Стоит ли покупать тестовый автомобиль в салоне: стоит ли покупать? — Авто43 Киров

Преимущества и недостатки покупки автомобиля после тест-драйва

Возможность тест-драйва автомобиля сегодня стала стандартной услугой у большинства дилеров. Тест-драйвы проходят на специальных автомобилях, а в последующем такие машины продаются с существенной скидкой. Единого мнения о том, стоит ли покупать такую машину после тест-драйва на сегодняшний день нет. Именно об этом мы и поговорим в этой статье.

Немного теории

В рамках тест-драйва потенциальному покупателю разрешают прокатиться и использовать машину в течение нескольких часов и даже нескольких дней, за которые он может оценить все плюсы и минусы конкретной модели и принять решение о её покупке. Чаще всего автомобили для тест-драйва имеют максимальную комплектацию, что является одним из преимуществ таких машин. Обычно в салоне меняют авто для тест-драйва раз в 1-2 года, при этом у машины будет не слишком большой пробег, который обычно составляет 5-10 тысяч километров.

Преимущества покупки авто из тест-драйва

Если говорить о преимуществах покупки такого автомобиля из-под тест-драйва, то в первую очередь отмечают выгодную цену. Такие автомобили имеют возраст обычно не более 2 лет и небольшой пробег, при этом скидка может достигать 20% от стоимости нового автомобиля.

 

На такую машину распространяется гарантия производителя, поэтому можно быть уверенным, что в течение некоторого времени любые поломки коробки автомат, двигателя, электрики или других узлов будут устранены за счёт средств дилера.

Такие автомобили юридически чистые, поэтому каких-либо проблем с оформлением документов при покупке не возникает.

Ещё один существенный плюс — это максимальная комплектация, соответственно такая машина будет располагать всеми опциями, которые предлагаются для той или иной модели. Также обычно на такие авто устанавливают хорошие сигнализации, имеется зимняя резина, защита картера и другие дополнительные опции.

Недостатки покупки машины с тест-драйва

Обычно такие автомобили на тест-драйве эксплуатируют что называется «и в хвост и в гриву». Потенциальные покупатели сразу же садятся за машину и пытаются выжить из неё максимум, чтобы понять мощность и манёвренность авто. Поэтому у таких автомобилей, даже с учетом их небольшого пробега может быть не слишком хорошее техническое состояние.

Не редкость такие ситуации, когда автомобили на тест-драйве были биты, причём аварии могут быть достаточно существенными. Не нужно думать, что дилер сразу признаётся, что автомобиль был в ДТП, чаще всего машину в условиях сервиса красят, а потом продают, не рассказывая о имеющихся у автомобиля повреждениях.

Ни о какой правильной обкатке такого нового автомобиля или прогреве двигателя после ночной холодной стоянки и речи быть не может. Это всё отрицательно сказывается на техническом состоянии авто, а также ресурсе двигателя и коробке передач. Если такой автомобиль имеет не слишком большой пробег, помните, что обкатка его не проводилась, а это отрицательно сказывается на последующем эксплуатационном ресурсе.

Ещё один существенный минус таких автомобилей из-под тест-драйва — это потрёпанный салон. Обычно при тест-драйве мало кто задумывается о бережном отношении к салону автомобиля, в итоге машина практически новая, но при этом она может иметь уже изрядно потрепанный салон.

Стоит ли брать

Универсальной рекомендации тут дать попросту невозможно. В одном случае действительно можно приобрести хороший практически новый автомобиль с небольшим пробегом и с максимальной комплектацией по выгодной цене, тогда как в другом случае техническое состояние такой машины может оставлять желать лучшего, при этом, даже несмотря на небольшой пробег, будут отмечаться проблемы с двигателем или АКПП.

25.10.2021

Стоит ли покупать машину с тест-драйва

Очень часто автомобили, предназначенные для тест-драйва, появляются в продаже по заманчивым ценам, но среди автомобилистов не утихают споры о том, выгодна ли такая покупка. Продавец заверяет, что покупатель получит значительную экономию в цене, максимальную комплектацию по цене минимальной, действующую гарантию от производителя, надежность и качество, проверенные расстоянием. Но так ли это на самом деле? Не достанется ли владельцу вместе с этим еще и набор серьезных проблем?

Какие машины используют для тест-драйва?

Любой официальный дилер всегда имеет парк автомобилей для тест-драйва — по одной-две машины на каждую модель. Такие авто, как правило, имеют самую богатую комплектацию, ведь клиент должен увидеть, пощупать и попробовать все доступные опции. Тест-драйв проходит по определенному маршруту, в машине с клиентом всегда присутствует менеджер автосалона. Автомобили застрахованы на случай ДТП. Регламент пробной поездки описан у любого дилера и не предусматривает каких-то отклонений.

Если подходить с умом к покупке автомобиля с тест-драйва, то его приобретение очень выгодно. Во-первых, богатая комплектация, во-вторых, небольшой пробег и, самое главное, хорошая скидка до 30% от стоимости. К тому же, модели для тест-драйва обновляют примерно раз в полгода, поэтому автомобиль находится еще на гарантии производителя. Хотя бывают и случаи, когда машина отъездила несколько лет и гарантии на нее уже не распространяется.

Каковы подводные «подводный камни» такой покупки?

Сразу после того, как автомобили для тест-драйва поступают в автосалон, их оклеивают рекламными материалами и регистрируют в ГАИ. Так что вы уже будете вторым владельцем.

Эксплуатируют машины достаточно жестко, можно сказать, без «обкатки», сразу в бой. Первыми их испытывают сотрудники салонов — для полного понимания автомобиля, его ходовых качеств, маневренности, проходимости и прочих возможностей. Автомобили не особо жалеют, раскручивая двигатель до максимальных оборотов, уверенно проезжая неровности и препятствия на дороге. «Не свое — не жалко». Бывают случаи, когда подвеска «убивается» буквально за несколько сотен километров пробега.

О том, прогревать ли двигатель и коробку передач зимой, спор в салонах даже не идет. Представьте, как менеджер должен выгнать с десяток автомобилей на площадку, например, в 20 или 30 градусов мороза за короткое время перед открытием автосалона. Также и перед пробной поездкой с клиентом: мало кто заботится об автомобиле, а в день таких поездок может быть немало, соответственно, двигателю или коробке передач приходится несладко.

Нередко автомобили для тест-драйва отдают в качестве подменного автомобиля клиентам или менеджерам для рекламы продукции. А бывают и случаи, когда тестовые машины берут друзья начальников — просто покататься. Последствия таких «покатушек» могут быть разными.

Даже если автомобиль не пользовался популярностью у потенциальных покупателей и пробег совсем мал, не больше тысячи километров, подводные камни могут быть и здесь: например, «мертвый» аккумулятор или проржавевшие тормозные диски. Возможно, понадобится промывка топливной системы. Застоявшийся в баке бензин или дизельное топливо могут вызвать свои проблемы. К тому же, не все автосалоны заливают в автомобили «проверенный» бензин.

В чем плюсы покупки авто с тест-трайва?

Несмотря на обилие подводных камней, плюсы у такой покупки, несомненно, есть. Автомобиль с тест-драйва стоит дешевле аналогичных предложений на рынке. Он может быть оснащен сигнализацией, защитой картера, ковриками и вторым комплектом резины.

Все серьезные неисправности, если они были, как правило, устраняются. Даже если автомобиль побывал в ДТП, ремонт осуществлялся качественно. Если учесть, что в среднем автомобиль проезжает около 20 тысяч километров в год, то пробег у машины с тест-драйва в разы меньше. Плюс гарантия юридической чистоты: автомобиль точно не окажется кредитным.

Кстати о гарантии… Надо помнить, что она бывает разной по продолжительности на узлы и агрегаты автомобиля. Перед покупкой лучше уточнить, какой срок гарантии будет у машины. Если дают полную – замечательно, если нет, то надо выяснить какие элементы уже исчерпали срок.

Как купить машину с тест-драйва, чтобы потом не пожалеть?

Для покупки автомобиля с тест-драйва обзвоните автосалоны и поговорите с менеджерами. Они знают, как часто обновляется парк, возможно, у них есть информация о том, какие машины можно продать сейчас и по какой цене. Не ограничивайтесь одним автосалоном. Дилеров много, обычно они получают распоряжение из головных офисов о том, что можно продавать определенную модель с тест-драйва, а у каждого дилера несколько своих площадок. Вот их и стоит обзвонить.

Покупать автомобиль с тест-драйва надо так же, как любой другой подержанный автомобиль. Разумно будет проверить лакокрасочное покрытие специальным прибором толщиномером, чтобы убедиться, что автомобиль не красили (сам прибор можно попросить у работников автосалона). Важно сделать диагностику двигателя, коробки передач и подвески. Если такой возможности нет, попробуйте следующее: на каждый автомобиль, поступивший в салон, дилер заводит свою электронную учетную запись, в которой обязательно указываются все работы, выполнявшиеся с автомобилем, например, плановые ТО или ремонт. Попросите сотрудника автосалона показать ее. Каждая поездка на автомобиле также отмечается в специальном журнале. Попросите показать его — по записям можно выяснить, когда и сколько автомобиль ездил. Если он давно не использовался и его продают, скорее всего, он продолжительное время находился в ремонте.

Стоит ли покупать демонстрационный автомобиль?

&nbsp Показать все 6 фотографий

Резюме

Рассматриваете демонстрационный автомобиль? Вот что вам нужно знать.

Резюме

Рассматриваете демонстрационный автомобиль? Вот что вам нужно знать.

Новая машина? Подержанная машина? Для многих канадцев, нуждающихся в транспортном средстве, выбор между этими двумя вариантами может занять много умственных способностей при принятии решения о покупке.

Все становится еще сложнее, когда вы рассматриваете третий вариант, который находится где-то между первыми двумя: демонстрационный автомобиль.

Что такое демонстрационный автомобиль?

Иногда дилеры продают демонстрационные автомобили, которые существуют в своего рода серой зоне между новыми и подержанными.

Демонстрационная версия обычно поступает из инвентаря торгового представительства. Это автомобиль, на котором ездили, но он никогда не был продан покупателю. Обычно демонстрационный двигатель имеет небольшой пробег — часто настолько низкий, что указанная демонстрация еще не видела свою первую замену масла.

Делает ли это демо новой машиной? №

Демонстрационные модели используются в том смысле, что они обычно продаются с пробегом в несколько тысяч километров, и в том смысле, что кто-то еще управлял автомобилем до того, как вы его купили.

Если бы это было не так, это была бы не демонстрация.

Часто демо-версия некоторое время находилась на попечении сотрудника дилерского центра, возможно, менеджера или торгового представителя. Некоторые демонстрационные автомобили используются дилерскими центрами для пробной поездки потенциальных клиентов. Некоторые демонстрационные автомобили используются производителями перед продажей для проведения мероприятий или выступлений. В других случаях продавец может в течение некоторого времени управлять демонстрацией, что позволяет ему ознакомиться с транспортным средством, которое он пытается продать.

Вот несколько примеров. В противном случае не существует универсальных быстрых правил того, что делает демонстрацию демонстрацией.

Что вам следует знать

Стоит рассмотреть некоторые плюсы и минусы, а также несколько вещей, о которых вам следует знать.

Первый? Гарантийное покрытие. Производитель предоставляет гарантию на свой автомобиль с момента его приобретения до определенного ограничения по времени или пробегу, которое наступает позже.

Возможно, на новый кроссовер гарантия пять лет, 100 000 км пробега. Если вы покупаете его новым, обратный отсчет начинается, когда вы уезжаете с него со стоянки. Это потому, что гарантия начинается, когда автомобиль начинает накапливать пробег.

Если вы покупаете демонстрационную модель того же автомобиля с пробегом 8 месяцев и 6000 километров, то гарантийное покрытие уменьшается на эти суммы. Суть? Гарантийные часы начинают тикать при первом использовании автомобиля, а не при его покупке, а некоторое время спустя.

Это проблема? Возможно нет.

Большинство покупателей новых автомобилей никогда не нуждаются в гарантийном обслуживании, и небольшое сокращение гарантийного покрытия вряд ли нанесет вам какой-либо финансовый ущерб. Тем не менее, некоторые покупатели захотят сравнить оставшееся гарантийное покрытие со стоимостью демонстрационного автомобиля и идентичным новым устройством.

Это подводит нас ко второй области, которую стоит понять о разнице между покупкой новой и демоверсии: цена.

Часто, но не всегда, демо-версия устанавливается по цене, чтобы побудить клиента совершить ее покупку. Как и все автомобили на стоянке дилера, дилер хочет, чтобы она исчезла.

В демо-версии дилер часто надеется, что вы согласитесь на скидку в обмен на тот факт, что автомобиль не новый, и тот факт, что вы получаете то, что получаете: возможности выбора нет ваш собственный цвет краски, коробка передач или пакет опций.

Таким образом, покупателям, рассматривающим демо-версию, лучше всего сравнить свой список потребностей и желаний в новой машине (в идеале, вы создали его заранее) с ценой на демо-версию, которая может не охватывать все элементы на их список.

Внимательно сравните цены — иногда демо-версия имеет привлекательную скидку по сравнению с идентичной совершенно новой моделью. Иногда это не так.

Если демонстрационный автомобиль соответствует большинству или всем характеристикам, которые вам нужны, с привлекательной скидкой, покупка его может сделать вам одолжение.

Если вы идете на серьезные компромиссы или если скидка невелика, возможно, вам лучше выложить на несколько долларов больше за совершенно новый блок.

На что обращать внимание

Мог ли бывший пользователь демонстрационной версии с небольшим пробегом причинить какие-либо необратимые повреждения, износ или другие причины для беспокойства? Конечно — но, вероятно, нет.

Некоторые люди избегают демонстраций, ссылаясь на возможность того, что с ними обращаются как с арендованной: кто-то, кому не нужно иметь дело с последствиями.

Хотя брутальный водитель или определенные суровые условия (бездорожье, автоспорт) могут быстро привести к большому износу и повреждению, демонстрации обычно проводятся персоналом дилера, который должен поддерживать автомобиль в отличной форме и использовать это только в утвержденных ситуациях.

Кроме того, интенсивное вождение (полный газ, быстрое ускорение, агрессивное использование тормозов или рулевого управления) вряд ли приведет к измеримому износу какой-либо части современного автомобиля, кроме шин и тормозных колодок.

Суть? Длительное повреждение или износ демонстрационного автомобиля возможны, но маловероятно. Если во время первых нескольких тысяч километров пробега автомобилю были нанесены какие-либо необратимые повреждения, это, скорее всего, будет заметно во время вашего собственного тест-драйва.

Если сомневаетесь, просто купите новый.

Подумайте о том, чтобы получить отчет о подержанном автомобиле на демонстрационном автомобиле, и следите за признаками прошлой аварии или столкновения для максимального спокойствия. Демонстрация — это подержанный автомобиль, который уже был застрахован и управлялся — это означает, что у него может быть запись или история, доступная для вашего ознакомления, если он когда-либо был вовлечен в аварию.

Демонстрационные автомобили с чрезмерным износом шин, тормозов, краски, сидений или колес также могут скрывать некоторые проблемы.

Дополнительные проверки

Следует отметить несколько других соображений.

Сначала узнайте у своего страхового брокера, есть ли какие-либо проблемы со страховым покрытием, если вы покупаете демонстрационный автомобиль.

Как правило, это не так, но это стоит знать, прежде чем переходить к покупке. Результат здесь может варьироваться от провинции к провинции.

Далее обратите внимание, что поощрения, доступные для совершенно новых моделей, могут не распространяться на вашу демоверсию, поскольку это не новая модель. Это также зависит от нескольких факторов, поэтому обязательно спросите у своего торгового представителя, можете ли вы по-прежнему получить ту же скидку при оплате наличными или предпочтительную арендную ставку, которая может быть доступна для совершенно новой единицы.

Поскольку демонстрационный автомобиль, который вы рассматриваете, уже был доставлен в дилерский центр и использовался в дороге, вы ожидаете, что вам не придется платить сборы за перевозку и PDI за автомобиль, как если бы он был новым. По-видимому, для этого не существует жесткого или быстрого правила, хотя многие покупатели на уважаемых онлайн-форумах настаивают на том, чтобы уйти от дилера, который пытается заставить вас выкашливать дополнительные деньги за эти новые сборы за подержанный демонстрационный автомобиль.

И, наконец, выяснение того, кто управлял демонстрационным транспортным средством до того, как оно поступило в продажу, поможет вам немного успокоиться. Иногда демонстрационная версия предлагается дилером, который приобрел этот автомобиль в другом месте, что означает, что они могут быть не уверены, кто им управлял или для чего он использовался. Для максимального спокойствия подтвердите, что рассматриваемая вами демонстрация знакома с дилерским центром, в котором вы совершаете покупки.

Джастин Притчард

Джастин Причард

Узнать больше

Джастин Причард — автомобильный журналист, консультант, телеведущий и фотограф из Садбери, Онтарио.

Как добиться наилучшего предложения при покупке подержанного автомобиля

Есть одна очень веская причина подумать о покупке подержанного автомобиля, а не нового: амортизация. Новый автомобиль обесценится примерно на 10% в момент, когда он покидает партию, и еще на 20% в течение первого года. Через три года средний автомобиль стоит около 60% от своей первоначальной цены.

Это может быть удручающей новостью для первоначального владельца, но это кричащая сделка для предусмотрительного покупателя подержанного автомобиля.

Модель, которой исполнилось от одного до трех лет, все еще должна находиться под гарантией производителя. И, если им не злоупотребляли, он должен служить еще много лет. Это создает возможности для покупки опытных покупателей автомобилей, которые знают, как вести переговоры о ценах на подержанные автомобили.

Key Takeaways

• Сначала проведите онлайн-исследование, чтобы определить тип автомобиля, который вы хотите, и ценовой диапазон, на который вы можете рассчитывать.
• Заранее установите максимальную цену и придерживайтесь ее.
• Сделка с частной стороной может сэкономить вам деньги, но покупки у дилеров подкрепляются законами о лимонах.
• Прохождение предварительной квалификации может повысить вашу способность вести переговоры.
• «Сертифицированные автомобили с пробегом» — лучшие, но и самые дорогие.

Сколько стоит подержанный автомобиль?

При обсуждении цены на подержанный автомобиль полезно знать, за сколько они обычно продаются.

По состоянию на апрель 2023 года средняя прейскурантная цена подержанного автомобиля составляла 26,9 доллара США.67, по данным Cox Automotive, отраслевой сервисной компании. Это примерно на 4% меньше, чем годом ранее. По данным

Car and Driver , средняя цена сделки с совершенно новым автомобилем 2023 года составила чуть более 48 000 долларов.

Обратите внимание, что эти цифры отражают постепенное возвращение к норме после пандемии COVID, когда такие факторы, как сбои в поставках новых автомобилей, привели к завышению цен на подержанные автомобили.

Размер имеет значение

Также имейте в виду, что средние цены включают в себя все те гигантские и дорогие внедорожники, которые так любят американцы. Согласно AutoList, средняя базовая цена нового компактного автомобиля составляет 22 124 доллара. 8.

Что касается того, сколько вы должны платить за подержанный автомобиль, это полностью зависит от вашего бюджета. Если вы платите наличными за подержанный автомобиль, то сумма, которая у вас есть на руках, скорее всего, определит, сколько вы можете потратить. Если вы планируете получить автокредит, у вас может быть больший бюджет на покупку подержанного автомобиля.

Не забудьте проверить лучшие ставки по автокредитам, чтобы сравнить варианты финансирования.

Совет

Если вы планируете финансировать покупку подержанного автомобиля, подумайте о том, чтобы получить предварительную квалификацию или предварительное одобрение на получение кредита, так как это может быть полезным козырем при переговорах о цене.

Как спланировать покупку подержанного автомобиля

Итак, как вы убедитесь, что вы получаете хорошую сделку при покупке подержанного автомобиля?

«Сделайте все, что в ваших силах, прежде чем физически покупать автомобиль», — сказал Филип Рид, старший редактор отдела потребительских советов на сайте автомобильных обзоров Edmunds. Это означает изучение того, какая марка и модель вас интересует и по какой цене они продаются в вашем регионе.

Начать онлайн

Если вам интересно, стоит ли дополнительное время делать домашнее задание по подержанным автомобилям, подумайте, что вы можете получить, сделав это.

Исследуя конкретные автомобили с нужными вам характеристиками и пробегом, вы вносите конкуренцию в процесс покупки автомобиля. Продавец может не соответствовать самой низкой цене, которую вы найдете, но спросить не помешает.

Интернет-ресурсы для покупателей подержанных автомобилей

Edmunds — хороший ресурс для покупателей автомобилей. Наряду с Kelley Blue Book и Национальной ассоциацией автомобильных дилеров он отслеживает покупки новых и подержанных автомобилей, чтобы предоставить подробную информацию о ценах. «Мы собираем десятки тысяч транзакций в неделю с оптовых аукционов, крупных и мелких дилеров, данные о регистрации транспортных средств, данные о списках и из других источников», — сказал Алек Гутьеррес, старший аналитик Kelley Blue Book, о процессе своей организации. «Затем эти данные очищаются, нормализуются и проходят через процесс статистического моделирования».

Помимо ценных исследовательских инструментов, доступных в Интернете, вы можете посмотреть онлайн-рынок для покупки и продажи автомобилей. Сайты с подержанными автомобилями упрощают процесс покупки благодаря подробным спискам с возможностью поиска, обзорам автомобилей, руководствам для покупателей и многому другому. Ваш автомобиль может быть всего в нескольких кликах.

Примечание

Некоторые автомобильные журналы, особенно крупнейший Car and Driver, имеют большое количество обзоров, ориентированных на любителей вождения.

Проведение личных исследований

После того, как вы определились, что хотите купить и по какой цене это обычно продается, пришло время провести личное исследование. В частности, это означает взять подержанный автомобиль на тест-драйв и провести его тщательный визуальный осмотр.

Но не менее важно немного больше исследований в истории автомобиля.

Источники информации об истории транспортных средств

Также важно убедиться, что все, что продавец говорит о подержанном автомобиле, соответствует действительности. Получите отчет об истории автомобиля (Carfax и AutoCheck — два популярных варианта), чтобы подтвердить показания одометра, историю владения и отчеты об авариях и повреждениях от наводнения. Если вы покупаете у частного продавца, вы также можете попросить показать копию записей о техническом обслуживании.

Это может помочь вам лучше понять, сколько на самом деле стоит подержанный автомобиль с точки зрения рыночной стоимости, и готовы ли вы платить эту цену в зависимости от его состояния.

Если продавец, кажется, не хочет предлагать подробности о транспортном средстве, это признак того, что нужно поискать в другом месте.

Совет

Рассмотрите возможность осмотра любого подержанного автомобиля, который вы планируете приобрести, у сертифицированного механика, который может указать на любые серьезные проблемы.

Переговоры с частными продавцами

Покупка подержанного автомобиля у частного продавца может быть вариантом, если вы планируете платить наличными. Но подумайте, сколько частный продавец может взимать за автомобиль по сравнению с дилерским центром.

Вы можете договориться о цене, если у продавца есть довольно срочная необходимость продать. Если продавец не торопится, вам будет сложнее его уговорить.

Установите максимальное значение и придерживайтесь его

Лучше всего выбрать фиксированную сумму в долларах, которая представляет собой абсолютный максимум, который вы готовы заплатить. Затем установите начальную цену ниже этой суммы, чтобы у вас было место для роста.

Например, предположим, что у вас есть только 5000 долларов на подержанный автомобиль. Вы сталкиваетесь с отличным автомобилем по цене 5500 долларов, который находится вне вашего ценового диапазона. Если продавец дает вам возможность сделать предложение, вы можете начать с 4500 долларов. Оттуда вы и продавец можете продолжать торговаться, пока не достигнете отметки в 5000 долларов, которую вам удобно платить.

Важно

Переговоры о ценах на подержанные автомобили с частным продавцом могут привести к более выгодной сделке, но имейте в виду, что при покупке вы можете не получить никакой гарантии.

Переговоры о цене подержанного автомобиля с дилерами

Есть некоторые преимущества в покупке подержанного автомобиля у дилера, а не у частного продавца. Во-первых, у дилера будет широкий выбор автомобилей на стоянке, а это проще, чем искать среди отдельных объявлений от частных продавцов.

Дилеры также чаще чистят и проводят базовый осмотр автомобиля. Они также регулируются правилами Федеральной торговой комиссии, а также государственными и местными нормами. «Если вы покупаете у известного бизнеса, у него есть репутация, которую нужно поддерживать, — сказал Рид. — Во многих случаях они также предложат какую-то гарантию — даже если она только на 30 дней».

Примечание

Покупатели должны спросить, как будут соблюдаться гарантии и где будет производиться необходимый ремонт.

Сколько можно уговорить дилера по поводу подержанной машины?

Это центральный вопрос, который вы должны учитывать, когда планируете купить подержанный автомобиль, и универсального ответа на него не существует. Сумма, которую вы можете сбить с цены, в конечном итоге зависит от того, сколько стоит автомобиль, насколько сильна ваша финансовая позиция и как долго автомобиль находится на стоянке.

Вот несколько советов, которые помогут вам подготовиться к переговорам:

• Проверьте Kelley Blue Book или другой онлайн-ресурс, чтобы получить представление о стоимости автомобиля и о том, по какой цене продаются аналогичные модели на местном уровне.
• Подумайте, какую сумму при обмене вы можете добавить в банк, если вы продаете автомобиль, который у вас уже есть.
• Пересмотрите свой бюджет, чтобы определить, сколько вы реально можете позволить себе потратить, независимо от того, платите ли вы наличными или покупаете автомобиль.
• Получите оценки или расценки на аналогичные автомобили от других дилеров, чтобы у вас были цифры, которые можно было бы использовать в качестве рычага воздействия на дилерский центр, у которого вы планируете покупать.
• Определите, с чего начать с вашего первоначального предложения и максимальной суммы, которую вы готовы заплатить.

Договариваться о цене подержанного автомобиля — это что-то вроде искусства, и важно быть уверенным в себе, когда вы начинаете торговаться. Не позволяйте продавцу запугать вас и заставить заключить сделку, которая вас не устраивает.

Переговоры о цене подержанного автомобиля для сертифицированных подержанных автомобилей

Сертифицированные подержанные автомобили (CPO) предлагаются большинством люксовых брендов, таких как Lexus, Lincoln и Mercedes-Benz, а также некоторыми основными производителями, такими как Nissan и Chevrolet. Транспортные средства CPO тщательно проверяются, решаются любые проблемы с техническим обслуживанием, и они косметически исправны — нет потрепанных интерьеров, разбитых крыльев или отсутствующей отделки.

Сертифицированные автомобили по определению продаются через дилеров, а не частными лицами.

Когда вы говорите с дилером о сертифицированном автомобиле, попросите его показать вам отчет о проверке, в котором будут перечислены все проверенные области, были ли какие-либо отзывы о модели, и даже такие подробности, как глубина протектора шины и толщина шины. тормозные колодки.

CPO Премиум

Автомобили CPO, как правило, меньше изнашиваются. Mercedes, например, сертифицирует только автомобили старше шести лет и с пробегом менее 75 000 миль. Затем немецкий бренд добавляет год и неограниченное количество миль к любой оставшейся первоначальной гарантии, а также круглосуточную помощь на дороге, защиту от прерывания поездки и аренду автомобилей.

Однако вы платите дополнительно за автомобили CPO. «Обычно существует премия в размере 1000 долларов», — сказал Рид. «Но вы получаете сливки из урожая (подержанных автомобилей). Это превращает покупку подержанного автомобиля в опыт покупки нового автомобиля».

Как и новые автомобили, автомобили CPO лучше всего покупать в конце месяца, когда дилеры стремятся выполнить свои квоты и более восприимчивы к торгу.

Помимо рынка CPO, сроки конца месяца не подходят для продаж подержанных автомобилей. Но могут иметь значение и другие факторы времени.

Например, если вы живете в районе, где выпадает много снега, вы можете получить более выгодное предложение на кабриолет в осенние и зимние месяцы. Но где бы вы ни были, вам следует избегать покупок в апреле, когда многие люди растрачивают свои налоговые возмещения.

Как договориться о лучшей цене на подержанный автомобиль

Знания — ваш лучший ресурс для получения наилучшего предложения. Знание того, по какой цене продаются другие автомобили, подобные той, которую вы хотите, является ключом к снижению цены.

Но что еще? Вот где ваши навыки ведения переговоров вступают в игру. Просто принять указанную дилером цену как самую низкую из возможных — это хороший способ испытать угрызения совести покупателя. В отличие от нового автомобиля, подержанный автомобиль был в дороге и уже потерял часть своей стоимости.

Будьте стратегически

Когда целью является более низкая закупочная цена, вы не хотите использовать неправильный подход. Покажитесь слишком требовательным, и дилер может не захотеть идти на какие-либо уступки в вашу пользу. Входите слишком мягко, и они могут счесть вас пустяком.

Когда вы садитесь с продавцом и представляете свое предложение, будьте тверды, но вежливы. Дайте им знать, что вы сделали свою домашнюю работу и у вас есть представление о том, сколько стоит автомобиль.

Сосредоточься

Не позволяйте продавцу сбивать разговор с курса; оставаться сосредоточенным на решаемой проблеме. Продавец может попытаться отвлечь вас, обсуждая финансирование, страховку или дополнительные услуги, такие как план технического обслуживания. Это ловушка, которую вы должны быть готовы избежать.

Воспользуйтесь возможностью, чтобы четко объяснить, почему дилер должен согласиться на более низкую цену. Например, если вы несколько недель видели машину, стоящую на стоянке, напомните продавцу, что заключение сделки освободит место для другого автомобиля. Если во время проверки вы обнаружили что-то незначительное, что вам нужно отремонтировать, обязательно укажите это. Цель состоит в том, чтобы заставить дилера признать все, что может оправдать принятие вашего предложения.

Когда уйти

Если продавец говорит вам, что дилер не может взять ничего меньше, чем указанная цена, будьте готовы уйти. В этот момент могут произойти две вещи: продавец внезапно предложит вам поговорить о цене, в конце концов, или он пожмет вам руку и попросит вернуться, если вы передумаете.

Если продавец выбирает первое, будьте готовы сделать встречное предложение по любой предложенной цене. Встречное предложение может быть ненамного ниже заявленной цены, но оно дает возможность для дальнейших переговоров.

На этом этапе вы можете немного увеличить свое собственное предложение, но не забывайте держать в поле зрения свой абсолютный потолок. Это может занять некоторое время, но в конечном итоге вы сможете найти компромисс по цене, приемлемой для обеих сторон.

Будьте настойчивы

Переговоры — это прекрасное искусство, и иногда продавец просто не хочет слышать, что вы хотите сказать. Одна из уловок состоит в том, чтобы использовать жесткую тактику, чтобы попытаться измотать вас. Вот где начинается настоящая проверка ваших навыков ведения переговоров.

Если ваше предложение категорически отвергнуто, не переутомляйтесь. Поблагодарите продавца за уделенное время и скажите, что будете искать автомобиль в другом месте. Дайте свой номер телефона и скажите, что если они передумают делать продажу, позвоните вам. Затем подождите и посмотрите, что произойдет.

Ожидание продолжения

Вполне возможно, что через день или два дилер позвонит вам и скажет, что пересмотрел ваше предложение. Если нет, перейдите к следующей партии подержанных автомобилей и снова начните процесс переговоров.

Это может занять много времени и утомительно, но в конце концов вы поблагодарите себя, если ваши усилия в переговорах позволят вам купить правильный автомобиль по правильной цене.

Несколько ловушек, которых следует избегать во время переговоров

Есть еще несколько советов по ведению переговоров, которые особенно важны при покупке подержанного автомобиля:

• Не позволяйте разговорам о продажах отвлекать вас. Продавцы автомобилей любят сосредотачиваться на ежемесячном платеже, который вам удобно платить. Это отвлекает от главного. Вернемся к обсуждению цены автомобиля.
• Дождитесь первого предложения от дилера. Не говорите о цене, пока продавец не назовет число. Это может быть ниже, чем вы ожидали заплатить.
• Положитесь на свои исследования. Вы проверили цены на аналогичные автомобили в Интернете. Назовите цены и спросите, может ли продавец сделать лучше.
• Сделайте реальное предложение. Экономия примерно на 5% ниже рыночной цены является разумной отправной точкой для переговоров.

Могу ли я получить кредит на покупку подержанного автомобиля?

Кредиты на покупку подержанного автомобиля обычно доступны в банках, кредитных союзах и онлайн-кредиторах. Если вы покупаете у дилера, вы можете получить хорошую сделку по финансированию непосредственно от дилера. Если вы покупаете у частного лица, это не вариант.

В любом случае кредиты на подержанные автомобили немного дороже, чем кредиты на новые автомобили. По данным Bankrate, по состоянию на май 2023 года средний общенациональный 48-месячный кредит на подержанный автомобиль составлял 7,41%, а в среднем на новый автомобиль — 6,81%.

Могу ли я обменять свою старую машину на подержанную?

Вы можете обменять свой старый автомобиль на подержанный.

Если ваш старый автомобиль действительно устарел, дилер может сделать «слепое предложение» по фиксированной цене, подлежащей обмену, которая будет вычтена из цены. Дилеры иногда делают такие предложения в рамках акции.

Если это все еще неплохая машина, проверьте ее текущую стоимость при перепродаже. Затем добавьте это как фактор в ваших переговорах о транспортном средстве, которое вы хотите.

Стоит ли покупать подержанный автомобиль в Интернете?

Требуется некоторая смелость, чтобы нажать кнопку «Купить» на таком дорогостоящем предмете, как автомобиль, но многие люди делают это.