Что такое лонч: Лонч: как запускать новый продукт на онлайн-рынок

Лонч: как запускать новый продукт на онлайн-рынок

Представьте, что вы создали совершенно новый онлайн-продукт: сервис, приложение, курс, вебинар или что-то иное. Вы вложили немало средств в его разработку и создание. Однако запуск продукции на рынок обернулся провалом из-за низких продаж. Причина неудачи в том, что вы не подумали о формировании спроса и повышении информирования потенциальных клиентов. Справиться с этими задачами вам поможет лонч-маркетинг. Читайте, что такое лонч и как с его помощью запускать новые продукты на онлайн-рынок.

Понятие лонча в интернет-маркетинге

Потребители редко ищут самостоятельно новые услуги или товары, поэтому до старта продаж надлежит создать спрос и сформировать интерес к продукции. Для достижения положительных результатов необходима активная и продуманная маркетинговая стратегия. На помощь приходит лонч-маркетинг. Что такое лонч?

Product launch, или лонч продукта — это этап рыночного запуска нового готового продукта, когда нужно убедить потребителей в необходимости покупки.

В интернет-маркетинге лонч необходим для того, чтобы:

• проинформировать потенциальных покупателей,
• вызвать интерес к новому продукту,
• повысить узнаваемость компании,
• сформировать лояльность аудитории,
• быстро получить первые продажи.

Таким образом, лонч — это стратегия привлечения максимального внимания к выводимому на рынок продукту еще до появления его в продаже и обеспечение спроса на продукт с самого начала продаж.

Лончу предшествует два этапа:

1. Релонч (ребрендинг, перезапуск бренда) — репозиционирование торговой марки. На этом этапе осуществляют разработку новой маркетинговой стратегии и формулируют задачи предстоящей кампании.
2. Софт лонч (soft launch) — выпуск нового продукта на ограниченный рынок. Этот этап необходим для изучения реакции первых покупателей, анализа спроса, доработки оффера и усиления маркетинга.

При грамотной реализации лонча продукт с первых дней запуска начинает окупать вложения и приносит прибыль. Но даже незначительные ошибки могут стать причиной низкого спроса, что будет причиной дополнительных убытков для компании.

Как правильно подготовиться к лончу

Подготовка продукта к запуску охватывает массу аспектов: создание идеи, формирование стратегии, планирование бюджета, производство, оформление документов и прочее. Однако, что касается подготовки к рыночному продвижению, можно выделить три основных момента: установление ЦА, изучение конкурентов и анализ продукта.

Установите свою целевую аудиторию

В первую очередь вы должны определить, кто выступает потенциальным покупателем. Чем детальнее вы изучите привычки, предпочтения и возможности будущих потребителей, тем более правильную стратегию сможете создать. Кроме того, правильная сегментация рынка поможет снизить расходы и увеличить объем продаж.

Составьте портрет вашего целевого клиента:

• возраст,
• пол,
• социально-экономическое положение,
• проблемы,
• потребности,
• поведение и прочее.

Если ваш продукт предназначен для нескольких сегментов, то продумайте портрет клиента в каждой целевой группе. Это позволит вам выявить приоритетные способы взаимодействия с аудиторией и точки, на которых стоит акцентировать внимание потенциальных потребителей.

Пример шаблона портрета клиента

Изучите основных конкурентов

Найдите все схожие продукты на рынке и проанализируйте их. Например, вы решили запустить онлайн-курс по обучению иностранному языку. Изучите следующие аспекты:

• похожие курсы на рынке,
• программа конкурентов,
• уровень преподавания,
• форма обучения,
• преимущества конкурентов,
• стоимость курса и так далее.

Анализ конкурентов поможет вам выявить все сильные и слабые стороны своего продукта. Вы сможете еще до запуска устранить основные недостатки и улучшить ваше торговое предложение.

Определите преимущества своего продукта

Чтобы правильно продумать тактику продвижения, вы должны знать все преимущества продукта над существующими аналогами. Например, вы можете выделить такие критерии, как:

• привлекательный дизайн,
• простота использования,
• низкая стоимость,
• долгий срок службы и так далее.

При выделении преимуществ важно учитывать потребности покупателей: что именно они хотят получить от продуктов аналогичных вашему, на что обращают особое внимание. При этом важно сравнить выделенные параметры с предложениями конкурентов. Может быть, что на конкурентном фоне выбранные плюсы совсем незначительны.

В идеале до начала лонча целесообразно провести SWOT анализ, позволяющий определить для продукта:

• сильные стороны,
• слабые стороны,
• возможности,
• угрозы.

На основе данных SWOT анализа вы определите, как лучше продвигать продукт до запуска, какие проблемы могут возникнуть, какие способы можно использовать для улучшения запуска и как решать проблемы.

Схема SWOT анализа

Этапы реализации лонча

Любой лонч, независимо от типа продукта, включает в себя несколько стадий. Условно можно выделить четыре основных этапа.

1. Пре-презапуск

Этап пре-презапуска предполагает подготовку. Именно в этом периоде реализуют релонч и софт-лонч. Поэтому желательно поработать с потенциальными клиентами.

Оптимальным способом взаимодействия с аудиторией станут опросы. С их помощью вы выявите актуальные потребности покупателей и узнаете, что их больше всего интересует. Проводить опросы можно на своей странице в социальных сетях, на сайте компании, с помощью специальных сервисов для онлайн-опросов — Яндекс.Взгляд, Anketolog и подобные.

Если у вас есть база email адресов текущих клиентов, вы можете разослать письмо с просьбой об обратной связи. Попросите пользователей поделиться своим мнением и включите актуальные для вас вопросы в содержание письма или укажите ссылку на страницу опроса.

Опрос от Google Analytics

По итогам предварительных опросов нужно скорректировать разработанную стратегию запуска нового продукта.

2. Презапуск

От этого этапа непосредственно зависит успех лонча. Вы должны вызвать интерес к продукту и заставить покупателей с нетерпением ждать старта продаж. Снимите интересный видеоролик или серию видео, которые несут пользу зрителям и в то же время рассказывают о выгодах вашего продукта. Посмотрите, как о своем продукте рассказал сервис интернет-бухгалтерии «Мое дело».

Презентация сервиса «Мое дело»

В результате ваших действий потенциальные клиенты должны четко понять:

• что представляет собой ваш продукт,
• какие проблемы он поможет решить,
• почему его нужно купить.

Если утрировать описание презапуска, то ваша цель — анонсировать выход продукта на рынок и создать ажиотаж среди целевой аудитории.

3. Запуск

На этапе запуска важно сделать так, чтобы как можно больше заинтересованных людей узнали о начале продаж. Для этого стоит задействовать все возможные каналы взаимодействия с клиентами:

• социальные сети — создайте посты или мероприятия и настройте на них таргетированную рекламу;
• email рассылки — запустите ручную или автоматическую серию писем о старте продаж со ссылкой на страницу продукта;
• гостевые статьи — разместите публикации о начале продаж продукта в популярных блогах, которые читает ваша аудитория;
• новости на сайте компании — опубликуйте на главной странице сайта информацию о начале продаж нового продукта и запустите контекстную рекламу.

Сообщите потребителям точную информацию о том, когда, где и как можно приобрести продукт. В некоторых нишах можно организовать предзаказ.

Однако не стоит забывать о той части аудитории, которую не получилось охватить на этапе презапуска. Заранее подготовьте пресс-релиз продукта и составьте список площадок, на которых можно разместить публикацию. Освещение в популярных онлайн-СМИ может в десятки раз увеличить успех вашего продукта.

Хороший пресс-релиз показывает, чем ваш продукт интересен и дает подсказку для последующих действий клиента. В качестве образца вы можете использовать шаблон пресс-релиза от Amazon:

1. Заголовок. Напишите понятное название продукта. Читатели должны понять, что вы предлагаете.
2. Подзаголовок. В одно предложение опишите, для кого предназначен ваш продукт, чтобы привлечь нужную целевую аудиторию.
3. Резюме. Кратко опишите продукт и его выгоды. Даже если пользователь не станет читать дальше, он должен составить объективное мнение о вашем предложении.
4. Проблема. Подробно опишите проблемы, которые решает ваш продукт.
5. Решение. Расскажите, каким образом продукт решает проблемы.
6. Цитата бренда
   . Добавьте высказывание о преимуществах продукта от имени представителя компании.
7. Как использовать. Здесь можно рассказать о том, как применять продукт или о каких-то особенностях.
8. Цитата клиента. Добавьте отзыв довольного клиента, уже использовавшего продукт.
9. Указание к действию. Завершите пресс-релиз призывом к действию. Ненавязчиво расскажите, что нужно сделать читателю, чтобы приобрести продукт или получить о нем больше информации.

Взгляните на пресс-релиз компании iDrink о запуске нового приложения. Из содержания легко понять, о каком приложении идет речь, для чего оно предназначено, как его использовать и когда оно станет доступно.

Пресс-релиз iDrink

Если вы качественно провели презапуск, то старт продаж обернется большим притоком покупателей. У вас просто не будет времени, чтобы что-то исправлять или корректировать. Поэтому до начала запуска проверьте, чтобы все действовало как часы: ссылки отображались верно, сайт функционировал, телефоны работали, менеджеры знали скрипты продаж.

4. Пост-запуск

В период пост-запуска вы не привлекаете новых клиентов и не занимаетесь активным продвижением продукта. На этом этапе ваша задача — работать с привлеченными лидами, мотивировать их к покупке и осуществлять продажи. Чтобы увеличить продажи и повысить лояльность аудитории, уделите внимание качественному сервису.

Из вышесказанного следует, что на этапе пре-презапуска вашим основным инструментом будут маркетинговые исследования. В момент запуска акцент смещается в сторону PR технологий. Период пост-запуска требует работы над методиками продаж. А вот инструменты для этапа презапуска будут всецело зависеть от характеристик вашей аудитории: какие каналы предпочитает, как лучше воспринимает информацию, на что лучше реагирует.

Какие тактики можно применять на этапе презапуска

Стоит уточнить, что какого-то четкого алгоритма презапуска продукта нет и быть не может. Есть только общие рекомендации, которые вы можете применять с учетом особенностей своего продукта.

Создайте качественную страницу продукта

Ваш продукт должен иметь отдельную посадочную страницу. Это может быть страница на сайте компании или лендинг. Именно сюда вы будете привлекать трафик. Постарайтесь сделать эту страницу максимально удобной и понятной для пользователей:

• выполните техническую оптимизацию, чтобы улучшить скорость загрузки и исключить технические ошибки;
• улучшите юзабилити, чтобы пользователям было удобно взаимодействовать с ресурсом;
• не перегружайте посетителей информацией и расскажите только о действительно важных аспектах продукта;
• визуализируйте информацию через добавление фото продукта и видео с пояснениями;
• добавьте социальные доказательства: отзывы и рекомендации клиентов.

На странице продукта важно избегать лишних призывов к действию. Сосредоточьтесь на одном CTA: что именно должен сделать пользователь после посещения страницы.

Пример посадочной страницы, на которой нет ничего лишнего — лендинг часов «Путник»: оффер, слайдер с моделями часов, описание для кого, ссылка на Instagram, инструкция по заказу товара, информация о доставке, форма обратной связи.

Посадочная страница продукта

Организуйте ограниченную раздачу до запуска

Чтобы в момент старта продаж продукт оказался востребованным, нужно создать ажиотаж и ожидание за несколько недель или месяцев. Для этого раздайте свой продукт среди ограниченного числа клиентов в обмен на обратную связь и помощь в распространении информации.

Например, вы можете запустить различные конкурсы и в качестве призов раздавать свой продукт либо выборочно раздавать подарки среди своих подписчиков. При любом варианте постарайтесь сделать раздачу максимально вирусной: мотивируйте пользователей делиться информацией о продукте на своей странице в соцсетях в обмен на бонусные баллы, предлагайте скидки за привлечение друзей к участию в конкурсе.

Можно запустить бесплатный марафон в социальных сетях, чтобы в его рамках рассказать о новом продукте.

Марафон в Instagram

Ограниченный запуск — это также прекрасная возможность для тестирования продукта и улучшения стратегии. Вы можете получить реальные отзывы клиентов и использовать их для продвижения.

Увеличьте поисковую видимость сайта компании

Старое доброе SEO — то, что помогает бесплатно привлекать заинтересованную аудиторию. Чтобы успешно продвигать новые продукты в органической выдаче, вам нужно повысить позиции сайта по тематическим запросам. И здесь важно учесть, что пользователи не будут активно искать ваш продукт — они его еще не знают. Исходите из проблем и потребностей, которые закрывает продукт, и решение которых ищут люди.

Например, вы создали уникальную программу для автоматизации процессов в бизнесе, которая не имеет аналогов. С ее помощью компании могут значительно сократить свои расходы. Использование в качестве ключевого запроса названия программы нецелесообразно — пользователи ее не знают и не ищут. А вот продвижение по запросам «как автоматизировать бизнес-процессы», «как сократить издержки бизнеса», «как оптимизировать расходы бизнеса» поможет привлечь заинтересованную аудиторию.

При написании SEO текстов постарайтесь «не растекаться мыслью по древу». Если вы продаете онлайн-сервис, не нужно начинать с истории возникновения интернета. Вы должны с первых абзацев убедить потенциального клиента в том, что он нашел решение своей проблемы:

«Вы сталкивались с проблемой, когда _. Но ни одно решение до сих пор не справлялось с этой задачей. Сервис от компании _ позволит вам _. Основные функции сервиса _. Вы больше никогда не вспомните о проблеме _. Дополнительные выгоды _».

После прочтения у пользователя должны появиться четкие ответы: что это за продукт, как он поможет в решении проблемы, почему его нужно приобрести.

Используйте контент-маркетинг

Качественный контент — один из наиболее надежных инструментов в digital. Он помогает взаимодействовать с аудиторией, доносить нужную информацию, формировать лояльное сообщество.

Прежде всего, займитесь повышением качества собственного блога. Пишите о том, что интересно вашей ЦА и то, что вызывает желание поделиться. Ваша цель — привлечь трафик и увеличить количество постоянных читателей. При наличии посещаемого блога вы можете рассказать про свой продукт задолго до его выхода на рынок.

На этапе презапуска разместите гостевые публикации на популярных площадках, где есть ваши потенциальные клиенты. Но это не должна быть реклама продукта. Расскажите о проблеме, способах ее решения и упомяните про преимущества своего продукта. Если площадка позволяет, обязательно дайте активную ссылку на свой сайт или страницу продукта с предзаказом.

Активно используйте пользовательский контент (UGC): отзывы, комментарии, фото. Вы можете публиковать истории покупателей или включать UGC контент в свои публикации. Это обеспечит наличие социальных доказательств и повысит доверие к бренду.

При планировании контент-маркетинга не зацикливайтесь на текстах. Ищите типы контента, которые подходят для вашей ситуации. Например, в 2012 году компания Google решила представить Chrome в Таиланде. Она рассказала о возможностях браузера через визуальное повествование, основанное на национальном эпосе. Кампанию встретили одобрением многие тайцы, и Chrome стал браузером № 1 в Таиланде.

История Google

Примените ремаркетинг и email рассылки

Не ждите, что привлеченные пользователи сразу будут готовы к покупке. Учтите, что у разных потребителей цикл принятия решения может существенно отличаться. Поэтому старайтесь начать взаимодействие с каждым потенциальным покупателем. Отслеживайте посетителей сайта через пиксели. Впоследствии вы сможете рассказать о своем продукте через ремаркетинг.

Если у вас уже есть база адресов текущих клиентов или вы собрали контактные данные в процессе презапусковой активности, не игнорируйте возможности email маркетинга. Создайте рассылку, посвященную вашему продукту. Например, вы можете продумать серию писем, в которой расскажете:

• о планируемом запуске продукта,
• о самом продукте и его преимуществах,
• об особенностях использования,
• об отзывах клиентов,
• о старте продаж.

Для большей эффективности постарайтесь максимально персонализировать рассылку. Используйте имя клиента для обращения, если в вашей базе есть персональные данные подписчиков. Упоминайте предыдущие покупки или товары, к которым пользователь проявил интерес, если у вас есть возможность отслеживать активность по покупкам. Ваши письма должны выглядеть как индивидуальное предложение конкретному адресату.

Например, вы можете запустить рассылку о предзаказе товара, как это делает компания Samsung.

Письмо о подарке за предзаказ от Samsung

Развивайте WOM маркетинг

Сарафанный маркетинг, WOM marketing, маркетинг «из уст в уста» — это эффективный способ распространить информацию среди широкой аудитории. Один довольный клиент может привлечь десятки и сотни своих знакомых, друзей и родственников через рекомендации в тематическом сообществе, в соцсетях или на форуме.

Создайте систему мотивации для рекомендаций. Например, предлагайте скидки за размещение отзывов. Дарите подарки самым активным клиентам. Начисляйте бонусные баллы за каждого клиента, пришедшего по рекомендации.

Пример акции с начислением премии за приведенного друга — предложение от хостинга Timeweb. Похожее мероприятие можно сделать почти для любого продукта.

Акция хостинга Timeweb

Привлеките лидеров мнений

Маркетинг влияния — influencer marketing предполагает продвижение товаров или услуг через авторитетных людей. Люди склонны доверять рекомендациям известных личностей и с большей вероятностью приобретут продукт, который похвалил популярный блогер или признанный лидер в конкретной нише.

Найдите популярных людей, чья аудитория состоит из ваших потенциальных клиентов. Предложите им бесплатно использовать ваш продукт и попросите поделиться своим мнением. Положительные отзывы лидеров мнений вы сможете использовать для рекламы продукта. А если такой авторитет опубликует отзыв на своей странице в соцсетях или в блоге, о вашем продукте узнает вся аудитория этого человека.

Например, обзор мобильного приложения Line на канале о технологиях с 380+ тысячами подписчиков дополнено ссылкой на страницу отзывов и на приложение LINE в iTunes.

Реклама мобильного приложения на YouTube

Позаботьтесь о клиентском сервисе

Будьте готовы к тому, что на этапе презапуска люди будут обращаться в вашу компанию, чтобы получить ответы на вопросы. Причем с развитием интернет-маркетинга клиенты все меньше готовы ждать. Чем дольше пользователь ждет ответ, тем меньше вероятность сотрудничества с компанией.

Постарайтесь быть на связи круглосуточно, семь дней в неделю. При отсутствии такой возможности предусмотрите подключение чат-ботов, которые смогут ответить на основные вопросы клиентов. В SendPulse вы можете создать чат-бота в Facebook Messenger без опыта программирования.

Чат-бот SendPulse

Во многом успех лонча зависит от качества обслуживания клиентов. Убедитесь, что ваши сотрудники владеют всей необходимой информацией о продукте и знают, как правильно общаться с клиентами. Все ваши маркетинговые усилия могут оказаться напрасными, если на этапе покупки клиент столкнется с грубым отношением менеджера по продажам.

Поработайте над FAQ

До запуска продукта постарайтесь ответить на вопросы пользователей о том, как это работает, как можно применять, какие нюансы использования существуют. На странице продукта создайте раздел FAQ, в котором дайте подробные ответы на самые популярные вопросы. Например, взгляните, как оформлены ответы на популярные вопросы на лендинге онлайн-школы китайского языка.

FAQ на лендинге онлайн-школы

Вы можете сделать раздел с вопросами открытым, чтобы любой пользователь мог спросить об интересующих его моментах.

Задействуйте SMM продвижение

Социальные сети могут стать отличным каналом привлечения покупателей. Присутствие бренда в социальных сетях может влиять на решение о покупке. Расскажите на своей странице о предстоящем запуске продукта, публикуйте посты о его возможностях и преимуществах, делитесь отзывами клиентов. К примеру, Денис Каплунов, еще до официального анонса нового курса, рассказывает о нем на своей странице.

Запуск продукта в соцсетях

В соцсетях удобно проводить различные конкурсы среди пользователей. При этом в перечень условий можно включить репост конкурсного поста или отметку друга в комментариях. Это позволит расширить охват аудитории.

Важные нюансы лонча

Даже если вы разработали максимально подробную стратегию, будьте готовы к форс-мажорам. В любой момент могут случиться непредвиденные ситуации. Например:

• Эффект от маркетинговых активностей гораздо меньше ожидаемого. Возможно, что вы выбрали неправильный инструмент или задействовали неподходящий канал. Выберите тактики, которые показали наилучшие результаты и проанализируйте, почему они сработали. Аналогично проанализируйте неудачные решения и проведите работу над ошибками.
• В результате презапуска возникло много негатива. К примеру, некоторые клиенты и лидеры мнений оставили плохие рекомендации вашему продукту. Не торопитесь спорить и доказывать обратное. Выполните отработку возражений. Выясните причину недовольства. Предложите решение проблемы. Бренд, который открыт к общению и заботится о своих клиентах, вызывает большее доверие аудитории.
• Только часть маркетинговых каналов показала хороший результат. Вы не можете иметь одинаковый успех на всех площадках одновременно. Просто потому, что ваша целевая аудитория имеет определенные «места обитания». Сосредоточьте основную активность на тех каналах, которые приносят большую отдачу.

Очень важно при лонче своевременно фиксировать и анализировать все ошибки. В период запуска нового продукта желательно регулярно проводить общие собрания команды и искать решения. Совместно изучите каждую ошибку и подумайте: почему она возникла, к каким последствиям привела, как можно ее исправить и не допустить в будущем.

Хорошо, если к работе над запуском вы привлечете лонч-менеджера, имеющего опыт планирования и запуска новых продуктов. Что такое лонч-менеджер для вашего проекта? Это обеспечение максимальной эффективности запуска с проработкой стратегии, использованием оптимальных инструментов и обеспечением контроля над всеми этапами запуска.

Важно четко знать, что такое launch control, и какие задачи он подразумевает. Вы должны составить подробный план того, что и когда нужно сделать. Каждая задача должна быть выполнена точно в назначенный срок. Для каждой активности должны быть спрогнозированы понятные KPI: какова цель реализации, какой результат будет считаться успешным.

Также необходимо максимально точно распределить обязанности членов команды: кто, что и когда должен делать. Для эффективности контроля можно составить общекомандный документ в Google таблицах, на скрам- или канбан-досках либо использовать специальные системы управления проектами. Это позволит в любое время проверить выполнение той или иной задачи.

В заключение

Стоит отметить основные секреты успешного лонча:

• Продуманная маркетинговая стратегия. Найдите и изучите свою целевую аудиторию. Проанализируйте конкурентов. Выделите основные преимущества своего продукта. Определите маркетинговые каналы и инструменты, которые будете использовать. С учетом собранной информации разработайте пошаговый план продвижения.
• Скоординированные действия команды. Распределите обязанности, чтобы каждый специалист знал зону своей ответственности. Составьте расписание, что и когда нужно сделать. Используйте системы контроля для мониторинга выполнения задач. Регулярно проводите общекомандное обсуждение проекта, чтобы выявить скрытые проблемы.
• Своевременный запуск продукта. Позаботьтесь о предотвращении форс-мажоров. Проверьте доступность сайта и возможность оформления заявки, оцените подготовку менеджеров и консультантов, заранее продумайте варианты решения внештатных ситуаций. Отслеживайте результаты кампании в режиме реального времени. Оперативно устраняйте проблемы и акцентируйте внимание на каналах с наилучшими результатами.

Надеемся, что статья поможет вам организовать успешный лонч. А с помощью сервиса SendPulse вы сможете запускать эффективные email рассылки для своего продукта.

[Всего: 9   Средний:  4.8/5]

Что такое лонч продукта — ACCEL

Что такое лонч

Лонч продукта(product launch) — запуск нового продукта на рынок. Это этап, когда продукт уже полностью готов, и основная цель — убедить потенциального покупателя его приобрести. Чтобы этого добиться, нужна активная, четко продуманная маркетинговая кампания. Практика показывает, что покупатель не ищет новый товар сам, поэтому, если вы хотите обеспечить максимальный спрос к началу продажи, нужно донести информацию до потребителя и вызвать у него интерес к продукту.

Почему лонч так важен

К моменту вывода товара на рынок, в разработку и производство уже вложено немало сил, времени и денег. Если лонч проведен правильно, то уже с первых дней на рынке продукт начнет окупать вложения, а впоследствие и приносить прибыль. Однако малейшая ошибка в период лонча приведет к тому, что на товар не будет достаточного спроса, и, вместо ожидаемой прибыли, компания будет нести дополнительные убытки. Чтобы избежать этого, нужно хорошо подготовиться к запуску товара на рынок.

Подготовка к лончу

Подготовка товара к запуску состоит из множества аспектов: разработки идеи, формирования бюджета, производства, подготовки документации и многих других. В этой статье мы остановимся на только тех пунктах, которые касаются продвижения товара на рынке.

1. Определение целевой аудитории

Постарайтесь как можно четче понять, кто является вашим потенциальным покупателем, кого заинтересует этот продукт. Чем точнее вы определите сегмент рынка, с которым будете работать, тем лучше сможете изучить его привычки, предпочтения и возможности. Благодаря этому, реклама и продвижение товара будут ориентированы на потребителя, а значит, снизятся расходы и вырастет объем продаж.

Если вы решили выпустить новый вид детских автомобильных кресел, ориентируйтесь на владельцев автомобилей в возрасте от 25 до 45 лет, у которых есть маленькие дети. Естественно, автомобильное кресло могут купить и люди не подходящие под эти параметры, но они не являются вашей основной целевой аудиторией.

2. Изучение конкурентов

На современном рынке редко появляются абсолютно уникальные продукты, как правило, у вашего товара будут аналоги. Перед запуском товара выясните, какие похожие продукты представлены на рынке и какие компании будут вашими основными конкурентами. Изучение работы конкурентов поможет определить их слабые и сильные стороны, а также понять, каков спрос на эту категорию товаров и как часто их приобретают. Исходя из этого вы рассчитаете предполагаемый объем продаж нового продукта.

Если вы решили открыть музыкальную школу, узнайте:

• Какие музыкальные школы существуют в городе или районе.
• Какой процент детей посещает музыкальные школы.
• Какой уровень преподавания предлагают конкуренты.
• Какая форма обучения наиболее популярна.
• Какова стоимость обучения в существующих школах.

3. Определение преимуществ товара

Перед началом продвижения товара на рынке, определите его преимущества над существующими аналогами.

Если ваша компания выпускает новую модель фотоаппарата, то среди преимуществ можно отметить:

• высокое качество съемки;
• приспособленность к различным видам съемки;
• невысокую цену;
• простоту использования;
• удобный и привлекательный дизайн.

Секреты успешного лонча

Нередко, несмотря на правильную подготовку и качественный товар, компании не удается достичь ожидаемых продаж на этапе лонча. Мы поделимся несколькими секретами, которые помогут сделать лонч более успешным.

Своевременный запуск товара

Одни владельцы компаний хотят вывести свой продукт на рынок как можно быстрее. Другие, напротив, затягивают с запуском, чтобы лучше подготовиться. В каждом из этих подходов есть минусы, поэтому нужно выбрать оптимальное время.

С одной стороны, если вы поторопитесь с запуском товара, рынок будет еще не готов к нему, а сам продукт будет недоработан до конца. В этом случае, вам придется тратить дополнительные средства на доработку и релонч товара. С другой стороны, если вы выпустите товар на рынок слишком поздно, рынок окажется переполнен конкурентами и, кроме этого, товар устареет быстрее, чем оправдает вложенные в него средства.

Если вы выпустите новую модель телефона через месяц после предыдущей, то большинство потребителей будут еще не готовы ее приобрести. Если же вы опоздаете с выпуском, все любители новизны уже купят аналогичную модель у конкурентов.

Существуют и дополнительные факторы, которые следует учитывать, выбирая время для лонча. Для некоторых видов товаров важен подходящий сезон, например, для зимних сапог или снаряжения для подводного плаванья.

Скоординированные действия команды

В период лонча важно четко распределить обязанности между членами команды, иначе какой-либо из пунктов плана запуска не будет выполнен. Кроме этого, поставьте четкие сроки и придерживайтесь их. Несогласованность действий приведет к дополнительным затратам и снижению количества продаж.

Если реклама будет запущена слишком рано, то люди захотят купить товар, но не смогут его найти, так как он еще не поступил в продажу. С другой стороны, если товар попадет в магазины слишком рано, то он будет пылиться на полках, пока маркетологи не донесут информацию о продукте потенциальному потребителю.

Правильно нацеленная реклама

Реклама должна быть ориентирована на целевую аудиторию и подчеркивать преимущество товара перед конкурентами. Чтобы добиться этого, учитывайте прелончевое изучение рынка.

Нет смысла тратить огромные суммы на рекламу детского питания во время фильма ужасов, если ваши потенциальные покупатели, молодые мамы, его не смотрят.

Выберите те способы передачи информации, которые лучше всего подходят продукту и потенциальному потребителю. В период лонча реклама должна быть мощной, интенсивной и привлекающей внимание. Удачная реклама проинформирует целевую аудиторию о новом продукте, вызовет интерес и, в конечном итоге, приведет к покупке товара.

Заключение

При правильно проведенном лонче, шансы на успех возрастают в несколько раз. Однако, нужно иметь в виду, что запуск нового продукта требует больших вложений, прибыль появляется далеко не сразу, и всегда остается определенный процент риска.

Именно поэтому сегодня многие предприниматели предпочитают сократить риск до минимума, и переходят работать в сферу инфобизнеса. Создание инфопродуктов не требует больших финансовых затрат, они доступны более широкой целевой аудитории и быстрее приносят прибыль.

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта?

Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой ссылке

Лонч препарата, запуск лекарственных препаратов на рынок

Термин «лонч» происходит от английского «launch» — запуск. Этот процесс является сегодня одним из ключевых в работе каждой фармацевтической компании. Лонч является первой фазой жизни препарата на рынке. В основе успешного лонча лежит продуманная маркетинговая стратегия. Ее главной задачей является успешный старт продаж нового препарата. Сегодня выделяют также понятие «ре-лонч». Это своего рода «ребрендинг». Когда продажи какого-либо препарата падают, целесообразно разработать новую стратегию его продвижения.

Фазы лонча

1	Формирование команды специалистов для запуска препарата	4	6-месячное окно, в ходе которого продажи препарата должны существенно возрасти
2	Разработка и подготовка стратегии — прелонч	5s» data-wow-duration=»1s»> 5	Стабилизация уровня продаж, закрепление результата
3	Запуск продукта

Направления лонча

• Интернет

• СМИ

• Аптека

• Врачи

• Покупатели

При составлении маркетинговой стратегии Вы должны уделить внимание каждому из этих направлений. Это поможет добиться максимального охвата целевой аудитории.

Инструменты лонча

• Сэмплинг – раздача образцов препаратов

• Ведение аккаунтов и реклама в социальных сетях, работа с лидерами мнений (блогерами)

• Написание и публикация обзорных статей

• Популяризация бренда: благотворительность, спонсорство, выступления, конференции

• Работа с репутацией препарата

• Работа с медицинским сообществом: выставки, тренинги, семинары

• Создание сайта препарата

• Работа с аптечными сетями

• Реклама в СМИ

• E-mail рассылка целевой аудитории

• Стимулирование продаж: акции, скидки, конкурсы, лотереи

Задачи лонча

• 6s» data-wow-duration=»1s»>

  Узнаваемость препарата

• Информирование о преимуществах и отличительных особенностях препарата

• Выделение целевых групп

• Реализация маркетинговой стратегии

Длительность лонча – от 1 до 3 лет

Запуск лекарственного препарата с ПОИСКПРОМЕД. Наша компания готова предложить Вам следующие услуги в рамках лонча лекарственного препарата:

Мы гарантируем

• Подробную отчетность по каждому этапу работ

• Четкое бюджетирование

• 6s» data-wow-duration=»1s»>

  Персональный менеджер

• Понимание специфики работы в сфере медицины

Запуск препарата на рынок является важной и ответственной задачей. Каждая фармацевтическая компания мечтает, чтобы именно ее продукт стал бестселлером. Для этого необходимо громко заявить о себе. Специалисты компании ПОИСКПРОМЕД будут рады оказать Вам содействие в запуске нового лекарственного препарата на рынок.

Лончи как инструмент развития бизнеса и компетенций команды » Фармвестник

Цели проекта

В 2019 году компания Alfasigma Rus (подразделение итальянской Alfasigma S.p.A) вывела на российский рынок два новых препарата. Для генерального директора Ольги Глазковой это далеко не первые лончи в карьере. Работая в Bayer, она отвечала за выход в России препарата для лечения рака почки «Нексавар», запуск гормонального контрацептива «Джес», признанного, к слову, одним из лучших лончей 2009 года. Это были мировые бренды, которые выводились под руководством глобальных отделов маркетинга с выделением существенных ресурсов на все стадии лонча.

С какими вызовами пришлось столкнуться компании, имея скромные финансовые возможности на продвижение новинок и относительно небольшой штат сотрудников?

Концептуально схема запуска оригинального препарата (независимо от того, глобальный бренд или нет), по сути, одна и та же и состоит из трех блоков — подготовки самого продукта к запуску, подготовки рынка и подготовки компании. А от того как концепция будет реализована на практике, зависит успех или неудача проекта. При этом успех может измеряться не рекордными для рынка показателями продаж, а иными критериями.

«Лончи бывают разными, с разным целеполаганием, — поясняет Ольга Глазкова. — Далеко не все продукты выводятся на рынок, чтобы стать блокбастерами. В рамках нашей компании есть группа препаратов, относящихся к дополнительному ассортименту. Филиал может принять решение о лонче, если посчитает (и просчитает), что продукт может обогатить портфель и запуск не нарушит существенно баланса прибылей и убытков».

Убедить штаб-квартиру

Alfasigma S.p.A как частная компания тщательно следит за операционной эффективностью. Не склонна к агрессивному поведению на рынках, отдавая предпочтение поступательному прибыльному росту, и подтверждает лонч новых препаратов, только когда локальное подразделение готово к расширению портфеля как с организационной, так и с финансовой точки зрения. Поэтому для начала нужно было убедить штаб-квартиру, что российский филиал созрел для таких проектов.

Надо сказать, что пять лет назад с организационной стабильностью в компании было не все в порядке — текучесть кадров составляла 35%. За три года текучку удалось снизить до 15%. Кроме того, были выстроены надежные коммуникации как с врачами, так и с дистрибьюторами. И продажи основных продуктов компании начали расти опережающими рынок темпами. Это стало вторым аргументом в пользу расширения портфеля.

Тренировка команды

Понятно, что без развитых компетенций команды, нечего и думать об успешном запуске. Опыт, наработанный компанией в 2018 году в ходе ре-лонча препарата «Альфа Нормикс», подтвердил готовность команды и стал для штаб-квартиры третьим доводом.

Руководитель отдела маркетинга и продаж Людмила Ковальчук, вспоминая тот опыт, с гордостью отмечает, что назначения «Альфа Нормикса» выросли за год на 78% (!), он стал самым часто выписываемым препаратом для пациентов с дивертикулярной болезнью.

«Такого успеха удалось достичь в результате профессиональных действий всех сотрудников, вовлеченных в проект, — рассказывает Людмила Ковальчук. — Лонч — это командообразующее мероприятие, требующее взаимодействия всех функций: маркетинга, медицинского и коммерческого отделов, полевых сотрудников. При выпадении любого звена лонч не удастся».

В запуске «Фибраксина» и «Альфазокса» участвовали практически все сотрудники компании, включая ассистентов, HR и бухгалтеров. Коллектив готовили — создали лонч-команды, обучили сотрудников, укрепили коммуникации между отделами. Стоит заметить, что дружественная, семейная атмосфера, сложившаяся в компании, в немалой степени способствовала эффективности взаимодействия.

Сложности

Основная сложность состояла в том, что Alfasigma Rus не занималась продвижением своих продуктов в аптеках, никогда не платила сетям по основным рецептурным препаратам, сосредоточившись на создании спроса. Препараты «Вессел Дуэ Ф» и «Альфа Нормикс» давно присутствуют на российском рынке, так что проблем с их доступностью для пациентов не было. Но запуск новых продуктов потребовал развития в компании новой компетенции — взаимодействия с аптеками. Была открыта ставка менеджера по работе с аптечными сетями.

«Мы принципиально не рассматривали на эту позицию кандидатов с опытом работы в Большой фарме, потому что они привыкли работать с сетями, оперируя гигантскими бюджетами. У нас таких сумм не предвиделось. Нужен был человек, способный умеренными бюджетами делать правильные вещи. И в этой части мы свои задачи решили», — подчеркивает Ольга Глазкова.

Первая ласточка

«БАД «Фибраксин» стал нашей первой ласточкой, — рассказывает руководитель отдела по работе с заказчиками Надежда Чемоданова. — Приступая к работе по обеспечению запасов новинки в аптеках, мы понимали, что придется преодолеть ряд барьеров, прежде всего сопротивление сетей введению новинок в ассортимент, в том числе из-за отсутствия истории продаж. Кроме того, на рынке имеется множество похожих на «Фибраксин» продуктов. Были сложности при категоризации его уникальных свойств в аптечной матрице. И конечно, пришлось учитывать проблемы, связанные с регулированием законодательством сегмента пищевых добавок».

Alfasigma Rus вышла с проектом к партнерам — дистрибьюторам, аптечным сетям. «Фибраксин» появился в аптеках, его стали покупать. Сейчас продукт востребован, его «уходимость» в аптеках сформирована, сверхзапасов нет.

Второй пошел

С учетом полученного опыта компания представила на рынке другой продукт — «Альфазокс». Бурный рост продаж (вторичных и первичных) подтвердил правильность маркетинговой стратегии и способов обеспечить доступность препарата для пациентов.

По мнению Чемодановой, использование онлайн-сервисов, к примеру «Аптека.ру», «Здравсити.ру», очень эффективно при выводе новинок, поскольку обеспечивает возможность регионального покрытия. Такие сервисы популярны у потребителей, а по стоимости услуг могут выигрывать у ряда аптечных сетей.

«В перспективе мы рассматриваем канал e-commerce как одну из возможностей обеспечить пациентов необходимыми препаратами. Развитие этого сегмента неизбежно — мировая практика это подтверждает», — уверена Надежда Чемоданова.

Особая ниша

Казалось бы, выход на такой конкурентный рынок, как средства для лечения изжоги, заранее бесперспективен. Насколько сложно было выделиться среди конкурентов и занять свою нишу?

«Дело в том, что «Альфазокс» не средство для борьбы с симптомами изжоги, это не препарат «скорой помощи». Уже по своему регистрационному статусу, составу и механизму действия он стоит отдельно от других препаратов, поэтому отстроиться от конкурентов было несложно», — поясняет менеджер по группе гастроэнтерологических продуктов Ольга Реутова.

«Бурный рост продаж «Альфазокса» подтвердил правильность маркетинговой стратегии и способов обеспечить доступность препарата для пациентов».

По ее словам, сложность состояла лишь в том, чтобы не поддаться искушению запустить рекламу на конечного потребителя, несмотря на то, что статус медицинского изделия это позволяет. Ниша «Альфазокса» — лечение ГЭРБ (гастроэзофагеальной рефлюксной болезни), а это компетенция доктора. Именно поэтому компания сосредоточилась на работе с врачами. Впрочем, опыт интернет-продвижения также использовали, с той лишь разницей, что рекламные активности были направлены на врачей.

«Не раскрывая всех секретов, могу сказать, что мы использовали все возможности мультиканального продвижения, перенеся опыт ОТС промоции в Rx-маркетинг», — отмечает Ольга Реутова.

Своя игра

Подводить итоги лончей пока рано, так как не завершен даже первый год продаж «Фибраксина» и прошло менее полугода с выхода «Альфазокса». Но говорить о некоторых результатах уже можно. По оценке Ольги Глазковой, с одной стороны, малый «интергенетический» интервал между запусками мог негативно сказаться на результатах продаж «Фибраксина», не дав ему возможности полностью реализовать свой потенциал и нарастить «мышцы». С другой стороны, запуск «Альфазокса» уже прошел гораздо успешнее как с точки зрения восприятия продукта врачами, так и в плане обеспечения его запасов в аптеках.

«Вывод нового препарата сродни рождению ребенка — этот процесс требует невероятного сосредоточения всех сил, — говорит Ольга Глазкова. — Безусловно, год был очень напряженным для всей компании, но лонч дал нам многое, в том числе ощущение динамики, энтузиазма и позитива. Каждый сотрудник получил новый опыт. Как организация, мы стали сильнее и увереннее. Вышли за рамки чисто рецептурного бизнеса, и теперь наш портфель более сбалансирован. Уверены, что сможем с меньшими издержками пройти рифы 2020 года».

Сегодня приоритетом стратегии развития многих фармкомпаний является расширение портфеля. Опыт Alfasigma Rus показывает, что в непростых условиях рынка и некрупные бизнесы могут обеспечивать устойчивый рост за счет вывода новых продуктов.

«Мы не играем в традиционные для Большой фармы игры, где успех определяется по формальным признакам — масштабами продаж, долями рынка. Наши лончи играют в другую игру, — резюмирует Ольга Глазкова. — Мы обогащаем свой портфель за счет поиска синергичных препаратов, которые, оставаясь в рамках одной терапевтической группы, добавляют ценность нашему основному продукту, несут пользу пациентам, помогают врачам более эффективно решать профессиональные задачи».

Устройство авто, и не только …

Лонч контроль ‘launch control’.

Лонч контроль (launch control) – подсистема электронного управления дроссельной заслонкой, системами впрыска и зажигания, предназначенная для резкого старта «с места».

История создания лаунч контроля

Необходимость стартовать максимально быстро и без потери сцепления колес с дорогой возникла, очевидно, в первой автомобильной гонке в истории человечества. В течение долгого времени, до появления первых микропроцессорных систем, позволяющих контролировать параметры работы разных систем автомобиля, оптимальный старт считался частью искусства гонщика в использовании различных приемов.

Все началось с двусторонней телеметрии. Инженеры команды Renault в 1985 году научились не только дистанционно принимать сигналы с датчиков находящегося на трассе болида, но и передавать другие сигналы, оптимизирующие работу ряда систем.

В дальнейшем, когда электронные системы достигли высокого уровня развития Международная автомобильная федерация (FIA) запретила использование «электронных помощников» командам Формулы 1 под предлогом того, что искусство водителя при их наличии отступает на второй план. После оживленных споров использование, в том числе, систем двусторонней телеметрии, снова было разрешено, а затем, в 2004 году опять запрещено, так как по мнению FIA чрезмерное использование электроники требует слишком больших затрат на разработку новых систем, что препятствует эффективному участию в гонках малобюджетных команд.

Для чего нужен лонч контроль

В других видах гонок, где проблема эффективного старта не менее актуальна, а правилами использование электроники не запрещено, системы лонч контроля активно используются. Прекрасным примером таких гонок может служить заезды на скорость прохождения дистанции в четверть мили, так называемый «драг-рейсинг». Специфика этих заездов в том, что борьба в них ведется за сотые доли секунды, и, проиграв на старте, участник автоматически проигрывает заезд. Поэтому системы лаунч контроля крайне популярны у участников соревнований в «драге».

Лонч контроль, применяемый при постройке автомобиля для драг-рейсинга, достаточно прост и в то же время эффективен. Он позволяет стартовать при практически одинаковых условиях в каждом заезде.  При настройке лонч контроля гонщик должен задать уровень оборотов двигателя, которые система электронного управления будет поддерживать до самого момента старта. Это позволяет гонщику нажать педаль акселератора до предела (а сразу после старта полное открытие дроссельной заслонки потребуется незамедлительно, так как необходимо будет разгоняться «выжимая» из машины все, на что она способна), а обороты двигателя до старта меняться не будут.

Выбор оптимальных оборотов зависит от многих факторов и, конечно же, от понимания особенностей конкретного автомобиля. При выборе следует учитывать характер покрытия, шин, настройку подвески и ряд других факторов.

При эксплуатации автомобиля, оснащенного двигателем с турбонагнетателем, при выборе оборотов необходимо учитывать характер турболага и задавать условия старта после выхода двигателя на полный буст (при этом лаунч контроль не следует путать с анти-лагом).

Как работает лонч контроль

Большинство систем подобного рода (к примеру, Gizzmo Electronics Launch Interface) создают пропуски зажигания в цилиндрах, в разбивку или подряд, не допуская при этом заливания свечей бензином. При этом момент отключения активированной системы лонч контроля отслеживается по двум параметрам: по переключателю, установленному на педаль сцепления, и по сигналу от датчика скорости. Система лонч контроля умеет прерывать сигнал на срабатывание, посылаемый электронным блоком управления катушкам зажигания в определеленном порядке, чтобы предупредить раскручивание двигателя выше заданной отметки оборотов в минуту.

После того, как пилот отпускает сцепление, лимит оборотов отключается и включается второй лимит. Этот второй лимит срабатывает в моменты отжатия сцепления, когда передача крутящего момента прерывается. Второй лимит позволяет гонщику не снимать «упертую в пол» ногу с педали газа во время переключения передач до самого конца дистанции. Контролируемые обороты двигателя при переключении передач позволяют избежать потери сцепления с дорогой при переходе с передачи на передачу.

Использование лаунч контроля в серийных автомобилях

В течение долгого времени по ряду причин использование системы лонч контроля ограничивалось узким кругом подобных гоночным болидам мощных суперкаров с механической трансмиссией или, реже, с АКПП (учитывая то, какой вред неизбежно наносит старт на пределе возможностей сложной конструкции «автомата»).

Ситуация резко изменилась с развитием роботизированных коробок с двойным сцеплением, наиболее известных в исполнении DSG от фирмы Volkswagen. Коробки этого типа представляют собой разновидность управляемых электроникой МКПП с автоматизированным переключением сцепления. Их конструктивные особенности как нельзя лучше подходят для работы с системами спортивного старта, поэтому в наши дни штатный режим лонч контроля можно видеть на ряде автомобилей концерна VAG.   Такой коробкой сейчас оснащают Scoda Octavia, Volkswagen Tiguan и другие модели концерна, но строго определенных модификаций, как правило, с турбодвигателем.   Среди серийных моделей стоит упомянуть также модель M от BMW с секвентальной коробкой передач Drivelogic sequential gearbox, Porsche 911 (в режиме sport++), Panamera Turbo.

Из продукции японского автопрома стоит упомянуть модель Lancer Evolution X MR (продается официально только в США) от Mitsubishi с роботизированной коробкой SST или Nissan GT-R (в котором лаунч контроль доступен в режиме работы трансмиссии «R»).

В режиме лонч контроля при старте на серийном автомобиле водителю, как правило, выбор параметров не предоставляется. Это естественно – завод-изготовитель обязан позаботиться о том, чтобы владелец машины не мог сломать что-нибудь серьезное (к примеру, трансмиссию). Поэтому задачу выбора оборотов автомобиль берет на себя; водителю остается лишь вжать в пол педаль газа и отпустить тормоз.

Использование режима лонч контроля прописано в инструкции по эксплуатации данных моделей. Наиболее характерное отличие от типичного старта в этом режиме заключается в том, что необходимо нажать левой ногой на тормоз, а правой на газ, что нехарактерно для поведения водителя при езде с АКПП. DSG ни в коем случае не «автомат», но педали у машин с этим типом коробки две, и управление ими осуществляется в типично «автоматном» режиме, то есть одной ногой.

Кроме того, для успешного старта в режиме лонч контроля необходимо в обязательном порядке выключить систему курсовой устойчивости.

Шатлуй с Uber Shuttle! Лонч инновационного продукта Uber — CASES

Мы разработали мультиканальную рекламную кампанию запуска Uber Shuttle, соответствующую строгим стандартам глобального бренда, но понятную и близкую локальным пользователям UBER.

Челлендж

Летом 2019 года наш постоянный партнер UBER выводит на рынок новый продукт – сервис совместных поездок UBER Shuttle. Киев был выбран одним из 3 городов в мире, где впервые тестировался сервис.

Для лонча необходимо было разработать мультиканальную рекламную кампанию, соответствующую строгим стандартам глобального бренда, но понятную и близкую локальным пользователям UBER.

Чистый и понятный месседж

Поскольку кампания должна работать на охват максимально широкой аудитории, мы сконцентрировали внимание на поиске четкого и свежего месседжа, который бы понятно описывал новинку и легко запоминался.

Ubercool idea

Когда заимствованные слова внедряются в язык, они превращаются в глаголы: гуглить, фотошопить. Давайте представим, что Шаттл уже настолько прижился и полюбился, что он образовал глагол “Шатлуй”.

Динамический слоган

Мы создали динамический слоган с call to action, который мог применяться для всех маршрутов UBER Shuttle и комбинироваться с каждым преимуществом, усиливая его. Именно слоган стал отправной точкой для создания креативов – ки-вижуалов, скриптов, постов для соцсетей.

Лайтбоксы в метро как бы намекают, что пора домой, а не вот это вот все.

Продакшн: видеоролики

Мы создали 4 видео для охватной кампании в наружке, соцсетях и прероллах YouTube. В коротких роликах узнаваемые локации Киева, а также довольные киевляне, которые сменили душный общественный транспорт на удобные Uber Shuttle.

Не смогли отказать себе в удовольствии снять на фоне Красного корпуса. Все локации для съемок – реальные остановки Uber Shuttle.

Продакшн: реклама ООН

Герои роликов перекочевали в наружную рекламу. Мы создали вижуалы для десятка форматов, которые размещались на сотнях рекламных площадей города.

Рекламные щиты и лайтбоксы были расположены в ключевых точках, откуда стартуют маршруты Uber Shuttle или где пользователь мог присоединиться к поездке.

После работы над проектом вся команда Volta One осталась верна продукту. Мы до сих пор шатлуем на работу и домой. 

Диджитал-кампания: SMM и direct mail

Мы разработали диджитал стратегию, состоящую из SMM, influence marketing и direct mail campaign. Созданные нами креативы показали эффективность как в outdoor, так и в диджитал-среде.

После запуска кампании фраза «Шатлуй на работу» ушла в народ, что является особой гордостью нашего копирайтера.

Что такое «софт-запуск», «soft launch», «софтлонч» или «мягкий запуск» и зачем он нужен

Мы часто пишем о выходе игр для iPhone или iPad, приписывая к заголовку «софт-запуск», «софтлонч», «soft launch» или «мягкий запуск». Приложения с такой пометкой бесплатны, что еще сильнее подогревает интерес пользователей мобильных устройств.

Тем не менее далеко не каждый понимает о чем идет речь, а в комментариях к новостям нам часто задают такие вопросы, как «что такое «софт-запуск»» и «почему игра доступна для загрузки лишь в одном из сегментов App Store». Так вот, отвечаем.

«Софт-запуск», «soft launch» или «мягкий запуск» – варинаты названия одного и тоже режима запуска игр, который практикует некоторые разработчики. Софт-запуск – это выход продукта для ограниченной аудитории с целью сбора информации.

Дело в том, что порой перед полномасштабным запуском приложения, девелоперу требуется провести проверку своего продукта: оценить реакцию пользователей на особенности игровой механики, выловить баги, проверить эффективность выбранной модели монетизации и так далее.

С этой целью приложение выпускается в одном из сегментов App Store, чаще в канадском или новозеландском, а игроки, установившие себе игру в софт-запуске, выступают в качестве добровольных тесторов.

Таким образом, обкатав свой продукт на небольшой аудитории, девелопер получает массу ценной информации, что позволяет более лучше подготовить приложение к мировому релизу или, как еще говорят, к hard launch – «жесткому запуску».

Как скачивать игры в софт-запуске

Соблазнились новинкой, доступной для загрузки из App Store пока лишь в режиме софт-запуска? Если тайтл находится в российском сегменте магазина приложений Apple — всего и делов, скачать и дождаться установки. Но что делать, если уже в самой новости о релизе указано, что игра доступна лишь в новозеландском, канадском или любом другом разделе App Store? Получить её на iPhone или iPad с российским аккаунтом в App Store не представляется возможным.

В этом случае необходимо создать новый аккаунт App Store (новый Apple ID), выбрав при регистрации нужную вам страну. Как это сделать подробно рассказано здесь.

Если вы не нашли ответа на свой вопрос или у вас что-то не получилось, а в комментаряих ниже нет подходящего решения, задайте вопрос через нашу форму помощи. Это быстро, просто, удобно и не требует регистрации. Ответы на свой и другие вопросы вы найдете в данном разделе.

К слову, следите за новостями app-s.ru через нашу группу Вконтакте или в Telegram. У нас чертовски интересная лента новостей.

Определение запуска Merriam-Webster

\ ˈLȯnch , ˈLänch \

запущен; запуск; запускает

переходный глагол

1а : бросок вперед : бросок запустил стрелу в цель

б : для спуска, катапультирования или отправки (самоходный объект) запустить ракету

2а : для спуска (лодки или корабля) на плаву

б : , чтобы дать старт (человеку) начал ее новую карьеру

с (1) : ввести в действие или привести в действие : инициировать, ввести начать бизнес запустить сбор средств

(2) : для хорошего старта литературный обед в честь презентации книги — Newsweek

d : для загрузки в память компьютера и запуска запустить программу

непереходный глагол

1а : для прыжка вперед : для взлета Катапульта зацепилась, и самолет перевернулся, не успев взлететь.

б : энергично войти начал импровизированную речь — Тим Такер

2а архаичный : скользить по путям

б : , чтобы начать начал свой час занятий — Халлам Теннисон

1 : большая лодка, которая управляется с корабля.

2 : небольшая моторная лодка, которая открыта или с закрытой носовой частью корпуса.

Определение запуска в словаре.com

Ракетные корабли и средневековые рыцари вряд ли имеют много общего. Мы, , запускаем ракетных кораблей в космос — что-то такое, что те старые рыцари, передвигающиеся верхом на лошадях и вооруженные копьями, никогда не могли себе представить.

Launch перешел на английский около 13:00–50. В то время запуск означал «броситься, прыгнуть (в движение), послать вперед, бросить (оружие)». Launch происходит от французского, которое, в свою очередь, происходит от позднелатинского lanceāre , «владеть копьем».Этот глагол lanceāre основан на латинском существительном lancea , «копье, копье». Латинское слово lancea может в конечном итоге происходить от древнего кельтского слова.

Как вы, наверное, догадались, Latin lancea является основным источником английского копья , первоначально «длинного деревянного древка с заостренной металлической головкой, используемого в качестве оружия атакующими рыцарями и кавалерийскими солдатами». Немного старше глагола start , lance вошла в английский язык около 1250–1300.

Поздний латинский глагол lanceāre также дает (через французский) английский глагол lance. Сегодня этот глагол в основном используется для прокалывания и надрезов — к счастью, более тонких и аккуратных надрезов, чем от рыцарского копья . Но в начале 1300-х годов lance фактически было синонимом launch , что также означало «бросать или швырять».

Копнуть глубже

Когда мы начали говорить, что спустили на воду таких вещей, как лодки? Это ощущение запуска впервые проявляется, так как это случается, во время элиты рыцарей , запускающих копий.Это ощущение спуска на воду , что означает «к лодке или кораблю в воде», записано в аллитерирующем стихе «Morte Arthure », замечательном стихотворении о легендарном лидере рыцарей, короле Артуре, датируемом примерно 1400 годом.

Основной, лежащий в основе смысл запуска («послать вперед») вдохновил на множество других метафорических расширений, от запусков карьер и запуска продуктов до запусков книг , запуска кампании s и, когда мы вступили в космическую эру, запусков ракет .

Что такое запуск продукта?

Что такое запуск продукта?

Запуск продукта — это запланированные и скоординированные усилия компании по выводу нового продукта на рынок и сделать его общедоступным для покупки. Запуск продукта служит многим целям организации: дать клиентам возможность купить новый продукт — лишь одна из них. Это также помогает организации сформировать ожидание продукта, собрать ценные отзывы от первых пользователей и создать импульс и признание в отрасли для компании.

Контрольные списки запуска продукта

Компании должны стратегически планировать выпуск своих продуктов заблаговременно до запланированной даты запуска. Это связано с тем, что для успешного запуска продукта требуются скоординированные усилия многих команд и отделов компании — не только управление продуктом и его разработка, но также маркетинг, продажи, поддержка клиентов, финансы, PR и т. Д.

Ситуация в каждой организации уникальна, но типичный контрольный список должен включать как минимум следующее:

1.Убедитесь, что команда успешно выполнила стратегическое видение, изложенное в дорожной карте продукта

2. Тестирование и контроль качества нового продукта

( Примечание: Запуск программных продуктов обычно происходит только после завершения нескольких уровней тестирования. Альфа-тестирование — это первый раунд сквозного тестирования продукта, обычно проводимый сотрудниками компании. Когда продукт достигает этого уровня, компания отправляет его на бета-тестирование, в котором участвуют реальные пользователи, но до официального коммерческого выпуска продукта продукт.)

3. Составить и распространить сопроводительные материалы по продажам и маркетингу

4. Обучить команду продаж новому продукту

5. Обучить отдел поддержки клиентов работе с новым продуктом

6. Заполнить поддержку продукта и / или техническую документацию

7. Сообщите всей организации о приближающемся выпуске продукта

8. Разработайте и проанализируйте путь клиента к покупке продукта, убедитесь, что процесс проходит как можно более гладко

9.Разработайте план для отслеживания поведения пользователей и / или сбора отзывов от первых пользователей

10. Определитесь с метриками, которые вы и ваша команда будете использовать для оценки успеха или неудачи, например, доход или новых пользователей в течение определенного периода времени.

11. Проведите предварительную презентацию продукта — где ваша продуктовая группа обдумывает возможные проблемы или ошибки, которые могут помешать запуску вашего продукта, и заранее готовит планы действий для каждой потенциальной проблемы.

Есть ли формула запуска продукта?

Если бы для успешного запуска продукта существовала универсальная формула, то не было бы неудачных продуктов.

Например, лучшая стратегия для крупной SaaS-компании будет отличаться от стратегии, которая работает для биотехнологического стартапа. Однако тот факт, что стратегии для разных продуктов различаются, не означает, что нет проверенных способов повсеместно улучшить запуск.

Есть несколько проверенных стратегий, которые могут использовать менеджеры по продукту, чтобы увеличить свои шансы на успешный запуск продукта, независимо от отрасли, в которой они работают.

1. Запускайте до того, как будете готовы на 100%.

В эпоху цифровых технологий, в которой так много конкурентов во многих отраслях, предприятия больше не могут позволить себе не торопиться и убедиться, что новый продукт идеален, прежде чем они его выпустят. К тому времени конкурент (или несколько конкурентов), возможно, уже занял большую часть рынка.

Одна стратегия, которая часто работает, — запускать продукт, как только вы уверены, что он приносит пользу вашим пользователям, даже если это еще до того, как вы его усовершенствовали или разработали все функции, которые хотели включить.Вы можете улучшать и дорабатывать продукт, основываясь на первых отзывах пользователей.

2. Создавайте для полноценного взаимодействия с пользователем.

Еще одна проверенная стратегия — сосредоточиться не только на самом продукте. Также важно сосредоточиться на каждом аспекте клиентского опыта. Изучите свою коммерческую литературу и рекламу, купите продукт, обратитесь в свою компанию за поддержкой.

Когда организация расширяет свое мышление и строит план выпуска продукта (и после запуска), чтобы обеспечить наилучший опыт для каждого аспекта пути клиента, у этого бизнеса гораздо больше шансов на успешный запуск.

3. Начните с конца.

Наконец, продуктовые команды должны избегать соблазна сразу же приступить к созданию нового продукта. Успех начинается с серьезного стратегического мышления и решений о долгосрочном видении этого продукта.

Когда компании используют этот подход, это видение помогает установить ряд целей продукта. Эти цели должны быть направлены на решение уникальных проблем ваших целевых пользователей. Когда у вас есть эти цели для продукта, вы можете начать преобразовывать эти цели в стратегический план: дорожную карту продукта.

Наконец, когда вы составили дорожную карту и ее одобрили заинтересованные стороны, вы можете начать разбивать высокоуровневые стратегические планы дорожной карты на конкретные пользовательские истории и функции и помещать эти элементы уровня задач в список невыполненных работ.

В чем разница между успехом продукта и неудачей?

Для успешного запуска требуется гораздо больше, чем просто активировать кнопку «купить» под вашим продуктом. Это должно быть общекорпоративное усилие, включающее координацию, усилия и энтузиазм отделов вашей компании.

Запуск продукта требует длительного планирования и времени. Вы должны убедиться, что многие ключевые компоненты готовы к работе до наступления важного дня. Это включает в себя маркетинговые кампании, коммерческое обеспечение, обученных представителей отдела продаж и поддержки и, конечно же, полностью протестированный продукт.

Когда вы и ваша команда сможете спланировать и осуществить успешный запуск продукта, вы значительно увеличите шансы, что ваш продукт найдет отклик у пользователей и создаст импульс на пути к успеху на рынке.

Нужна дополнительная поддержка при разработке шаблона запуска продукта? Начните с нашего бесплатного шаблона запуска продукта.

Что такое «окно запуска»?

Наука и исследования

20914 просмотры 87 классов

Окно запуска — это термин, используемый для описания периода времени, в течение которого должна быть запущена конкретная миссия.

Если космический корабль намеревается встретиться с другим космическим кораблем, планетой или другой точкой в ​​космосе, запуск должен быть тщательно рассчитан по времени, чтобы орбиты перекрывались в какой-то момент в будущем.Если погода плохая или возникла неисправность во время окна запуска, миссию нужно отложить до следующего окна запуска, подходящего для полета.

2 июня 2003 года ЕКА начало свою миссию «Марс-экспресс» на борту российской ракеты-носителя «Союз-Фрегат» — почти половина назначенного окна запуска. Окно запуска Mars Express открылось 23 мая и продлится четыре недели.

Но зачем нам было окно запуска Mars Express? Если мы собираемся отправить миссию на планету, почему бы просто не запустить ракету в любое время, найти, где находится Марс в небе, навести на него ракету и отправиться туда?

Представьте себе Солнечную систему как трассу для легкой атлетики.Если вы наблюдаете за забегом на 400 метров из центра трассы и хотите перехватить одного из участвующих бегунов, одним из способов было бы просто преследовать бегуна, которого вы хотите остановить. Если бы вы были достаточно быстры, вы могли бы наверстать упущенное, но только после того, как потратили много энергии и проделали долгий путь.

Гораздо лучший способ перехватить спортсмена — просто пройти через центр на другую сторону круговой дорожки. Это намного более короткое расстояние, и вы тратите намного меньше энергии и времени, чтобы добраться до него.

Вы рассчитываете свою прогулку так, чтобы прибыть на другую сторону трассы одновременно с ними. Слишком рано, и вы их ждете. Слишком поздно, и вы их полностью пропустили — вам придется подождать один круг, пока они снова не появятся.

В космических полетах прямолинейные пути не существуют по той же причине. Все планеты движутся по длинным изогнутым траекториям вокруг Солнца, которые принимают форму круглых и эллиптических орбит. Чтобы достичь Марса, Mars Express должен покинуть Землю, а затем отправиться по эллиптической орбите вокруг Солнца, которая в конечном итоге пересечет орбиту Марса.

Расчет окна запуска для миссии ESA Mars Express включал расчет времени запуска, чтобы позволить космическому кораблю и Марсу одновременно прибыть в одну и ту же точку в космосе.

Нравиться

Спасибо за лайк

Вам уже понравилась эта страница, вам может понравиться только один раз!

Ракета-носитель

| Типы и определение

Ракета-носитель , в космическом полете, летательный аппарат с ракетным двигателем, используемый для транспортировки космического корабля за пределы атмосферы Земли на орбиту вокруг Земли или в другое место в космическом пространстве.Практические ракеты-носители использовались для отправки в космос космических кораблей с экипажем, беспилотных космических зондов и спутников с 1950-х годов. В их число входят российские пусковые установки «Союз» и «Протон», а также несколько переоборудованных военных ракет; Россия разрабатывает новое семейство пусковых установок под названием «Ангара». В Европе эксплуатируются ракеты-носители Ariane V и Vega. Соединенные Штаты эксплуатировали космический шаттл до его вывода на пенсию в 2011 году. Текущие ракеты-носители США включают одноразовые ускорители Atlas, Delta, Falcon и Antares.

Ракета Atlas V стартует со станции ВВС США на мысе Канаверал, Флорида, с космическим кораблем New Horizons, 19 января 2006 г.

NASA / KSC

полезная нагрузка космического корабля достигает минимальной скорости 28 000 км (17 500 миль) в час, что примерно в 25 раз превышает скорость звука. Чтобы преодолеть земное притяжение и добраться до места назначения, такого как Луна или Марс, космический корабль необходимо разогнать до скорости примерно 40 000 км (25 000 миль) в час.Начальное ускорение также должно быть обеспечено очень быстро, чтобы минимизировать как время, которое требуется ракете-носителю для прохождения напряженной среды атмосферы, так и время, в течение которого ракетные двигатели и другие системы должны работать в пределах своих предельных характеристик; запуск с поверхности Земли или атмосферы обычно достигает орбитальной скорости в течение 8–12 минут. Такое быстрое ускорение требует, чтобы один или несколько ракетных двигателей сжигали большое количество топлива с высокой скоростью, в то же время управляемое транспортное средство, чтобы оно следовало по запланированной траектории.Чтобы максимизировать массу космического корабля, которую может нести конкретная ракета-носитель, конструктивная масса корабля сохраняется на минимально возможном уровне. Большую часть веса ракеты-носителя составляет ее топливо, то есть топливо и окислитель, необходимые для сжигания топлива. Спроектировать надежные ракеты-носители непросто. Пусковые установки с лучшими последними рекордами имеют уровень надежности от 95 до 99 процентов.

За исключением частично многоразового американского космического челнока и советского корабля «Буран» (который был запущен только один раз), все ракеты-носители на сегодняшний день спроектированы только для одноразового использования; поэтому их называют ракетами-носителями одноразового использования.При затратах от более 10 миллионов долларов каждая для небольших ракет-носителей, используемых для вывода более легких полезных нагрузок на орбиту, до сотен миллионов долларов для пусковых установок, необходимых для самых тяжелых полезных нагрузок, доступ в космос очень дорог, порядка многих тысяч. долларов за килограмм, выведенный на орбиту. Сложность космического шаттла сделала его чрезвычайно дорогим в эксплуатации, даже несмотря на то, что части системы шаттла можно было использовать повторно. Попытки разработать полностью многоразовую ракету-носитель с целью снизить стоимость доступа в космос до сих пор не увенчались успехом, в первую очередь потому, что двигательная установка и материалы, необходимые для успешной разработки такой ракеты, не были доступны.

Наличие собственных ракет-носителей и места для их запуска является предварительным условием, если определенная страна или группа стран хотят осуществлять независимую космическую программу. На сегодняшний день несколько организаций — Россия, США, Япония, Китай, европейские страны через Европейское космическое агентство, Израиль, Индия, Иран, а также Северная и Южная Корея — успешно разработали и в настоящее время поддерживают свои собственные космические возможности. Другие страны, стремящиеся к такой возможности, включают Бразилию и Пакистан.Исторически многие ракеты-носители были созданы на основе баллистических ракет, и связь между новыми странами, развивающими потенциал космических запусков и получением военных ракет большой дальности, является постоянной проблемой безопасности.

Получите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту. Подпишитесь сейчас

Большинство ракет-носителей было разработано за счет государственного финансирования, хотя некоторые из этих ракет-носителей были переданы частному сектору в качестве средства предоставления коммерческих услуг по космической транспортировке.В частности, в Соединенных Штатах также был предпринят ряд предпринимательских попыток разработать ракету-носитель, финансируемую из частных источников; одна компания, Space Exploration Technologies (SpaceX), успешно разработала семейство ракет-носителей Falcon.

Истоки

Большинство космических ракет-носителей восходит к баллистическим ракетам, разработанным для использования в военных целях в 1950-х и начале 60-х годов. Эти ракеты, в свою очередь, были основаны на идеях, впервые разработанных Константином Циолковским в России, Робертом Годдардом в Соединенных Штатах и ​​Германом Обертом в Германии.Каждый из этих пионеров освоения космоса признал центральную роль в разработке успешных ракет-носителей, если человечество должно получить доступ в космическое пространство.

Роберт Х. Годдард и ракета

Роберт Х. Годдард и ракета на жидком кислороде-бензине в корпусе; Ракета впервые была запущена 16 марта 1926 года в Оберне, штат Массачусетс.

НАСА

Циолковский в конце XIX века был первым, кто осознал необходимость создания ракет с отдельными ступенями, если они должны были достичь орбитальной скорости.Классическая книга Оберта 1923 года, Die Rakete zu den Planetenräumen («Ракета в межпланетное пространство»), объясняет математическую теорию ракетной техники и применяет ее к конструкции ракет. Работы Оберта также привели к созданию ряда ракетных клубов в Германии, поскольку энтузиасты пытались превратить идеи Оберта в практические приемы. Годдард был первым, кто построил экспериментальные ракеты на жидком топливе; его первая ракета, запущенная в Оберне, штат Массачусетс, 16 марта 1926 года, поднялась на 12,5 метра (41 фут) и прошла 56 метров (184 фута) от места запуска.

В то время как Годдард провел 1930–1941 годы в Нью-Мексико, изолированно работая над все более изощренными ракетными экспериментами, в 1930-е годы появилось второе поколение немецких, советских и американских пионеров ракетостроения. В частности, группа под руководством Вернера фон Брауна, работавшая на немецкую армию в нацистскую эпоху, начала разработку того, что в конечном итоге стало известно как ракета Фау-2. Хотя Фау-2 создавался как оружие войны, позже он стал предшественником некоторых ракет-носителей, которые использовались в ранних космических программах США и, в меньшей степени, Советского Союза.

Ранние ракеты-носители США

С окончанием Второй мировой войны и началом холодной войны ракетные исследования в Соединенных Штатах и ​​Советском Союзе были сосредоточены на разработке ракет для военного использования, включая баллистические ракеты средней дальности (БРСД), способные нести ядерные боеголовки. на дистанции около 2400 км (1500 миль) и межконтинентальные баллистические ракеты (МБР) с трансокеанской дальностью. Браун и его команда были доставлены в Соединенные Штаты после войны вместе с несколькими захваченными ракетами Фау-2.Эти ракеты были запущены под эгидой армии для получения оперативного и технологического опыта. Команда Брауна в 1950-х годах разработала БРСД Юпитер, которая во многом была производной от ракеты Фау-2. Версия Юпитера была ракетой-носителем для первого искусственного спутника США, Explorer 1, запущенного 31 января 1958 года. Другой вариант V-2, названный Redstone, был использован для запуска первого американского астронавта Алана Шепарда в мае этого года. 5 августа 1961 г., суборбитальный полет.

В-2

Испытательный пуск ракеты Фау-2.

Camera Press / Globe Photos

Еще одно направление развития американской промышленности привело в начале 1950-х годов к созданию крылатой ракеты «Навахо». (Крылатая ракета летит к своей цели как беспилотный самолет, а не следует по баллистической траектории БРСД.) Эта программа была недолгой, но ракетный двигатель, разработанный для Навахо, который сам был заимствован из двигателя Фау-2, был в свою очередь адаптирован для использования в ряде баллистических ракет первого поколения, включая Тор, еще одну БРСД, и Атлас и Титан, первые два U.С. МБР. Версия Атласа была использована для запуска Джона Гленна в первый орбитальный полет США 20 февраля 1962 года, а Титан был адаптирован в качестве ракеты-носителя для программы «Близнецы» с двумя людьми в середине 1960-х годов.

Запуск космического корабля «Меркурий» «Дружба-7» с американским астронавтом Джоном Х. Гленном-младшим 20 февраля 1962 года. Совершив полет на модифицированной межконтинентальной баллистической ракете «Атлас», Гленн стал первым американцем, вышедшим на орбиту Земли.

НАСА

После Pres.Заявление Джона Ф. Кеннеди в 1961 году о том, что отправка американцев на Луну станет национальной целью, Браун и другие сотрудники Национального управления по аэронавтике и исследованию космического пространства (НАСА) и за его пределами приступили к разработке ракеты-носителя, которая позволила бы осуществить лунную миссию на основе рандеву. на орбите Земли или Луны. Команда Брауна уже разрабатывала менее мощную ракету под названием Сатурн I. их усовершенствованная конструкция, предназначенная для лунных миссий, была сконфигурирована для использования пяти двигателей F-1 и на этой основе получила название Saturn V.

Взлет Аполлона 15

Космический корабль Аполлон 15 во время старта с мыса Кеннеди, Флорида, США, на трехступенчатой ​​ракете Сатурн V, 26 июля 1971 года. Камера, установленная на высоте 110 метров (360 футов) мобильной стартовой башни. записал эту фотографию.

НАСА

Сатурн V с космическим кораблем Аполлон на вершине имел высоту 110,6 метра (363 фута); его вес на момент взлета составлял более 3 000 000 кг (6 600 000 фунтов). Его первая ступень обеспечивала взлетную мощность 33 000 килоньютон (7 500 000 фунтов) подъемной силы.Вторая ступень разогнала ракету до 24 600 км (15 300 миль) в час, или почти орбитальной скорости. Третья ступень разогнала космический корабль до скорости 39 400 км (24 500 миль) в час или более 10 км (6 миль) в секунду, отправив трех членов экипажа «Аполлона» к Луне. Saturn V использовался с 1968 по 1972 год во время программы Apollo и запустил космическую станцию ​​Skylab в 1973 году.

Семейство ракет-носителей Saturn, в которое также входил Saturn IB, было первым американским семейством ракет-носителей, разработанным специально для использования в космосе.Менее мощный Saturn IB использовался для запуска космических кораблей Apollo в полете по околоземной орбите и во время американо-советского испытательного проекта Apollo-Soyuz в 1975 году. После Apollo-Soyuz семейство Saturn было снято со службы, поскольку Соединенные Штаты решили использовать космический челнок в качестве единственной ракеты-носителя для будущих правительственных полезных нагрузок.

Ранние советские ракеты-носители

Похожая схема применялась и в Советском Союзе. Под руководством пионера ракетостроения Сергея Королева в 1950-х годах Советский Союз разработал межконтинентальную баллистическую ракету, которая была способна доставлять тяжелую ядерную боеголовку к американским целям.Эта межконтинентальная баллистическая ракета, получившая название Р-7 или Семёрка («Номер 7»), была впервые успешно испытана 21 августа 1957 года. Поскольку советские ядерные боеголовки были основаны на тяжелой конструкции, Р-7 имела значительно большую грузоподъемность, чем сделали первые межконтинентальные баллистические ракеты США. При использовании в качестве космической ракеты-носителя это давало Советскому Союзу значительное преимущество в весе на раннем этапе, которое можно было вывести на орбиту или отправить на Луну или близлежащие планеты. Было несколько вариантов R-7 с разгонным блоком, каждый с другим названием, обычно совпадающим с названием полезной нагрузки, и каждый оптимизирован для выполнения определенных задач.Не модифицированная Р-7 использовалась для запуска первого советского спутника Спутник-1 4 октября 1957 года, а вариант Р-7, Восток, запустил первых советских космонавтов, в том числе Юрия Гагарина, который 12 апреля 1961 года , стал первым человеком, побывавшим на орбите Земли. Среди других вариантов — «Вошкод», используемый для запуска разведывательных спутников, и «Молния», используемый для запуска спутников связи. Многоцелевой вариант «Союз» был впервые использован в 1966 году и со многими последующими модификациями и усовершенствованиями до сих пор находится на вооружении.Это семейство ракет-носителей выполнило больше космических запусков, чем ракеты-носители остального мира вместе взятые.

Ракетные двигатели советской ракеты-носителя, которая использовалась для вывода на орбиту пилотируемого космического корабля «Восток». Основанная на межконтинентальной баллистической ракете Р-7, пусковая установка имела четыре накладных жидкостных ускорителя, окружающих ракету с жидкостным сердечником.

Агентство печати «Новости»

В начале 1960-х годов советские конструкторы начали работу над N1, который изначально был разработан для путешествий, требующих истинной грузоподъемности (то есть способности поднимать более 80 000 кг [176 000 фунтов] на низкую околоземную орбиту). .Когда Советский Союз в 1964 году решил провести гонку в Соединенных Штатах к первой высадке на Луну, это стало единственной миссией N1. N1 был пятиступенчатым автомобилем. Аппарат N1 и установленный на нем космический корабль L3 для посадки на Луну имели высоту 105 метров (344 фута) и весили 2 735 000 кг (6 000 000 фунтов), полностью заправленные топливом. Чтобы обеспечить тягу в 44 000 килоньютон (10 000 000 фунтов), необходимую для поднятия машины с пусковой площадки, требовалось 30 малых ракетных двигателей, которые запускались в унисон.

С февраля 1969 г. по ноябрь 1972 г. было четыре попытки запуска N1.Все не удалось, и во время второго испытательного запуска, 3 июля 1969 года, машина взорвалась на стартовой площадке, разрушив ее и вызвав двухлетнюю задержку программы. В 1974 году программа N1 была отменена.

В 1976 году было получено разрешение на разработку тяжелой ракеты-носителя «Энергия» (названной в честь разработавшего ее конструкторского бюро) и ее основной задачи — космического корабля «Шаттл Буран «. Энергия может поднять 100000 кг (220 000 фунтов) на низкую околоземную орбиту, что немного больше, чем у Сатурна V.Взлетная тяга составляла 29 000 килоньютон (6 600 000 фунтов). «Энергия» была высотой 60 метров (197 футов). Его полезная нагрузка космического корабля была прикреплена сбоку к его основной ступени, а не размещена сверху, как почти у всех других ракет-носителей.

Первый запуск

«Энергия» состоялся в 1987 году, и в качестве полезной нагрузки использовалась экспериментальная военная космическая платформа «Полюс». В 1988 году его второй и последний запуск доставил на орбиту Буран без экипажа на борту. Энергия была сочтена слишком дорогой для Советского Союза, чтобы продолжать работать, и никаких других применений для машины не нашлось.

Еще одним фактором, способствовавшим развитию возможностей космических запусков в период после Второй мировой войны, была работа над зондирующими ракетами, которые используются для переноса научных инструментов и других устройств на высоту выше тех, которые могут быть достигнуты с помощью высотных аэростатов, но которые могут не имеют возможности разгонять свои полезные грузы до орбитальных скоростей. Скорее звуковые ракеты обеспечивают несколько минут времени сбора данных над атмосферой для инструментов, которые они несут; Затем эти инструменты падают обратно на Землю.Большинство стран, которые разработали возможности для запуска космических аппаратов, первыми разработали звуковые ракеты в качестве, среди прочего, способа приобретения опыта в области технологий, необходимых для разработки ракет-носителей. Зондирующие ракеты по-прежнему используются в некоторых областях научных исследований, которые не требуют более дорогостоящего и технически сложного доступа к околоземной орбите.

Launch Center Pro — Создатель иконок в App Store

Новое в Launch Center Pro 3.1: создавайте качественные значки App Store для использования в Launch Center Pro или на главном экране с помощью ярлыков!

Ускорьте выполнение повседневных задач с помощью простых ярлыков.Это похоже на быстрый набор для приложений.

Launch Center Pro экономит ваше время, запуская сложные действия одним касанием.

Пишите любимому человеку, ищите в Yelp ближайшую кофейню, переходите прямо к камере в Instagram — и все это одним движением большого пальца. Создавайте ярлыки для электронной почты, Safari, Twitter, Facebook, звонков по телефону или FaceTime, поиска в Google и т. Д. Если вы постоянно делаете это на своем iPhone, Launch Center Pro сделает это проще и быстрее.

«Launch Center Pro — это приложение с глаголами.Поиск. Стрелять. Вызов. Текст. Добавить … С помощью простого касания и скольжения вы можете запускать приложения, выполнять действия и многое другое … Это настолько просто и быстро, что вскоре ваша мышечная память берет верх, и вам даже не нужно смотреть. »—Дэйв Каоло — TUAW

« Возможно, самая высокая похвала, которую я могу дать Launch Center Pro, — это то, что он наконец выгнал Safari из моей док-станции … »—Лекс Фридман — Macworld

Примеры ярлыков:

— Позвонить любимому человеку
— Отправьте сообщение в формате GIF другу
— Сделайте снимок и отправьте его группе
— Отправьте отчет своему начальнику по электронной почте из Dropbox
— Быстрый поиск в Википедии
— Отсканируйте штрих-код и выполните поиск на Amazon
— Перейдите прямо на свой любимый веб-сайт
— Создание нового элемента в OmniFocus
— Поиск в Twitter с помощью Tweetbot
— И многое другое…

Launch Center Pro теперь работает с более чем 100 000 приложений!

Чтобы получить помощь по Launch Center или оставить отзыв, посетите http://help.contrast.co

Продолжение использования GPS в фоновом режиме может значительно сократить срок службы батареи. Launch Center Pro запускается в фоновом режиме всего на несколько секунд при входе или выходе из региона iBeacon или геозоны. Если вы используете iBeacons или геозоны и беспокоитесь о времени автономной работы, следите за новым разделом «Использование аккумулятора» в приложении «Настройки».

Сведения о подписке:

— При подтверждении покупки или по завершении бесплатного пробного периода оплата будет снята с вашей учетной записи iTunes.
— Ваша подписка будет автоматически продлеваться, если автоматическое продление не будет отключено по крайней мере за 24 часа до окончания текущего периода подписки.
— С вашей учетной записи будет взиматься плата за продление в течение 24 часов до окончания текущего периода подписки. Автоматическое продление будет стоить по той же цене, которую вы изначально взимали за подписку.
— Вы можете управлять своими подписками и отключить автоматическое продление, перейдя в настройки своей учетной записи в App Store после покупки.
— Любая неиспользованная часть бесплатного пробного периода, если таковая предлагается, будет аннулирована при покупке подписки.
— Дополнительные сведения см. В наших условиях обслуживания и политике конфиденциальности.

Условия использования: https://help.contrast.co/hc/en-us/articles/360020452592-Terms-of-Use
Политика конфиденциальности: http://contrast.co/launch-center/privacy

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Коммерческие запуски

Ракеты-носители

Запуск лицензий

Стартовые площадки и космодромы

Спутников

Политика

---

Коммерческие запуски

Что такое окончательное правило упрощенных требований к лицензированию для запуска и повторного входа?

FAA скоро выпустит окончательное правило, которое модернизирует способ, которым FAA регулирует и лицензирует коммерческие космические операции, и позволит растущей аэрокосмической отрасли продолжать вводить новшества и расти, сохраняя при этом общественную безопасность.Окончательное правило ( PDF ) ( SLR2 ) упрощенных требований к лицензированию запуска и повторного входа объединяет и пересматривает четыре отдельных правила и применяет единый набор правил лицензирования и безопасности на основе производительности для всех типов операций с транспортными средствами. Он также поддерживает инновации, гибкость и эффективность. Это правило закладывает основу для того, чтобы FAA могло идти в ногу с резким увеличением темпов и сложности коммерческих космических транспортных операций.Согласно новому правилу, операторы ракет-носителей могут использовать одну лицензию для нескольких запусков с нескольких стартовых площадок. В новом правиле также говорится, что заявители должны достичь целей в области безопасности. для ракет-носителей и спускаемых аппаратов, что позволяет заявителю создавать конструкции или эксплуатационные решения, соответствующие этим стандартам. После публикации SLR2 будет сопровождаться несколькими информационными циркулярами.

Вернуться к началу

Что такое коммерческий запуск?

Управление коммерческого космического транспорта (AST) Федерального авиационного управления (FAA) определяет коммерческий запуск как имеющий одну или несколько из следующих характеристик:

• Запуск лицензирован FAA.
• Контракт на запуск основной полезной нагрузки был открыт для международного конкурса.
• Запуск был профинансирован из частных источников без государственной поддержки. Коммерческие ракеты-носители производятся и продаются частными компаниями.

Вернуться к началу

Когда состоялся первый коммерческий запуск в США по лицензии?

Первый такой запуск произошел в 1989 году, когда суборбитальный аппарат Starfire поднял в воздух полезную нагрузку Consort-1 с ракетного полигона Уайт-Сэндс в Нью-Мексико.

Вернуться к началу

Насколько велика индустрия коммерческих космических запусков?

Многие страны также создают / расширяют свои коммерческие космические возможности (например, Великобритания, Новая Зеландия, ОАЭ, Люксембург).

При доходе почти в 6 миллиардов долларов в 2016 году глобальная космическая транспортная отрасль составляет относительно небольшую часть общей мировой космической экономики в размере 345 миллиардов долларов. Однако без космического транспорта космические услуги были бы невозможны. Космический транспорт — это возможность, позволяющая отправлять на орбиту спутники национальной безопасности и коммерческие спутники, проводить исследования Солнечной системы и людей в исследовательских миссиях.

КОСМИЧЕСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

Мировая космическая экономика, состоящая из доходов частного сектора и государственных бюджетов, составила в 2016 году 345 млрд долларов США. Около 261 млрд долларов США (76%) составили доходы компаний, предоставляющих такие услуги, как телевидение; мобильная, фиксированная и широкополосная связь; дистанционное зондирование; производство и продажа спутниковых систем и наземного оборудования; ну и, конечно же, пусковые услуги. Остальные 84 миллиарда долларов (24%) составляют государственные космические бюджеты (83 миллиарда долларов) и коммерческие пилотируемые космические полеты (почти 2 миллиарда долларов).

Вернуться к началу

Сколько коммерческих запусков происходит каждый год?

Просмотрите наши последние данные о запуске.

Вернуться к началу

Регулирует ли FAA коммерческие полеты человека в космос?

Конгресс США в 2004 году ввел мораторий на коммерческие космические полеты человека, который продлевался несколько раз и теперь продлится до 2023 года.

• В настоящее время экипаж и участники коммерческих космических полетов участвуют в космических полетах на основе «осознанного согласия».«
• Правила об информированном согласии требуют, чтобы экипаж и участники космического полета были проинформированы в письменной форме об опасностях и рисках, связанных с миссией, о безопасности транспортных средств и об общих записях о безопасности всех запускаемых и возвращаемых ракет.
• Перед полетом экипаж и участники космического полета должны предоставить письменное согласие на участие.

Вернуться к началу

Когда я и моя семья сможем полететь в космос?

Несколько компаний в настоящее время финансируют разработку новых орбитальных и суборбитальных аппаратов, которые будут использоваться для различных задач, включая космический туризм.Чтобы разрешить испытания суборбитальных ракет, AST создала новое экспериментальное разрешение на запуск для испытаний, разработки и повторного использования многоразовых суборбитальных ракет-носителей.

Компании надеются отправить людей в короткие суборбитальные полеты в течение ближайшего года или двух, причем многие люди уже подписались на их короткие космические полеты. Создание индустрии космического туризма зависит от разработки транспортных средств, способных запускать людей в космос и возвращать их на Землю.Любой такой автомобиль должен быть спроектирован с учетом надежности, безопасности и комфорта.

Вернуться к началу

В чем разница между орбитальными и суборбитальными космическими полетами?

Орбитальный космический полет происходит, когда космический корабль выводится на траекторию с достаточной скоростью, чтобы вывести его на орбиту вокруг Земли.

Суборбитальный космический полет происходит, когда космический корабль достигает космоса, но его скорость такова, что он не может выйти на орбиту.Многие люди считают, что для космического полета космический корабль должен достичь высоты более 100 километров (62 миль) над уровнем моря.

Вернуться к началу

Ракеты-носители

Какая самая большая коммерческая ракета-носитель из имеющихся?

«Самый большой» может относиться к любой из ряда характеристик, включая массу, высоту или массу, которую аппарат может вывести на орбиту, что называется рабочими характеристиками.Для большинства коммерческих клиентов наиболее важными являются рабочие характеристики автомобиля.

Американский автомобиль с самыми высокими характеристиками на данный момент — это Boeing Delta IV Heavy, который способен доставить 22 560 кг на НОО и 12 980 кг на ГТО. Дополнительные автомобили с большими характеристиками включают:

• Европейский Ariane 5 (17 250 кг для LEO и 10 500 кг для GTO)
• Япония H-IIA 212 (11730 кг на НОО и 5800 кг на ГТО)
• Россия Proton M / Breeze M (21000 кг на НОО и 5500 кг на ГТО)

Эти автомобили представляют собой наиболее функциональные модели в своем семействе автомобилей.В настоящее время разрабатывается новая ракета-носитель Falcon 9 Heavy компании SpaceX, которая сможет запускать на низкоорбитальную околоземную орбиту предполагаемую грузоподъемность 53000 кг.

Активные коммерческие ракеты-носители

Вернуться к началу

С тех пор, как космический шаттл ушел в отставку, какие еще космические аппараты могут доставить людей в космос?

В настоящее время есть два корабля, которые доставляют людей на орбиту: российская ракета «Союз» и китайский Long March 2F, оба из которых являются одноразовыми ракетами-носителями, которые могут быть оснащены капсулой, предназначенной для полета человека в космос и возвращения на Землю.

Российская ракета Союз отправляла людей в космос на протяжении десятилетий, в то время как первый китайский запуск, доставивший человека, был произведен в 2003 году. Ряд частных компаний работают с НАСА в рамках программы создания коммерческих экипажей над разработкой многоразовых и одноразовых ракет. транспортные средства и космические корабли, которые можно использовать для перевозки людей на Международную космическую станцию ​​и, возможно, в другие места назначения.

Вернуться к началу

Как я могу разместить логотип моей компании на борту коммерческой ракеты-носителя?

Этот вопрос необходимо обсудить напрямую с запускающими компаниями.Правительство США не несет ответственности в этой области.

Вернуться к началу

Запуск лицензий

На кого распространяются правила и процедуры лицензирования FAA?

Правила

FAA требуют наличия лицензии или разрешения на все коммерческие запуски, производимые в пределах границ США, а также на запуски, проводимые за границей американскими организациями. Как правило, FAA не лицензирует запуски правительственными организациями США.Кроме того, некоторые классы малых ракет освобождены от лицензионных требований. См. «Любительская ракетная деятельность» ( PDF ) .

Вернуться к началу

Как получить лицензию на запуск?

Узнайте больше о процессах лицензирования и выдачи разрешений FAA.

Вернуться к началу

Стартовые площадки и космодромы

Откуда стартуют коммерческие автомобили?

В Соединенных Штатах есть несколько пусковых площадок для коммерческих запусков.Два наиболее часто используемых объекта — это база ВВС на мысе Канаверал во Флориде (расположенная на том же участке земли, что и Космический центр Кеннеди НАСА, откуда запускался космический шаттл) и база ВВС Ванденберг в Калифорнии.

Вернуться к началу

Какой был первый лицензированный нефедеральный космодром? Сколько их сейчас существует?

Калифорнийский космодром получил первую лицензию на эксплуатацию нефедерального космодрома в 1996 году. Сегодня существует 12 нефедеральных космодромов, или космодромов ( PDF ) .«

Вернуться к началу

От чего зависит местоположение стартовой площадки?

Местоположение стартовой площадки определяется доступом к полезным орбитам и общественной безопасностью. В целях защиты общественной безопасности стартовые площадки обычно строятся как можно дальше от крупных городов на случай катастрофического отказа. Большинство стартовых площадок строятся вблизи водоемов, чтобы гарантировать, что в случае отказа никакие компоненты не упадут на населенные пункты.

Вернуться к началу

Откуда стартуют коммерческие автомобили?

В Соединенных Штатах есть несколько пусковых площадок для коммерческих запусков.Два наиболее часто используемых объекта — это база ВВС на мысе Канаверал во Флориде (расположенная на том же участке земли, что и Космический центр Кеннеди НАСА, откуда запускался космический шаттл) и база ВВС Ванденберг в Калифорнии.

Оба они являются государственными пусковыми установками и используются для запусков государственных спутников. Коммерческие и правительственные запуски также могут происходить с любой из 12 нефедеральных стартовых площадок или космодрома ( PDF ) .«

Космопорты США

Коммерческие / государственные / частные Активные

(нажмите для увеличения)

Вернуться к началу

Когда и где был построен первый космодром, получивший лицензию FAA?

Первый космодром был лицензирован в 1996 году для компании Harris Corp на авиабазе Ванденберг.

Вернуться к началу

Сколько у нас есть космодромов, имеющих лицензию FAA, и где они расположены?

Сегодня у нас 12 лицензированных космодромов.Их девять предназначены для горизонтальных запусков.

• Мыс Канаверал (SLF)
• Сесил Филд
• Колорадо (передний диапазон)
• Хьюстон
• Мидленд
• Мохаве
• Оклахома
• Региональный аэропорт Космического побережья
• Космопорт Америка *

Четыре космодрома с вертикальным запуском. * Космодром Америка может принимать вертикальные и горизонтальные запуски.

• Среднеатлантический региональный космодром (Валлопс)
• Комплекс Тихоокеанского космодрома Аляска
• Космопорт Америка *
• Космопорт Флорида

Вернуться к началу

Кому нужна лицензия или разрешение?

граждан или юридических лиц США (не входящих в состав правительства США), стремящихся провести запуск / повторный вход транспортного средства или управлять местом запуска / повторного входа в любую точку мира.

Любые неамериканские.организация, стремящаяся провести запуск / повторный вход транспортного средства или эксплуатировать площадку для запуска / повторного входа в США

Организация может получить экспериментальное разрешение на запуск многоразового суборбитального корабля из Соединенных Штатов для исследований и разработок; не для компенсации или найма.

FAA не лицензирует запуски или повторные заходы в космос «по номерам и » для правительства Соединенных Штатов.

• НАСА и Министерство обороны обычно запускают собственные запуски.

СВОДКА:

Если он принадлежит США (даже частично) или работает на территории США, ему требуется разрешение.

Вернуться к началу

Спутников

Что такое LEO, GEO, GSO и ​​GTO?

Эти сокращения означают «низкую околоземную орбиту», «геостационарную орбиту», «геостационарную орбиту» и «геостационарную переходную орбиту» соответственно. Это различные орбиты вокруг Земли, на которые часто помещают спутники.

• LEO относится к орбитам, которые обычно имеют высоту менее 2400 км (1491 миль).
• GEO — это орбита вокруг экватора на высоте примерно 36 000 км (22 369 миль) над Землей, которая кажется наземным наблюдателям неподвижной в небе.
• ГСО относится к геостационарным орбитам, на которых спутники синхронизированы с вращением Земли, обращаясь по орбите каждые 24 часа.
• GTO — это эллиптическая орбита, на которую часто сначала запускаются спутники, чтобы достичь GEO.

Спутники также используют другие орбиты, включая среднюю околоземную орбиту и солнечно-синхронную орбиту, но наиболее распространенными являются LEO, GEO и GTO.

Вернуться к началу

Могут ли американские владельцы спутников запускать свои спутники на иностранных ракетах? Аналогичным образом, могут ли неамериканские владельцы спутников управлять своими спутниками на транспортных средствах американского производства?

Ответ на оба вопроса — да.

Многие владельцы коммерческих спутников в США запускают свои спутники не на U.S. ракеты, в первую очередь европейские или российские; в то время как США принадлежат и управляют транспортными средствами, запускающими спутники, принадлежащие неамериканским компаниям. Однако политика США требует, чтобы сателлиты правительства США использовали автомобили американского производства. Все автомобили США запускаются в пределах границ США. В рамках международного партнерства «Морской старт» США, запуск которого осуществляется по лицензии Федерального агентства гражданской авиации США, запуск судов иностранного производства из Тихого океана не осуществляется.

Вернуться к началу

Можно ли вернуть спутники из космоса для ремонта или ремонта на орбите?

Спейс шаттл был единственным транспортным средством, которое могло и действительно возвращало спутники для ремонта, но, поскольку он списан, в настоящее время нет другой ракеты-носителя, способной на это.Однако это не означает, что ремонта не будет или спутники навсегда останутся на своих рабочих орбитах. Определенный ремонт спутниковых систем может быть произведен с помощью умного перепрограммирования или других процедур, выполненных на Земле и загруженных на спутник. Когда спутники изнашиваются или больше не нужны, они часто либо переводятся на орбиты хранения, либо перемещаются на орбиты, что в конечном итоге заставляет их упасть на Землю и сгореть в атмосфере.

Оба этих маневра важны, потому что они помогают гарантировать, что старые спутники не будут мешать работающим спутникам и не займут ценные орбитальные позиции, которые могли бы использовать более новые спутники.НАСА и несколько коммерческих компаний в настоящее время планируют разработать технологии обслуживания космических аппаратов-роботов для ремонта и дозаправки спутников.

Вернуться к началу

Я думал, НАСА проводило все космические запуски. Почему на космическом шаттле не летали коммерческие спутники?

Когда впервые был разработан космический шаттл, НАСА надеялось, что частные компании запустят свои спутники на шаттле. В период с 1981 года, года первого полета космического корабля «Шаттл», и до 1985 года аппарат время от времени использовался для вывода коммерческих спутников на орбиту.Но после взрыва космического корабля «Челленджер» в 1986 году политика США наложила общий запрет на полет негосударственных грузов на «Шаттле».

До 2011 года, когда он был выведен из эксплуатации, космический челнок использовался почти исключительно для поддержки пилотируемых космических полетов и Международной космической станции. Сегодня коммерческие космические ракеты-носители являются единственным средством транспортировки в космос частных спутников в США. НАСА помогает поддерживать индустрию запусков, управляя многими своими спутниками на ракетах-носителях, которые оно покупает у частных компаний.

Вернуться к началу

Политика

Почему НАСА не отвечает за безопасность и успех коммерческих космических перевозок?

НАСА — это гражданское агентство федерального правительства, занимающееся исследованиями и разработками, и поэтому оно не управляет и не регулирует коммерческую отрасль космических перевозок. Регулирующая ответственность за отрасль возлагается на FAA, которое является регулирующим агентством. Однако и Министерство обороны, и НАСА часто запускают спутники и космические корабли на транспортных средствах, разработанных частными компаниями, и имеют программы, помогающие развивать коммерческие возможности космического транспорта.

Вернуться к началу

Получает ли индустрия коммерческого космического транспорта поддержку правительства США?

Правительство США не субсидирует промышленность напрямую. Однако правительство признает важность космических запусков для науки, военной обороны, связи и экономики США. В результате правительство поддерживает разработку новых транспортных средств и транспортных технологий, а также пусковую инфраструктуру.

Вернуться к началу

Как я могу устроиться на работу в сфере коммерческого космического транспорта?

Будущий успех индустрии космических запусков зависит от талантов аэрокосмических и других инженеров и ученых, а также деловых людей.

No related posts.