колодках или новых шинах, либо для устранения проблем, либо для получения более выгодной цены на автомобиль перед его покупкой.

Варианты, если вы не хотите торговаться

Если вы не хотите вести переговоры о цене автомобиля, но все же хотите найти хорошую сделку, у вас есть несколько вариантов.

Вы можете воспользоваться услугой по покупке автомобиля, которая предварительно согласовывает цену от вашего имени. Sam’s Club, Costco и многие другие предлагают эту услугу. Однако эти услуги могут получать рекомендательную плату от дилера, поэтому вы можете не получить абсолютно лучшую возможную цену.

Еще один вариант — совершать покупки по программе без торга. Эти программы существуют как для новых, так и для подержанных автомобилей.

«Покупка автомобиля без торга поможет вам избежать траты времени и хлопот, связанных с торгами, которые большинству людей не нравятся», — говорит Стейнвей.

Хотя эти программы без торга могут облегчить процесс покупки автомобиля, в конечном итоге вы можете заплатить больше за удобство. И вам нужно быть осторожным, если вы идете по этому пути — сначала изучите, какова справедливая цена за интересующий вас автомобиль.

---

Переговоры о цене автомобиля могут быть долгим и утомительным процессом. Некоторые продавцы автомобилей могут использовать это в своих интересах, чтобы попытаться заставить вас согласиться с их ценами и условиями. Каждый доллар, который вы отдаете, — это еще один доллар прибыли для автосалона или владельца автомобиля.

Быть готовым к переговорам о цене автомобиля очень важно, поэтому не забывайте о ресурсах, которые могут помочь вам заключить выгодную сделку. И процесс переговоров может занять несколько часов, так что будьте готовы и к этому. Вы будете рады, что были готовы на всех фронтах при обсуждении цены вашего автомобиля, так что вы можете уйти счастливым и уверенным в том, что заключили выгодную сделку.

Найдите подходящий автокредит Исследуйте автокредиты сейчас

Как договариваться о ценах на автомобили – Forbes Advisor

Редакционная заметка: Мы получаем комиссию от партнерских ссылок на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Пандемия Covid-19 в сочетании с перебоями в цепочках поставок привели к тому, что цены на автомобили взлетели до небес, что делает еще более важным попытаться договориться о более доступной цене.

Ожидается, что потребительские цены на новые и подержанные автомобили останутся на текущем высоком уровне в течение всего 2022 года, после чего вернутся к некоторому подобию нормальности. Однако не все могут позволить себе роскошь ждать падения цен, прежде чем покупать автомобиль.

Если вам нужно купить автомобиль по высокой цене, у вас все еще есть способы получить лучшее предложение. Мы расскажем вам, как договориться о более низкой цене.

6 советов по ведению переговоров о цене автомобиля

1. Сначала проведите исследование

Прежде чем отправиться в автосалон, сделайте домашнее задание. Существует ряд авторитетных онлайн-ресурсов, таких как Kelly Blue Book или Autotrader, которые покажут вам рекомендованную производителем розничную цену, которая является рекомендованной ценой для продажи автомобиля. Это также может дать вам представление о цене, которую вы могли бы договориться в дилерском центре по сравнению с частным продавцом.

Вы также можете исследовать различных дилеров в вашем регионе, чтобы узнать, какие специальные поощрения они могут предложить, которые могут снизить вашу прибыль. К ним относятся предложения кэшбэка, ценовые скидки на определенные модели, беспроцентные финансовые сделки или лизинговые сделки.

2. Знайте, что вы можете себе позволить

Одной из причин проведения вашего исследования в первую очередь является помощь в определении вашего бюджета. Если вы собираетесь использовать наличные деньги, то ваша комната для переговоров будет зависеть от имеющейся у вас суммы. Однако, если вы собираетесь использовать автокредит, у вас может быть больший бюджет, более широкий выбор вариантов покупки автомобиля и больше возможностей для переговоров.

Даже если вы планируете рассчитывать на получение автокредита, вам может понадобиться (или вы захотите) внести первоначальный взнос, чтобы снизить затраты на закрытие или уменьшить общую сумму кредита. Потратьте время, чтобы оценить, сколько свободных денег вам удобно откладывать.

3. Используйте стоимость дилера

Интернет-ресурсы, доступные на таких веб-сайтах, как Kelly Blue Book и Autotrader, также сообщают вам стоимость дилера или цену по счету за выбранный вами автомобиль. Если это подержанный автомобиль, найдите балансовую стоимость автомобиля, которая представляет собой первоначальную стоимость за вычетом амортизации. Используйте эту информацию в качестве основы для ваших переговоров.

Вместо того, чтобы вести переговоры на основе рекомендованной производителем розничной цены (MSRP), сосредоточьте свое предложение на стоимости счета-фактуры дилера (или балансовой стоимости автомобиля). Ваше пространство для маневра обычно находится между тем, что дилер заплатил производителю (или предыдущему владельцу) за автомобиль, и ценой, указанной на лоте.

4. Знайте свою стоимость при обмене

Если вы планируете обменять свой текущий автомобиль в рамках сделки, используйте ресурсы, о которых мы упоминали ранее, чтобы узнать его стоимость, прежде чем отправиться в дилерский центр. Вы также можете просматривать объявления о продаже похожих автомобилей (марка, модель, год выпуска), чтобы определить их рыночную стоимость.

Если Ваш автомобиль в хорошем состоянии и востребованной модели, Вы можете использовать это при переговорах с дилером. Это особенно верно в нынешних условиях, когда дилера может заинтересовать возможность получения прибыли от продажи вашего подержанного автомобиля.

Если вы получите хорошее предложение по обмену, не упустите его. Если нет, вы всегда можете продать автомобиль самостоятельно, чтобы получить больше денег, или отдать его дилеру, который специализируется на подержанных автомобилях, чтобы получить конкурирующие предложения.

5. Можно уйти пешком

Приготовьтесь к тому, что в этот день вы можете уехать без желаемого автомобиля. Будет лучше для вашего душевного состояния и банковского счета, если вы не позволите себе втянуть себя в невыгодную сделку.

Вам будет легче уйти, если у вас есть короткий список дилеров и частных продавцов, если вы покупаете подержанный автомобиль, для желаемого автомобиля.

После переговоров прочтите документы (перед подписанием)

Вы проделали тяжелую работу — изучили, поторговались и договорились о цене. Теперь пришло время подписать документы для завершения покупки. Будьте бдительны, прежде чем подписывать документы, и не пропустите мелкий шрифт в договоре купли-продажи о любых комиссиях и скрытых расходах. Дилер может попытаться добавить дополнительные — обычно ненужные — такие как расширенная гарантия, страхование от промежутков и защита шин.

Учитывая, сколько стоит покупка автомобиля, последнее, что вы хотите сделать, это платить еще больше за надстройки, если они вам не нужны.

Не бойтесь задавать много вопросов и требовать, чтобы дилер удалил все лишнее.

Переговоры о сборах при оформлении документов

Не забудьте также задать вопросы о любых сборах, взимаемых с вас дилером, включая сборы за пункт назначения, документацию, право собственности и регистрационные сборы. Некоторые из этих сборов являются расходами дилера, которые перекладываются на клиента, и их нельзя избежать. Тем не менее, вы можете заранее договориться с другими или сравнить дилеров, чтобы увидеть, какие из них не взимают чрезмерных комиссий.

Нет ничего плохого в том, чтобы задавать вопросы и договариваться о необоснованных гонорарах.

Переговоры по б/у и по сравнению с. Новые автомобили

Независимо от того, является ли автомобиль новым или подержанным, в обеих ситуациях действует один принцип: успешное снижение покупной цены может сэкономить вам много денег.

Основное различие будет заключаться в том, насколько вы сможете договориться о снижении розничной цены:

• Новые автомобили. Считается разумным начать с запроса 5% от фактурной цены нового автомобиля и вести переговоры оттуда. В зависимости от того, как пройдут переговоры, вы должны в конечном итоге заплатить между ценой счета и ценой наклейки.
• Использованные карты. У вас, как правило, больше места для маневра с подержанными автомобилями. В зависимости от того, сколько у вас уже есть информации о стоимости и состоянии автомобиля, вы можете начать с запроса большей скидки, а затем договориться об этом.

В любом случае, важно ходить по магазинам и быть готовым уйти, если вы не получите идеальное предложение, которое подходит именно вам. Дилер может попытаться соблазнить вас привлекательностью всего пакета, но цена автомобиля — это то, что в конечном итоге имеет значение для вашей прибыли. Если цена не подходит, уходите. Скорее всего, появится еще одна возможность купить машину в будущем.

Сравните ставки и сэкономьте на автокредите

Получите до 4 кредитных предложений за считанные минуты на myAutoloan.com.

Учить больше

Эта статья была полезной?

Оцените эту статью

★ ★ ★ ★ ★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, попробуйте позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Брай является основателем SW4 Insights, консультационной фирмы по вопросам государственной политики, базирующейся в Вашингтоне, округ Колумбия. Он имеет более чем десятилетний опыт работы в качестве журналиста и консультанта по финансовой и экономической политике, уделяя особое внимание анализу сложных тем для информирования читателей о решениях. изготовление.

Джордан Тарвер — помощник редактора отдела кредитов в Forbes Advisor. До прихода в Forbes Advisor Джордан был редактором и писателем на нескольких финансовых сайтах, специализируясь на кредитах, кредитных картах и ​​банковских счетах. Его цель — создавать действенный контент, который позволяет людям принимать взвешенные личные финансовые решения. Когда он не работает над контентом о личных финансах, Джордан занимается самопомощью и путешествует по миру, помогая людям познавать мир и открывать себя.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников.

Сначала мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также размещаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторых наших статьях; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor. Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью.

No related posts.