Что такое трейд ин в автосалоне: Как происходит обмен автомобиля по системе Trade-In в автосалоне

Я согласен / согласна получать новостные рассылки

Обмен старого автомобиля на новый|Бесплатная оценка|Кабриолет Вологда

        ПРОГРАММА “ТРЕЙД — ИН” ОТ АВТОСАЛОНА “Кабриолет” — ЭТО ВЫГОДНО !

Автосалон «Кабриолет» предлагает воспользоваться выгодной программой   «ТРЕЙД-ИН» – сдать старый авто с пробегом и получить новый автомобиль.

  Данной услугой уже воспользовались тысячи людей, а мы заслужили множество положительных отзывов о своей трейд-ин программе. 

  Благодаря условиям программы трейд-ин, Вы можете в удобное время приехать к нам, сдать старый автомобиль и купить новый или взять машину с пробегом, а наши сотрудники помогут подобрать тот вариант, который наиболее подходит с финансовой точки зрения и по Вашим предпочтениям.

 
   Обмен старого авто на новый Сдайте Ваш подержанный автомобиль по самой выгодной цене и забирайте новый. Либо выберите авто с пробегом в наличии нашего автосалона из каталога ниже и оставляйте заявку.  

  Возможно в кредит! Программа trade-in авто от Автосалона «Кабриолет»

дает уникальную возможность получить новый автомобиль взамен старого на выгодных условиях кредита даже без первоначального взноса!
   Оценка вашего авто по рыночной цене — еще одно из преимуществ!. 

   
 Trade-in за 1 час Для обмена старого авто на новый по программе трейд-ин — требуется не более 1 часа. За это время наши сотрудники подберут подходящий автомобиль и оформят все документы. 

  Программа трейд-ин авто от официального дилера Автосалона «Кабриолет» в Вологде позволяет обменять свой транспорт, как на новую машину, так и на авто с пробегом. Звоните сейчас! 509-506!

​

    Trade-in — это: стоимость вашего автомобиля с пробегом + доплата = новый  авто.                      Главное — БЫСТРО и УДОБНО!

​

​

Преимущества Trade-in:

Trade-in (Трейд ин) – это выгодная услуга по обмену Вашего старого автомобиля на новый или автомобиль с пробегом.

1. Экономия времени.

2. Вам не придется тратить время и нервы для того, чтобы продать свой старый автомобиль.

3. Моментальный обмен старого авто на новый, возможно с доплатой, в зависимости от стоимости Ваших предпочтений.

4. Первый взнос по кредиту.

5. Выручка от Вашего старого автомобиля может быть засчитана как первый взнос по кредиту за новый автомобиль.

6. Отсутствие фактических единовременных затрат на покупку нового автомобиля

7. Индивидуальный подход к каждому клиенту.

Автоцентр Кабриолет.

Treid-in поэтапно:

• Вы выбираете любой автомобиль из линейки Geely, (либо автомобиль с пробегом) представленный в нашем салоне.

• Наши специалисты проводят осмотр и оценку Вашего автомобиля

• Оформляют все необходимые документы

• Производим расчет (доплачивает тот, чей автомобиль выходит дешевле по цене)

• Заключительный этап – Вы счастливый владелец нового авто!

• ​

​

​

​

Услуга Trade-in позволяет Вам приобрести новый автомобиль на выгодных условиях.

Когда я могу сообщить дилеру, что у меня есть обмен?

Дилер обычно обычный парень, но он также хочет немного заработать — в конце концов, это их работа! При этом у нас есть несколько советов, когда нужно сообщить дилеру, что у вас есть обмен, чтобы вы могли извлечь из него максимальную пользу.

Почему я должен ждать, чтобы выявить обмен?

Первое, что вам следует сделать, выбирая автомобиль в автосалоне, — это договориться о продажной цене.После того, как вы и дилер придете к устной договоренности, попросите их составить заказ покупателя, в котором будет указано все, за что вы собираетесь платить. Как только вы увидите, сколько в целом платите, вы можете сказать им, что у вас есть автомобиль, который вы хотите обменять на следующую машину.

Если вы сначала сообщите дилеру, что у вас есть обмен и вам нужен другой автомобиль, они, скорее всего, оценят обмен в первую очередь. Это означает, что они могут переоценить ваше предложение по обмену до того, как вы определитесь с ценой следующего автомобиля.

В некоторых случаях дилер может сделать вид, будто вы получаете большое предложение по обмену, но, в свою очередь, он может также скорректировать продажную цену следующего автомобиля до переговоров.

Это означает, что дилерский центр может повысить предложение автомобиля, который вы хотите продать, и поднять цену на автомобиль, который вы собираетесь купить. Когда они вычитают стоимость обмена из продажной цены следующего автомобиля, может показаться, что вы получаете много за свой обмен и экономите много денег на следующей покупке.

Однако недобросовестный дилер, который делает это, может заработать больше денег на сделке, поскольку он увеличивает цену на автомобиль, который вы покупаете. На самом деле вы можете не получить никакой «реальной» суммы при обмене, так как они повысили продажную цену до того, как они учли сумму обмена.

Вот небольшой сценарий, чтобы проиллюстрировать это:

У вас есть автомобиль, который вы хотите продать, стоимость которого оценивается примерно в 4000 долларов. Вы должны сообщить об этом представителю, прежде чем смотреть на другие автомобили.Они оценивают вашу машину и говорят, что могут дать вам за нее 6000 долларов. Затем дилер проводит вас к некоторым автомобилям и сообщает, что конкретный автомобиль продается за 20 000 долларов (но на самом деле он продается за 15 000 долларов). Если учесть сумму обмена, похоже, что вы сбрасываете 6000 долларов, а вам нужно всего лишь 14000 долларов.

Это означает, что дилерский центр, по сути, сделал ваш обмен только на 1000 долларов вместо примерно 4000 долларов. Во многих случаях вы даже не подозреваете, что финансируете следующий автомобиль по цене, близкой к его фактической продажной цене, а дилер увеличивает свою прибыль.

Не каждый дилерский центр пойдет на это, но просто ждать, чтобы сказать, что у вас закончились деньги и / или обменять, — хорошая тактика переговоров. Вы хотите максимально снизить цену на свой следующий автомобиль, прежде чем рассказывать им что-нибудь.

Управляйте процессами обмена и покупки автомобиля по отдельности, так что это две разные сделки, которые нужно решать в одиночку. Тогда фактическая стоимость вашего обмена действительно может пойти на снижение того, сколько вам нужно будет профинансировать.

Получение максимальной отдачи от сделки Trade-In

Чтобы получить максимальную отдачу от обмена, не выставляйте его сразу на витрину.Это может сказать дилеру, что вы отчаянно хотите выйти из машины и сесть в другую. Они могут заметить это и не так гибко определять цену продажи следующего автомобиля, потому что могут заметить, что вы торопитесь.

Автосалон, который замечает, что вы отчаянно пытаетесь выйти из автомобиля, может предложить вам более низкое предложение. Еще один намек на то, что вы действительно готовы отказаться от обмена, — это слишком детальная очистка и удаление всего личного имущества. Это признаки того, что в этот день вам понадобится другая машина или что вы, возможно, даже не ведете свой нынешний автомобиль.

Мойте машину перед тем, как сдавать ее на оценку, но не сходите с ума. Если автомобилю требуется капитальный ремонт, обычно он не стоит ваших денег или времени, поскольку дилеры обычно могут решать проблемы гораздо дешевле, а это означает, что вы можете не вернуть потраченные деньги.

Даже если вам отчаянно нужна другая машина (мы все были там), не показывайте этого. Не торопитесь, обсуждая свой следующий автомобиль, и посмотрите на несколько машин. Вы можете сбалансировать роль серьезного покупателя, не выглядя так, как будто вам отчаянно нужен автомобиль.

Однако будьте осторожны, чтобы не выглядеть так, будто вы не являетесь серьезным покупателем. Покупатели, которые, кажется, не собираются покупать что-либо, могут не получить столько внимания в представительстве. Дилер, который знает, что вы готовы к следующему автокредиту, может приложить больше усилий, чтобы работать с вами над сделкой — время — деньги!

Кроме того, вы можете обменять товар по крайней мере в трех разных дилерских центрах или, по крайней мере, позвонить. Не поддавайтесь давлению, чтобы принять первое полученное предложение. Таким образом, вы можете сделать покупки по лучшему предложению и получить представление о реальной денежной стоимости вашего автомобиля, что может дать вам еще одно преимущество в переговорах.

Можно даже попробовать продать машину самостоятельно. Наш надежный партнер даже предоставит мгновенное онлайн-предложение для вашего подержанного автомобиля. Они также придут забрать его, если вы решите согласиться.

Преимущества торговли в автомобиле

Может показаться, что пойти к дилеру и продать автомобиль — это непросто, но они могут быть чрезвычайно выгодны для вас, особенно если у вас не совсем идеальный кредит. Обмен с собственным капиталом может не только снизить затраты, необходимые для финансирования, но и помочь заемщикам с плохой кредитной историей выполнить требования автокредитора по первоначальному взносу.

Если ваш кредит не совсем удачный, вам может потребоваться принести деньги на стол, чтобы доказать, что вы хорошо разбираетесь в игре. Обычно ожидается, что у плохих заемщиков будет не менее 1000 долларов или 10% от продажной цены автомобиля, иногда в зависимости от того, что меньше. Если у вас нет полной суммы наличными, ваш обмен может помочь покрыть ее.

Еще один бонус: внесение денег наличными или обменом снижает ваш ежемесячный платеж. Чем меньше вы финансируете, тем меньше ваш ежемесячный платеж; чем меньше вы финансируете, тем меньше вы платите по процентам.

Вот почему откладывать деньги всегда полезно, независимо от вашей кредитной ситуации.

Готовы искать дилерский центр?

Покупка автомобиля может быть проблемой, но поиск автосалона, у которого есть ресурсы для работы с вашей кредитной ситуацией, может показаться еще большим. Мы хотим помочь с этим здесь, на сайте CarsDirect . У нас есть многолетний опыт и общенациональная сеть дилеров, работающих с плохими кредитными организациями.

Поскольку многие традиционные кредиторы могут отказать кому-то с более низким кредитным рейтингом, работа с подходящим кредитором для работы может означать сесть в следующий автомобиль. Чтобы связаться с местным дилерским центром с плохими вариантами кредитования, заполните нашу бесплатную форму запроса автокредита.

Обмен подержанного автомобиля, продайте свой автомобиль

Бесплатное ценовое предложение дилера | Kelley Blue Book

О ценах на автомобили

Зачем нужны цены на автомобили онлайн?

• Ценовые котировки помогут вам сэкономить время.Их можно быстро получить, и вам не придется тратить свободное время на дорогу от дилера к дилеру.
• Ценовые котировки помогут вам сэкономить деньги. Вы можете заранее спросить у 3 дилеров их лучшую цену на новый автомобиль и даже заключить сделку, не выходя из дома.
• Ценовые котировки позволяют вам контролировать ситуацию. Вы выбираете дилеров. Вы звоните, с кем работаете.
• Ценники бесплатны. Так что тебе терять?

Подробнее

Смогут ли дилеры связаться со мной, когда я запрошу ценовое предложение?

• Да, за исключением редких случаев.Но помните — только выбранные вами дилеры могут связаться с вами . Они знают, что вы серьезный покупатель или, по крайней мере, серьезно заинтересованы в выгодной сделке. В зависимости от дилера они могут отправить вам электронное письмо, позвонить или написать текстовое сообщение. Во многих дилерских центрах есть отдел продаж через Интернет, специально предназначенный для обработки запросов цен.

Подробнее

Обязан ли я использовать ценовое предложение?

• Нет. Когда вы получаете предложение, никаких обязательств. Вы можете узнать цену, прежде чем будете готовы к покупке — просто для проверки.Как только вы примете решение, вы можете запросить ценовое предложение, чтобы завершить переговоры или оспорить «лучшую цену» другого дилера. Это всегда бесплатно, и вы никогда не обязаны.

Подробнее

О программе дилеров по обмену автомобилей

• После того, как вы получите скидку на Kelley Blue Book®, вы можете сразу же начать процесс обмена. Поскольку большинство людей, торгующих автомобилем, покупают еще один новый автомобиль, сертифицированный автомобиль с пробегом или подержанный автомобиль, вы можете сэкономить время и, вероятно, заключить выгодную сделку, найдя того же дилера, чтобы обменять ваш автомобиль и купить другой автомобиль.Выберите до трех автосалонов рядом с вами. Как только они свяжутся с вами, спросите у них лучшую цену для вашей сделки, а затем получите бесплатное без обязательств ценовое предложение на автомобиль, который вас интересует следующим. Посмотрите, где вы стоите, прежде чем посетить дилерский центр, и даже начать переговоры из дома. Это так просто!

Подробнее

Как торговать неоплаченным автомобилем

Что делать, если вы хотите получить новый автомобиль, но не оплатили свой текущий автомобиль? Вы можете продать свой старый комплект колес, погасить остаток по кредиту и внести первоначальный взнос за новую модель из оставшихся денежных средств.

Однако, чтобы получить хорошую цену за свою старую машину, вы должны разместить объявление, позвонить по телефону, назначить встречи, пригласить незнакомцев в свой гараж и торговаться по цене.

Если это звучит слишком много, вы можете подумать о продаже своего старого автомобиля. В некоторых штатах также может быть преимущество по налогу с продаж на продажу вашего автомобиля, а не на прямую продажу. Не забудьте проверить налоговое законодательство вашего штата на предмет обмена.

Многие автосалоны принимают неоплаченные автомобили в обмен на товар.Большинство этих представительств даже обещают выплатить остаток по автокредиту.

Однако, если ваше местное представительство не является благотворительным, это не приведет к исчезновению вашего кредита; они выплатят то, что вы должны своему кредитору, и найдут способ учесть понесенные расходы в цене приобретаемого вами автомобиля.

Прежде чем начать переговоры, вы должны понять, как работает процесс trade-in, чтобы избежать неприятных сюрпризов в будущем.

Как работает обмен на услугу

Когда вы обращаетесь в автосалон и просите продать свою машину, представитель проведет ее тест-драйв, оценит ее стоимость и сделает вам предложение.Вы можете использовать оценки из онлайн-справочников по ценам, таких как Kelley Blue Book, чтобы договориться о стоимости вашего обмена и цене на автомобиль, который вы хотите.

Маловероятно, что вы получите полную стоимость вашего нынешнего автомобиля по сравнению с ценой, которую он стоил бы при частной продаже. Когда вы достигнете соглашения, дилерский центр рассчитает разницу, которую вы должны оплатить, чтобы получить новый автомобиль, и передаст в него право собственности на старый автомобиль.

Чтобы рассчитать чистую стоимость вашего нового автомобиля, дилер вычитает стоимость вашего старого автомобиля из цены автомобиля, который вы хотите.Если ваш Chevy Spark 2016 года стоит 6000 долларов и вы договорились о цене на интересующую вас модель 2021 года до 14000 долларов, вы заплатите или договоритесь о финансировании остатка в размере 8000 долларов.

Если вы задолжали деньги за автомобиль, которым торгуете, дилерский центр выплачивает ссуду, принимает на себя право собственности на ваш обмен и применяет разницу между стоимостью вашего автомобиля и остатком ссуды при обмене. к цене автомобиля, который вы собираетесь приобрести.

Если сумма выплаты по вашему Chevy Spark 2016 года выпуска составляет 2000 долларов (которая, по вашему мнению, стоит 6000 долларов), дилер выплатит ссуду и вычтет дополнительные 4000 долларов (6000–2000 долларов) из цены приобретенного вами автомобиля.

В этом случае прибавочная стоимость автомобиля сверх суммы, причитающейся по текущей ссуде, называется положительным капиталом. Поскольку цена на модель 2021 года составляет 14000 долларов, вы заплатите или профинансируете остаток в размере 10000 долларов.

Торговля с отрицательным капиталом

Если вы задолжали по старой машине больше, чем она стоит, значит, ваш набор колес имеет отрицательный капитал. Говоря языком дилеров, он перевернут или находится под водой. В этом случае дилер добавит разницу между остатком по кредиту и стоимостью вашего обмена к цене вашего нового автомобиля.

Предположим, например, что остаток на вашем Chevy Spark 2016 года составляет 8000 долларов. Дилер возьмет автомобиль в обмен и добавит 2000 долларов (остаток по кредиту в размере 8000 долларов минус 6000 долларов при обмене) к цене нового автомобиля, который вы хотите.

Обратите внимание, что перенос отрицательного капитала на новую ссуду на покупку автомобиля увеличивает ваши ежемесячные платежи, потому что теперь вы платите проценты на основную сумму и сумму пролонгации.

Если бы вы взяли 60-месячную ссуду под 9 процентов на покупку автомобиля Chevy Spark за 14 000 долларов, вы бы выплачивали ежемесячный платеж в размере 291 доллар, а общая сумма процентов, которую вы выплачиваете, составила бы 3 460 долларов.Если дилер применит отрицательный капитал из вашей старой ссуды к машине, вы взяли бы взаймы 16000 долларов вместо этого.

При том же сроке и той же процентной ставке ваши ежемесячные платежи за автомобиль составят 332 доллара, а общая сумма процентов, которую вы выплачиваете, составит 3920 долларов.

Это также заставит вас перевернуть вашу новую машину, прежде чем вы добавите хотя бы одну милю к одометру. Люди иногда застревают в цикле переноса старых долгов на новые автокредиты и никогда не выходят из-под тяжести предыдущих ссуд.

Это еще более проблематично, поскольку сроки автокредитования растягиваются на все более длительные сроки. Дилер, скорее всего, также попытается продать вам страховку с гарантированной защитой активов (GAP), если вы получаете ссуду на сумму, превышающую стоимость автомобиля.

Эта страховка покрывает разницу в стоимости автомобиля и сумме кредита. Если есть существенная разница, возможно, стоит подумать. Будьте осторожны, покупая покрытие GAP у дилера, поскольку ваш поставщик автострахования, вероятно, продает это покрытие по гораздо более низкой цене.

Остерегайтесь мошенничества, связанного с Trade-in

По закону сумма отрицательного капитала, который дилерский центр переносит в новую ссуду на покупку автомобиля, должна отражаться в раскрытии информации о ссуде как рефинансирование старой задолженности. Нечестные дилеры, которые заманивают клиентов в свои участки, обещая, что их автокредиты исчезнут, будут использовать одну из двух стратегий, чтобы обойти законы о раскрытии информации и возместить деньги, которые они теряют при погашении (вашей) старой ссуды потребителя.

В первую очередь, дилерский центр предложит вам за вашу старую машину больше, чем она стоит, и завысит цену на автомобиль, который вы покупаете.Если ваш Chevy Spark 2016 года стоит 6000 долларов, а у вас отрицательный капитал на 2000 долларов, дилер может предложить вам 8000 долларов за ваш старый автомобиль и продать вам модель 2021 года по цене 19000 долларов.

Вы можете подумать, что вы много выигрываете, потому что дилер покрывает ваше отрицательное эквити и платит вам за обмен на $ 2,000 больше, чем он того стоит.

Тем не менее, дилер получает дополнительную прибыль в размере 1000 долларов, потому что лучшая цена, которую вы могли бы получить за новый Chevy Spark, составляет 14000 долларов. Дилер знает, что вы будете слишком в восторге от того, чтобы убить свою старую машину, чтобы сомневаться в цене автомобиля, который вы покупаете.

Во втором случае дилер предложит вам условия финансирования с высокой процентной ставкой в ​​качестве предварительного условия для принятия вашей сделки. Дилерское представительство возмещает стоимость покрытия вашего отрицательного капитала за счет дополнительных процентов, которые оно получает.

В этом случае дилерский центр нарушает Закон о правде в кредитовании (TILA), потому что он лишает вас, клиента, возможности рефинансировать отрицательный капитал другими способами.

Узнайте, прежде чем идти

Прежде чем вы начнете обсуждение финансовых вопросов с дилерским центром, рекомендуется провести небольшое исследование.Узнайте приблизительную стоимость вашего замененного автомобиля и узнайте стоимость модели, которую вы хотите купить.

Проверьте свой кредитный рейтинг и обратитесь в свой банк или кредитный союз, чтобы узнать процентные ставки и условия ссуды на сумму, которую вы планируете профинансировать. Хотя это не даст вам точных цифр, вы сможете сказать, если что-то не так.

Любые цифры, которые резко не совпадают, могут быть от дилерского центра, скрывающего пролонгацию остатка вашей ссуды. Если у вас плохая кредитная история, возможно, лучше оставить старую машину, а не сталкиваться с высокими процентными ставками, которые предлагают некоторые дилерские центры «покупай здесь, плати здесь».

Если возможно, договоритесь с несколькими дилерскими центрами, чтобы получить лучшее предложение. Получите все, что сможете, в письменной форме и сравните предложения как можно большего числа дилеров. Обязательно посмотрите общую стоимость ссуды, процентную ставку, продажную цену нового автомобиля и то, что они предлагают для вашего старого автомобиля. Дилеры будут пытаться убедить вас обратить внимание только на ежемесячный платеж, но он не отражает стоимости транзакции.

Обязательно ознакомьтесь с условиями вашей первоначальной ссуды. В 36 штатах кредитные учреждения могут наказывать вас за досрочную выплату кредита.

Эти штрафы за досрочное погашение помогают кредиторам быть уверенными, что они получат полную сумму процентов за весь срок действия ссуды, даже если автомобиль будет выплачен за несколько месяцев или лет вперед. Штрафы за досрочное погашение могут значительно увеличить стоимость закрытия вашего старого кредита.

Всегда ли было хорошей идеей торговать, когда у вас отрицательный капитал?

Если у вас есть деньги, хорошей идеей будет погасить разницу между тем, что вы должны кредитору, и стоимостью вашего старого автомобиля, прежде чем финансировать покупку нового автомобиля.Таким образом, вам не нужно платить проценты по отрицательному капиталу, которые будут перенесены на новую ссуду.

Если у вас нет денег, следующий лучший вариант — дождаться получения нового набора колес, пока вы не выплатите свой автокредит, или, по крайней мере, пока у вас не будет достаточно денег, чтобы покрыть отрицательный капитал.

Конечно, есть несколько обстоятельств, когда торговля финансируемым транспортным средством может быть хорошей идеей. Если ваш старый автомобиль потребляет много бензина или его ремонт и обслуживание обходятся дороже, чем вы ожидали, вы можете сэкономить, обменяв его на более дешевую модель или на автомобиль, который стоит меньше в эксплуатации.

Также хорошей идеей может быть обмен, если дилерский центр предлагает дополнительные льготы на автомобиль, который вы присматриваете. Ближе к концу года дилерские центры часто предлагают существенные скидки и более выгодные предложения по автокредитованию, чтобы уложиться в квоты продаж и освободить место для новых моделей.

Как избежать отрицательного капитала

Новые автомобили сталкиваются с серьезным обесцениванием в первые несколько лет после их покупки, что приводит к отрицательному капиталу или переворачиванию, как только новая машина выезжает со стоянки.

Есть несколько вещей, которых следует избегать, чтобы ограничить отрицательное эквити.

В процессе покупки автомобиля вас часто переключают с продавца на финансиста. Работа финансиста — заставить вас добавить как можно больше гарантий или других пакетов. Вам нужно будет решить для себя, стоит ли спокойствие по гарантии начинать под водой, прежде чем даже вам будут вручены ключи.

Другие распространенные пакеты включают пакеты обслуживания и ремонта, защиту шин и колес или пакеты защиты краски.Эти дорогие пакеты добавляются к сумме ссуды, что означает, что если профинансированный автомобиль стоит 14000 долларов, и вы кладете 2000 долларов, но добавляете гарантию на 3000 долларов, теперь у вас есть ссуда на сумму, превышающую покупную цену автомобиля.

Bottom Line

Когда вы торгуете автомобилем, многие автосалоны обещают выплатить ваш текущий автомобиль, но они имеют в виду это только в том случае, если ваш старый автомобиль стоит больше, чем вы должны по автокредиту.

Если вы перевернули свой автокредит, и обещание погасить долг звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.Так или иначе, дилерский центр добавит разницу между вашим автокредитом и стоимостью вашего старого автомобиля к цене вашего следующего автомобиля.

Имейте в виду, что если вы можете продать свой подержанный автомобиль самостоятельно, вы сможете сохранить большую часть капитала, которая исчезнет, ​​когда вы примете оптовое предложение от автосалона.

Процесс обмена вашего автомобиля на новый может быть пугающим, а наличие ссуды только усложняет его.

Используя простые рекомендации, изложенные в этой статье, вы сможете избежать серьезных ошибок.

Обязательно проведите свое исследование, не заставляйте принимать решение до того, как вы будете готовы, и остерегайтесь любой информации, которая не соответствует вашим ожиданиям.

6 советов по торговле автомобилем (и выгодной сделке)

Покупка нового автомобиля — увлекательная перспектива для автовладельцев. Кому не нравится мысль о том, чтобы уехать на новой блестящей модели с новейшими прибамбасами? Но для некоторых посещение дилерского центра может быть пугающим.Варианты кажутся бесконечными и запутанными, а переговоры могут вызывать стресс.

Кроме того, есть проблема, что делать с вашей нынешней машиной. Это правда, что продать подержанный автомобиль самостоятельно зачастую более выгодно, чем обменять на него. Но у продажи этой машины дилеру есть и преимущества, в том числе меньшая уплата налога с продаж. Вычитая сумму обмена из цены нового автомобиля, «вы будете платить налог с продаж только с оставшейся разницы», — говорит Лорен Фикс, автомобильный эксперт, известный как Car Coach.

После того, как принято решение о продаже подержанного автомобиля, вы можете предпринять ряд шагов, чтобы помочь вам получить лучшее предложение от автосалона. Вот 6 советов, которые помогут вам заключить выгодную сделку с обменом на автомобиль:

1. Поставьте машину на сцену

Некоторые автомобильные эксперты рекомендуют сдавать ваш автомобиль дилеру «как есть» — они все равно могут сказать, в хорошем ли состоянии. Но другие считают, что тщательная очистка отражает то, как вы обращались с автомобилем в целом, и может дать вам дополнительное преимущество.

«Сделайте это», — говорит Фикс. «Убери из машины весь хлам. Вымойте, натрите воском и пропылесосьте машину, потому что дилер собирается обойти ее и определить ее стоимость, когда вы ее привезете ». Также очистите двигатель, чтобы при открытии капота не было грязи и жира.

2. Закрепить звонки

Lauren Fix также советует починить небольшие внешние звенья. «Вы хотите, чтобы машина выглядела как можно более новой», — говорит она. Это касается только автомобилей с пробегом менее 50 000 миль, добавляет она, потому что автомобили с большим пробегом обычно продаются с аукциона, где внешний вид не так важен.

3. Имейте под рукой квитанции

Первый шаг должен начаться, когда вы впервые приобретете автомобиль: ведение учета и квитанций. В таком случае, когда наступит день, когда вы, наконец, обменяете свой автомобиль, вы можете показать дилеру чеки за все покупки и ремонтные работы, выполненные на автомобиле. Если у дилера возникнут вопросы о состоянии определенной части двигателя или участка автомобиля, вы можете подтвердить свою позицию квитанцией. «Даже если дилер может выбросить эти квитанции позже, в нем говорится, что вы позаботились о машине, и« вот доказательства », — говорит Фикс.

4. Проведите конкурентное исследование

Еще один важный шаг, который необходимо сделать перед тем, как приехать к дилеру, — это сделать домашнее задание. Посетите несколько веб-сайтов и проверьте стоимость аналогичных автомобилей с таким же пробегом, одновременно отслеживая сайты электронной торговли, чтобы следить за ценой на аукционе вашей модели автомобиля. «Распечатайте эту информацию», — говорит Фикс. «Первое предложение, которое вы получите от дилера, будет низким». Когда вы делаете встречное предложение с более высокой ценой, вы можете сказать: «Вот документы, подтверждающие это», — говорит она.

5. Ищите акции

Имейте в виду, что предложение дилера по обмену может зависеть от нескольких факторов, в том числе от текущих запасов и вероятности продажи автомобиля. Ищите дилеров, которые могут предлагать специальные предложения с обменом, или посетите в конце месяца, когда необходимо выполнить квоты продаж. Всегда рекомендуется запрашивать предложения у конкурирующих дилерских центров, чтобы найти лучшее предложение.

Если вы зайдете в автосалон с папкой квитанций и проведете исследование рыночной стоимости вашего автомобиля, это поможет вам заранее определить цену для обмена.«Вы можете заключить прямую сделку», — говорит Фикс. «Я хочу продать вам этот грузовик за 10 000 долларов» и вложить эти деньги в новую машину ». Это положит конец торгам по обмену и позволит вам сосредоточиться на своей главной цели: поиске нового автомобиля, который вы хотите.

6. Приготовьтесь к прогулке

Наконец, если сделка вас не устраивает, не бойтесь уходить. «Никогда не заставляйте расписываться в нижней строке», — говорит Фикс.
Эти советы по обмену могут помочь вам получить справедливую цену за свой старый автомобиль.Но на что следует обратить внимание при покупке следующего автомобиля? Вот несколько основных советов по покупке новой машины.

Оцените, сколько может стоить ваша машина, с помощью калькулятора амортизации. Знание потенциальной остаточной стоимости автомобиля может помочь вам принять решение о выкупе.

Должен ли я торговать автомобилем или продавать его частным образом?

Должен ли я торговать своей машиной или продавать ее частным образом?

В какой-то момент своей водительской карьеры вы, вероятно, задавали себе вопрос: следует ли мне продавать подержанный автомобиль в частном порядке или сдать его в автосалон?

У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки.Когда вы продаете подержанный автомобиль, вы, очевидно, ищете наиболее выгодную сделку, и продажа и обмен могут быть хорошим выбором при определенных обстоятельствах.

Хотя продажа его дилеру может быть более удобной, у вас может быть больше контроля над процессом, если вы решите детали самостоятельно. Спросите себя: вы хороший продавец? Ваша подержанная машина в хорошем состоянии? Есть много вещей, которые следует учитывать, но эти факты могут сделать выбор более ясным.

Следует ли мне продать свою машину в автосалон?

Обмен автомобиля в дилерский центр может быть более удобным, но это удобство может иметь свою цену.Работа с профессионалами может быстро продвинуть дело, поскольку у авторитетных дилерских центров гораздо больше возможностей на переговорах. В некоторых случаях у них могут быть более высокие стандарты в отношении того, какие предложения они принимают, а какие — нет.

Первый шаг к продаже автомобиля — это посещение автосалона для осмотра автомобиля. Они учтут множество факторов при определении стоимости автомобиля после продажи, используя сочетание опыта, инструментов и ресурсов, доступных лицензированным дилерам. Trade-in — это то, на что это похоже — вы торгуете своим текущий автомобиль на новый (эр) — и сумма, которую вы получите за свой текущий подержанный автомобиль, пойдет на автомобиль, который вы получите следующим.

Делая предложение о продаже, дилерские центры учтут расходы, связанные с ремонтом и продажей автомобиля. В результате предложение от дилера может отличаться от предложения, если вы продаете свой автомобиль в частном порядке, но этот процесс может быть быстрее и проще. Кроме того, в зависимости от того, где вы живете, продажа вашего автомобиля дилеру также может принести вам значительную экономию на налогах на замену автомобиля — узнайте, какие правила действуют в вашей провинции.

Стоит ли рассматривать частную продажу автомобиля?

Продажа автомобилей может показаться сложной задачей, особенно для частных покупателей и продавцов.Управление продажей на индивидуальной основе означает больше свободы, но также больше ответственности, времени и усилий.

Автосалоны обрабатывают все необходимые договорные и юридические процессы при продаже или торговле автомобилем. Когда вы покупаете и продаете частным образом, вам придется выполнять эти обязанности самостоятельно. Это также делает вас потенциально ответственным, если что-то пойдет не так с транзакцией. В каждой провинции действуют свои правила закрытия торгов — мы изложили все, что вам нужно учитывать.

Важно помнить, что большая часть эффективного управления продажей частных автомобилей требует предварительной подготовки. Вы должны открыто сообщать покупателям о состоянии автомобиля и запрашиваемой цене. Такие сайты, как Kijiji или AutoTRADER, — отличные места, чтобы начать исследовать, сколько вы должны просить за свой автомобиль, и предложить решения, которые помогут вам продать свой подержанный автомобиль потенциальным покупателям.

Если вы сможете справиться с дополнительной ответственностью за приведение всего в порядок, вы сможете получить больше денег от своей машины, чем если бы вы обменяли ее.

Как подготовиться к продаже личного автомобиля

Если вы работаете с дилерским центром, они обычно находят и собирают всю необходимую информацию до заключения сделки. Частные покупатели могут быть немного более нерешительными, если вся важная информация недоступна — они хотят быть уверенными, что не возникнет никаких сюрпризов, когда они вернут машину домой (вот некоторая информация о типичных сюрпризах, которых они ждут). Получение отчета об истории транспортных средств CARFAX в Канаде решает эту проблему и дает вам преимущество в виде надежной информации, которую покупатель может использовать для обоснования своего решения.

Если вас не совсем устраивает предложение, которое вы получаете от дилера, вы можете рассмотреть возможность частной продажи, которая даст вам больше контроля. Имейте в виду, что стоимость транспортного средства может зависеть от различных факторов, включая историю аварий, график технического обслуживания и возраст. Установление правильной цены на подержанный автомобиль — это первый шаг к легкой продаже. Чтобы узнать, как оценить вашу машину, нажмите здесь.

Следующим шагом к быстрой продаже вашего автомобиля является размещение информации и фотографий, которые сделают автомобиль привлекательным на вид и звук.Это означает включение подробного описания, четких фотографий и информации о его стоимости — идет ли он с зимними шинами? Перечислите любые добавленные функции или особенности, такие как дополнительная гарантия или недавно установленные детали.

Всем нравится чувствовать, что они вышли на первое место при покупке или продаже подержанного автомобиля, и для некоторых это означает обмен через дилерский центр, а для некоторых это означает продажу в частном порядке. Тщательно обдумайте плюсы и минусы каждого варианта, чтобы выбрать правильный шаг.

Может быть, сейчас хорошее время для торговли на машине

Пандемия COVID-19 затронула почти все районы США.С. Эконом в 2020 году, и продажи автомобилей не стали исключением. Хотя первоначально на рынке подержанных автомобилей наблюдался спад, к концу года ситуация изменилась, предоставив автовладельцам уникальную возможность торговать своими автомобилями по более высоким ценам.

Вот что происходит на современном рынке подержанных автомобилей, когда лучше всего торговать автомобилем, и факторы, которые следует учитывать перед тем, как торговать своим автомобилем.

Ключевые выводы

• Стоимость подержанных автомобилей упала в начале пандемии, но достигла пятилетнего максимума к ноябрю 2020 года, вероятно, из-за того, что все больше людей пропускают общественный транспорт и предпочитают покупать частные автомобили в условиях кризиса со здоровьем.
• Если процентные ставки остаются низкими, владельцы автомобилей, желающие профинансировать свой следующий автомобиль, также могут сэкономить деньги, торгуя своим автомобилем прямо сейчас.
• Примите во внимание модель вашего автомобиля и пробег, время года, остаток по кредиту, возраст автомобиля, финансовое положение и многое другое, прежде чем продавать свой автомобиль.

Ценности подержанных автомобилей выросли на протяжении всего периода COVID-19

Согласно данным отраслевой аналитической группы Cox Automotive, материнской компании Kelley Blue Book, цены на автомобили впервые начали меняться в середине апреля 2020 года, когда оптовые цены на автомобили резко упали, поскольку дилерские центры не покупали их в больших количествах.Взаимодействие с другими людьми

Но на покупателей была возложена небольшая экономия, и эта тенденция продлилась недолго. В то время как предложение в дилерских центрах снизилось, спрос на подержанные автомобили не снизился. Фактически, во времена низких процентных ставок и финансовой неопределенности больше людей хотели покупать подержанные, чем новые. Кроме того, люди покупали автомобили, чтобы избежать общественного транспорта во время кризиса со здоровьем.

Базирующийся в Массачусетсе сайт автомобильных магазинов CarGurus отслеживает цены на подержанные автомобили всех марок и устанавливает индексные цены.По данным компании, цены на подержанные автомобили немного снизились в апреле, мае и начале июня, но через несколько недель цены начали расти. В период с июня по ноябрь индексная цена подержанных автомобилей CarGurus выросла примерно на 2500 долларов, достигнув значений, невиданных с 2015 года. К февралю 2021 года индексная цена выросла на 8,07% по сравнению с тем же периодом прошлого года, хотя цены на подержанные автомобили несколько снизились. согласно данным CarGurus, процентных пунктов от их пика в ноябре.

По словам Марка Бенеке, владельца автосалона Westland Auto Sales во Фресно, штат Калифорния, рост цен в значительной степени был обусловлен сокращением предложения.

«Рынок trade-in зависит от основного экономического принципа спроса и предложения», — сказал Бенеке. «Пандемия определенно подняла стоимость транспортных средств. Какое-то время было почти невозможно получить новый инвентарь на аукционе, если вы не были готовы платить вдвое больше, чем вы обычно платили бы за те же типы транспортных средств. Это уже не так, и значения несколько нормализовались; однако они по-прежнему остаются выше, чем были год назад ».

Когда цены на подержанные автомобили растут, это хорошая новость для тех, кто хочет продать свой нынешний автомобиль, поскольку они, вероятно, заработают больше денег на сделке.

Лучшее время для торговли на машине

В то время как большинство отраслей столкнулись с серьезными проблемами в условиях пандемии, индустрия продаж автомобилей фактически пережила подъем, сделав 2020 год лучше, чем большинство других, для торговли автомобилями. Однако, независимо от состояния экономики во время COVID-19, есть несколько общих рекомендаций, которым нужно следовать при принятии решения о том, стоит ли торговать вашим автомобилем.

Модель

Вам будет легче торговать автомобилем, который люди хотят купить.Согласно Car and Driver , самые продаваемые автомобили в США включают Ford F-Series, Chevrolet Silverado, Ram Pickup, Toyota RAV4, Honda CR-V и Toyota Camry.

Пробег

Хотя стоимость вашего автомобиля падает примерно каждые 10 000 миль, нет точного числа, по которому вы должны беспокоиться о том, что ваш автомобиль не будет продан, согласно сайту магазинов автомобилей Edmunds. Однако, когда ваш автомобиль приближается к 100 000 миль, он могут стать менее вероятными для включения в категорию подержанных автомобилей, сертифицированных дилерами.Для автомобиля с большим пробегом, если его механика в порядке и эта модель пользуется спросом, пробег не должен вызывать особого беспокойства при торговле.

Проверьте стоимость вашего автомобиля и то, что вы можете получить за него, с помощью онлайн-инструмента, подобного тому, что есть в Синей книге Келли. Это может помочь вам решить, стоит ли торговать им.

Время года

Люди склонны покупать больше автомобилей в первом и втором кварталах года, а также во время ключевых праздников, таких как Четвертое июля или Рождество, когда скидки могут быть выше.Чтобы удовлетворить этот спрос, дилеры могут быть готовы платить больше за обмен, что может означать увеличение стоимости обмена.

По словам Бенеке, наибольшая сумма денег от продажи автомобиля вы получаете тогда, когда люди больше всего покупают автомобили. Спрос на автомобили имеет тенденцию к увеличению весной, когда многие люди получают возмещение налогов. Дилерам может быть труднее найти доступный инвентарь, а это означает, что они могут предложить больше по сделкам обмена.

«Налоговый сезон», — сказал Бенеке.«Трудно покупать дешевые запасы во время налоговых периодов, поэтому сделки становятся спасением».

Возраст автомобиля

Неудивительно, что чем новее автомобиль, тем выше его стоимость. По данным веб-сайта Carfax, посвященного истории автомобилей, автомобили теряют свою ценность через определенное количество лет, а новый автомобиль может стоить всего 40% от первоначальной покупной цены после пяти лет использования. год, стоимость автомобиля снижается медленнее в течение следующих нескольких лет.

Остаток займа

Лучше не торговать своим автомобилем, если вы находитесь под водой по кредиту на покупку автомобиля, то есть вы должны банку больше, чем стоит машина. В этом сценарии вам может потребоваться отдать все деньги, которые вы зарабатываете, торгуя автомобилем, и, возможно, даже больше, банку. Если вы не можете позволить себе покрыть разницу, вам, возможно, придется взять новый заем, чтобы покрыть ее.

Обязательно подумайте, в каком состоянии жизни вы находитесь, прежде чем торговать автомобилем.Ваше финансовое положение, карьера и жизненные обязанности, вероятно, будут факторами при принятии решения.

Торговля против продажи автомобиля

Прежде чем отправиться в автосалон, чтобы продать свой автомобиль, вы также можете подумать, не лучше ли продать его самостоятельно.

«Торговля даст вам небольшую часть того, что вы можете получить, продавая это самостоятельно», — сказал Бенеке.

Инструмент оценки стоимости автомобиля Kelley Blue Book позволяет вам увидеть, сколько может стоить ваш автомобиль в обмен на дилерство по сравнению с тем, за что вы можете продать его в частном порядке.В зависимости от нескольких факторов разница может составлять тысячи долларов.

Когда дилеры покупают автомобиль или предлагают обменную стоимость, они принимают во внимание затраты на ремонт и рекламу, что означает, что они часто платят меньше, чтобы гарантировать свою прибыль. В то же время они могут купить практически любую машину в любом состоянии, если думают, что могут получить прибыль.

Хотя продажа автомобиля самостоятельно может помочь вам получить большую прибыль, могут быть некоторые недостатки. Продажа автомобиля требует от вас много времени и усилий, чтобы повысить его визуальную привлекательность, прорекламировать и показать потенциальным покупателям.В конечном итоге вы можете решить, что ваше время стоит больше, чем деньги, которые вы могли бы заработать, и что торговля транспортным средством в автосалоне часто доставляет меньше хлопот.

Также подумайте, планируете ли вы профинансировать свой следующий автомобиль. Если вы планируете использовать выкупную стоимость для покупки нового автомобиля, вам нужно учесть больше факторов. Во-первых, вам нужно взвесить лучшее время для продажи автомобиля и лучшее время для его покупки. Скорее всего, это не одно и то же, а это означает, что вам придется немного подумать о сроках.И если вы планируете профинансировать свой новый автомобиль, вам также следует учитывать свои финансы, например свой кредитный рейтинг, чтобы получить лучшую процентную ставку.

Процентные ставки достигли нового минимума во время пандемии, и многие дилеры начали предлагать ставки на автомобили от 0%. В сочетании с высокими ценами на замену это может сделать сейчас особенно привлекательное время для торговли вашим автомобилем и финансирования более новый.

Сейчас хорошее время для обмена на машине?

Пандемия оказала значительное влияние на рынок подержанных автомобилей.После небольшого падения в первой половине 2020 года цены на подержанные автомобили резко выросли. Хотя лучшее время для торговли прошло, а пик пришелся на ноябрь 2020 года, значения по-прежнему выше, чем год назад, а это значит, что теперь вы можете получить больше денег за свой подержанный автомобиль.

Перед тем, как начать торговать, подумайте о характеристиках вашего автомобиля, лучше ли для вас обмен или частная продажа, а также планируете ли вы купить или профинансировать новый автомобиль после продажи старого.